Найти счастье и завоевать друзей: работают ли сегодня советы Дейла Карнеги?
Человек среди людейПознать себя
Страна советов
Изголодавшиеся по «запрещенной литературе», мы зачитывались книгами Карнеги тогда, когда его популярность в США уже давно пережила свой расцвет. Самые главные его работы — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» и «Как перестать беспокоиться и начать жить» в Америке вышли еще в первой половине XX века: в 1936-м и в 1948 году, соответственно.
В кратком изложении десять советов из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить» выглядят так:
- Научиться проводить четкую границу между прошлым и будущим, оставляя дверь в прошлое закрытой.
- Заранее представлять и проигрывать ситуацию, когда может произойти самое худшее, и придумывать выход из нее.
- Научиться позитивному мышлению и позитивным действиям.
- Всегда держать в голове, что когда мы нервничаем, мы вредим собственному здоровью.
- В случае беспокойства и тревоги занимать себя делом, которое позволит расслабиться и забыть о причине беспокойства.
- Помнить: вероятность того, что с вами случится неприятность, крайне мала.
- Не «пилить опилки», то есть не переживать снова и снова неприятности из прошлого, а принять их и отпустить.
- Не расстраиваться из-за мелких неприятностей, просто не замечая их.
- Установить «ограничитель» для своей тревоги и беспокойства.
- Не зацикливаться на себе: больше думать о других, помогать людям, совершать добрые поступки.
«Мне приходилось не раз обращаться к работам Дейла Карнеги, но с тех пор я прочитала столько книг по развитию личности, что многое забылось, — делится 49-летняя Кристина. — Однако некоторыми его советами — например, из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить», я пользуюсь до сих пор. Они помогают мне преодолевать сомнения, тревогу, справляться с неприятными воспоминаниями и трудными жизненными ситуациями».
В целом в таких советах действительно нет ничего резко отрицательного. Однако, если у вас депрессия или другое непростое внутреннее состояние, вряд ли кто-нибудь из профессиональных психологов порекомендует вам справляться с ним с помощью позитивного мышления и добрых дел.
Маски-шоу
Карнеги утверждал: чтобы стать счастливым, необходимо добиться успеха в профессии, а значит, уметь выступать перед публикой, очаровывая деловых партнеров и заставляя любого человека сделать так, как вам нужно.
«По сути, Карнеги учит аморальным вещам — манипулированию людьми для собственной выгоды, — уверена 35-летняя Дарья. — Говорить то, что хотят слышать, — это лицемерие. Так что, если эти книги и сделали кого-то приятным и популярным, то сам человек при этом не изменился, а лишь скрыл намерения под маской ради выгоды».
Современные психологи во многом придерживаются похожей точки зрения.
«Основная мысль Карнеги — «улыбайся, будешь нравиться другим, и тебя ждет успех», но если общаться только так, как он советует, то необходимо постоянно прятаться за фасадом, — объясняет психолог, гештальт-терапевт Софья Пушкарева.
— Если с самого начала быть приветливым, можно установить контакт с другим человеком, снизить напряженность и создать условия для дальнейшего общения. Но если продолжать в том же духе и дальше, то это прямой путь к неврозу».
Главное — воспринимать себя такими, какие мы есть, и позволять быть разным чувствам. Ведь понравиться всем все равно невозможно
Главный посыл Карнеги — отказ от собственного «я» с целью сделать общение с другими людьми более эффективным. В жизни этот способ вполне применим: стоит в разговоре отказаться от собственного мнения и постоянно сдерживать себя, как собеседник сделает все, что вам надо. Однако стоит ли говорить, как это влияет на психику? Ведь отрицательные эмоции, не находящие выхода, накапливаются и становятся причиной стресса.
«Получается, что мы проживаем не свою жизнь, а чью-то другую: общепринятую, нормальную, — продолжает психолог. — Поэтому в результате такого общения появляется чувство неудовлетворенности, потери себя».
«Улыбайтесь!» — самый часто повторяющийся совет Дейла Карнеги. У улыбающегося человека с «картинки» Карнеги действительно есть все: семья, работа, успех. Однако счастья и радости, похоже, нет: вместо них — одиночество и депрессия.
«Важно улыбаться, так же, как злиться или плакать, тогда, когда хочется. Главное — воспринимать себя такими, какие мы есть, и позволять быть разным чувствам. Ведь понравиться всем все равно невозможно», — заключает Софья Пушкарева.
Источник фотографий:Getty Images
Новое на сайте
Почему мы изменяем: виной тому «паралич выбора»?
