Разговорный гипноз», Анвар Бакиров – ЛитРес
Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!
Предисловие
Предупреждение читателю
– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!
Даша пожала мою руку с огромным почтением.
– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?
Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»
Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть.
Без цензуры. А значит – без предохранителей.
Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.
Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять. Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл. Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.
* * *
Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении. Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.
Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.
Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.
А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.
* * *
Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.
Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.
Часть 1
Основы разговорного гипноза
Глава 1
Что такое разговорный гипноз
Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс.
Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое. И вы протягиваете ложку…Бетти Элис Эриксон. Новые уроки гипноза
Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.
Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.
Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.
Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика». Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.
К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.
Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.
Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.
Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.
Неприметный гипноз
– Ваши коллеги, – проникновенно начала Ника, – утверждают, что вы способны наводить порчу на зарплату и премию, привораживать клиентов, и даже способны наколдовать выговор и увольнение…
– Здесь нет никаких чудес, – улыбнулась я.
– Это обычные деловые качества любого профессионального менеджера нашей Корпорации. У нас тут все волшебники.
Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия
Формальный гипноз красив. Формальный гипноз эффектен. Стекленеющий взгляд, самопроизвольные движения, постепенное оплывание черт лица и расслабление тела… Красота! А какая превосходная иллюзия власти! Предложил увидеть бабочку – видит, сказал, что ему хорошо и уютно, – расплывается в умиротворении, намекнул, что рука может подниматься, – она уже в воздухе.
Только… Хоть кто-нибудь сумел таким образом добиться реальных бизнес-результатов? Выиграл переговоры, тендер? Продал свой товар? А может быть, владение формальными техниками наведения транса помогло кому-нибудь в семейной жизни? Вернуло возлюбленного? Помогло успокоить раскапризничавшегося ребёнка?
Картинка, конечно, рисуется эффектная! Захожу в кабинет шефа. Предлагаю сосредоточиться на ощущениях в кончиках пальцев ног. Сообщаю, что на счёт «три» он войдёт в состояние глубокого транса. «Раз! Два! Три!» – шеф замирает в ожидании команды… Я предлагаю повысить меня в должности и отправить в командировку на Канары. После чего даю внушение на амнезию и разрешаю шефу выйти из транса.
Возможно? Да, если помогать «доброму слову» пистолетом.
Ещё можно было бы сказать, что нечто подобное мог бы сделать какой-нибудь гранд-мастер гипноза, но… Неужели вы полагаете, что профессионал такого класса будет работать настолько топорно? Что вы! Мастер работает иначе, тоньше, без внешних эффектов. Ему не получится предъявить запись беседы, хоть всего микрофонами увешай!
Знаете, почему? Когда работает специалист по разговорному гипнозу, этого никто не замечает. Результат – есть. Но вот проследить связь между словами и результатом сложно.
Часто настоящему мастеру гипноза не свойственны гипнотический взгляд, кустистые брови и властные жесты – напротив, ему присущи лёгкая болтливость, некоторая рассеянность, неизменная вежливость и богатое чувство юмора. Впрочем, умение вписаться в нужную социальную среду – это профессиональное. Он может выглядеть энергичным бизнесменом. Он может оказаться душой весёлой компании. Он может подать себя и в образе вальяжного барина, и матёрого волка. Он может быть как в центре, так и на периферии. И относятся к нему так, как ему надо на данный момент. Чаще всего, слегка свысока, с долей иронии. Так проще работать.
Гаишник караулит у выхода из ресторана. Выходит подвыпившая толпа, рассаживается по машинам и разъезжается кто куда. Гаишник приметил одного, который вообще еле ноги передвигал, поехал за ним, остановил:
– Подуйте в трубочку!
Результат – нулевой.
Гаишник в недоумении:
– Как так может быть?
Мужик:
– А я сегодня дежурный по отвлекающему манёвру.
Как это выглядит? Как обычная беседа. Или как разговор по душам. Или как светский трёп. Или как деловая презентация. Как травля анекдотов, как застольный тост, как фраза, «случайно» услышанная в чужом разговоре, как незначимый этап в переговорах… Формальные цель и темы разговора не важны – у вас будут свои задачи. Дайте только слово молвить.
А все эти игры с «сядьте поудобнее, закройте глаза» оставим тем, кто может работать только по заказу гипнотизируемого. Пусть они и наслаждаются «властью» давать установки. А мы люди скромные, нам власть ни к чему – нам результаты подавай.
Гипнотический магнетизм
– Мы – менеджеры. Это звучит гордо. Менеджеру следует одеваться правильно. Что такое правильно? По-любому сегодня все вещи делает Китай. Это всё подделки. Китай делает плохие подделки и нормальные подделки. И те, и другие приезжают в Москву и попадают на рынки, в ларьки, в бутики и торговые центры с одинаковой вероятностью. Разница только в цене. Если вещь сделана нормально – это видно издалека. Никто не станет изучать с лупой ваш ярлычок. К тому же помните: решения в бизнесе принимают мужчины. А мужчины, Дарья, это крайне тупые существа, которые ничего не понимают в дизайне женской одежды. Поэтому кофту мы можем купить в ларьке.
Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия
Возможно, вы уже догадались, что раз разговорный гипноз можно использовать в самых различных сферах деятельности, то, скорее всего, его и будут применять везде.
Так что же? Я собираюсь учить вас тому, что вы и так знаете???
Да. Овладев разговорным гипнозом, вы будете делать всё то же самое, что и раньше.
Но позвольте, вправе возмутиться вы, я же хочу научиться новым техникам общения!
А вот здесь я позволю себе сказать: «Нет».
Вы хотите не делать новое, а получать новые результаты. Скорее всего, вы хотите говорить убедительнее. Вы хотите, чтобы люди сами делали для вас то, что вам нужно. Вы хотите, чтобы окружающие хорошо к вам относились: хорошо о вас думали и хорошо о вас отзывались. Вы хотите взять ситуацию под свой контроль, вместо того чтобы привычно отдаваться на волю случая и более опытных коммуникаторов. И ещё много чего.
Так вот: всё это вполне возможно, даже если вы пользуетесь теми же самыми инструментами общения, что и раньше. Более того, это возможно только в том случае, если вы пользуетесь теми же инструментами.
Обычное утро в семье Евгения Гришковца…
– Пап, подай соль.
– Вот, возьми соль… ну как соль… просто белые крупицы, которые когда на язык сыпешь, они солоноватый привкус оставляют. Или в детстве, когда мама…
Выходит мама:
– Ну как мама, просто женщина, которая проводит с тобой большую часть времени, которая любит тебя до беспамятства…
– Да ну тебя на фиг, я лучше в школе поем!
На этом, кстати, обламывались многие неопытные гипнотизёры, пытавшиеся в жизни применять навыки, которыми их научили на горе-тренингах по эксклюзивным гипнотическим техникам. Они вдруг начинали сверлить собеседников «гипнотическим» взором, подвывать «гипнотическим» голосом и строить речь, как в подстрочном переводе англоязычных авторов.
Сначала их просто признавали странными и шарахались от них. Потом люди стали грамотнее и начали догадываться, что «это жжжжж неспроста». Они понимали, что к ним применяют гипноз. И разрывали контакт.
И так поступали те же самые люди, которые легко входили в транс (состояние под гипнозом) и поддавались внушению там, где о гипнотическом воздействии не подозревали! Под телепередачи, под разговоры в транспорте, под кухонный трёп. Не говоря уже о проповедях и агитациях всех мастей.
Дело в том, что гипнотизируют и внушают все. И достаточно часто. А транс переживают десятки раз на дню. Краткосрочный, правда. Воздействует каждый. Каждым словом. Каждым жестом. Каждой сменой интонации. Каждым взглядом. Но! Мало кто знает, как конкретно отзываются его слова, жесты, интонации и т.п.
И получается, что мама, желая послушания, внушает ребёнку, что он хулиган. Что продавец, произнося: «Не спешите отказываться!», подталкивает клиента именно к отказу. Что супруги, желая прекратить ссору, орут друг другу: «Не ори!» Что начальник сначала сам убивает в подчинённом желание делать хоть что-то, а потом удивляется, почему сотрудники не проявляют инициативы.
Эта картина напоминает мне об отличиях между неорганизованной массой людей, где каждый идёт по своим делам, и толпой, ломящейся в одном направлении. В первом случае суммарный эффект будет нулевым, во втором – лучше отсидеться «в провинции у моря».
Или как в школьном курсе физики объясняется разница между обычным куском железа и магнитом. Мол, в обычном железе множество «маленьких магнитиков», каждый из которых направлен в произвольную сторону. Поэтому их суммарное воздействие подобно воздействию крыловских лебедя, рака и щуки, у которых «воз и ныне там». Если же железо намагнитить, то все «маленькие магнитики» начинают дружно смотреть в одну сторону, и их совместные усилия способны притягивать и отталкивать достаточно большие грузы.
Так что специалист по разговорному гипнозу делает всё то же самое, что и обычные люди. Вот только все его воздействия «намагничены» в нужном ему направлении. Чтобы больше доверяли, чтобы считали его товар лучшим, чтобы захотели согласиться с его предложениями… Все усилия в одну точку! Поэтому и результаты впечатляющие.
