Иерархия потребностей по маслоу пирамида: Пирамида потребностей Маслоу — Психологос

Пирамида потребностей Маслоу — Психологос

01 января 2005 г., 11:47

Пирамида Маслоу из 5 уровней

В других работах А. Маслову описывал эту пирамиду потребностей как состоящую из 7 уровней.

Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от более простых к более высоким, и стремление к более высоким потребностям, как правило, возможно и возникает только после удовлетворения потребностей более низкого порядка, к примеру, в еде и безопасности.

О критериях разделения мотивов на низшие и высшие см.→

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней. Пирамида следующая:

1. Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
2. Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
3. Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа)
4. Потребность в уважении и признании (уважаю себя я, уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава)
5. Потребность в самоактуализации (развитие способностей. Человек должен заниматься тем, к чему у него есть склонности и способности)

Позже, в других работах, А. Маслоу иногда добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей.

​​​​​​​По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Другая закономерность, замеченная Маслоу, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого порядка. При этом сам же Маслоу отмечал, что из этого правила нередко случаются исключения: у некоторых людей потребность в самоактуализации может оказаться важнее, чем потребность в любви, также как некоторые люди останавливаются на уровне низших потребностей, не испытывая интереса к потребностям более высоким, даже когда низшие потребности вроде бы удовлетворены.

По мнению Маслоу, все такие нарушения нормального развития человека происходят в результате развития невроза либо в ситуации сильно неблагоприятных внешних обстоятельств.

Каков смысл пирамиды Маслоу?

Маркетологи пирамиду Маслоу часто критикуют: и зря. Почему? Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге (там, для чего она не создавалась), а когда не получилось, обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела», «у нас не работает».

Какой смысл психологам, педагогам, да и обычным людям знать об этой пирамиде? Тут можно два основных смысла.

Первое. Людям (массе) подсказывается, что после того, как они поедят, поспят и поразвлекаются, у них могут (а если они уважают Науку, то и должны) возникнуть другие желания и интересы. Пора, господа!

Второе. Психологам, педагогам и родителям подсказывается, что едва ли получится от их воспитанников ожидать высоких интересов, пока не подкормить их чем-то более простым. Не потянете.

При этом, педагогически спорным кажется взгляд А.Маслоу на вершину его пирамиды, на то, что потребность в самоактуализации — высшая ценность человеческой жизни. Возможно, для человека как организма это действительно так, но для человека как личности есть и другие взгляды на главные жизненные ценности и вершины роста и развития личности.

​​​​​​​

• Автор А. Маслоу
• Базовые потребности
• Личность
• Личность, общество

Комментарии (44):

Гость, 06 октября 2013 г., 00:28

Верхние три позиции пирамиды я бы объединил в 1 позицию самоактуализация…

1

ответ

Гость, 03 июля 2014 г., 04:20

Вторая снизу позиция (безопасность) никогда не бывает полностью реализована без участия трёх верхних, которые можно объединить в одну. Но тогда это уже будет не «пирамида Маслоу», а «мавзолей Маслоу»)))

1

ответ

Гость, 28 января 2019 г. , 14:56

Бывает. Ребенок на руках у любящих родителей чувствует себя в безопасности.

1

ответ

Гость, 15 мая 2019 г., 09:54

Вы правы.

Гость, 04 апреля 2014 г., 12:26

Все правильно, да «катись» она самоактуализация, если тебя держат две недели без воды и чистого воздуха!

Гость, 28 апреля 2014 г., 13:19

Нет никакой пирамиды, и в базовой статье Маслоу нет. Потому что классификация эта за уши притянута. Вся «теория» Маслоу настолько противоречива и запутана, что теорией это назвать сложно. Я бы назвал это набором гипотез. Хотя бы потому, что большое количество явлений (например, самоубийство, самопожертвование и материнская забота) разрушает логику этого, на первый взгляд, разумного исследования.

Гость, 22 июля 2014 г., 16:21

То, что выбивается из теории — только её подтверждает! Я согласна с этим ранжированием. Материнскую заботу, как и самопожертвование, можно с лёгкостью отнести к 4 ступени-потребность в любви. Что касается самоубийства — 2 ступень. Здесь не учтены психические особенности личности, характер и темперамент, но для этого есть другие градации.

1

ответ

Гость, 12 августа 2014 г., 11:33

Полностью согласна с Вами.

Гость, 12 августа 2014 г., 11:32

Спорный взгляд на вершину пирамиды? Если самоактуализация = самореализации — это и есть высочайшая потребность и высочайшее счастье для человека.