Как понять, глубокий ли ты человек, — комментарий гештальт-терапевта
«После потери работы не знаю, чем заняться дальше»
Увольнение в никуда или нелюбимая работа: как сделать правильный выбор
«Меня как будто изнасиловали»: что такое акушерское насилие и почему оно происходит. Часть 1. Беременность
Контрастный душ, завтрак и перерыв: 16 правил стройности — позаботьтесь о себе
«Панические атаки прекратились, но страх смерти никуда не делся»
«Муж подал на развод, но уходить не собирается и спит в моей постели.
Как быть?»
Рекомендации Дейла Карнеги — Психологос
Шесть способов располагать к себе людей
Правило 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Правило 2: Улыбайтесь!
Правило 3: Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи.
Правило 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе.
Правило 5: Ведите разговор в кругу интересов вашего собеседника.
Правило 6: Давайте людям почувствовать их значительность – и делайте это искренне.
В курсе 8 видеоуроков.
Никто не хочет быть ничтожеством. Даже тот, кто искренне считает себя слабым и беспомощным, хотел бы видеть себя большим, сильным и значительным. Но не нужно людям врать, расхваливая то, что того не заслуживает – фальшивую лесть люди распознают. Ваша задача в другом – найти в человеке то, что действительно заслуживает восхищения, и не уставать восхищаться тем, что в человеке прекрасно.
Если человек боролся, стремился достичь и достиг – искренне порадуйтесь его достижениям! Но, может быть, пока это не достижение, а только его черта характера, которая помогает чего-то достигать: тогда подчеркните, что вы это видите и цените! Может быть, это еще не черта характера, а просто разовый поступок – но если это был сильный поступок, восхититесь им! Может быть, и поступок еще не состоялся, но у человека возникло намерение так поступить – так восхититесь его намерением, и очень возможно, что это поможет человеку совершить сильный поступок!
Давайте честно, искренне признавать хорошие черты в других.
Будьте сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять в течение всей жизни – повторять спустя годы и после того, как вы забудете их.
Двенадцать способов убеждать в своей точке зрения
Правило 1: Единственный способ добиться наилучшего результата в споре – это уклониться от спора.
Правило 2: Проявляйте уважение к мнению другого, никогда не говорите человеку, что он не прав.
Правило 3: Если вы не правы, признайте это честно и чистосердечно.
Правило 4: Вначале покажите свое дружеское расположение.
Правило 5: Пусть ваш собеседник с самого начала будет отвечать вам «да, да».
Правило 6: Дайте собеседнику выговориться.
Правило 7: Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.
Правило 8: Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого.
Правило 9: Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
Правило 10: Взывайте к благородным побуждениям.
Правило 11: Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их.
Правило 12: Бросайте вызов!
Главные правила, как влиять на людей
Правило 1: Не критикуйте!
В 99-ти случаях из ста человек ни в чем не осуждает себя, независимо от того, насколько он прав или не прав. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования. Будете критиковать – не добьетесь ничего, а отношения испортите.
Не критикуйте!
В старой германской армии солдату не разрешалось подавать жалобу сразу после происшествия, давшего для нее повод. Он должен был сдержать первое чувство обиды, «заспать» его или «остыть». Если же он подавал жалобу немедленно в день происшествия, его наказывали. В повседневной жизни тоже следовало бы ввести подобный закон для ворчливых родителей, сварливых жен, бранящихся работодателей и целой армии несносных любителей выискивать чужие ошибки.
Правило 2: Как сделать, чтобы человек захотел?
Заставлять — это надежно, но близоруко. В этом случае вам нужно постоянно следить, чтобы человек не ушел из-под вашего влияния, и, кроме того, люди не любят, когда их заставляют. Люди любят, когда им нравится что-то делать. Людям нравится делать то, что они хотят. И поэтому завтра, когда вы захотите убедить кого-либо что-нибудь сделать, прежде, чем говорить, помолчите и подумайте: каким образом можно заставить его захотеть сделать это?
Чему книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» может научить современного работника
До того, как Дейл Карнеги написал одну из самых продаваемых книг о бизнесе
время «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», он основал собственную
школе, Центре передового опыта Дейла Карнеги, в 1912 году.
успех книги — по сообщениям, ее купили более тридцати миллионов
раз с момента первой публикации, в 1936 г. — школа расширилась; это сейчас
имеет филиалы в девяноста странах и во всех пятидесяти штатах и предлагает
такие курсы, как «Уверенный, напористый и ответственный», «Как общаться
дипломатией и тактом» и «Как завоевать друзей и оказать влияние
(Деловые) люди».
