как понять cебя и друг друга
Давайте избавляться от стереотипов об экстравертах и интровертах. Многие знакомы с этими понятиями, но представление о них сильно упрощено
Давайте избавляться от стереотипов об экстравертах и интровертах. Многие знакомы с этими понятиями, но представление о них сильно упрощено: экстраверты — активные и компанейские люди, а интроверты — закрытые и скучные. Так ли это на самом деле, мы выясним, детальнее разобравшись в теме. А в конце статьи поговорим о том, как извлечь пользу из взаимодействия интровертов с экстравертами.
Экстраверты — общительные и лёгкие на подъём люди
Тех, кто заряжается энергией от общения с другими, называют экстравертами. Их внимание направлено в сторону внешнего мира. Именно поэтому им так нравятся шумные мероприятия, а без друзей они не могут представить себе ни дня.
Распознать этот тип личности иногда довольно просто — с первых минут знакомства они ведут себя открыто и радушно, активно поддерживают разговоры на любые темы и с удовольствием обмениваются контактами.
Мимика у них живая, жесты — выразительны, а взгляд — прямой.
Эти люди предпочитают иметь широкий круг общения, но далеко не все из этих контактов отличаются глубиной. Бывают у данного типа и настоящие друзья, нередко — с самого детства.
Экстравертов часто ценит начальство и любят коллеги, поскольку этот тип легко вливается в коллектив и быстро адаптируется к новой ситуации. Он как будто рождён для работы в дружной команде и часто становится её негласным лидером. Также его не пугает сцена и внимание публики. Наоборот – радует. Но даже для размышлений экстравертам нужны… слушатели. Они не любят подолгу уединяться и даже думать предпочитают вслух. Это порой утомляет окружающих их людей.
У любого типа личности есть недостатки, не лишены их и экстраверты. Они могут что-то поменять в себе, если зададутся такой целью. Но сделать это нелегко, ведь придётся поработать над собой, а не все к этому готовы.
Экстраверты часто отмечают, что им не хватает глубины погружения в какие-либо сферы жизни.
Они словно плавают на поверхности. Их внимание слишком быстро переключается от одного к другому. Также эти люди бывают крайне неосторожными в своём поведении, и это часто играет против них. Но иногда риск бывает оправданным и тогда смельчаки празднуют свой успех. Подробнее о том, как развивать в себе новые качества личности с опорой на свой природный тип личности, смотрите здесь.
Экстраверт— с первых минут знакомства ведут себя открыто и радушно, активно поддерживают разговоры на любые темы. Мимика у них живая, жесты — выразительны, а взгляд — прямой.
Интроверты ценят уединение
Интроверт — это человек, который восполняет энергию, погружаясь в себя, а при взаимодействии с другими её расходует. По этой причине интроверты весьма избирательны в общении и соглашаются участвовать только в самых интересных массовых мероприятиях. Слова «вечеринка» и «отдых» для них — противоположные понятия. После любого активного дня им необходимо время, чтобы прийти в себя.
Интроверты часто отдыхают от контактов, но это не значит, что они бездельничают. Наоборот — переключиться им помогает любимое хобби, которым они занимаются в уединении или в кругу самых близких. Обычно это тихие, неспешные занятия. Представители этого типа бывают очень усидчивы и, если дело им интересно, они будут часами заниматься одним и тем же.
Интровертов не все понимают. Некоторых настораживает даже само это слово. Интроверт для них — скучный, стеснительный и замкнутый человек. Но такие стопроцентные интроверты, равно как и абсолютные экстраверты, не встречаются в принципе. Среди представителей любого типа есть люди весёлые и общительные, но кого-то эта общительность бодрит, а кого-то — изматывает.
Интроверт — это человек, который восполняет энергию, погружаясь в себя, а при взаимодействии с другими её расходует.
Человечество построило мир для экстравертов, а интровертам приходится привыкать находиться в коллективах с самого детства. Многие успешно адаптируются к этому и заводят себе друзей.
При этом интроверты не спешат знакомиться, а наблюдают со стороны и ждут инициативы от других.
