как работает техника с примерами
Якорение является одной из психологических техник нейролингвистического программирования. Это определенное действие, которое вызывает конкретные эмоции.
Фото Lynda Hinton on Unsplash
Все началось с опыта русского ученого И.П. Павлова. В свое время он проводил эксперимент с собакой. Наверное, ты помнишь из школьного учебника по биологии. Ученый давал собаке мясо и одновременно включал лампочку. У животного текла слюна.
Потом он исключил из цепочки мясо, и при одном включении лампочки у собаки также вырабатывалась слюна. Это называется условный рефлекс. Точно по такой же схеме и работает якорение. Условный рефлекс устанавливает новые нейронные связи, которые при нескольких повторениях запоминаются и входят в повседневность.
Мышление человека устроено по типу ассоциаций. Якорь — это то, что вызывает эти ассоциации. Например, запах, прикосновение, элемент одежды, необычная поза.
Человек за свою жизнь приобретает множество эмоциональных следов — переживаний. Они запоминаются, так возникают впечатления. На более глубинном уровне — это «впечаток» в сознание или подсознание. Это и есть якорь.
В этой статье:
Якорь для памятиЯкорение при психологической травмеЯкорение в повседневной жизниПорядок действийЯкорь для привлечения мужчиныЯкорение — не манипуляцияТехника якорения
Новости СМИ2
Якорь для памяти
По способу запоминания память делится на биохимическую и механическую. Последняя работает по принципу «зубрежки». Мозг видит, что человек что – либо повторяет несколько раз и создает нейронные связи (примерно после пяти повторений).
Что такое эффект якоря?
А вот с помощью биохимической или эмоциональной памяти запоминание может происходить с первого раза. По такой схеме образуется травма или фобия. То есть события должны быть эмоционально окрашены.
Когда эмоция выше пяти баллов по десятибалльной шкале, событие отпечатывается в памяти. Чем сильнее твой интерес к чему — либо, тем лучше процесс запоминания.
К примеру, изучение иностранного языка дается намного лучше, если ты занимаешься им с целью общения со значимым тебе иностранцем.
Стимулы, которые возникают снаружи, вызывают активность твоей карты мышления. Впоследствии ты реагируешь уже не на стимул, а на карту, которая у всех индивидуальна. Это объясняет то, что каждый человек реагирует на одно и то же событие по – разному.
Якоря – это микропрограммы, которые можно встраивать, перезапускать или удалять.
Якорение при психологической травме
Когда у человека случается сильная психологическая травма, она оставляет глубокий эмоциональный след, может задействовать аудиальную систему, телесную, ставит ограничивающие убеждения. Формируется комплекс.
Человек живет с ним, постепенно наматывает на себя еще большие установки, постоянно ищет им подтверждения.
Комплекс становится больше, шире и глубже. Искажается сама личность. Создается новая карта мышления. Все события теперь воспринимаются сквозь призму новой карты.
Психологи, которые используют в своей практике нейро — лингвистическое программирование, успешно ведут терапию травм с помощью якорения. Они ставят якоря на эмоции от воспоминания травмы, а также на позитивные события и связанные с ними впечатления.
Фото автора Lum3n: PexelsПроисходит коллапс якорей. Если специалист сделал все правильно и экологично, результаты просто ошеломляющие. Самостоятельно сложно достичь результатов в лечении травмы, а вот в умножении положительных эмоций, снятии стресса вполне можно преуспеть.
Якорение в повседневной жизни
С помощью техники якорения можно вызывать у себя практически любое состояние. Нужно включить внимательность и плодотворно поработать, пожалуйста! Необходимо хорошенько отдохнуть, настроиться на релакс — на здоровье! Например, перед написанием реферата ты пьешь чашку вкусного кофе.
На сдачу зачета и экзамена надеваешь определенную одежду. Занятия йогой у тебя ассоциируются с определенной музыкой.
Так вот кофе, одежда, музыка в данных случаях — это якоря. Благодаря им, человек входит в плодотворное эффективное состояние и дело идет легче и быстрее.
Такая техника позволяет моделировать свою действительность, быть продуктивнее, уменьшать воздействие стресса.
Якоря можно разделить на следующие виды:
- Аудиальные — это все, что связано со звуком. Голоса, интонации, шум деревьев, пение птиц, музыка.
- Визуальные – зрительные ассоциации, картинки, образы, представления.