Гость, 18 ноября 2014 г., 18:15

А стремления к любви или к уважению при неудовлетворенных физиологических потребностях возникнуть не могут?

2

ответа

Н.И. Козлов, 18 ноября 2014 г., 18:35

Ненадолго и не всерьез — все может случиться. А если вам очень-очень нужно в туалет, обычно тут о любви на некоторое время как-то забывается. Также, если люди вынуждены голодать неделями, для большинства из них вопрос уважения стоит после желания все-таки поесть.

1

ответ

Новый гость, 06 марта 2015 г., 02:19

В жизни всякое бывает, но стремление человека оставить после себя что-то хорошее, вложено в его сущность и природу.

1

ответ

Гость, 27 августа 2019 г., 21:52

Я бы уточнил: стремление человека оставить после себя для своих что-то хорошее, изъятое у других (в том числе — результаты труда других), вложено в его сущность и природу.

Гость, 02 июня 2016 г., 14:06

Нет. Пока не поешь и не поспишь, какая нафиг любовь и принадлежность к группе, эээ, скажем байкеров, например. Тут всё четко. Даже талантливый поэт, который творит, жажда писАть так из него и льётся, даже он, будет спать и есть и ему нужен кров, где его не бьют и не ломают. Пусть поэту плевать какой кров, в каком районе и из какого камня сделан, пусть мало еды он кушает, но он кушает и живет. Творить, самореализовываться для поэта всё. Поэтому пирамида для поэта, художника бизнесмена в конце концов, а бизнес это тоже творчество и самореализация, это не пирамида. Основание маленькое, а вершина главная.

народ, 19 октября 2015 г., 09:04

«Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге» Это пояснение все упорно игнорируют. Важно понимать. Если у человека отсутствует возможность вовремя платить за квартиру и полноценно питаться. Человек живет в общежитии. На питании экономит изо всех сил и все равно свободные средства стремятся к нулю. Значит уровень физиологические потребности НЕ ЗАКРЫТ! Маркетологи считают, что если раз хорошо пожрал, получил сек посмотрел фильм то уровень уже закрыт, что в корне ошибочно. Уровень будет считаться закрытым только при долгосрочном стабильном результате. Достаточная оплата труда, позволяющая не думать о еде и жилье закроет базовый уровень физиологической потребности. И тогда появиться новая потребность — безопасность. Человек будет хотеть, чтобы достигнутый уровень, у него, не отобрали.

Применять пирамиду Маслоу для ежесекундно меняющихся условий, как делали маркетологи, по крайней мере глупо.

2

ответа

Гость, 04 мая 2016 г., 21:31

Весьма обоснованное и интересное пояснение!

Гость, 15 мая 2016 г., 11:24

Да, я с вами согласна полностью, границы на каждой ступени условны, что и дает возможность некоторым людям все же подниматься в развитии. Я например, эту пирамиду прошла до предпоследней ступени и помню какая я была до обучения и за 10 лет как все изменилось. Друзья мои у всех своя дорога по жизни, одни хотят развиваться и совершенствоваться, другим и так хорошо. Выбор человека это главное. И заставить никто не имеет морального права. Так что, кому суждено измениться, он/она обязательно изменится.

Гость, 29 декабря 2015 г., 17:24

Пирамида правильная на 100%, самоубийство — только подтверждает эту теорию, в основном уходят добровольно от невыносимости жизни: болезней, физиологических страданий, материнская забота тоже подтверждает эту пирамиду — это материнский инстинкт продолжения рода, самопожертвование, как исключение только подтверждает теорию.

Varderes Hovhannisyan, 21 января 2016 г., 20:37

Интересно, кто-то добрался к вершине пирамиды?

1

ответ

Гость, 30 августа 2018 г., 16:30

Да))) На протяжении года, держусь на этой вершине, занимаюсь именно саморазвитием.

Tiv Egor, 23 апреля 2016 г., 21:39

Пока не знаком с исходной концепцией автора, но в рамках данной статьи мне кажется, пирамида построена неверно. Я бы «потребность в безопасности» поставил в основание (самый низ) пирамиды. Поскольку и сон, и уд-е остальных физ. потребностей возможно только в моменты (условиях) относительной безопасности.