Филиал Института Дейла Карнеги на Манхэттене расположен в
подвал многоэтажки в Верхнем Ист-Сайде. Когда я приехал, две женщины в
темные костюмы бодро вручили мне именной бейджик. Имена были важны для Дейла
Карнеги; несколько историй успеха в его книге о людях
с даром помнить их. Карнеги был уверен, что если вы
повторяли чье-то имя, много, вы неизменно начинали нравиться;
что повторяющееся имя было похоже на любовное заклинание. «Помните, что
имя человека является для него самым сладким и самым важным звуком в
на любом языке», — написал он.
Меня направили в класс B, комнату без окон с потертыми серыми ковровое покрытие. Около двадцати студентов сидели на складных стульях, белые бейджи с именами, послушно и нетерпеливо прилепившиеся к их рубашкам на пуговицах.
Я впервые прочитал «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» за несколько недель до этого, и изо всех сил пытался закончить его. мышление Карнеги так же предсказуем, как золотистый ретривер, бросающий теннисный мяч у твоих ног. Его великое прозрение в том, что когда ты добр к людям они, скорее всего, будут хорошими обратно. У моей воспитательницы в детском саду покрыли аналогичную землю.
Один из мужчин, сидящих рядом со мной, работал в бухгалтерии.
отделение банка HSBC. Он объяснил, что его кабинет
соседи работали в разных отделах, и у него не было особых причин
говорить с ними. Он так привык общаться по электронной почте или
chat, что, по его мнению, ему нужно освежить базовые разговорные навыки.У человека, сидящего рядом со мной, были лохматые волосы и дружелюбное лицо. Он был музыкант, певец и автор песен, который зарабатывал себе недвижимостью маклер. Последние несколько лет он терял клиентов. Он нашел что люди предпочитали просматривать списки онлайн бесплатно, чем взаимодействовать с агентом за деньги. Он пытался спланировать свой следующий карьерный шаг и наткнулся в Интернете на объявление о бесплатном курсе Дейла Карнеги. «Бесплатно,» — повторил он, как будто это все объясняло. Он всегда работал на сам. «Я никогда не считал себя прирожденным лидером, — сказал он мне. «Удивительно, что ты можешь просто научиться быть им».
Нашим инструктором была женщина средних лет в темном брючном костюме с
прочный, ветрозащитный боб.
Она поздравила нас с тем, что мы были там. «Каждый
здесь работает в компании или хочет работать в компании», — сказала она.
На бейджиках каждого был указан работодатель. (Мое чтение: «Книга».)
Школа Карнеги исходит из того, что каждый стремится работать в
корпорация с четкой иерархией и лестницами для подъема. Флаер, который
музыкант/риэлтор, найденный в Интернете, сказал, что класс предназначен
для «сотрудников всех уровней в корпорации, которые стремятся максимизировать свои
производительность, стать более сильными лидерами и повысить ценность
организация». Курс и книга Карнеги предназначены для
особый вид стремящегося, изо всех сил пытающегося быть замеченным начальством.
Они предназначены, другими словами, для своего рода рабочего места, и рабочего,
что может не существовать намного дольше. Но когда Карнеги начал торговать
его особая разновидность оптимизма во время Великой депрессии, стабильное
корпоративная работа была пределом мечтаний, и его читатели были готовы
пожертвовать чем-либо ради этого.
Карнеги родился Дейл Карнеги в 1888 году в Мэривилле, маленьком городке в северо-запад Миссури. Его родители были фермерами, и его работа заключалась в том, чтобы доить коров каждое утро перед школой. Карнеги выращивали собственные фрукты и овощи, разделывали и коптили собственных свиней и торговали яйца и молоко для кофе и сахара. Проскочили, еле-еле. Дейл ненавидел работал на ферме и провел свое детство, пытаясь найти выход из нее. «Больше всего на свете я ненавидел рубить дрова, — писал он, по словам биограф Стивен Уоттс. «Я так горько презирал это, что мы никогда не заранее заготовьте дрова».
Когда ему было шестнадцать, семья переехала в Уорренсбург, на юго-восток
Миссури, где был бесплатный университет. Дейл поступил, как только
его семья прибыла в город; он планировал однажды стать учителем.
В течение первого года у него был резкий всплеск роста, и он перерос все
свою одежду, а у родителей не было денег, чтобы купить ему новую.