Учатся интроверты по-разному, обычно медленно. Зато полученные знания и навыки они не теряют, часто продолжают изучать интересующие их вопросы. После окончания учёбы каждый может выбрать занятие, подходящее его темпераменту. Существует множество профессий, подходящих именно интровертам. Они более склонны к исследовательской работе, в то время как экстраверты предпочитают учить, лечить, развлекать, продавать и управлять.
Интроверта не страшит продолжительное уединение — никто не может развлечь его так, как сделает это он сам. Путешествовать в одиночку — тоже не проблема для этого типа личности. Дело в том, что у него внутри происходит гораздо больше событий, чем вокруг него. И люди, находящиеся рядом, только отвлекают интроверта от его увлекательных внутренних приключений.
Интроверты умеют крепко и долго дружить, но друзей у них мало. У них вообще небольшой круг общения.
Если экстраверты могут похвастаться множеством полезных связей, то интроверты часто обходятся без них, справляясь с трудностями самостоятельно.
Выявить интроверта можно по таким признакам, как неторопливые движения, тихий голос и немного отвлечённый взгляд. Но бывают и исключения. Он мало говорит в незнакомой компании, но с близкими друзьями может беседовать очень долго, особенно если тема ему интересна.
Выявить интроверта можно по таким признакам, как неторопливые движения, тихий голос и немного отвлечённый взгляд.
Бесплатный тест на тип личности
| Пройти тест |
Нередко самые странные герои книг и фильмов являются интровертами. Авторы этих произведений часто утрируют характеристики этого типа, порождая персонажей-социопатов, которые не признают социальные нормы и которым плохо удаётся поддерживать отношения с другими. Пара ярких примеров — Грегори Хаус из сериала «Доктор Хаус» и главный герой сериала «Мистер Робот» Эллиот Алдерсон.
В реальной жизни не всегда есть возможность встретить таких персонажей.
Как определить свой тип
Если вы являетесь ярким представителем своего типа личности, то, вероятно, узнали себя в описании одного из них. Чтобы знать свой тип наверняка, пройдите тест на интроверта и экстраверта и определите, каких признаков у вас больше.
Говоря об экстравертах и интровертах, нельзя не упомянуть амбивертов. Это те, кто могут получать энергию как извне, так и изнутри. Если при прохождении психологических тестов вы попеременно оказываетесь то интровертом, то экстравертом, то возможно вы и есть амбиверт. Подробнее об этом типе личности мы рассказываем в статье.
Связь между типом личности и темпераментом
Как известно, типов темперамента четыре. Сангвиник — это человек подвижный и при этом спокойный. Холерик — легко возбудимый и неуравновешенный. Флегматик — инертный, спокойный и уравновешенный тип.
Меланхолик — неуравновешенный и слабый.
Типы личности и темперамент в некотором роде связаны между собой. Так, подавляющая часть экстравертов являются сангвиниками либо холериками. А большая часть интровертов – флегматики и меланхолики. Темперамент амбиверта может быть любым. Стоит заметить, что представителей чистых типов личности и типов темперамента очень мало, обычно эти характеристики смешиваются. Но психологические тесты помогают определить, каких качеств у человека больше.
Ни тип личности, ни темперамент поменять нельзя. Они предопределены с рождения либо формируются в очень раннем детстве. Но усовершенствовать свою личность можно в любом возрасте. Очень полезно тренировать внимание и усидчивость, учиться общаться и заводить знакомства, преодолевать страх перед выступлениями. Тип личности при этом не изменится, но недостатки его будут нивелированы.
Общение экстраверта с интровертом
Дружить с тем, кто не похож на нас – сложно, но возможно.
Кроме того, такой союз может оказать положительное влияние на обоих. Экстраверт может показать интроверту, как интересен внешний мир, а интроверт, в свою очередь, научит своего активного друга находить красоту в тихом созерцании и спокойной деятельности.
Вот для чего ещё эти люди могут пригодиться друг другу:
- Экстраверт придёт на помощь интроверту, когда тому нужно найти работу, наладить деловые связи.