Стратегии непрямого действия
– А как решить, что ещё можно делать, а что уже нельзя?
– Это всё решается в рабочем порядке, – уклончиво ответил Щавель. – Скажем, против какого-нибудь мелкого государства, где своих магов раз-два и обчелся, можно почти всё. А вот против Самаршана или Хрустальных островов – тут надо поаккуратнее.
– Ага. То есть если могут сдачи дать, то надо быть вежливым? – продолжал допытываться Халанбери.
– Ну… в общем-то да. – Радион почему-то смутился.
– Всё как в жизни, – вздохнул Халанбери.
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
Что отличает гипнотическое воздействие от директивного? Гипноз воздействует косвенно. Другими словами, совсем не там, где собеседник готов нам сопротивляться!
Директивное воздействие – оно прямое. Тут идёт столкновение лоб в лоб. Кто сильнее? Кто круче? За кем большая сила? Напоминает всё это рыцарские турниры, где победа достаётся тому, кто крепче сидит в седле, у кого латы крепче и копьё длиннее.
Водитель «БелАЗа» смотрит на дорожные знаки чисто из любопытства.
Так что, если у вас больше денег, сил, за вами «братва» или ОМОН, ваш дядя – губернатор, если вы взглядом останавливаете тигра в прыжке и так далее, то с гипнозом можно и не заморачиваться. «Достаточно просто попросить». Но если вы собираетесь играть с равными соперниками, то без косвенного воздействия обойтись будет трудно.
Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Подходите к ней и говорите: «В постели я – чемпион».
Это – прямой маркетинг.
Вы на вечеринке с кучей ваших друзей. Один из ваших приятелей подходит к девушке и говорит: «Он в постели – чемпион».
Это – реклама.
На вечеринке вы подходите к красивой девушке и берете у неё её номер телефона. На следующий день звоните ей и говорите: «Я в постели – чемпион».
Это – телефонный маркетинг.
Вы на вечеринке. Подтягиваете галстук, подходите к девушке, подаёте ей бокал с выпивкой, открываете для неё двери, поднимаете её сумку, если она её роняет, предлагаете прокатиться с ветерком, а после говорите: «Кстати, в постели я – чемпион».
Это – РR.
На вечеринке к вам подходит красивая девушка и говорит: «Я слышала, ты в постели – чемпион».
Это – узнаваемый бренд.
Непрямое воздействие намного рациональнее. Вы не тратите ни времени, ни сил на преодоление сопротивления там, где оно есть. Нет! Вы продвигаетесь там, где сопротивления нет. Потому что никто не может сопротивляться везде. Нельзя, вытянув войска вдоль линии фронта, сдержать концентрированный удар противника. Этим и пользуемся: его войска защищаются тут, значит, мы будем наступать там. Он там, тогда мы уже тут. Или ещё где-нибудь. Там, где его нет.
Как это выглядит в практике разговорного гипноза, мы будем разбирать достаточно подробно, а сейчас лишь два штриха. В разговорном гипнозе есть две основных цели:
• наведение транса;
• внушение.
Так вот, в тот момент, когда собеседник ждёт от нас рациональных доводов и разговора по сути (с заготовленными заранее возражениями), мы на самом деле заняты введением его в транс – то есть в состояние, в котором наши внушения пройдут с большей вероятностью. Другими словами, он сконцентрировался на уме, а мы воздействуем на его переживания. О чём мы при этом будем говорить – неважно. Можем вообще молчать. И даже в сторонке сидеть.
А на этапе внушений мы можем говорить об одном, а внушать – о другом. Говорим с начальником о проекте, внушаем – о зарплате. Говорим о погоде, внушаем – о сексе. Говорим о моде, внушаем – о вашем социальном статусе. Как? Используя механику многоуровневой коммуникации: многозначности, эмоциональное оформление, специфическую жестикуляцию и так далее. Разбирать подробно – будем.
И это, разумеется, только маленькая иллюстрация, слегка приоткрывающая загадки непрямого воздействия. Когда вы прочитаете об основных инструментах разговорного гипноза, я расскажу вам и о других рычагах влияния на собеседника и результат коммуникации.
Глава 2
Возможности и ограничения
– Суть магии – это власть над миром, выраженная в словесной форме. Слова, содержащие в себе волшебную силу, могут менять реальный мир – превращать ничто во что-то, одно в другое, а другое снова в ничто.
– Правильно, – согласился Паклус. – Так оно и есть. Но ты слишком уж не переживай – это всё в теории. А на практике маги вовсе не всесильны!
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
То, чем вы планируете овладеть, не является панацеей от всех бед. Это всего лишь инструмент. Со своими возможностями и ограничениями. Высококлассный специалист добьётся с его помощью великолепных результатов. Успехи начинающих, очевидно, скромнее.
И один из секретов мастерства полезно знать заранее. Его можно сформулировать как: «Гвоздь, завёрнутый отвёрткой, держится хуже, чем шуруп, забитый молотком» или как «Не стоит совать квадратные палки в круглые отверстия». Другими словами, разговорным гипнозом надо пользоваться там и тогда, где он наиболее эффективен, и не надо применять его там, где он не сработает.
А я-то думала, что нет ничего невозможного… А вы попробуйте открыть рот и произнести «П».
Мастер заранее знает, где его ждёт успех, а где провал. Поэтому в первых местах его встретить легко, а во вторые он без нужды и соответствующей подготовки не сунется. Собственно, описанию этих тонкостей и нюансов и посвящена данная глава.
практический курс», Анвар Бакиров – ЛитРес
Посвящается Алексею и Наталье Рогашковым, давшим мне так много
© Бакиров А., текст, 2020
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
Предисловие
Это крайне полезная книга! Ясная, легкая, без лишних терминов и нудной зауми. Все практично: делай – раз, делай – два. И даже без три! Потому что работает только простое. Если кто-то не умеет объяснять доступно, то это потому, что он сам еще не во всем разобрался! Суть всегда кристально прозрачна, красива и точна. Здесь все как на ладони. Без тайн и недомолвок. Захочешь – научишься. Гарантирую.
Десять лет назад – в апреле 2010 года – я дописал книгу «НЛП-технологии: Разговорный гипноз», и она мгновенно стала бестселлером. Люди читали ее, применяли – и благодарили. Все эти десять лет я продолжал углубляться в тему, обучать и консультировать деловых людей. Многое ли изменилось? Все и ничего, как обычно. Слова знакомые – наполнение значительно глубже. Проще и красивее.
Если первая книга напоминает энциклопедию, где есть все и обо всем, то эта – обучающий курс. Там вы могли цокать языком и удивляться – здесь у вас есть все шансы научиться. Во-первых, потому что я расставил четкие акценты, уделив внимание лишь, безусловно, необходимому. Во-вторых, потому что здесь вы найдете упражнения, которые превратят знания в навыки.
Десять лет дополнительной практики очистили ее от иллюзий. Теперь книга представляет новый взгляд на темы, ставшие общим местом в литературе по НЛП, дает другое представление о трансе. Другое представление о раппорте[1]. Обновленное представление о внушениях. Плюс четкое разделение стратегий для переговоров со статусными людьми и теми, кто допускает потерю сознательного контроля.
Почему я уверен, что смогу вас научить? По опыту тех, кто уже прошел через мои руки. А еще – потому что когда-то я был нулем в коммуникации, а не врожденным гением. Сейчас меня трудно упрекнуть в неумении общаться, но весь этот путь я проделал своими ногами. Все, что я умею, я осваивал сознательно, через голову. Поэтому я знаю, как все устроено, и могу досконально объяснить.
И наоборот. Я не мог бы научить вас хорошо писать, даже если бы очень постарался: так уж получилось, что первая моя статья по НЛП, написанная в 21 год, чем-то покорила читателей, и дальше я лишь продолжал. Кто умел что-то делать всегда, не может научить! Хорошо учит тот, кто раньше не умел совсем, а к настоящему моменту разобрался настолько, что это умение кажется врожденным талантом.
В предисловии к первой книге по разговорному гипнозу я честно предупредил читателя об опасности изложенных там приемов. И хотя изложение стало еще практичнее, теперь я знаю, что разговорный гипноз так меняет своих пользователей, что им в голову не придет кому-то вредить. Сила делает людей добрыми. Кто умеет договариваться, не видит смысла в конфликтах. Но и конфликты обходят его стороной.
Когда вы перевернете страницу, присказка закончится, и вы начнете учиться. А мне осталось лишь поблагодарить людей, которые больше всего сделали для моего обучения НЛП и гипнозу. Спасибо Михаилу Гинзбургу, Тимуру Гагину, Андрею Плигину, Александру Герасимову, Андрею Кенигу, Татьяне Мужицкой, Александру Блинкову – не просто за науку, а за трансформацию моей жизни!
Введение
Мне бы хотелось дать вам максимум. Но моего желания мало – нужно еще ваше. И не только желание – активное участие. Я понимаю: книга – не тренинг; многим хватит одного лишь удовольствия и удовлетворения любопытства. Но если вы из тех, кому нравится получать больше других, вы сможете выполнять хотя бы некоторые из предложенных мною заданий. Простых, доступных, ценных.