Он выглядел нелепо со своими длинными конечностями и широкими полукруглыми ушами.
Он провалил свое первое соревнование. «Я был так раздавлен, так избит, так уныл, что я буквально думал о самоубийстве!» он вспомнил, лет позже. «Звучит глупо? Не тогда, когда тебе семнадцать или восемнадцать и страдает комплексом неполноценности!»
Он одержимо практиковался. Он читал знаменитые речи, пока доил коров и поехал на своей лошади в школу. Это окупилось: на третьем году колледже, он выиграл школьный чемпионат по дебатам. Он был избран вице-президентом студенческого сообщества и был приглашен читать проповеди в церкви вокруг Уорренсбурга. У него даже появилась первая девушка.
Его мать надеялась, что он станет миссионером или проповедником.
Но
вместо этого Дейл стал продавцом — он не хотел быть бедным, как его
родители. Он путешествовал по Среднему Западу, продавая курсы домашнего обучения.
владельцам ранчо. У него был талант к продажам, и вскоре он перешел к более прибыльным
товары, такие как бекон, мыло и сало.
К двадцати трем годам он скопил достаточно денег, чтобы переехать в Нью-Йорк и поступить
в театральной школе. Сам по себе он не хотел быть актером, но думал
он мог быть оратором, читая рассказы и стихи перед толпой.
Его мечтой было присоединиться к лекционному циклу Chautauqua, ансамблевой дороге
шоу общественных интеллектуалов и рассказчиков, выступавших в импровизированных
палатки по всей Америке. Их самым желанным оратором был Уильям Дженнингс.
Брайан, дважды кандидат в президенты; толпы были дикими для его
сочинение о трезвости. Это была потенциально прибыльная карьера, но Дейл
семья не одобрила. Его мать считала, что только язычники исполняли
на сцене. «Это гораздо более благородная работа, чем продажа мяса», — заверил он ее.
В 1911 году он поступил в Американскую академию драматического искусства,
считается одним из самых престижных театральных вузов страны,
где он научился, среди прочего, имитировать стул. Он пытался
участвовал в различных театральных постановках, но так и не смог получить роль. Он
начал преподавать уроки публичных выступлений в Y.M.C.A. чтобы он мог остаться
платежеспособным, пока его театральная карьера не пошла вверх. Он заработал репутацию как
мастерский учитель, и занятия отнимали у него все больше и больше времени.
Тысячи студентов записались на его «Эффективную речь и
Класс «Человеческие отношения». Он помогал продавцам совершенствовать их презентацию и
бизнесмены успокаивают нервы перед большой презентацией; он научил его
студенты, как собраться с духом, когда они нервничают и притворяются
уверенность, когда они были больны от ужаса. Он был провозглашен как
волшебник, тот, кто мог превратить неуклюжую буханку в заклинателя или обучить
тихоходка в центре внимания. Он стал экспертом по коммуникациям и
управления, хотя он никогда не был менеджером.
он провел свой
карьера, сколачивание дохода между преподаванием, чтением лекций,
и писать: он понятия не имел, что значит добираться до
один и тот же офис, чтобы делать одну и ту же работу день за днем и год за годом. И
тем не менее, он стал всемирно известным экспертом в достижении корпоративного успеха.
В 1915 году Дейл собрал свои лекции и записи в книгу: «Общественное
Говорение: практический курс для бизнесменов». Позднее в том же году он
зарегистрирован для призыва, но он не имел права на действительную военную службу, потому что
у него не было кончика указательного пальца левой руки из-за несчастного случая, когда он
ребенком, и его назначили на административную должность в Лонг-Айленде.
военная база. После войны он устроился на работу коммерческим директором.
для театральной труппы. Во время гастролей по Европе он познакомился с Лолитой.
Бокер, немецкая актриса. Они поженились в 1921, и поселился в Париже,
где они жили на гонорары за его первую книгу, а Дейл работал над
роман, который он никогда не публиковал.
(Они развелись в 1931 году.) Когда он
вернулся в Нью-Йорк в 1926 году, чтобы возобновить занятия по ораторскому искусству.
сменил фамилию на Карнеги. Он думал, что новое написание сделало его
имя легче запомнить. (К тому времени он уже разработал свою теорию
о важности имен.) Редактор Simon & Schuster
побудил его написать книгу об «искусстве ладить с
люди», который будет включать сборник его уроков публичных выступлений,
а также новые материалы. Именно Карнеги придумал книгу
Название: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».