- Кинестетичские — прикосновения, болевые ощущения, массаж.
- Обонятельные — аромат воздуха после дождя, запах сирени, шлейф духов, оставляющий эмоциональный след.
- Комлексные – например, чашка кофе под определенную мелодию.
Существуют два важных условия, чтобы якорь работал: это сильная эмоция, вызванная тем или иным триггером и постоянство повторов.
Порядок действий
- Для начала нужно выбрать для себя то эмоциональное состояние, которое хочешь заякорить. Например, расслабление, отдых.
- Останавливаешься в этом состоянии на некоторое время.
- Используешь память для вытаскивания различных воспоминаний, действий. Возможно, ты вспомнишь, как сидела в пляжном кафе на песчаном берегу моря, пила холодный апельсиновый сок. Выбираешь это в качестве якоря на пике эмоций. Это твоя привязка к картинке.
- Затем повторяешь ситуацию снова и снова, связывая ее с нужным якорем.
Теперь, когда тебе нужно расслабиться, достаточно будет воспроизвести в своем воображении картинку с пляжным кафе, сделать глоток холодного сока. Полноценный отдых тебе гарантирован, даже если ты не на берегу моря, а загораешь на лужайке своей дачи.
Якорь для привлечения мужчины
Да, да! Даже в таком тонком деле, как обольщение мужчины можно использовать столь дивный инструмент, как якорь.
Эффективный якорь – разрыв шаблона. Нестандартное, неординарное поведение или поступок. Например, в случае, когда мужчина рассмешил тебя, ты искренне и радостно громко хлопаешь в ладоши. И так повторяешь несколько раз. Все, якорение произошло. Теперь, когда твой мужчина услышит, что кто — то хлопает в ладоши, он будет вспоминать тебя.
Или определение слова, которое будет символизировать некоторые действий. Например, ты говоришь мужчине: «Будет тайна» и ведешь его в спальню с последующими событиями. Повторяешь несколько раз. Теперь при слове «тайна» твой любимый будет вспоминать ваш жаркий секс. Только не нужно частить. Пусть для него это будет определенной наградой за конкретные действия. Помог по дому — тайна, отвез тещу на дачу — тайна.
Это может показаться немного цинично, но очень похоже на дрессировку собаки. Механизм один, он эффективен и с людьми, и с животными.
Фото: @snapwireЕсли нужно оживить отношения, достаточно вспомнить первые свидания, надеть платье, в котором произошло знакомство.
Заякорить эту эмоцию и вызывать каждый раз, когда будет нужно освежить чувства.
Якорение — не манипуляция
На первый раз можно подумать, что якорение — это манипуляция. Но дело в том, что якоря мы используем с детства, они присутствуют в жизни повсеместно. Наверняка у тебя есть определенный запах или вещи, которые вызывают воспоминания детства. Зная эту технику, ты открываешь для себя большие возможности и в работе, и в личной жизни, и в отношениях с близкими.
Используй якорение только с чистыми искренними намерениями и техника принесет тебе только положительные и радостные моменты. Стань для себя «немножко психологом», привнеси в свою жизнь свежих идей и креатива.
Техника якорения
Якорение — это связывание эмоции и состояния (реакции) с определенным действием или событием (триггером). Чем-то напоминает условный рефлекс, о котором мы все слышали на уроках биологии в школе. Существует два типа якоря:
- Положительный — вызывает приятное переживание
- Отрицательный — вызывает неприятное переживание.
При помощи отрицательного якоря можно, например, избавиться от вредных привычек
При помощи отрицательного якоря можно, например, избавиться от вредных привычекВиды якорей разные:
- Аудиальные. Пример: какие-то уникальные слова или слово, которые произносишь только ты. Это может быть музыка, под которую ты с мужчиной ехала в машине на первом свидании или первый раз поцеловалась.
- Визуальные. Пример: талисман, макияж и многое другое.
- Кинестетические. Пример: твой уникальный способ объятий.
- Дискретные. Пример: ты купила браслет Pandora и начинаешь замечать их на всех вокруг. Или узнала новое слово, и оно внезапно появляется в видео, которое ты смотришь на ютьюбе. Очевидно, что браслеты всегда существовали вокруг, как и определенное слово, но в твоем сознании это начало отображаться только сейчас.
Как выстроить якорь? Первым делом выполняем подстройку к объекту якорения. Применяем технику отзеркаливания: можно скопировать его позу, легко наклонить голову. Если постараться, то можно даже синхронизировать ваше дыхание.