- Для того, чтобы завести романтические знакомства, застенчивому человеку тоже может понадобиться смелый и открытый друг. Хотя это вопрос спорный – многие интроверты предпочитают знакомиться самостоятельно, а своих друзей не посвящают в подробности личной жизни.
- Экстраверт придаст интроверту решимости, если нужно совершить что-то важное: заявить о своих правах, например.
- Интроверт успокоит экстраверта, если тот слишком шумно себя ведёт или тратит много энергии на бессмысленное общение.
- Интроверты бывают необычайно внимательными и могут заметить, если кто-то забыл о чём-то важном, например, о дне рождения знакомого.
Они деликатно напомнят об этом своему другу. - У интровертов богатый внутренний мир и неугомонная фантазия. Но часто необычные идеи так и остаются идеями – они кажутся их авторам слишком смелыми. Но это именно то, чего желает экстраверт – помочь воплотить в жизнь какой-то безумный план и сделать так, чтобы о нём узнали все.
Они деликатно напомнят об этом своему другу.И интроверт, и экстраверт, и амбиверт могут успешно общаться между собой. Знание о типах личности помогает избежать конфликтов и больше понимать своих собеседников. Также любой человек при желании может совершенствовать свою личность.
Автор: Эльвира Гамиулина, INFJ Провидец, cпециально для Код Личности
Экстраверты и интроверты полезны друг другу
Вам также может быть интересно:
Интроверт или социофоб?
Интроверсия — это черта характера, то есть это врожденное качество личности. Социофобия развивается по ходу жизни.
Работа для интровертов, которая будет в радость
Какие профессии лучше всего подойдут людям – интровертам
Девушка интроверт
Почему девушек – интровертов считают бракованными и так ли это?
Амбиверт: возможно, это вы!?
Экстраверт или интроверт? Амбиверт! Как проявляются амбиверты и что отличает амбиверта от всех остальных.
Как работает мозг интроверта
Отличие мозга экстравертов и интровертов
Кто такой интроверт и какие сильные стороны у него есть
Быть интровертом — классно, если не стремиться сломать себя. В этой статье подробно разберем, что делает интроверта реализованным в обществе
Вся правда об интровертах и экстравертах — Психология на vc.ru
399 просмотров
Если вам кажется, что вы интроверт или экстраверт — не спешите с выводами. На самом деле это может указывать на определенные расстройства. Психологи об этом не говорят, но сам автор этих понятий предупреждал об этом.
Основа человеческого интеллекта — способность к категоризации. Мы все раскладываем по полочкам в голове для скорости запоминания и вспоминания: съедобное-несъедобное. Безопасное-опасное. Свой-чужой. Один-много. Добро-зло. И других и самих себя мы тоже относим к категориям. Сильный-слабый, высокий-низкий, красивый-некрасивый, богатый-бедный и т.д. Не нужно каждый раз думать, какой ты человек, достаточно решить один раз.
Поэтому понятно и наше желание приписать себе или кому-либо какую-нибудь категорию. А потом и категории можно приписать категорию. Например. Желанно-нежеланно, красиво-уродливо, сильно-слабо, умно-глупо.
Экстраверсия и интроверсия — два этих слова означают разнонаправленность, из латинских слов: intro-vers-io; extra-vers-io. Intro — внутрь, Extra — наружу. Vers — направленность (Vice versa — наоборот). Io — постфикс существительного. Например: advert (направить к себе), versus — (лицом к). Итого перевод, буквально: «интроверсия — направление внутрь», «экстраверсия — направление наружу».
> Юнг, 2001, Предисловие к аргентинскому изданию, с. 45: «даже в медицинских кругах бытует мнение о том, что мой метод лечения заключается в подгонке пациентов под мою систему и выдаче им соответствующего „совета“. Это, достойное сожаления, непонимание совершенно игнорирует тот факт, что подобный вид классификации является не чем иным, как салонной детской игрой, каждый элемент которой столь же пустячен, как деление человечества на брахи- и долихоцефалов. Моя типология перво-наперво представляет критический аппарат, служащий распределению и организации сумбура эмпирического материала, но ни в каком смысле не предназначена для навешивания на людей ярлыков, как это может показаться с первого взгляда».