Вот первое из них: задумайтесь, что вы хотите получить, читая эту книгу? Зачем она вам? Где вы собираетесь применять эти знания? С кем? С какой целью? Когда? Вам не обязательно думать прямо сейчас: текст затягивает, приглашает читать дальше. Но при наличии свободного времени доставьте себе это удовольствие. Обещаю: знание цели обучения удваивает его пользу.
Что такое разговорный гипноз?
А я пока расскажу о том, чему собираюсь вас учить – притом что каждый способен извлечь отсюда свои персональные смыслы, которые я сознательно не закладываю. Итак, разговорный гипноз. Два слова, и оба ключевые. Гипноз мы понимаем двояко: это технология управления состоянием и настроением собеседника и технология отложенного воздействия.
Зачем управлять настроем собеседника? Каждый еще с детства знает, что от настроения человека зависят его реакции. Любой ребенок с первого взгляда понимает, можно ли сейчас просить у мамы игрушку, стоит ли рассказывать ей о двойке. Мама в настроении, или лучше переждать? Вам же знакомы выражения «попасться под горячую руку», «шеф не в духе», «встать не с той ноги»?
Поэтому наблюдательные люди еще до начала разговора оценивают, стоит ли его затевать, и выгадывают правильный момент. Гипноз же дает возможность не просто ждать, но и целенаправленно влиять на состояние другого. Мы тоже не переходим к делу, если собеседник настроен не в лад с нами, но можем предпринимать активные целенаправленные усилия, чтобы он «сменил гнев на милость».
Вторая особенность гипнотической коммуникации – отсроченное действие. Наше влияние рассчитано на будущее. Сейчас посадил семечко, заронил идею в подсознание – дальше ждешь, пока оно прорастет, даст всходы. Гипноз – это (форма заботы о будущем. Мы не учимся краткосрочным аферам – нас интересуют долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Если угодно, мы формируем лояльность.
Разумеется, некоторые приемы разговорного гипноза применяются в расчете на мгновенный результат. Например, можно спровоцировать замешательство оппонента в конфликтной ситуации, чтобы перехватить инициативу. Но это куда менее интересная тема (в плане количества денег, например), нежели возможность получать стратегическую выгоду.
Поэтому гипнотизеры учатся действовать заранее, думая наперед. Если вы овладеете предложенными технологиями, ваш стиль общения радикально изменится. У вас больше не будет срочных просьб, вы перестанете настаивать и требовать, вы научитесь влиять мягко и незаметно. Мало того – общение с вами станет светлым и теплым, солнечным. Я бы хотел, чтобы так умел каждый!
Почему наш гипноз называется разговорным? Потому что мы хотим достигать гипнотических целей – управления настроением и подбрасыванием идей – в рамках обычной беседы. Это гипноз без внешних признаков гипноза! Вы же понимаете, что, если кто-нибудь опознает гипнотические приемы вашей коммуникации, это станет концом доверительных отношений?
Здесь, извините, как в шпионаже. Доблестный разведчик не должен выглядеть как шпион из фильмов! Помните этот типичный образ? Длиннополый плащ, поднятый воротник, руки в карманах, темные очки, широкополая шляпа… В книге «Аквариум» Виктор Суворов рассказывает, что будущим дипломатам запрещали хоть чем-то напоминать шпионов. Чтобы никаких ассоциаций!
Этим мы отличаемся от профессиональных гипнотизеров: эстрадных артистов, демонстрирующих гипноз на сцене, и гипнотерапевтов. Им крайне важно доказать, что гипноз был – за что уплачено, то и получено. Поэтому их образ в точности соответствует мифам о гипнозе: особый взгляд, особый голос, особые жесты, особая экипировка… Мы же от этого дистанцируемся – чтобы даже мысли не возникло!
Почему это возможно? Почему разговорный гипноз работает? Дело в том, что буквально каждый человек воздействует буквально на каждого своего собеседника. Подбором слов, нюансами интонаций, скоростью речи и жестов, направлением и длительностью взгляда, паузами, мимикой, положением в пространстве… Можно сказать, что все мы – гипнотизеры, но лишь некоторые обучены.
Поэтому многие провоцируют конфликты, сами того не желая. Или заставляют окружающих сомневаться в своей искренности. Или подсознательно транслируют свою готовность сыграть роль изгоя, жертвы обмана или насилия. Другие невольно убивают в детях или подчиненных всю инициативу и способность думать. Мы влияем друг на друга постоянно, но мало кто знает, как именно.
Цель разговорного гипноза – сделать так, чтобы люди ведали, что творят, чтобы они получили возможность соотносить воздействие со своими ценностями и текущими задачами. Когда все в тебе посылает в мир сигналы, направленные на одну цель, срабатывает эффект намагничивания: обычный кусок железа вдруг обретает способность притягивать другой металл.
Есть еще один секрет грамотных приемов разговорного гипноза – то самое отсроченное воздействие. Собеседник делает то, что тебе нужно, не потому что ты внушил ему что-то сейчас, а потому что ты подбросил ему эту идею раньше. Например, месяц назад. Поэтому глупо анализировать «видео с гипнозом»: самое важное сделано загодя, оно за кадром.
Наследие милтона эриксона
Большая часть приемов разговорного гипноза разработана учениками Милтона Эриксона – величайшего гипнотизера XX века. Сам он не особо стремился афишировать технические аспекты своей практики, зато его ученики проявляли к ним живейший интерес: задавали вопросы, изучали стенограммы, вяыделяли и классифицировали воздействия. Спасибо Росси, Гриндеру, Бендлеру и Гиллигену!
Чем же так интересен Эриксон? Его гипнозу поддавались все! Обычно же как: бывают люди гипнабельные, не очень и совсем нет. Поэтому гипнотизеры заранее выясняли, будет ли человек подчиняться гипнозу, и лишь на горстке особо восприимчивых демонстрировали свои фокусы. Эриксоновский подход другой – здесь каждый поддается гипнозу и каждый становится гипнотизером.
Почему? Одна из причин – вынужденная наблюдательность самого Эриксона. В подростковом возрасте его парализовало на несколько лет, и единственным его развлечением стало наблюдение за многочисленными родственниками. В результате он узнал о тонкостях коммуникации намного больше, чем обычные люди, и научился влиять тонко, а не грубо.
Второй элемент – любовь Милтона к словарям. Он зачитывался ими всю жизнь, поражаясь, как много разных значений может иметь одно и то же слово. Постепенно он научился так играть словами, что разные собеседники в одной и той же его фразе получали индивидуальные послания в зависимости от персонально выбранного значения его слов.
Можно сказать, что там, где обычные гипнотизеры полагались на командный голос, уверенные заявления и личную харизму, Эриксон действовал за счет тонкой чувствительности, гибкости, наблюдательности и знания нюансов, скрытых от других. Поэтому его воздействию сопротивляться труднее: оно слишком аккуратное, филигранное и точечное.
Но был и другой немаловажный аспект. Обычные гипнотизеры противопоставляют себя объектам воздействия. Они тщательно заботятся о том, чтобы другой человек погрузился в транс, а сам гипнотизер оставался бы в роли манипулятора. Естественно, с такими будут сотрудничать только люди особого склада: готовые подчиняться, доверяться, слушаться.
А как ведем себя мы? В эриксоновском подходе гипнотизер приглашает собеседника к взаимодействию. Я воздействую на тебя, а ты – на меня. Твои реакции отчасти подсказаны мною, но и мои слова, жесты и интонации определяются тобой. Мы в равной позиции, мы партнеры. Разумеется, предложение такого общения гораздо чаще находит позитивных отклик у людей.
Вскоре мы подробно разберем, что такое транс, но уже сейчас можно сказать, что одним из ноу-хау Милтона Эриксона было вхождение в транс самого гипнотизера. Он буквально так и говорил: «Очень трудно сопротивляться человеку, который гипнотизирует тебя, находясь в трансе». Поэтому в разговорном гипнозе мы сначала входим в транс сами, а затем приглашаем в него собеседника.
Что нас ждет?
А сейчас мы кратко пробежимся по основным темам, с которыми вам предстоит ознакомиться, а некоторыми навыками – овладеть. Для этого, как вы догадываетесь, понадобится выполнять упражнения. Знания может дать и книга, а вот навыки каждый обретает сам – из практики или на тренинге. Разумеется, это только основная схема того, что вас ждет. Сама книга гораздо богаче!
Первая задача – научиться переводить собеседника в состояние открытости, восприимчивости к нашим доводам. Сознательный контроль он при этом не потеряет, но ваши доводы, аргументы и предложения выслушает. Необходимое условие для этого – ваша собственная открытость, поэтому ее мы тоже будем изучать и оттачивать до уровня навыка.
Вторая задача – хороший контакт, такой, чтобы собеседнику хотелось тратить на нас свое время и внимание. В частности, ему должно быть рядом с нами хорошо. Но это не все! Мы хотим, чтобы человек с нами соглашался, а для этого требуется строить речь правильным образом и внимательно следить за реакцией собеседника, чтобы тут же исправлять ошибки.