На первом свидании, особенно если есть алкоголь, не стесняйся предлагать чокаться бокалами, произнося короткий тост.
Так между вами появится дружественный настрой. Твой мужчина с вероятностью 100% улыбнется от такого жеста. Этот прием, кстати, можно преобразовать в ритуал, если будете чокаться постоянно. Или всегда перед едой желай ему приятного аппетита. Это и ритуал, и якорь. Хорошим вариантом будет поход в то место, где мужчина получит положительные эмоции.
Таким образом, он на бессознательном уровне будет ассоциировать радость с тобой. Каждый раз, когда твой партнер испытывает радость, ты можешь легонько коснуться его плеча. Так ты еще сильнее закрепишь себя в его ассоциативном ряду. Вот представь: сидит твой мужчина и орет от ликования, когда его любимая футбольная команда забила гол
Ты кладешь на его плечо свою руку, произносишь какую-то чарующую фразу, а затем вырываешь его из этого состояния, спросив, например, не хочет ли он еще пива. «Да какое пиво! Тут вон что происходит», — ответит он.
А тебе это и надо. После того, как он снова начнет биться в экстазе, повторно дотронься до его плеча и скажи что-нибудь приятное.
Необходимо дважды воспроизвести один и тот же стимул. Все — якорь установлен. Конечно, если Вы сидите друг напротив друга за столом, ничего не получится, поэтому в идеале план якорения нужно осуществлять в более непринужденной обстановке, например за барной стойкой или на одном диване в каком-либо заведении. Главное — вести себя естественно и непринужденно.
С этого момента прикосновение к плечу станет для него напоминаем о чудесном вечере с тобой. И напоследок, небольшой секрет. Знаешь, о каких девушках мужчины думают постоянно? Вовсе не о красивых ангелах, а о тех, кто поставил якоря на все сферы их жизни! Таким мужчинам другие девушки будут не нужны. Потому что именно ты и только ты — родная душа.
Игры разума: методика, которая заставит его думать о тебе 24 часа в сутки
Ах, каким идеальным был бы мир, если бы мужчинам каждая мелочь напоминала об их любимых избранницах.
Вот смотрит он рекламу фильма, которую вы когда-то смотрели вместе, и мысли его только о тебе. Чувствует знакомый запах духов — и снова о тебе. Читает книгу, проводит время с друзьями, да что уж там, смотрит футбол, а в голове — то, как ты смеешься, пахнешь, улыбаешься.
На самом деле в твоих силах управлять мыслями и эмоциями своего избранника. В основе этой практики лежит методика ассоциаций, о которой нам подробно рассказали эксперты центра семейного и сексуального центра Secrets.
Техника, благодаря которой можно запустить в голове мужчины целую цепочку ассоциаций, связанных с его женщиной, называется «якорение». А якорь — это некое действие, которое запускает ассоциативную цепочку реакций. То есть якорение — это, по своей сути, создание условного рефлекса. О таком ты наверняка слышала в школе на уроках биологии. Основные принципы создания рефлекса, изложенные в теории нейролингвистического программирования (НЛП), берут свое начало именно из опытов советского ученого Ивана Павлова.
Он разработал концепцию условных рефлексов у собак. На людей эта концепция тоже успешно распространяется.
Суть ее такова, что если несколько раз совместить определенный стимул с определенной реакцией, то через какое-то время воздействие этого стимула будет вызывать вполне конкретную реакцию, рефлекс на буквально подсознательном уровне.
Стимулы могут различаться: можно выделить кинестетические, аудиальные, визуальные и обонятельные, в соответствии с каналами приема информации. В НЛП именно эти стимулы и называют «якорями». Но довольно теории — рассмотрим все на примерах. Прелесть техники «якорения» состоит в том, что она доступна каждому человеку. Для того чтобы мыслями привязать мужчину к себе, вовсе не нужно быть волшебницей, академиком Павловым или гением в области НЛП.
Кинестетический якорь
Его можно легко поставить на прикосновения. Например, когда мужчина испытывает какую-либо положительную эмоцию: смеется, радуется, испытывает оргазм, — на несколько секунд коснись его руки, щеки, шеи.