И если использовать шкалу отношения интересно-скучно, к конкретному обществу в котором человек находится в данный момент, то и появляется категория интроверсия-экстраверсия. Но, эта шкала учитывает не одного человека, а отношение человека к обществу. И эта категория не может описать самого человека без общества. На отношения влияет не только сама личность индивида, но и конкретное общество, с которым индивид строит отношения и окружающая среда, в которой это общество находится. Так же как и предпосылки к общению и куча иных факторов.
Но, т.к. мы энергоэффективные биологические системы (ленивые животные) — мы наблюдаем человека, который весел и общителен и говорим, что он — экстраверт. Если следующие разы мы будем видеть его подавленным, скажем, что он экстраверт с плохим настроением. Мы упрощаем до среднего значения этой характеристики для человека в отношениях, которые мы можем наблюдать. Разговорчивый-неразговорчивый. А если человек разговорчив и весел со всеми, кроме лично тебя — то какой он? Тогда уже используется иная шкала, свой-чужой.
Допустим, есть «Адам» — первый парень на деревне и душа компании. Веселый, высокий, огромный опыт в психологических манипуляциях на эмоциях и угрозах. Явный экстраверт.
Есть известный музыкант «Авраам», в его круге общения — только его друг менеджер. Гениален, необычайно увлечен музыкой. Вокруг него толпы обожателей и фанатов, девушки выпрыгивают из трусов. Одинок, застенчив и робок. Большую часть времени проводит со своей гитарой, либо употребляет вещества для разгрузки напряжения.
Помещаем Адама в общество, в которое он с наименьшей вероятностью может оказаться — игра «что-где-когда?». Не смотря на то, что это телевизионная игра — в ней так же присутствует отношение «индивид-общество», но в данном случае качество личности индивида «экстраверт» себя не оправдает.
Помещаем Авраама в общество, в котором он с наименьшей вероятностью может оказаться — общество, в котором он будет восхищаться почти каждым. Где вокруг личности настолько многогранные и могут создавать шедевры искусства, в том числе и музыкальных, от которых у него дух захватывает.
И он сам станет фанатом, который будет искать внимания своих кумиров, искать возможности поговорить и встретиться. В данном случае качество индивида «интроверт» себя не оправдает.
Ч.т.д.
Т.е. расстройства личности проявляются в зависимости от многих факторов, но т.к. животные ленивы — они используют те инструменты, которые у них есть. А инструмент категоризация или «ярлык» — врожденный. И вешая ярлык — вы определяете свое отношение к человеку надолго, в том числе и на себя. Следует быть осторожным, используя ярлыки.
Профанация этого имеет явно негативные последствия для общества в РФ. Очевидно, что интроверсия имеет негативный оттенок для оценки личности как таковой, что в свою очередь посредством само исполняющего пророчества формирует уйму проблем. Человек, считающий себя интровертом скорее добровольно откажется от общения, в том числе и от брачных игр, участия в общественной жизни. Негативная установка общества по отношению к интровертам вводит в состояние пониженной самооценки, т.
к. общество толкает на само рефлексию, но проблема в отношениях не внутри, а снаружи, что лишь усугубляет ситуацию. Со стороны общества — интроверт будет лишен позитивных социальных поглаживаний, что тоже ведет к отчуждению индивида от общества.
Экстраверт будет испытывать сложности в общении и коммуникации с людьми, т.к. не способен понять собеседника, но заменяет коммуникацию как общение коммуникацией как развлечением, снижается коммуникация от культурного уровня до уровня физиологии: эмоции, физическое воздействие, крики, смех и прочие физиологические проявления. И проблемы в отношениях рассматриваются снаружи, в среде и окружающих, хотя они внутри. Что тоже лишь усугубляет проблему. Экстраверт тянется к человеку, но тот от него ограждается, что вызывает непонимание и агрессию, т.к. причины он будет рассматривать в том человеке, а не в себе. Со стороны общества такой индивид будет получать куда меньше поддержки и внимания, что ведет к еще более экстенсивным действиям индивида ради привлечения внимания и попытками получить одобрение.