Если вы умеете решать первые две задачи, можно сказать, что вы овладели технологией убеждения. Вы способны сделать так, чтобы человек вас услышал, и донести до него свою позицию. Это основная стратегия взаимодействия с людьми, занимающими высокие ступени в иерархии нашего общества, – они с ходу пресекают воздействие на свое подсознание.
Третья задача – научиться понижать уровень сознательного контроля собеседника, чтобы он меньше сомневался и делал больше того, что нужно нам. Для этого есть два основных способа: добрый и нет. Добрый мы освоим на практике, а про злой узнаем, как он работает, чтобы не ловиться на злобные манипуляции других. Почему добрый способ полезнее? Он улучшает отношения.
Четвертая задача – овладеть базовыми внушениями. Другими словами, научиться обращаться к эмоциям, желаниям и непроизвольным реакциям собеседника. У большинства людей решающее слово остается именно за эмоциональной сферой. Здесь есть разные интересные приемы, и для качественного навыка придется довольно много с ними играть.
В сумме третья и четвертая задачи создают технологию внушающей коммуникации. Она максимально хороша, когда требуется заразить эмоцией, вдохновить, замотивировать, возбудить, увлечь, зарядить бодростью… Здесь, сразу предупрежу, логика даже не ночевала. Мы обращаемся непосредственно к древнему мозгу человека, а он вообще не в курсе правил Аристотеля.
Пятая задача – изучение невербальных внушений. Это все те воздействия, которые мы осуществляем без слов. Речь не о немом кино Чарли Чаплина, конечно! Речь о том, что происходит, когда вы говорите. И, что еще важнее, – когда говорит собеседник, а вы «всего лишь» слушаете! Тема, богатейшая, ее влияние переоценить невозможно.
Шестая задача – овладение методами провокации и использования замешательства собеседника. Тема не обязательная, но крайне интересная! Тот, кто находится в замешательстве, довольно уязвим и для прямых команд, и для подбрасывания идей, и для внедрения убеждений. Не факт, что вы часто будете этим пользоваться, но знать, как это работает, полезно.
В сумме получается довольно объемное представление о том, что происходит в процессе деловой – ориентированной на результат – коммуникации. Это даст вам необходимую гибкость в переключении между стилями воздействия и богатейший арсенал локальных приемов. Опыт проведения нескольких десятков курсов по разговорному гипнозу позволяет мне утверждать, что этого достаточно.
Глава 1
Гипнотический крест состояний
Честно говоря, представления о трансе довольно запутанны. Более того, моя первая книга о разговорном гипнозе использует то же самое – довольно путаное – видение транса, которое существует у большинства. Все согласны, что транс – это измененное состояние психики, но если спросить, что является точкой отсчета, на фоне которой транс – изменен, то люди отвечают забавно.
Кто-то утверждает, что нормальное состояние – это когда человек сознательно контролирует свое поведение, мысли и внимание. Но тут же оказывается, что такой уровень контроля происходящего доступен крайне малому проценту специально тренированных людей. Годы медитации или хорошей психотерапии, большой опыт в бизнесе или в управлении – и потеря контроля для тебя не норма…
Другие полагают, что норма – это когда внимание человека ориентировано вовне, а транс – когда ты весь обращен внутрь. Своя доля правды в этом есть. Но тогда непонятно, зачем такой вариант транса нужен при гипнозе. Если собеседник погружен в себя, он не реагирует на гипнотизера. А если еще и гипнотизер в трансе, то вообще непонятно, что они забыли друг рядом с другом.
Совершенно ясно, что состояние, противоположное трансу, должно встречаться достаточно часто и почему-то мешать гипнотизеру. А сам транс – состояние полезное и желательное, да еще и доступное, причем для обоих собеседников. Так и есть! Надо только разделить понятия транса и бессознательности и разрешить направлять внимание не только внутрь.
Состояние открытости
На самом деле, задачка решается просто. Достаточно спросить, какой настрой собеседника нас меньше всего устраивает? Люди тут же начинают говорить, что конструктивному общению мешают собеседники агрессивные, все для себя решившие, погруженные в себя, убежденные в своей правоте или предубежденные в отношении нас. Что тут общего? Все это – варианты закрытости!
Соответственно, измененное состояние противоположно закрытости. Что же это такое? Открытость, восприимчивость, обучаемость, готовность слушать и внимать. Именно такого собеседника мы и хотим, верно? Чтобы он слушал наши аргументы, чтобы воспринимал наши доводы, чтобы старался понять, чтобы ему было интересно. Это мы и называем состоянием транса!
Здесь невольно вспоминается ключевое утверждение Ричарда Вендлера: «Все изменения происходят в трансе». Речь об изменениях в картине мира, реакциях, убеждениях, эмоциях. Ведь что такое процесс убеждения? Выла у человека одна модель (картинка) происходящего – мы показали ему другую. А для этого он должен быть в состоянии нас слушать и понимать!
Понятно, что такое же состояние восприимчивости должно быть и у нас самих. Как минимум, трудно открыться для человека, который сам остается закрытым. Как максимум, невозможно быть адекватным собеседником, если ты не воспринимаешь происходящего здесь и сейчас. Транс делает нас обучаемыми, транс делает нас гибкими, транс делает нас чуткими. Это то, что надо!
Разумеется, все это означает, что грамотный коммуникатор идет на встречу, готовый к тому, что собеседник предложит точку зрения или картину мира более подходящую, чем есть у него сейчас. Мы открыты для убеждения! Мы согласны искать варианты, которые устроят обоих переговорщиков! Мы хотим продолжать учиться и узнавать новое от каждого нового человека!
Наш собственный настрой – одно из важнейших оснований, позволяющих уму собеседника открыться. Мы внимательны. Мы готовы выслушать. Мы стремимся понять. Мы готовы исправляться. Почему? Что дает нам возможность реагировать именно так? Наш собственный транс! Это такое состояние. Настрой. Одно из возможных состояний человеческой психики.
Бессознательный контроль
Но почему мы забыли о влиянии сознательного контроля? Неужели степень контроля собеседника не влияет на эффективность наших воздействий? Влияет, и даже очень. Но это отдельный параметр, который нельзя приравнивать к открытости. Можно сказать, что состояние человека раскладывается по двум осям координат. Первая – открытость/закрытость. Вторая – ось контроля.
Первую ось мы уже более или менее разобрали. Давайте внимательно рассмотрим вторую. Что происходит, когда человек наверху? Он управляет процессом или хотя бы его контролирует. Другими словами, отдает себе отчет, что с ним происходит. Поступки взвешены, рациональны, грамотны. Мы руководствуемся долгосрочными прогнозами, целями и планами.
А если человек внизу этой оси? Здесь его поведение определяется стереотипами, ярлыками, инстинктами, рефлексами, страхами, влечениями – автоматическими программами реагирования. Можно сказать, что в этом состоянии человек не думает и думать не может. Его несет или клинит. Он в аффекте или в ступоре. Попросту говоря, находясь внизу оси, человек ведет себя, как животное.
Почему? Давно известно, что у нас три мозга. Условно их можно назвать мозгом рептилии, обезьяны и человека. Так работает эволюция: она не отбрасывает свои ранние достижения, а пристраивает новинки сверху. Ведь старые механизмы свою надежность уже доказали, а справится ли новый мозг, еще непонятно. Так что каждый из нас куда больше животное, нежели человек.
Как работает мозг рептилии? Кто-то остроумно заметил, что все его программное обеспечение сводится к 4F: food, fuck, fight, flee. Другими словами, первым делом рептилия определяет, можно ли это съесть. Если нет, то можно ли с помощью этого размножиться? Если нет, то не стоит ли это убить? А если оно явно больше и я сам рискую стать едой или жертвой, то не пора ли валить? Узнаваемый образ?
Мозг обезьяны работает интереснее. Его стихия – эмоции. Что это дало эволюции? Возможность не убивать врага! Дело в том, что рептильный образ действий привел к закономерной гонке вооружений, в результате которой по Земле бродили твари размером с трехэтажный дом. В конце концов они то ли съели всю еду, то ли погибли в первом же катаклизме из-за отсутствия видового разнообразия.
Иное дело – теплокровные! Благодаря эмоциям появилась возможность доминирования. Врага теперь можно слегка припугнуть и оставить жить рядом. И если условия жизни внезапно поменяются, былые изгои вполне могут оказаться полезными. Как в старой шутке: «Зачем давать списывать однокласснику? Чтобы он потом взял тебя на работу!» Так что вид сохраняется.
Неокортекс же – мозг человека – совсем новое образование. Предназначен он для долгосрочного прогнозирования и учета этих прогнозов на практике. Эта штуковина позволила человечеству захватить весь мир и определять судьбы куда более сильных, быстрых, ловких и вооруженных животных. К сожалению, наблюдения показывают, что пользуются неокортексом далеко не все.