Когда в 1936 году была опубликована книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»,
безработица в Америке была на уровне 16,9%. Это был хвостовой конец
Великая депрессия, и практически никого не нанимали. Имевшие работу были
безумно старались удержать их, и в книге Карнеги есть несколько полезных советов для тех, кто пытается не быть уволенным. Среди его первых уроков для
Например, это не «критиковать, осуждать или жаловаться». Карнеги предлагает
шесть правил, как понравиться людям, и все они поощряют
лесть и любезности.
Правило № 1: «Проявите искренний интерес к
другие люди.» Правило №2: «Улыбайтесь!» У него есть двенадцать дополнительных правил для
«завоевать людей своим образом мышления». Правило №1: «Единственный способ получить
лучший аргумент — избегать его». Правило № 7: «Пусть другой человек
чувствовать, что идея принадлежит ему или ей». Карнеги советовал людям стремиться
быть — позаимствовав любимое прилагательное Честерфилда — «легким»; что они
научиться сливаться.
Книга Карнеги представляет собой сборник тематических исследований великих людей и их
достижения, такие люди, как Бенджамин Франклин, Авраам Линкольн и Ллойд
Джордж, премьер-министр Великобритании во время Первой мировой войны. Он
пишет, что настоящие лидеры ступают мягко. Они задают вопросы и никогда не лают
заказы; они хвалят своих сотрудников и никогда не останавливаются на их
ошибки; они скромны и ободрительны и никогда не властны или
жестокий. Они авторитетны, но нежны. В его книге утверждается, что доброта,
часто считается недостатком на рабочем месте, но на самом деле является активом.
Карнеги обнаружил, что мужчины привыкли думать, что быть грубыми
и громко было единственным способом продемонстрировать готовность к власти. Офисы
функционировал как один вечный пиковый сеанс, как лаборатории
агрессивное зрелище. Вместо этого он утверждает, что вежливость является наиболее
эффективная тактика продвижения вперед. «Почему, интересно, мы не используем
тот же здравый смысл, когда мы пытаемся изменить людей, который мы используем, когда пытаемся
менять собак?» он написал. «Почему бы нам не использовать похвалу вместо
осуждение?»
Хотя Карнеги пишет о великих людях, его книга в основном предназначена для
их сотрудников. И хотя совет Карнеги был применим к
напуганные рабочие Великой депрессии, книга читается не так,
был написан в трудный или ужасный момент. Это счастливая книга. «Дол
Карнеги продает людям то, в чем отчаянно нуждается большинство из них», — газета Saturday.
Evening Post заявлен в профиле 1937 года. «Он продает им надежду». Довольно
это можно отнести к энергичной прозе Карнеги.
(«Скептически? Ну, я
как скептически настроенные люди»).
дедушкины напоминания о том, что «там тяжело». Он кажется
не осознавая, как тяжело это было на самом деле.
Карнеги был не первым, кто проповедовал силу оптимизм. В середине восемнадцатого века группа психологов, философы и религиозные лидеры сформировали то, что они назвали школой Новой Мысли. Они верили в силу «лечения разума», в действенность решимости и упорства. Психолог Уильям Джеймс, который популяризировал идеи движения «Новая мысль», писал о «Всеспасительная сила здорового образа мыслей». Он утверждал, что если вы собрав свои умственные способности и сосредоточившись, вы могли бы достичь что угодно — богатство, социальный успех, популярность. Позитив может даже исцелить холод.
Карнеги часто цитирует Джеймса в своих книгах и уроках. «Вы не чувствуете
нравится улыбаться?» он написал. «И что? Две вещи. Во-первых, заставить себя
улыбаться. Если вы один, заставьте себя насвистывать или напевать мелодию или
петь.
Ведите себя так, как будто вы уже счастливы, и это, как правило, заставит вас
счастливый.» Он цитирует одну из теорий Джеймса о том, что наши выражения лица
определить наше настроение, а также указать на него. Карнеги считал, что наша
действия диктуют наши мысли, что мы можем приучить себя быть счастливыми,
умные и продуктивные, ведя себя так, как если бы мы были такими. Если бы менеджеры относились
своих сотрудников, как если бы они были компетентны, они бы стать компетентным. Если бы сотрудники относились к своим менеджерам как к мудрым и
сострадательными, они перестанут вести себя как тираны. Все, кто хочет,
Карнеги, значит чувствовать, что его ценят. Если вы щедры со своим
восприятия других, вы можете иметь всех друзей и влияние в
мир.