По классификации МКБ-11, наиболее близкие расстройства по характеру проявлений: зависимое расстройство личности для экстравертов, тревожное расстройство личности — для интровертов. При этом, если вы без проблем переносите одиночество — это не значит, что вы — интроверт. Это лишь значит, что у вас не проявляются симптомы зависимого расстройства. И если вы комфортно чувствуете себя в компании и любите общаться с людьми — значит, что у вас нет социальной замкнутости.
Ставьте плюс: вам не сложно, мне — приятно =) Спасибо за внимание.
Кто такой интроверт? Я интроверт или экстраверт?
Доктор А.Дж. Дрент
Большинство людей имеют некоторое представление о разнице между интровертами и экстравертами. Крайний интроверт, как правило, считается очень застенчивым, предпочитающим уединение и чувствующим себя некомфортно и застенчивым в социальных ситуациях. Экстремальные экстраверты, с другой стороны, известны своей общительностью, энтузиазмом и уверенностью на социальной арене.
Хотя у нас редко возникают проблемы с выделением этих экстремальных типов, большинство из нас попадают где-то ближе к середине спектра. Президент Обама служит хорошим примером, некоторые люди считают его интровертом, а другие считают его более экстравертным. Люди со средним типом личности могут чувствовать себя интровертом в одних ситуациях и экстравертом в других. Это может затруднить определение ваших истинных предпочтений. Цель этой статьи — помочь вам разобраться в этом и определить, интроверт вы или экстраверт.
Интроверт или экстраверт?
Хотя некоторые люди рассматривают интроверсию и экстраверсию как отдельные черты, на самом деле они представляют собой совокупность ряда различных черт, которые, как правило, связаны друг с другом. Это связано не только с социальными соображениями, но и с эмоциональными, психологическими и физическими факторами. Начнем с социальных аспектов.
Распространенное заблуждение состоит в том, что большинство интровертов либо антисоциальны, либо социально некомпетентны.
Хотя верно то, что интровертам, безусловно, нужно больше времени в одиночестве, чем экстравертам, многие из них развили эффективные социальные навыки до такой степени, что не выглядят открыто интровертными. Более того, неверно говорить, что интровертам не нравятся социальные ситуации. Как и все остальные, интроверты наслаждаются обществом друзей и возможностью самовыражения. Однако они отличаются от своих коллег-экстравертов в паре аспектов. Во-первых, интроверты, как правило, более осторожны в выборе того, кому они могут открыться. Во-вторых, они часто несут разные стандарты социального дискурса, такие как желание обсуждать серьезные темы в небольших группах, а не широкомасштабное нетворкинг на вечеринке.
Эмоционально интроверты часто более застенчивы, нервозны и тревожны, чем более властные экстраверты. Они также могут испытывать больше негативных эмоций и более сильные колебания настроения (это особенно верно для интровертных чувствующих типов, см. INFP и INFJ). Это может привести к тому, что экстраверты будут рассматривать их как депрессивных людей, тогда как интроверты могут считать себя более реалистичными и менее наивно оптимистичными.
По словам Элейн Арон, интроверты составляют 80% людей с «чувствительным характером». Эта чувствительность выходит за рамки эмоций, поскольку интроверты часто более чувствительны к громким звукам, суматохе и другим отвлекающим факторам. Это может объяснить, почему у них больше проблем с многозадачностью, чем у экстравертов. Из-за своей чувствительности интроверты обычно не любят, когда их ставят в тупик или приходится выступать перед другими. Они предпочитают иметь время, чтобы собраться и подготовить свои мысли, часто предпочитая излагать их в письменной форме. Эту врожденную чувствительность следует рассматривать не как слабость, а как уникальную силу. Чувствительные личности часто тянутся к науке, искусству, консультированию и другим ценным профессиям.
Психологически интроверты направляют свое внимание внутрь себя. Вместо того чтобы быть полностью поглощенными материальными удобствами, внешними событиями или новейшими увлечениями, интроверты часто больше поглощены своими мыслями, чувствами, фантазиями и ценностями.