Почему? Очень просто! Думать о будущем можно тогда, когда в настоящем все хорошо. Неокортекс – словно ребенок, которому древний мозг (рептилия с обезьяной) позволяют рулить, пока все спокойно. Но стоит возникнуть ранговому конфликту или появиться шансу на секс, как управление перехватывает «орангутан». А если начинается прямое столкновение, руль выхватывает «крокодил».
Поэтому, чем выше мы находимся на оси контроля, тем больше в нашем поведении человеческого – и наоборот. Из-за этого ось прекрасно коррелирует с положением человека в иерархической пирамиде. Чем выше статус, тем больше контроля требуется. Потому что «махнул – улочка, отмахнулся – переулочек». Тот, кто собой не управляет, получает работу на социальном дне.
Это надо отчетливо понимать, поскольку самые интересные вопросы нам приходится решать в беседах с людьми высокого статуса, т. е. с высоким уровнем сознательного контроля. Они без всякого одобрения воспринимают попытки «задурить им мозги». Понижение сознательного контроля с ними не прокатит! Здесь мы идем через сознание, открытость и ясные доводы. Строго!
Что такое разговорный гипноз (и его методы)
Что такое разговорный гипноз? И как это работает?
Разговорный гипноз — это широкий термин, объединяющий множество техник под одним зонтиком. У них другой стиль, чем у традиционных методов гипноза, поэтому гипнотизеры выделяют их в отдельную категорию. Разговорные техники — это просто инструменты, которые гипнотизер использует, чтобы помочь людям произвести глубокие изменения в своей жизни.
Читайте дальше, чтобы узнать, что такое разговорный гипноз, его методы и как он может вам помочь.
Что такое разговорный гипноз?
При других видах гипноза гипнотерапевт непосредственно вводит вас в транс. Затем вы получаете гипнотические внушения, которые обращаются непосредственно к вашему подсознанию. Они говорят вашему разуму, как внести изменения в свою жизнь, часто путем изменения привычек, убеждений и других ментальных шаблонов, которые сдерживают вас.
Каждый, кто прибегает к гипнотерапии, хочет изменить свою жизнь. Гипнотерапевт будет использовать имеющиеся в его распоряжении методы, которые лучше всего помогут клиенту достичь желаемых изменений. Хотя протоколы, основанные на трансе, часто являются наиболее эффективными, иногда требуется более непрямой подход.
Здесь на помощь приходит разговорный гипноз. Этот метод, который часто называют «косвенным гипнозом», обычно использует истории и аллегории вместо прямых гипнотических внушений. Эти истории помогают бессознательному разуму самостоятельно находить решения.
Одно из основных отличий разговорного гипноза от других гипнотических техник заключается в том, что он может ввести вас в транс с открытыми глазами. Многие считают, что для гипноза нужно закрыть глаза. Это просто не так.
Гипноз берет естественные состояния транса, уже созданные вашим разумом, и помогает вам использовать их для удивительных изменений. У всех нас были времена, когда мы отключались с открытыми глазами: когда мы едем по шоссе, смотрим телешоу или просто мечтаем на работе.
Вот что такое разговорный гипноз. Ваши глаза могут быть открыты, но ваш разум дрейфует в другом месте.
Если вы когда-нибудь заблудились в великой книге, вы также знаете, как легко человеческий разум увлекается хорошими историями. Это основа разговорного гипноза. Он использует истории, чтобы поглотить сознательный разум. Затем, в то время как сознательный разум сосредотачивается на персонажах и сюжете, бессознательный разум учится на основе основной структуры истории.
Разговорный гипноз также является расслабляющим и плавным гипнозом. Гипнотизер может вести сеанс гипноза по нескольким темам, их слова текут точно так же, как разговор.
Разговорный гипноз не совсем похож на обычный разговор на улице. Он наполнен языковыми шаблонами и метафорами, которые в другом месте звучали бы неуместно. Однако в кабинете гипнотизера это отличный способ вызвать транс или состояние гипноза. Некоторые гипнотизеры используют модели разговорного языка, такие как бесконечные предложения, двойные связи и встроенные команды, в качестве индукции, чтобы ввести человека в транс. Другие просто используют эти разговорные приемы во время своей обычной работы.
Разговорный гипноз против. Другие типы гипноза
Подобно другим видам гипноза, разговорный гипноз приглашает вас в гипнотический транс, используя языковые модели. Когда вы находитесь в трансе, гипнотизер может использовать различные инструменты, чтобы помочь вам произвести долгосрочные изменения в вашей жизни. Для разговорного гипноза эти инструменты, как правило, включают истории и гипнотические внушения. Другие инструменты могут исходить из нейронауки или психологии (например, нейролингвистического программирования или НЛП).
Разговорный гипноз отличается от других видов гипноза тем, что он использует альтернативный путь, чтобы ввести вас в транс. Некоторые гипнотизеры говорят, что это похоже на использование черного хода в ваше подсознание. Как и все виды гипноза, он убирает сознание с дороги, позволяя подсознанию выполнять свою работу.
Возможно, самое важное отличие состоит в том, что разговорный гипноз может ввести вас в транс с открытыми глазами. Разговорный гипноз использует естественный транс, чтобы помочь вашему сознанию убраться с дороги, даже если ваши глаза не закрыты.
Что такое тайный гипноз?
Иногда разговорный гипноз ассоциируется с более зловещим типом гипноза: скрытым гипнозом. Идея скрытого гипноза заключается в том, что гипнотизер может внедрить приемы разговорного гипноза в обычный разговор без вашего ведома. Беспокойство состоит в том, что они могут ввести вас в гипноз без вашего ведома и заставить вас делать то, что вы иначе не сделали бы.
Но тайный гипноз — это больше миф, чем реальность. Некоторые люди опасаются, что гипнотизер может ввести в транс кого угодно, независимо от ситуации. Но это просто неправда. Если гипнотизер ведет беседу так, что вы впадаете в транс, это не тайно. И если вы входите в состояние, подобное трансу, то только потому, что ваш ум соглашается войти в него.
Когда вы находитесь в гипнозе, часть вашего подсознания всегда прислушивается, чтобы защитить вас. Если он не согласен с чем-либо, что слышит, он поднимет внутреннюю тревогу, выводя вас из транса.
Гипнотизер никогда не сможет заставить вас сделать что-то против вашей воли, и вы поймете, если кто-то применит к вам разговорный гипноз без вашего согласия. Таким образом, тайный гипноз — это не то, о чем вам нужно беспокоиться.
Помните, что гипноз основан на доверии. Знайте, что ваш разум всегда защитит вас от любых вредных внушений или идей, разрушающих эту основу.
Чего ожидать от сеанса разговорного гипноза
Если у вас никогда раньше не было сеанса гипноза, вам может быть интересно, на что он будет похож. Вот некоторые вещи, которых следует ожидать от разговорного гипноза:
Транс с открытыми глазами
В отличие от других видов гипноза, разговорный гипноз часто включает в себя транс с открытыми глазами. Это то, чем мы занимаемся все время. Когда вы смотрите захватывающий фильм или читаете увлекательную книгу, вы находитесь в гипнотическом трансе. Разговорный гипноз использует транс с открытыми глазами, чтобы завладеть вами.
Неясное начало или конец
В то время как большинство типов гипноза имеют четкое начало и конец, разговорный гипноз не всегда понятен. Гипнотизер мог использовать языковые шаблоны, чтобы начать сеанс гипноза, или он мог превратить их в обычный разговор. В конце концов, ваш разум начинает улавливать это и начинает «отключаться». Затем гипнотизер использует этот естественный транс для перехода в гипноз. Гипнотизер может закончить гипноз, как и любой другой сеанс, или он может остановиться и позволить вам вернуться к разговору в своем естественном темпе. Это зависит только от предпочтений гипнотерапевта.
Увлекательная история
Ожидайте увлекательную историю во время сеанса разговорного гипноза. Истории, используемые в разговорном гипнозе, всегда имеют в основе сообщения, из которых ваше подсознание может извлечь уроки. Сказки из басен Эзопа (такие как «Черепаха» и «Заяц») — прекрасные примеры историй с подтекстом. Гипнотизеры используют подобные истории в гипнозе. И часто эти истории адаптированы под вашу жизнь.
Бессознательное обучение
Когда вы находитесь в разговорном гипнотическом трансе, вы можете не осознавать, как эта история относится к вашей жизни. Вы можете подумать, что гипнотизер просто рассказывает замечательную историю. Но ваше бессознательное извлекает необходимые ему уроки из рамок истории.
Откуда взялся разговорный гипноз?
С незапамятных времен люди использовали истории для передачи важных уроков. Многие считают племенных шаманов первыми в мире гипнотизерами. Они рассказывали истории у общего костра, чтобы поделиться ценными уроками о мире. Если вы когда-нибудь оказывались в состоянии транса, глядя на огонь, вы точно знаете, насколько мощным он может быть.
Разговорный гипноз, каким мы его знаем сегодня, принадлежит Милтону Х. Эриксону (19 лет).01-1980). Будучи гипнотерапевтом, парализованным после полиомиелита, Эриксон не мог использовать гипнотические наведения, основанные на движении. Так он научился пользоваться своим голосом. Эриксон вплетал языковые шаблоны в свои слова, чтобы вызвать гипнотический транс.