Такое действие необходимо будет повторить несколько раз, всегда касаясь одного и того же места. Прежде чем прикосновение к определенной части тела будет вызывать у мужчины положительные эмоции, от тебя потребуется повторить действие от 10 до 30 раз. Таким образом, в обычной ситуации, даже если мужчина раздражен или зол, твое прикосновение (стимул) будет вызывать у него положительные эмоции и устанавливать хорошее настроение (реакция). И самое интересное — все процессы будут проходить незаметно для него самого, на подсознательном уровне, и мужчина никогда не догадается, почему вдруг его настроение улучшилось и почему ему так хорошо рядом с тобой.
Аудиальный якорь
Воздействовать необходимо на слух мужчины. Например, вы едете в машине, ужинаете в ресторане, идете по улице и слышите его любимую мелодию или песню либо звук инструмента, который ему приятен. Даже если до этого момента вы спорили или ругались, начни говорить комплименты, отмечай его положительные стороны и сильные качества.
После нескольких повторений такой техники настроение твоего мужчины будет меняться каждый раз, когда он услышит эту композицию или игру на инструменте.
Обонятельный якорь
Создать у мужчины какую-либо ассоциацию с тобой, вызванную запахом, очень просто. Всякий раз, когда вы собираетесь заняться любовью, используй духи или ароматические свечи с приятным запахом, который ты не используешь в повседневной жизни. Как и заведено, после нескольких повторений выбранный тобой запах будет настраивать мужчину на романтический лад или возбуждать, даже если до этого он был сосредоточен на важных делах.
Визуальный якорь
В этом случае тебе придется потрудиться над тем, что мужчина будет видеть перед собой. Скажем, когда он что-то увлеченно рассказывает, прими позу, соответствующую внимательному слушателю, например подопри подбородок ладонью. После нескольких циклов такой практики мужчина, увидев тебя в такой позе, даже если он ничего не рассказывал, будет чувствовать, что он интересен.
Стоит также отметить, что для успешного применения техник якорения нужно соблюдать некоторые принципы:
Убедись, что запах, жест или действие, выступающие в качестве стимула, будут необычным и редким явлением в обычной жизни.
Якорь должен быть направлен на определенную реакцию, и, для того чтобы он вызывал именно ее, необходимо создать такие условия, когда ассоциация, вызванная стимулом, является единственной в данной ситуации.
Для якорения нужно подобрать такой момент, когда переживаемая мужчиной эмоция находится на пике интенсивности. Важно также понимать, что, когда состояние или эмоция идет на спад, необходимо прекратить процесс якорения, чтобы не поставить якорь, например, на спаде радости.
Способов использовать якоря, как и самих якорей, можно придумать великое множество. Главное — помни: якорение — это очень сильный инструмент, поэтому используй его только во благо и для вашего обоюдного с партнером удовольствия.
Подписывайся на страницы WMJ.
ru в Одноклассниках, Facebook, ВКонтакте, Instagram и Telegram!
Текст: Ольга Турбина
Фото: Shutterstock/VOSTOCK
Техника крепления | Crowe Associates
«Якорение» — один из фундаментальных инструментов НЛП, который может помочь вам обрести больше уверенности, энтузиазма и быть более расслабленным при встрече с людьми.
Это простой способ превратить нежелательное чувство в полезное за считанные секунды. Когда вы создаете якорь НЛП, вы устанавливаете модель реакции на стимул , чтобы вы могли чувствовать то, что хотите, когда вам нужно.
В НЛП «привязка» относится к процессу связывания внутренней реакции с каким-либо внешним или внутренним триггером, чтобы к реакции можно было быстро, а иногда и скрытно, повторно получить доступ. Якорение — это процесс, внешне похожий на технику «обусловливания», используемую Павловым для установления связи между слухом звонка и слюноотделением у собак.
Связав звук колокольчика с актом кормления своих собак, Павлов обнаружил, что в конечном итоге он может просто позвонить в колокольчик, и у собак начнется слюноотделение, даже если им не дадут еды. Однако в бихевиористской формуле обусловливания «стимул-реакция» стимулом всегда является сигнал окружающей среды, а реакцией всегда является конкретное поведенческое действие. Ассоциация считается рефлексивной, а не вопросом выбора.