Они склонны к саморефлексии и могут быть «глубокими» мыслителями, иногда проводящими длительные периоды времени в размышлениях или предаваясь активному воображению. Поскольку они часто погружаются в собственные мысли, посторонние могут воспринимать их как отчужденных, равнодушных или рассеянных. Хотя в какой-то степени это может быть правдой, большинство этих сигналов передаются непреднамеренно, поскольку интроверт просто делает то, что естественно. По тем же причинам интроверты могут восприниматься как «медленно реагирующие», поскольку им приходится менять направление своего внимания с внутреннего на внешнее.
Физически интроверты, как правило, медленнее в своих движениях, менее демонстративны и не так физически энергичны, как экстраверты. Они также более независимы от своего физического окружения, способны внутренне развлекаться, если возникнет такая необходимость. Интроверты имеют более низкий уровень ожирения, чем экстраверты, что может быть связано как с генетическими факторами, так и с образом жизни.
Они часто демонстрируют эктоморфный (то есть длинный, худой, узкий) тип телосложения, в отличие от экстравертов, которые часто более квадратные или более круглые в своем естественном телосложении.
Чтобы определить, являетесь ли вы интровертом или экстравертом, лучше всего исследовать себя в отношении каждого из вышеперечисленных аспектов (т. е. социального, эмоционального, психологического, физического). Рассмотрите их не только в контексте настоящего, но и в контексте ваших прошлых тенденций в жизни. Исследования показали, что «заторможенный» и «высоко реактивный» темперамент (оба относятся к интроверсии) часто присутствуют с рождения. Если вы сможете оценить себя в соответствии с этой более широкой картиной, вы придете к гораздо более точному пониманию того, подходите ли вы лучше всего под требования интроверта или экстраверта.
Дополнительные ресурсы
Наш бесплатный личностный тест
Типология 101: Введение в основы типов
Personality Junkie Home
224 Акции
5 мифов об интровертах и экстравертах
«Поднимите руку, если вы интроверт».
В течение двух разных лет я обратился с этой просьбой к более чем 200 студентам MBA в Уортоне. В 2011 году лишь несколько студентов подняли руки. В 2013 году вверх взлетело более трети рук.
Приняли ли мы более замкнутую группу студентов? Нет. Когда они заполняли конфиденциальные опросы, два класса были идентичными: по шкале от 1 до 5, где 1 — крайне интровертный, а 5 — крайне экстравертный, средний балл был 3,34 в 2011 году и 3,39.в 2013 г.
Интровертов у нас было столько же; просто сейчас студенты были более склонны признавать это публично. Когда я спросил, что делает их удобными для выхода из тени, наиболее распространенным ответом была книга Сьюзен Кейн, изменившая жизнь, «Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить» . До прочтения они считали интроверсию помехой. Как сетует актриса Эмма Уотсон (она же Гермиона Грейнджер): «Если вы не экстраверт, вас заставляют думать, что с вами что-то не так».
Благодаря сенсационному письму Сьюзан Кейн клеймо интроверсии испаряется.
Люди признают, что это связано с сильными сторонами, а не только с уязвимостями. Это осознание не уникально для студентов; Я наблюдал ту же тенденцию у руководителей высшего звена. Лидеры массово выходят из интровертного чулана.
Однако я заметил, что, несмотря на растущее общественное и профессиональное признание, интровертов по-прежнему неправильно понимают. Люди могут быть более откровенны в том, что они интроверты, но они цепляются за предположения, которые не выдерживают проверки строгими доказательствами. Пришло время развенчать пять мифов:
Миф 1: Экстраверты получают энергию от социального взаимодействия, тогда как интроверты получают энергию от личных размышлений о своих мыслях и чувствах.
Хотя многие люди считают, что приведенная выше цитата издателя MBTI верна, обширные исследования показывают, что она неверна:
- Интроверты проводят с другими людьми примерно столько же времени, сколько и экстраверты, и получают от этого столько же удовольствия.
- Когда людям случайным образом назначают вести себя как экстраверты или интроверты, как экстраверты, так и интроверты испытывают больше энергии, когда они больше говорят.