Dale Carnegie — New World Encyclopedia
Dale Carnegie
Dale Breckenridge Carnegie (24 ноября 1888 — 1 ноября 1955) был американским писателем и разработчиком известных курсов по самосовершенствованию, продажам, обучению и развитию.
, публичные выступления и навыки межличностного общения. Помимо его карьеры писателя и лектора, к нему часто обращались за советом видные лидеры. Он также был обозревателем синдицированной газеты и ведущим собственного ток-шоу на радио.
Содержание
- 1 Молодость
- 2 Жизнь актера
- 3 Прочие воздействия
- 4 Курс Дейла Карнеги
- 5 Личная жизнь
- 5.1 Смерть
- 6 Наследие
- 7 Цитаты
- 8 Каталожные номера
- 9 Внешние ссылки
- 10 кредитов
Родился на ферме в штате Миссури, учился в Центральном колледже штата Миссури, работал в сфере продаж и актерского мастерства, прежде чем разработал концепцию курса публичных выступлений и самосовершенствования. Он был автором Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, , впервые опубликованный в 1936 году, стал массовым бестселлером, который остается популярным и сегодня. Он также написал биографию Авраама Линкольна под названием « Линкольн Неизвестный, », а также несколько других книг.
Курсы Карнеги посетили миллионы участников, и его работе приписывают влияние на ранние этапы популярной психологии и движений человеческого потенциала.
Молодость
Родившийся в 1888 году в Хармони-Черч, штат Миссури, Карнеги был мальчиком бедного фермера, вторым сыном Джеймса Уильяма Карнаги и Аманды Элизабет Харбисон.
Отец Дейла установил удаленную связь с Эндрю Карнеги, стальным магнатом и великим филантропом. Однако сам Дейл никогда ни публично, ни в частном порядке не заявлял о такой связи.
В подростковом возрасте Дейлу удалось получить образование в Центральном колледже штата Миссури в Уорренсбурге, штат Миссури, при этом каждый день вставая в 4 утра, чтобы кормить свиней и доить коров своих родителей. Из 800 студентов он был одним из четырех учеников, настолько бедных, что они жили дома и ездили в школу верхом. Его первая работа после колледжа (1908) продавал заочные курсы владельцам ранчо. Затем он перешел к продаже бекона, мыла и сала для Armor & Company.
Он добился такого успеха, что сделал свою торговую территорию — южную Омаху и бесплодные земли Южной Дакоты — ведущей национальной торговой площадкой для фирмы. Вопреки желанию своей матери стать миссионером, он отправился на восток, чтобы изучать речь и драму, отклонив предложение о продвижении по службе от Armor & Company.
Актерская жизнь
Решив учиться в Нью-Йорке, в 1910 октября Карнеги направился в Американскую академию драматического искусства (AADA), главным образом по рекомендации пассажира, которого он встретил во время одной из поездок на поезде по бесплодным землям Южной Дакоты. Ему особенно понравилось изложение принципов школы: «Сделать акцент на натурализме, сопровождаемом эмоциональным воспоминанием, чтобы добиться более глубокой и существенной« правды »в исполнении». Однако внушительная вступительная плата в размере 400 долларов за шестимесячный курс практически истощила его сбережения.
После выпуска Карнеги сыграл роль доктора Хартли в роуд-шоу Полли и цирк .
Проживая вместе с Говардом Линдси, который позже прославился как соавтор таких классических хитов, как « Мышьяк» и «Старые кружева», «Звуки музыки», и «Жизнь с отцом», , он зарабатывал карманные деньги, продавая чемоданы и галстуки.
Карнеги вскоре устал от гастролей и не смог найти работу бродвейского актера. Живя в YMCA на 125-й улице, он убедил тамошнего менеджера разрешить ему преподавать уроки публичных выступлений в обмен на 80 процентов чистой выручки. К 1912 начали формироваться контуры более широкого видения и курса.
Другие источники вдохновения
Большое влияние на Карнеги оказала книга 1925 года Гарри Оверстрита, профессора Городского колледжа Нью-Йорка. В своей книге «Влияние на человеческое поведение » Оверстрит сформулировал очень простой принцип в области рекламы: «Во-первых, вызовите в другом человеке страстное желание. Тот, кто может это сделать, имеет с собой весь мир. способ.»
Как одна из первых популярных книг, основанных на прикладной психологии, она послужила постоянным импульсом для того, что должно было стать собственным выдающимся произведением Карнеги, Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей .
Оверстрит считал рекламодателя постоянно апеллирующим к определенным фундаментальным человеческим потребностям, объявляя его «пионером в психологической технике». Карнеги увидел тот же принцип в работе продаж, популяризировав более ранние слова Оверстрита как ныне известное изречение продавца: «Вызовите в другом человеке страстное желание».
Среди других современников, оказавших влияние на Карнеги, были Норман Винсент Пил, Орисон Марден, Эмиль Куэ и психолог Генри Линк. К 19В 30-е годы Дейл Карнеги нанимал других для обучения принципам и методам, которые он тщательно разработал. Он назвал его просто: Курс Дейла Карнеги .
Курс Дейла Карнеги
Курс Дейла Карнеги — это программа самосовершенствования, проводимая по стандартному учебному плану инструкторами по франшизе со всего мира. Существует несколько вариантов курса, в том числе курс публичных выступлений, курс продаж, курс высокоэффективной презентации и курс управления.
Базовый курс состоит из 12 занятий по три с половиной часа каждое.
Курсы обычно проводятся вечером, один раз в неделю. Обычно в курсе 20-35 участников. Неоплачиваемые ассистенты, окончившие курс, всегда готовы помочь участникам, помочь с логистикой в классе и работать с небольшими группами. Преподаватели — это выпускники колледжей с разнообразным профессиональным опытом, которые должны пройти тщательную подготовку, завершающуюся сертификацией для преподавания курса. Они должны ежегодно проходить курсы повышения квалификации, чтобы поддерживать свою сертификацию.
Большая часть содержания курса основана на учениях Дейла Карнеги, особенно в трех книгах: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», «Как перестать беспокоиться и начать жить», и «Быстрый и простой способ добиться успеха». Говоря . Участникам даются задания по чтению из этих книг в качестве домашнего задания в течение 12 недель.
Значительная часть времени каждого вечера посвящена коротким презентациям, которые каждый из участников делает для остальных участников и которые касаются целей каждой сессии.
Опыт общения с группой служит для повышения уверенности участников в себе и позволяет им делиться своими личными мыслями и опытом в позитивной, поддерживающей среде. Презентации основаны на личном опыте, а не на теме исследования.
Оставшаяся часть каждого занятия посвящена лекциям и упражнениям в малых группах. Темы лекций охватывают методы запоминания, разговорные навыки, конструктивное урегулирование разногласий, решение проблем и навыки работы в малых группах.
Курс построен на улучшении способностей участников в пяти областях:
- Уверенность в себе
- Связь
- Навыки «Люди»
- Лидерство
- Контроль стресса
Участников просят сосредоточиться на себе в первые несколько недель курса — посмотреть, что у них получилось хорошо, а что не очень, включая уроки, извлеченные как из успехов, так и из неудач. Курс использует эти две крайности в качестве модели самосовершенствования и коучинга для совершенствования других.
При применении навыков взаимоотношений участников просят сначала сосредоточиться на существующих отношениях, которые работают хорошо, а затем на тех, которые могли бы работать лучше. По мере продвижения курса участников просят работать над более сложными проблемами в отношениях, включая те отношения, в которых им требуется активное сотрудничество со стороны других, и отношения, в которых им необходимо изменить чью-то точку зрения.
Цель курса состоит не только в том, чтобы участники получили успешный опыт во время занятий, но и в улучшении своей жизни в перерывах между занятиями, а также в развитии навыков, которые они могут применять в различных жизненных ситуациях после того, как они закончил курс.
Ответственность является одним из основных элементов курса, который помогает участникам добиться успеха. Разработав видение улучшений, план достижения этого видения и поделившись этим планом с другими, они установили свои цели, путь достижения своих целей и ответственность за выполнение своего плана.
В дополнение к работе над улучшением отношений, курс также работает над повышением энтузиазма в вещах, которые человек не считает особенно захватывающими. Он просит участников сосредоточиться конкретно на тех областях своей жизни, где им нужно справляться со стрессом, и побуждает их ставить цели, разрабатывать планы и брать на себя обязательства использовать идеи курса для улучшения этих областей.
У курса тысячи слушателей и преподавателей, а также миллионы выпускников по всему миру.
Личная жизнь
Первый брак Карнеги с Лолитой Бокер закончился разводом в 1931 году. В 1944 году он женился на Дороти Прайс Вандерпул, которая также была разведена. У Карнеги было две дочери: Розмари от первого брака и Донна Дейл от второго брака. Ему было 63 года, когда родилась Донна Дейл.