В НЛП этот тип ассоциативного обусловливания был расширен за счет включения связей между другими аспектами опыта, помимо сигналов окружающей среды и поведенческих реакций. Например, запомненная картинка может стать якорем для определенного внутреннего чувства. Тон голоса может стать якорем для состояния возбуждения или уверенности. Человек может сознательно установить и повторно вызвать эти ассоциации для себя. Вместо того, чтобы быть бездумным рефлексом коленного рефлекса, якорь становится инструментом для самоутверждения. Якорение может быть очень полезным инструментом, помогающим установить и реактивировать психические процессы, связанные с творчеством, обучением, концентрацией и другими важными ресурсами.
Примечательно, что метафора «якоря» используется в терминологии НЛП. Якорь корабля или лодки прикрепляется членами экипажа к какой-либо устойчивой точке, чтобы удерживать корабль в определенном районе и не дать ему уплыть. Смысл этого в том, что сигнал, служащий психологическим «якорем», является не столько механическим стимулом, который «вызывает» реакцию, сколько ориентиром, помогающим стабилизировать определенное состояние. Чтобы полностью расширить аналогию, корабль можно рассматривать как фокус нашего сознания в океане опыта. Якоря служат ориентирами, помогающими нам найти конкретное место в этом море переживаний, удерживать на нем свое внимание и удерживать его от дрейфа.
Представьте, что было бы, если бы вы могли в одно мгновение перейти от чувства беспокойства к ощущению решительности и абсолютной дееспособности прямо посреди стрессового интервью, когда все смотрят на вас, или во время общения с человеком, которого вы изо всех сил пытаетесь заполучить. вместе с.
Методы привязки НЛП доступны здесь
Эвристика смещения привязки и принятие решений: определение и примеры
Сообщения на вынос
- Предвзятость привязки — это ошибочная эвристика, которая возникает, когда вы фокусируетесь на одном фрагменте информации при принятии решения или решении проблемы. Люди делают неточные окончательные оценки из-за неточных корректировок начального значения.
- Примеры предвзятости привязки можно увидеть в самых разных повседневных событиях, включая медицинские диагнозы, отношения и финансовые решения.
- На предвзятость привязки может влиять множество факторов, в том числе настроение, личность и опыт.
- Можно избежать предвзятости привязки, узнавая об этой предвзятости, находясь в позитивном настроении, соглашаясь и открываясь опыту, а также имея опыт в данной задаче (Englich & Soder, 2009).; Капуто, 2014 г.; Уэлш и др., 2014).
Содержание
Эвристика предвзятости привязки
Предвзятость привязки тесно связана с процессом принятия решений и возникает, когда мы слишком сильно полагаемся либо на уже существующую информацию, либо на первую часть информации (якорь) при принятии решений.
решение.Идея предвзятости привязки возникла в 1974 году в статье Амоса Тверски и Даниэля Канемана под названием Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения (Тверски и Канеман, 1974).
В этой статье представлены три основные эвристики или предубеждения, которые люди используют в процессах суждения и принятия решений: эвристика репрезентативности, эвристика доступности и эвристика приспособления и привязки (Tversky & Kahneman, 1974).
Каждая из этих эвристик играет важную роль в нашем повседневном принятии решений, обычно даже без нашего ведома.
Тверски и Канеман проиллюстрировали предвзятость привязки с помощью эксперимента, в котором они попросили участников оценить количество, например «процент африканских стран в Организации Объединенных Наций».
После вращения колеса фортуны для выбора случайного числа участников просили определить, было ли выбранное число больше или меньше суммы, которую они впоследствии оценили (Tversky & Kahneman, 1974, стр.
1128).
Они обнаружили, что группа, получившая начальное число 10, имела более низкую медианную оценку (x = 25), чем медианная оценка группы, получившая начальное число 65 (x = 45) (Tversky & Kahneman, 1974). .
На оценки обеих групп явно повлияли их начальные значения. Обе группы придавали начальному значению неодинаковый вес, в результате чего их окончательные оценки смещались в сторону этого начального значения.
Тверски и Канеман также продемонстрировали предвзятость привязки в другом эксперименте, в котором одной группе было предложено оценить ответ на вопрос 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1, а другой группе было предложено оценить ответ. до 1 х 2 х 3 х 4 х 5 х 6 х 7 х 8 (Тверски и Канеман, 1974).
Из-за свойств умножения эти уравнения эквивалентны, но Тверски и Канеман обнаружили, что группа, оценивавшая первое уравнение, имела медианную оценку 2250, в то время как группа, оценивавшая второе уравнение, имела медианную оценку только 512 ( Тверски и Канеман, 19 лет74).