- Экстраверты сообщают о наибольшей энергии, когда они разговорчивы и напористы, но интроверты тоже. Это верно, когда люди оценивают свою энергию в течение 45 различных часов в течение двух недель или еженедельно в течение десяти недель: энергичные часы и недели для всех нас связаны с более активным социальным взаимодействием, независимо от того, работаем ли мы, читаем ли мы. , еда или вечеринка.
Это не должно быть сюрпризом: социальное взаимодействие — это приправа к жизни, отчасти потому, что оно удовлетворяет фундаментальную человеческую потребность принадлежать. Итак, если дело не в том, откуда вы черпаете энергию, то в чем разница между интровертами и экстравертами?
Это ваша чувствительность к стимуляции. Если вы интроверт, вы более склонны к чрезмерной стимуляции из-за интенсивного или продолжительного социального взаимодействия, и в этот момент размышление о своих мыслях и чувствах может помочь вам перезарядиться.
Но интроверсия-экстраверсия — это больше, чем просто социальное взаимодействие. Экстраверты жаждут стимулирующих занятий, таких как прыжки с парашютом и стимулирующие напитки, продаваемые в Starbucks. Интроверты чаще уходят в тихое место, но они очень рады взять с собой кого-то еще.
За исключением разбушевавшегося экстраверта, потому что, будем честными, это будет истощать.
Миф 2: Интроверты страдают от публичных выступлений беспокойства
В Тихо Сьюзен Кейн описала ужас, с которым она столкнулась, когда интроверт готовился к выступлению: «Сейчас 2 часа ночи, я могу. не сплю, и я хочу умереть. Обычно я не склонен к суициду, но сегодня ночь перед важным выступлением, и мой разум роится с ужасающими предложениями «а что, если». Что, если у меня пересохнет во рту и я не смогу произнести ни слова? Что, если я утомлю публику? Что, если меня вырвет прямо на сцене?»
Мы предполагаем, что дар болтливости принадлежит экстравертам, а интроверты обречены нервничать на сцене, но ошибаемся.
В одном исследовании люди оценивали, насколько тревожно они будут себя чувствовать в различных публичных выступлениях. Интроверты действительно ожидали большего беспокойства, чем экстраверты, но 84% тревожности перед публичными выступлениями были совершенно не связаны с интроверсией-экстраверсией. Более важными факторами были то, были ли они, как правило, тревожными людьми в целом, думали ли они, что аудитория была доброй или враждебной, и боялись, что они взорвут конкретную речь.
Это отражает опыт Сьюзан Кейн. Она рассказывает мне, что после года опасных выступлений, в том числе выступления на TED, она претерпела трансформацию: «Благодаря чуду десенсибилизации (воздействию на себя в малых дозах того, чего вы боитесь) и огромной радости говоря на тему, которой я увлечен, по иронии судьбы, теперь у меня есть карьера… оратора». Сейчас она путешествует по миру, беседуя с предприятиями и школами о том, «как они могут использовать таланты интровертной половины своего населения. Три года назад это казалось таким же вероятным, как начать новую карьеру космонавта».
«Говорение — это не акт экстраверсии», — отмечает Малкольм Гладуэлл, еще один писатель-интроверт, который проводит много времени на сцене. «Это не имеет ничего общего с экстраверсией. Это спектакль, и многие исполнители очень замкнуты».
Миф 3: Экстраверты являются лучшими лидерами, чем интроверты
Исследования показывают, что 96% лидеров и менеджеров считают себя экстравертами. А в ходе опроса 65 % руководителей высшего звена заявили, что интровертность является недостатком для руководителей, и только 6 % считают интровертность преимуществом. Экстраверты должны быть лучшими лидерами!
Не так быстро. Экстравертов с большей вероятностью привлекают и выбирают на руководящие должности, но они не лучшие лидеры, чем интроверты. Когда я вместе с Франческой Джино и Дэйвом Хофманном изучил эффективность лидерства, мы обнаружили, что экстраверты и интроверты в целом одинаково успешны и преуспевают с разными типами сотрудников. Когда сотрудники были пассивны, ища указаний сверху, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 16% больше прибыли.