Дороти Карнеги, его вторая жена, была назначена вице-президентом Carnegie & Associates, когда она была создана в 1945 году, а затем помогла запустить курс Дороти Карнеги по личностному развитию для женщин в 1948.
После смерти мужа она писала и редактировала, продолжая дело своего мужа, став председателем материнской компании Dale Carnegie & Associates, Inc. в Гарден-Сити, Нью-Йорк.
Смерть
В 1955 году Карнеги попросили выступить с речью после получения почетной степени от учреждения, где началось его образование, Центрального колледжа штата Миссури. Из-за слабого здоровья, несмотря на недели подготовки, высококвалифицированный оратор должен был читать заранее подготовленный текст. «Нет, — сказал он, — я еще не закончил учебу, и я рад, что забыл все, что связано с латынью. Учение не так важно, важно, какого человека ты из себя сделаешь, пока учишься». обучение, которое имеет значение». Три месяца спустя Дейл Карнеги умер.
Диагноз варьировался от уремии, болезни крови, до атеросклероза; оба часто неправильно диагностировались в те дни. В официальном заявлении Dale Carnegie & Associates, Inc. говорится, что он умер от лимфомы Ходжкина 1 ноября 1955 года. Он похоронен на кладбище Белтон в округе Касс, штат Миссури.
Небольшой маркер на его могиле гласит: Дейл Карнеги, 1888-1955.
Наследие
Наиболее очевидным и непреходящим наследием Дейла Карнеги является Курс Дейла Карнеги, квинтэссенция его разнообразного опыта публичных выступлений, маркетинга, актерского мастерства и личных продаж. Однако помимо этого есть и обычные читатели его книг, в частности, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», , которая была продана тиражом более 15 миллионов экземпляров по всему миру.
Сегодня книги и курсы Карнеги продолжают влиять на гораздо более широкое движение в области самопомощи, популярной психологии, обучения эффективности и человеческого потенциала.
Цитаты
- «Действуй с энтузиазмом, и ты будешь с энтузиазмом!»
- «Любой дурак может критиковать, осуждать и жаловаться, но чтобы быть понимающим и прощающим, нужны характер и самообладание.»
- «Вам скучно жить? Тогда займитесь делом, в которое вы верите всем сердцем, живите ради него, умрите за него, и вы обретете счастье, которое, как вы думали, никогда не будет вашим. »
»- «Делайте то, что вы боитесь делать, и продолжайте делать это… это самый быстрый и надежный способ победить страх из когда-либо известных.»
- «В вашей власти сейчас легко увеличить общую сумму счастья этого мира. Как? Сказав несколько слов искренней признательности тому, кто одинок или обескуражен. Возможно, завтра вы забудете добрые слова, которые вы сказать сегодня, но получатель может лелеять их всю жизнь».
- «Если не можешь заснуть, встань и займись чем-нибудь вместо того, чтобы лежать и волноваться. Тебя беспокоит беспокойство, а не недостаток сна.»
Ссылки
Ссылки ISBN поддерживают NWE за счет реферальных сборов
- Карнеги, Дейл. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. киноварь, 2007. ISBN 978-0091906818
- —. Как развивать уверенность в себе и влиять на людей с помощью публичных выступлений . Карман, 1991. ISBN 978-0671746070 .
- —. Как перестать беспокоиться и начать жить . Вермиллион, 2007. ISBN 978-0749307233 .
- —. Как получать удовольствие от жизни и работы . Карман, 1990. ISBN 978-0671708269 .
- —. Линкольн Неизвестный: Биография Авраама Линкольна . Дейл Карнеги и партнеры, 1975.
- Кемп, Джайлз и Эдвард Клафлин. Дейл Карнеги, Человек, повлиявший на миллионы . Сент-Мартинс Пресс, 1989. ISBN 978-0312028961
- Оверстрит, Гарри. Влияние на поведение человека . В.В. Norton, 1975.
Как перестать беспокоиться и начать жить . Вермиллион, 2007. ISBN 978-0749307233Внешние ссылки
Все ссылки получены 23 июня 2022 г.
- Дейл Карнеги на findagrave.com. www.findagrave.com .
- Некролог New York Times, 2 ноября 1955 г. www.nytimes.com .
- Биография Дейла Карнеги на imdb.com. www.imdb.com .
- Цитаты Дейла Карнеги. www.brainyquote.com .
Авторы
Энциклопедия Нового Света авторов и редакторов переписали и дополнили статью Википедии в соответствии с Энциклопедия Нового Света 9Стандарты 0088.