Эти результаты подтвердили предсказания Тверски и Канемана, которые они объяснили, используя идею о том, что «люди могут выполнить несколько шагов вычислений и оценить результат путем экстраполяции или корректировки» (Тверски и Канеман, 1974, стр. 1128).
Другими словами, люди, скорее всего, умножали первые несколько чисел в последовательности, а затем оценивали свой окончательный ответ на основе этого произведения.
Группа, оценивающая первое уравнение, будет производить оценку на основе произведения примерно 336, а группа, оценивающая последнее уравнение, будет оценивать на основе произведения примерно 6,
Это приводит к большой разнице между средними оценками между двумя группами, что подчеркивает как значимость, так и масштаб смещения привязки.
Почему это происходит
Одно из объяснений возникновения предвзятости привязки связано с эффектом первичности. Эффект первичности — это склонность людей запоминать то, что они узнают сначала, лучше, чем то, что они узнают позже (Stewart et al.
, 2004).
Это может помочь объяснить предвзятость привязки, потому что это объясняет, почему люди когнитивно придают большее значение первоначальному значению и не придают должного значения последующей информации.
Если люди помнят начальное значение лучше, чем последующую информацию, то они с большей вероятностью будут думать, что начальное значение более важно, чем последующая информация, часто даже не осознавая этого мыслительного процесса.
Примеры предвзятости привязки
Медицина
Пример предвзятости привязки можно найти в области медицины, когда диагноз ставится в значительной степени на основании начальных симптомов, которые испытывает пациент, и в меньшей степени на основе последующих симптомов.
Врачи могут слишком полагаться на первоначальную информацию о пациенте и недостаточно на дополнительную информацию, что может быть опасно, так как может привести к ошибочному диагнозу.
Пример этого можно увидеть на примере COVID-19 (Yousaf et al.
, 2020). Исследование 2020 года вызывает обеспокоенность тем, что врачи могут быть склонны к предвзятости привязки при диагностике пациентов с COVID-19 и, следовательно, могут не правильно диагностировать будущие проблемы, возникающие у этих пациентов (Yousaf et al., 2020).
Это подчеркивает потенциальный ущерб, который может нанести предвзятость привязки, поскольку как ошибочный, так и пропущенный диагнозы могут подвергнуть пациентов реальной опасности.
Отношения
Смещение привязки может применяться к отношениям. Люди могут судить о своих отношениях с кем-то, основываясь на их начале.
С точки зрения краткосрочных отношений это подчеркивает важность первого впечатления. Если у вас сложилось положительное первое впечатление о ком-то, они, скорее всего, будут положительно относиться к отношениям в целом, тогда как если у вас сложится отрицательное первое впечатление о ком-то, они, скорее всего, будут отрицательно относиться к отношениям в целом.
Это происходит из-за того, что они в основном думают о первой встрече или встречах, которые были у всех вас, когда они думают об отношениях в целом.
Для долгосрочных отношений это имеет серьезные последствия, поскольку у человека может быть больше шансов остаться в токсичных, нездоровых отношениях, если начало отношений было здоровым и позитивным.
Это может объяснить, почему некоторые люди остаются в отношениях, которые вредны для них, что обычно довольно трудно понять другим людям.
Деньги
Предвзятость привязки можно увидеть в денежных суждениях и принятии решений. Например, это предубеждение может повлиять на то, сколько мы готовы платить за продукт.
Если в первый раз, когда мы сталкиваемся с ценой предмета, она значительно ниже, чем в следующий раз, мы, вероятно, не захотим платить за него больше.
Верно и обратное: если в первый раз, когда мы сталкиваемся с ценой предмета, она значительно выше, чем в следующий раз, когда мы сталкиваемся с ним, мы, вероятно, были бы очень готовы заплатить за него.
Другой пример того, как предвзятость привязки может влиять на денежные решения, — переговоры о зарплате. Если вы ведете переговоры о зарплате, а ваш начальник начинает с низкой первоначальной зарплаты, после переговоров вы с большей вероятностью согласитесь на более низкую зарплату, чем если бы ваш начальник начал с более высокой начальной зарплаты.
Это мышление также может быть применено к множеству других типов переговоров.
Эти примеры предвзятости привязки в монетарных ситуациях подчеркивают важную роль, которую эта предвзятость может играть в экономике.