Эриксон всегда восхищал людей своими словами. Он был известен тем, что рассказывал замечательные истории, и он регулярно использовал эти истории, чтобы помочь улучшить жизнь окружающих. Вот почему разговорный гипноз часто называют «эриксоновским гипнозом».
Например, Эриксон однажды помог своему транскрипционисту справиться с расщепляющейся мигренью, вплетая гипнотические внушения в то, что он говорил.
В другой раз он использовал разговорный гипноз с пациентом, который не мог связать предложение. Применяя гипнотические приемы через беседу, Эриксон помогал человеку выздороветь.
Как работает разговорный гипноз: модель Милтона
Разговорный гипноз очень гибок, поэтому гипнотизеры часто используют его по-своему. Однако у него есть определенная структура, которой следуют гипнотизеры, называемая «Модель Милтона».
Проще говоря, Милтон-модель приглашает вас войти в транс, а не навязывает его вам. Это дает вам возможность войти в гипнотическое состояние — часто с открытыми глазами. Модель Милтона состоит из четырех основных шагов.
Шаг 1: Отвлечение сознания
Первый шаг непрямого гипноза — задействовать сознание. Разговорный гипнотизер может сделать это несколькими способами. Чаще всего используют рассказ. В других случаях они сбивают сознание с толку или отвлекают его отвлекающими приемами.
Для гипноза важно убрать сознание с пути. Если вы сознательно анализируете все, что говорит гипнотизер, ваш разум не войдет в транс.
Шаг 2: Освобождение подсознания от критических способностей
Следующий шаг гипнотизера — освободить ваше бессознательное от «критических способностей». Это часть вашего разума, которая отделяет истинное или полезное от воображаемого или не относящегося к делу. Если критическая способность все еще полностью активна, ваш разум не будет вникать в мораль, лежащую в основе истории. Он может игнорировать символизм, что уменьшит воздействие гипноза.
Помните, даже если непрямой гипноз высвобождает ваши критические способности, это не означает, что ваш разум отключен. Как и все виды гипнотерапии, ваш разум всегда осознает на каком-то уровне, чтобы убедиться, что вы в безопасности. Вот почему гипнотизер всегда должен следить за тем, чтобы его аллегории и внушения соответствовали вашим интересам.
Шаг 3. Воздействие на подсознание
На третьем этапе гипнотизер взаимодействует с подсознанием. Они обращаются непосредственно к тем частям вас, которые бессознательно контролируют вашу проблему. У нас часто есть бессознательные мысли, которые управляют нашими действиями. Когда вы обращаетесь к этим мыслям с помощью гипноза, вы можете добиться мощных изменений.
Шаг 4: Общение с подсознанием
Наконец, на четвертом шаге гипнотизер дает вашему подсознанию основу для решения проблемы. Именно здесь гипнотерапевт передает фактическое сообщение — мораль истории — бессознательному разуму.
Эта история может не совсем соответствовать вашей жизни, но как только ваше подсознание слышит мораль, оно намечает решение вашей собственной проблемы. При разговорном гипнозе гипнотизер дает вашему разуму варианты для внесения изменений. Эти параметры могут различаться в зависимости от того, когда и как вы хотите внести изменения.
Техники разговорного гипноза
Гипнотерапевты могут использовать множество техник гипноза. Вот краткий список некоторых из наиболее распространенных, которые они могут использовать в вашем сеансе разговорного гипноза.
Установление взаимопонимания
Любой гипноз начинается с установления взаимопонимания. Раппорт — это эмоциональная связь, которую вы имеете с другим человеком. Если у вас есть взаимопонимание, кажется, что разговор протекает естественно. Если у вас нет взаимопонимания, чат может показаться бессвязным.
Раппорт — один из самых мощных инструментов в арсенале гипнотизера. Это делает любую другую часть гипноза намного проще. Гипноз основан на доверии, и когда вы и ваш гипнотерапевт установили взаимопонимание, ваш разум уже доверяет им.
Изменение голоса
Гипнотизеры могут изменять свой голос во время сеанса гипнотерапии. Большинство гипнотизеров создают то, что они называют «гипнотическим голосом». Это включает в себя замедление темпа, снижение громкости и очень обдуманную речь. Если субъект уже подвергался гипнозу раньше, это само по себе может создать в его уме состояние расслабленного транса. Создание гипнотического голоса также может помочь в самогипнозе.
Бесконечные предложения
Еще одна замечательная техника разговорного гипноза — бесконечные предложения. Ваш учитель английского, вероятно, учил вас, что длинные фразы ужасны, но в гипнозе они превосходны.
Бесконечные предложения сбивают сознание с толку и уводят его с пути гипнотизера. Пока ваш мозг пытается понять, куда идет предложение, гипнотизер может обратиться к более глубоким частям вашего разума.
Создание конгруэнтности
Конгруэнтность — третья распространенная техника, используемая в разговорном гипнозе. Конгруэнтность — это когда ваши мысли, слова и язык тела совпадают. Гипнотизер усердно работает над созданием конгруэнтности, следя за тем, чтобы все, что он говорит и делает, было сосредоточено на цели, которую вы хотите достичь. Все техники, которые использует гипнотизер, выигрывают от того, что они полностью конгруэнтны.
Легко сказать, когда кто-то не соответствует действительности, потому что его слова говорят одно, а язык тела другое.
Подсознание улавливает больше, чем вы можете себе представить. Он постоянно анализирует места и людей вокруг вас. Вот почему вы можете сказать, когда кто-то не до конца верит в то, что вы говорите. Чтобы найти разговорного гипнотизера, который, как вы знаете, может помочь вам измениться, ищите кого-то, кто полностью соответствует его словам и языку тела.
Добавление символики
Наконец, одна из самых важных техник разговорного гипноза — это символика. Символизм создает впечатляющие истории. Подумайте о Маленьком паровозике, который мог. Если бы мы восприняли рассказ буквально, нам было бы трудно понять, какое отношение история о поезде имеет к нам как к людям. Но история богата символикой. Наш мозг составляет карту того, чему научился этот поезд, чтобы мы могли применить это в своей жизни.
Символы имеют решающее значение в разговорном гипнозе, потому что они не дают сознанию зацепиться за них. Гипнотические символы могут быть прямыми или косвенными. Создавая историю в разговоре, гипнотизер создает прямые символы, заменяя X на Y. Таким образом, ваше сознание не осознает, что слышит историю о вас.
С другой стороны, гипнотизеры создают косвенные символы, не придавая аллегории определенного значения. Это позволяет вашему бессознательному разуму определить собственное понимание истории. Некоторые классические косвенные символы, которые обычно используют гипнотизеры, включают озера, леса, пещеры и луну. Когда ваш гипнотизер добавляет такие элементы, это дает вашему разуму некоторое пространство для маневра, чтобы адаптировать историю к вашей собственной жизни.
Готовы помочь гипнозу?
Используя истории, языковые модели и метафоры, разговорный гипноз может помочь вам сильно изменить свою жизнь. Если вы ищете более косвенный способ гипноза помочь вашей жизни, не проходите мимо этого метода. Это невероятная техника, которая может помочь вам добиться долгосрочных изменений, начиная от прослушивания захватывающей истории.
Это также помогает указать на другие истории, которые гипнотизируют вас в повседневной жизни. От рекламы до социальных сетей, наш мир полон историй. Когда вы находитесь в истории, вы часто не видите, как это влияет на вашу жизнь, но непрямая гипнотерапия может сделать вас более осознанным.
Конечно, если вы не уверены, что вам нужен клинический гипноз, но все же хотите получить его результаты, которые изменят вашу жизнь, попробуйте использовать Primed Mind. Благодаря предварительно записанным звуковым дорожкам, которые обращаются к вашему сознательному и бессознательному разуму, это помогает вам создавать позитивные поведенческие модели для преодоления любых ограничений в вашей жизни. Если вы готовы получить от жизни то, что хотите, скачайте Primed Mind уже сегодня!
Разговорный гипноз | Навыки, которыми вы должны овладеть, прежде чем стать опытным разговорным гипнотизером
Представьте, что вы гипнотизер, способный влиять почти на каждого, кого вы встречаете?
Настолько, что вы можете легко вдохновить их на великие дела… или даже изменить устаревшее мышление?
Это уникальный «подарок», которым великий разговорный гипнотизер может поделиться со всем миром.
Но это только начало.
Как только вы поймете используемые техники и принципы, вы сможете значительно продвинуться дальше.
Чтобы, когда вы входите в комнату, лица людей светились от удовольствия.
Чтобы, когда вы просите своих детей-подростков что-то сделать, они соглашаются, не оказывая ни малейшего сопротивления.
Чтобы ваши клиенты хотели иметь с вами больше дел только потому, что они чувствуют себя обязанными быть в вашей компании.
Когда вы освоите разговорный гипноз, вы станете неотразимы.
Вы будете излучать очарование без особых усилий.
Вы разовьете в себе способность сделать каждое взаимодействие с другими людьми более эффективным, более значимым и намного проще.