Но когда сотрудники проявляли инициативу, озвучивая предложения и улучшая рабочие процессы, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 14% меньше прибыли. Экстраверты обладали энтузиазмом и настойчивостью, чтобы получить максимальную отдачу от пассивных последователей, но они приковывали к себе внимание таким образом, что душили инициативу активных последователей, оставляя их обескураженными и упускающими свои идеи.
Лидеры-интроверты преуспевают, поддерживая инициативу и внимательно прислушиваясь к предложениям снизу. Дуг Конант, бывший генеральный директор Campbell’s Soup, — интроверт, прославившийся тем, что написал более 30 000 персонализированных благодарственных писем своим сотрудникам. Трудно представить экстраверта, делающего это. Генерал Чарльз Крулак, бывший комендант морской пехоты США, тоже представился мне интровертом. Когда он стал генеральным директором банка, он сел со своими вице-президентами и сказал: «Все за этим столом забыли о банковском деле больше, чем я знаю.
И из-за этого я буду нуждаться в вашем совете и искать его. Я могу не всегда соглашаться с вами, и если я не согласен, я дам вам знать, почему. Если вы дойдете до того, что не почувствуете, что можете прийти ко мне, я потерпел неудачу как лидер».
Миф 4. Экстраверты умеют налаживать связи лучше, чем интроверты. Легче болтать, когда вы общительны и общительны, и я видел, как интроверты съеживались, когда Кит Феррацци бросал им вызов выйти из своей зоны комфорта и Никогда не ешьте в одиночестве .
На этом фоне, когда я проводил исследование для своей первой книги, я был ошеломлен, узнав, что Fortune лучший сетевик был компьютерным инженером-интровертом. Это правда, что экстраверты имеют более обширные сети и больше друзей в Facebook. Однако оказывается, что отличный нетворкинг — это не количество. Исследования показывают, что при поиске работы экстраверты активнее налаживают контакты, но это не приводит к увеличению количества рабочих мест.
Получение работы зависит от качества и разнообразия отношений, которые вы строите, а не от количества людей, с которыми вы общаетесь, или количества раз, когда вы с ними связываетесь.
Если вы считаете экстравертов харизматичными, а интровертов — отчужденными, подумайте еще раз. Экстраверты действительно испытывают больше положительных эмоций, чем интроверты, но они не всегда вызывают других людей, чтобы испытать такие же положительные эмоции . Исследования рабочих групп показывают, что экстраверты на самом деле вызывают больше негативных эмоций у других, имеют немного более сложные отношения с товарищами по команде и начинают с более высокого статуса, но со временем теряют его. Коллеги сообщают, что экстраверты чаще проявляют властность, чем интроверты (сложно раздражать людей, если они даже не замечают, что вы существуете) и проявляют бурное поведение, которое создает завышенные первоначальные ожидания, но не приносит соответствующих результатов.
Кроме того, интроверты нередко чувствуют себя так же комфортно в нетворкинге, как и экстраверты. Это потому, что застенчивость — это отдельная черта: как пишет психолог Филип Зимбардо, это склонность к нерешительности и застенчивости при общении с людьми, которые «эмоционально угрожают».
Застенчивых экстравертов много: им неудобно общаться с незнакомцами, но они любят ходить на рок-концерты. И многие интроверты общительны: они заводят разговор со случайными людьми на вечеринках, но их легко сбить с толку ярким светом и громкими звуками.
Миф 5. Экстраверты лучше продают, чем интроверты
Развенчав первые четыре мифа, я хотел бы бросить вызов. Если экстраверты не лучше руководят или налаживают связи, можете ли вы определить область, в которой у них действительно есть преимущество в производительности? Самым распространенным ответом были продажи: продавцы должны быть полны энтузиазма, общительны и настойчивы. Тем не менее, когда я посмотрел на доказательства, средняя корреляция между экстраверсией и эффективностью продаж была нулевой.
Почему? Дэн Пинк дал мне ответ: мы забыли рассмотреть амбивертов в середине спектра. Большинство людей амбиверты, а не интроверты или экстраверты: они тихие в одних ситуациях и громкие в других, и то ищут внимания, то остаются за кулисами.