Влияющие факторы
На предвзятость привязки могут влиять различные факторы, в том числе настроение, личность и опыт. Влияние этого смещения может быть либо увеличено, либо уменьшено различными аспектами этих факторов.
Настроение
Два эксперимента, проведенные исследователями Энглихом и Содером в 2009 году, показали, что настроение может влиять на предвзятость привязки (Englich & Soder, 2009).
В частности, они обнаружили, что предвзятости привязки можно избежать с помощью позитивного настроения (Englich & Soder, 2009).).
Это добавляет еще один пункт к длинному списку преимуществ хорошего настроения по сравнению с плохим.
Кроме того, два исследования, проведенные Bodenhausen et al. в 2000 году обнаружили, что люди, которые грустят, чаще испытывают предвзятость якоря, чем люди, которые чувствуют себя нейтрально (Bodenhausen et al., 2000).
Исследование 2013 года подтвердило этот результат, также обнаружив, что люди в грустном настроении более склонны к предвзятости привязки (Chen, 2013). Интересно, что это исследование показало, что эта разница была обнаружена только тогда, когда участникам не приходилось усердно работать над когнитивными способностями (Chen, 2013).
Это может свидетельствовать о роли когнитивной нагрузки в предвзятости привязки.
Личность
Было обнаружено, что личность также влияет на предвзятость привязки (Caputo, 2014).
В частности, доброжелательность и открытость опыту — это две черты личности, которые могут сделать людей менее склонными к этой предвзятости (Caputo, 2014).
Несмотря на то, что черты личности в значительной степени являются врожденными для человека, люди все же могут стремиться применять эти черты в различных ситуациях, в которых они хотят избежать искажения привязки.
Открытость к опыту может сделать людей менее склонными к этой предвзятости, потому что это позволяет им более вдумчиво и тщательно рассматривать новую информацию, и поэтому они могут придавать больше значения, чем другие, новой информации и не так сильно полагаться на исходную информацию.
Опыт
Третьим фактором, влияющим на предвзятость привязки, является опыт (Welsh et al., 2014). Исследователи обнаружили, что уровень результативности участников карточной игры со временем повышался, что позволяет предположить, что опыт влияет на предвзятость привязки (Welsh et al., 2014). Это показывает, что чем больше кто-то участвует в определенной деятельности, тем меньше вероятность того, что он испытает предвзятость привязки в рамках этой деятельности.
Как избежать предвзятости привязки
Предвзятость привязки может привести к неправильным суждениям, поэтому важно знать, как избежать этой предвзятости. Первый шаг к тому, чтобы не стать жертвой предвзятости, как и многих других, — это узнать о предвзятости: что это такое и почему это происходит.
Когда вы осознаете предвзятость, вам легче определить, когда вы ее применяете, а затем перестать ее использовать.
Возвращаясь к исследованию, упомянутому выше, можно также избежать предвзятости привязки, если вы находитесь в позитивном настроении (Englich & Soder, 2009).).
Хотя может быть трудно внезапно изменить свое настроение в различных обстоятельствах, можно также использовать эту информацию, чтобы лучше понять, когда они могут стать жертвами предубеждения якоря, поскольку они поймут, что они с большей вероятностью испытают это. предвзятость, когда они в грустном настроении.
Кроме того, предвзятости привязки можно избежать, если у вас будет больше опыта в выполнении задачи (Welsh et al.
, 2014). Поэтому можно практиковать задачу, чтобы избежать предвзятости привязки в будущем опыте, связанном с этой задачей.
Ссылки
Боденхаузен, Г.В., Габриэль, С., и Линебергер, М. (2000). Грусть и склонность к суждениям: случай якорения. Психологические науки, 11 (4), 320-323. https://doi.org/10.1111%2F1467-9280.00263
Капуто, А. (2014). Актуальная информация, личностные качества и эффект привязки. Международный журнал управления и принятия решений, 13 (1), 62-76.
Чен, К. (2013). Влияние состояний настроения на эффекты привязки (Докторская диссертация, Университет штата Огайо). https://kb.osu.edu/handle/1811/54481
Энглих, Б., и Содер, К. (2009). Эксперты по настроению — как настроение и опыт влияют на привязку к суждениям. Суждение и принятие решений, 4 (1), 41. http://sjdm.cybermango.org/journal/71130/jdm71130.pdf
Эпли, Н., и Гилович, Т. (2006). Эвристика привязки и корректировки: почему корректировки недостаточны.