Вы получите возможность изменять людей, делая так, чтобы им было веселее, когда они рядом с вами.
Вы заставите людей делать то, о чем вы просите, так, чтобы они чувствовали себя хорошо.
Другими словами, как только вы освоите разговорный гипноз, вы сделаете мир лучше, счастливее, интереснее и приятнее для жизни.
Держу пари, тебе не терпится начать.
Но сначала давайте выясним, что такое разговорный гипноз на самом деле и что нужно, чтобы стать беглым разговорным гипнотизером.
Что такое разговорный гипноз?
Разговорный гипноз в двух словах — это «акт предоставления бессознательному разуму субъекта тонких указаний предпринять определенное действие» во время обычного разговора.
Вдохновленный работами доктора Эриксона, создатель и основатель, мастер-гипнотизер Игорь Ледоховский смог реализовать стратегию, которую он назвал «Полным скрытым гипнозом», и основал разговорный гипноз на основе техник скрытого гипноза.
Игорь в конечном счете превратил полускрытые гипнотические стратегии доктора Эриксона в действительно гипнотические стратегии «под сознанием», где их можно было бы легко внедрить в повседневные нормальные разговоры .
Разговорный гипноз происходит естественным образом
Разговорный гипноз был создан для интеграции в повседневные мирские разговоры и ситуации.
Одним из примеров может быть использование тонких гипнотических сигналов в любой форме разговора, чтобы помочь члену семьи или другу увидеть проблему или проблему в другом свете, что, в свою очередь, поможет им преодолеть проблему.
Разговорный гипноз основан на ваших мыслях, словах и языке тела, которые естественным образом работают вместе, следуя ритму и гармонии.
Его следует использовать только этично и как силу добра в чьей-то жизни.
Введение кого-либо в гипнотический транс не является «контролем над разумом» или какой-либо формой магии, и его никогда не следует использовать для получения того, что вы хотите от кого-то недобросовестного.
Имейте в виду, что в любом разговоре, когда у вашего субъекта вызывается состояние гипноза, внушения, которые вы делаете его бессознательному разуму, всегда отвечают его высшим и наилучшим интересам, и это всегда должно иметь место каждый раз, когда вы проводите разговор или тайный гипноз.
Чтобы узнать больше о разговорном гипнозе и о том, как мастер-гипнотизер Игорь Ледоховский смог воплотить его в жизнь, проверьте Разговорный гипноз, вопросы и ответы: Игорь Ледоховский отвечает на ваши 6 самых важных вопросов, чтобы раскрыть тайну гипноза 3 основных ингредиента для успешного разговорного гипноза
Прежде чем вы сможете раскрыть свои таланты на людях вокруг вас, вам нужно запомнить эти 3 совета по разговорному гипнозу:
1. Разговорный гипноз — это не просто набор навыков.
Это состояние души.
Это отношение.
Чтобы иметь шанс делать то, что вы хотите, вам нужно подходить к этому с правильным мышлением.
2. Разговорный гипноз использует проверенные принципы гипноза
Эти проверенные и испытанные техники гипноза были сформулированы, чтобы придать вашим словам и идеям дополнительную энергию и силу.
Когда вы применяете эти принципы на практике, все, что вы делаете и говорите, позволит вам общаться с подсознанием другого человека.
3. Разговорный гипноз опирается на ваши мысли
А также на ваши слова, язык тела и общий тон, работающие вместе в гармонии.
Вышеупомянутые 3 ингредиента, если их использовать в ваших техниках разговорного гипноза, дадут вам все необходимое, чтобы сделать жизнь более приятной для себя и для всех вокруг вас.
Давайте разберем их, чтобы увидеть, что включает в себя каждая часть процесса, и отдельные методы, подпадающие под каждую из них.
Часть 1: Работайте над своим отношением!
1. H+
Вы, наверное, слышали или читали о H+.
H+ относится к вашей способности общаться с другими людьми с момента начала взаимодействия.
Все зависит от намерения, отбрасывания собственных мыслей и мнений, чтобы вы могли синхронизироваться с человеком перед вами.
Это гипноз плюс.
Гипноз с дополнительной положительной энергией. Гипноз направлен на то, чтобы сделать все возможное, чтобы сделать жизнь другого человека более приятной и полноценной.
Это о них; это не о вас. Вот короткая история, которая точно иллюстрирует эту мысль:
Практический пример: как H+ помогла одному из самых известных фокусников мира
Говард Терстон был самым известным фокусником своего времени.
С конца 19 века до начала 20 века он восхищал публику во всем мире.
Его выступления были такими потрясающими, такими загадочными, такими поразительными, что люди толпами приходили посмотреть, как он работает.
Он был настолько успешен, что зарабатывал миллионы долларов, что было значительной суммой в начале 1900-х годов.
В чем секрет его успеха? Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей », хотел знать.
Он взял интервью у великого человека в гримерной Терстона во время одного из его последних выступлений на Бродвее.
Было ли это образование? №
В детстве Терстон сбежал из дома и провел годы, путешествуя, как бродяга, в товарных вагонах.
Он научился читать, изучая проезжающие мимо железнодорожные знаки.
Это был навык? Все еще номер
По словам Терстона, вокруг было много столь же талантливых магов, и, возможно, некоторые из них были намного лучше.
>>Связанное чтение: Что такое H+ и почему он мгновенно сделает вас лучшим гипнотизером
2. Идти первым
Представьте, что вы пытаетесь улыбнуться кому-то, когда ваше сердце разрывается.
Или пытаетесь помочь кому-то расслабиться, когда ваша голова заполнена образами стрессовой ситуации на работе.
Как ни старайся, у тебя просто не получится. Слишком много несоответствия между тем, что вы думаете, и тем, что вы говорите и делаете.
Другими словами, вы не можете работать над чем-то одним, если у вас в голове есть противоречивые идеи, потому что эти противоречивые идеи проявятся в вашей работе.
В том, как вы говорите, в вашем языке тела, в вашем поведении, в тональности вашего голоса и даже в том, как вы дышите.
Так что хитрость в том, чтобы настроить себя на правильный лад, прежде чем произойдет какое-либо взаимодействие.
Предположим, например, что кто-то из ваших знакомых постоянно испытывает стресс. С вашими техниками разговорного гипноза, несколько минут с вами, и они должны чувствовать себя намного более расслабленными. Легче, счастливее, как будто груз свалился с их плеч.
Это вряд ли произойдет, если вы сами испытываете стресс. Возможно, потому что кто-то огрызнулся на вас, пока вы стояли в очереди на почте. Или, может быть, другой водитель подрезал вас на трассе. Или коллега по работе доставляет вам неудобства.
Если ваша голова забита такими мыслями, у вас не будет ни ясности, ни душевного спокойствия, необходимых для того, чтобы быть кому-то полезным.
3. Установление взаимопонимания
Как установить взаимопонимание?
В обычных ситуациях вы можете улыбнуться и пожать друг другу руки. Вы можете поговорить о том, что у вас есть общего, например, о конкретном виде спорта или хобби. Вы можете поделиться воспоминаниями о том, когда вы были в школе или университете.
Это типичные способы установления взаимопонимания с другим человеком. И затем, есть гипнотический раппорт.
Помните, что целью любого гипноза является общение с подсознанием другого человека. \
Вы начинаете создавать своего рода гипнотическую команду для наиболее выгодных результатов. Вот где происходит волшебство. Поэтому, когда мы говорим о взаимопонимании с точки зрения гипноза, это немного другое.
Вы когда-нибудь замечали, что с некоторыми людьми невероятно легко начать и поддержать разговор? Вы, кажется, просто нашли общий язык и у вас никогда не заканчиваются вещи, чтобы сказать.
В то время как с другими людьми, просто начать разговорный разговор может быть гигантской задачей, как пытаться взобраться на холм, когда вас тянет вниз целый парк грузовиков-монстров.
Почему это происходит? Потому что люди, с которыми вы подружились, чувствуют себя комфортно в собственной шкуре. Они сообщают вам на бессознательном уровне, что чувствуют себя хорошо. Они излучают своего рода ауру доверия и безопасности, которая позволяет вам открыться и чувствовать себя комфортно внутри себя.
Другие, однако, отправляют совершенно другой набор сообщений. Вы чувствуете, что они неуклюжи, заторможены, нервничают и, вероятно, боятся сказать что-то не то. Или говорить что-то, чего они не хотят говорить. И это заставляет вас чувствовать себя некомфортно и менее охотно вмешиваться.
Излишне говорить, что вы хотите быть похожим на первую группу. Вы хотите быть тем, кто передает чувство доверия, чувство спокойствия, чувство комфорта и безопасности.
Все это связано с Н+, одной из ключевых техник разговорного гипноза, и с тем, чтобы идти первым.
>>Узнайте больше о построении взаимопонимания и гипнотическом командовании в этой статье:
6 наиболее распространенных барьеров на пути к установлению взаимопониманияЧасть 2: проверенные и проверенные методы и принципы разговорного гипноза, которые действительно работают
4.
ABS ФормулаЧтобы провести какой-либо гипноз на другом человеке, вы должны быть в состоянии достичь 3 вещей.
Эти 3 элемента составляют Формулу ABS следующим образом:
A – Обозначает Absorb Attention
Гипноз — это естественное, сильно сфокусированное состояние ума. Он сосредоточен не на том, что происходит во внешнем мире, а на том, что происходит внутри, в бессознательном уме.
Вот почему вам нужно вовлечь другого человека, вовлечь его в гипнотический опыт, чтобы привлечь его внимание. Потому что, скажем прямо, если вы не привлекли их внимание, ничто из того, что вы делаете, не окажет на них ни малейшего влияния.
А если вы не привлекли их внимание, как вы можете надеяться ввести их в транс?
Привлечь чье-то внимание не так сложно, как кажется. Вы можете сделать это просто:
- Войдя в состояние H+
- Зрительный контакт
- Расскажите им историю, метафору или что-то еще, что они сочтут интересным
- Перехватывать то, что они говорят, и переводить разговор в нечто более гипнотическое
- Также может быть эффективным показ картинки или диаграммы
B – Стойки для обхода критического фактора
Что мы подразумеваем под критическим фактором?
Это часть сознательного разума. Это голос в вашей голове, который все анализирует, выносит суждения и отвергает информацию. Это на работе, когда вы слышите, как думаете: «Я не могу этого сделать» или «Это не сработает».
Это просто забивает тебе голову кучей ограничений. Поскольку цель состоит в том, чтобы добраться до бессознательного, вам нужно обойти критический фактор и не допустить его вмешательства.
Вам нужно помешать ему отвлекать другого человека, чтобы он мог преодолеть эти ограничения и насладиться новыми и освобождающими переживаниями.
Существует множество различных методов, которые позволят вам это сделать, включая использование:
- увлекательных историй
- Силовые слова и лингвистические мосты
- Гипнотические темы
- Горячие слова
S — расшифровывается как «Стимулировать подсознание»
Вам, наверное, уже очевидно, к чему мы клоним. Как только вы привлекли внимание другого человека и как только вы обошли его критический фактор, вы уже начали стимулировать бессознательное. Вы уже начали процесс погружения их в гипнотическое состояние.
Как вы понимаете, этот процесс плавный. Это может произойти за считанные минуты или даже секунды. Он разбит на шаги, чтобы дать вам некоторое представление о том, что происходит, но на практике он должен быть плавным и плавным.
Например, все упомянутые выше методы обхода критического фактора можно использовать вместе, все одновременно. Итак, давайте быстро рассмотрим каждый из них по очереди.
5. Очаруйте их увлекательными историями
Всем нравятся хорошие истории, независимо от того, читают ли они их сами, дают ли им читать или смотрят на экране. Истории способны переносить нас в разные времена и места. Они дают нам разрешение выйти из реальности на некоторое время и приостановить нашу повседневную жизнь.
Истории могут быть о том, что случилось с вами, о том, что случилось с кем-то еще, как в формате «Мой друг Джон», или о чем-то, о чем вы слышали или читали.
Как только вы начинаете рассказывать историю, другой человек начинает слушать. Они хотят знать больше. Они очень хотят услышать, что происходит, кто что делает, как разворачивается сюжет и как все решается в конце.
Даже самую захватывающую историю можно сделать сильнее, если добавить в нее остроты. Один из способов сделать это — использовать метафоры и сравнения. Таким образом, вместо того, чтобы говорить, что вы хорошо поели, вы можете сказать, что ваш стейк был таким же мягким, как масло. Возможно, ресторан был роскошен, как дворец, и обслуживающий персонал относился к вам как к королевской особе.
>>Узнайте больше о гипнотическом рассказывании здесь: Вы скучный гипнотизер? Как во время разговорного гипноза превратить скучные истории в абсурдные истории
6. Используйте сильные слова и лингвистические мосты для нанесения мощного удара
Силовые слова или фразы на удивление просты. Их сотни, но большая пятерка такова:
,- ,
- и .
- Потому что
- Что означает
- Представьте себе
- Вспомнить
Первые 3 в списке — лингвистические мосты. Они объединяют вещи. Так что вы можете сказать: закрой глаза и расслабься, хотя одно не обязательно гарантирует другое.
Но слово и создает лингвистический мост, который связывает две мысли в вашем уме, и этого часто бывает достаточно, чтобы активировать бессознательное.
Точно так же вы можете добавить два других слова, чтобы создать кумулятивный эффект. Поэтому вы можете сказать: закрой глаза и расслабься, потому что приятно отпустить весь этот стресс, а это значит, что ты можешь позволить себе чувствовать себя комфортно.
Слова «представить» и «вспомнить» работают немного по-другому. Как только вы просите кого-то что-то представить, это активирует их воображение.
А где их воображение? В их бессознательном уме. То же самое происходит, когда вы просите их что-то вспомнить.
Воспоминания не являются частью их сознательного мира, поэтому, чтобы получить к ним доступ, они должны войти внутрь.
>> Хотите узнать больше о Power Words? Получите полное руководство здесь: 15 невероятно эффективных гипнотических слов силы для этического влияния на других (и как их использовать) — 2-ОЕ ИЗДАНИЕ
7.
Используйте гипнотические темы, чтобы вызвать желаемое чувствоМы уже нашли пару гипнотических тем. Для многих гипнотических процессов главные темы касаются расслабления и ощущения комфорта. Их также называют трансовыми темами, хотя это просто другой способ описать то же самое.
Другими гипнотическими темами могут быть безопасность, защищенность, покой, бессознательное, сон или даже гипноз.
Вы берете любую гипнотическую тему, на которой хотите сосредоточиться, и используете сильные слова или лингвистические мосты, чтобы превратить ее в плавный и убедительный гипнотический разговор.
Даже с этими 5 мощными словами вы можете говорить очень долго, если захотите. И как только вы добавите несколько метафор или сравнений, легко увидеть, как даже самая простая история может стать захватывающим приключением, в котором вам обязательно нужно участвовать.
8. Разогрейте вещи горячими словами
Горячие слова — это слова, эмоционально заряженные. В них заложена сила и энергия, что дает им возможность проникать в бессознательное.
Но в отличие от других слов, которые вы можете использовать, горячие слова делают кое-что еще. Они вызывают сильную реакцию, эмоциональный отклик, который может исходить только из одного места — бессознательного.
И как только у вас появится эта реакция, вы можете начать использовать ее как часть гипнотического процесса.
Горячие слова можно найти в самых разных местах. Их используют вдохновляющие учителя, политики и мотивационные ораторы.
Они засоряют страницы самых сенсационных газет и таблоидов. Они также часто появляются во многих формах рекламы, которым вы ежедневно подвергаетесь.
Горячие слова предназначены для того, чтобы привлечь ваше внимание, вовлечь вас прямо в историю, заставить вас отреагировать и вызвать эмоции. Как видите, вкратце это большая часть формулы ABS.
Например, вот типичный таблоидный заголовок:
Босс компании бежит из страны с украденными деньгами
Более консервативная газета может опубликовать ту же историю, но менее драматично, с таким заголовком:
Генеральный директор скрывает прибыль компании
Оба заголовка рассказывают одну и ту же историю, но первый более увлекательный. Слова «убегает» и «украденный» просты, прямолинейны и наполнены эмоциями.
Он не просто покинул страну, он сбежал. Он не просто взял деньги, он их украл. Ваши эмоции не могут не всколыхнуться, когда вы читаете это, думая о жадности этого человека, его преступной деятельности, рабочих и поставщиках, которым никогда не заплатят, в каком состоянии он оставил свою семью и так далее.
Конечно, все, о чем вы читали до сих пор, имеет реальную цель. И эта цель состоит в том, чтобы создать гипнотический опыт. Другими словами, ввести кого-то в гипнотический транс, чтобы вы могли общаться с его подсознанием. Но как узнать, достигли ли вы этого?
Часть 3: Распознавание сигналов транса
9. Как определить, когда кто-то находится в трансе
Когда кто-то находится в трансе, вы сможете это определить.
Есть определенные сигналы транса, на которые стоит обратить внимание. Поскольку все люди разные, вы заметите, что некоторые люди делают одно, а некоторые — другое.
Но как только вы узнаете, что это за сигналы, вам будет легко их обнаружить. И как только вы их замечаете, это означает, что подсознание человека обращает на вас внимание.
Вот несколько типичных сигналов транса, на которые стоит обратить внимание:
- Расслабление функции
- Изменения дыхания
- Расширение зрачка
- Смягчение глаз, как будто они теряют фокус
- Глаза хотят закрыться
- Отсутствие движения
Все это признаки того, что кто-то входит в транс. Но обнаружение сигналов — это только начало.
Если бы вы были на официальном сеансе гипнотерапии, вы бы описали человеку эти трансовые сигналы. Например, вы бы сказали им, что их дыхание замедлилось.
Или что их глаза, кажется, хотят закрыться, или что они перестали двигаться. Это создает петлю обратной связи, которая фактически усиливает процесс транса.
Но если бы вы просто сидели в ресторане и разговаривали с кем-то, вы бы просто признали себе, что этот человек входит в состояние транса (и что все, что вы делаете, работает).