2

ответа

Tiv Egor, 26 апреля 2016 г., 22:35

Разовью тему (в первом ответе не позволило ограничение — 300 символов). В агрессивной, небезопасной среде многие животные стараются схватить пищу и сразу убегают-прячутся, и только когда у них возникнет уверенность, что они в безопасности, поедают свою пищу. Тоже самое делают многие дети, и даже взрослые, проявляя в небезопасной обстановке то, что принято называть «малодушием». Из этих же соображений (в значительной степени) люди пытаются укрыться/спрятаться во время занятия сексом — т.е. добиться относительной безопасности (хотя бы на момент удовлетворения потребности). далее: Любовь — человек не сможет удовлетворить эту потребность, в момент когда непосредственная окружающая обстановка или объект предполагаемой любви будет представлять непреодолимую опасность. Ну и (переключение внимания на) удовлетворение всех вышестоящих потребностей, как правило, возможно только тогда, когда отсутствует непосредственная угроза. увы, опять лимит (

1

ответ

Гость, 28 июня 2019 г., 14:01

Это не так. Животное, как и человек, умирающее от голода, пойдет на что угодно ради пищи. Люди занимаются сексом пренебрегая безопасностью, иначе откуда такое распространение страшных инфекций. Если тебя мучает жажда, ты напьешься из любой лужи и не подумаешь о последствиях и др.

Гость, 04 мая 2016 г., 21:32

Гость, 11 мая 2016 г., 09:11

Маслоу и его пирамиду можно понять только читая его первоисточники, понимая, что вкладывал в эти понятия сам Он, не читали.. не рассуждайте.. иначе Вы не все понимаете, он не может пониматься бегло

Гость, 10 июня 2016 г., 22:03

По моим ощущениям, есть перекос такой: стремление и желание удовлетворить низшие потребности преподносится как постыдное, недостойное истинно духовной интеллигентной личности. В результате получается «умный и честный, но бедный и на улице». В моей семье это проблема, и у меня это проблема: высшие уровни удовлетворены сполна, на них ориентировалась с детства, теперь работаем над тем, чтобы было что кушать и от кого получать защиту. :))))))

2

ответа

Гость, 15 мая 2017 г., 17:14

Жизненно и очень актуально. В духе интеллигенции.

Гость, 14 января 2020 г., 13:12

Я сильно сомневаюсь, что во время своего саморазвития (высшая ступень потребностей) вы сидели на хлебе и воде (физиологические потребности), рискуя получить пулю в лоб на улице (потребность в безопасности). Наверняка бутербродик с маслом, пусть и без икорки + крыша над головой в спокойной обстановке, а значит и удовлетворенные потребности низших ступеней пирамиды все-таки были.

Гость, 06 июня 2017 г., 14:59

Да все так, но бывает, что человек достиг определенного уровня потребностей и привык к ним, но затем случается такой жизненный поворот, когда он не может удовлетворить своих нижних потребностей, в таком случае что происходит, мне интересно?

1

ответ

Гость, 14 июня 2017 г., 09:17

Этого быть не может потому, что уровни не могут быть перепрыгнуты. В свою очередь каждый из пройденных дает возможность идти только в верх.

1

ответ

Гость, 05 июля 2017 г. , 20:29

Если начать с верхнего уровня, вот все свершилось. Какой будет ваша жизнь, что в итоге, как вы ее видите, и исходя из этого формировать нижние уровни. Какое выбрать образование, где жить, с кем жить?

Гость, 17 августа 2017 г., 17:51

Почему на вершине пирамиды не имеется стремление к смыслу, о котором писал В. Франкл?

1

ответ

Гость, 21 марта 2018 г., 08:51

Я думаю, стремление к смыслу включается в потребность в самоактуализации.

Гость, 10 декабря 2018 г., 12:02

Пирамида ложна. Во-первых, это половина знаний. Во-вторых, перевёрнута вверх ногами. Ответьте на вопрос: пирамида потребностей чего? Ответ напрашивается сам собой — развития. Но если это пирамида развития, то она совершенно иная, так как развитие может подразумевать и деградационное прогрессирование, прежде всего в области нравственности. Например: у мальчика сегодня желание пинать кошек. Ну, такая у него потребность. А завтра он желает их душить собственными руками. Согласитесь — это тоже потребностью можно назвать. Как отражает эта пирамида? Да никак.

1

ответ

Гость, 23 января 2019 г., 20:51

То, что Вы называете потребностями (пинать кошек, душить их и т.п) — это желания и хотелки, а потребность лежит глубже — здесь нужно задать вопрос — когда мальчики проделывают эти действия с кошками, они какую свою потребность удовлетворяют? Нужно понять сначала мотив — для чего они это делают? может они хотят самоутвердиться в своей референтной группе (получить признание, уважение от сверстников — уровень 4), а может это гневная реакция от невозможности получить любовь и понимание от близких людей (уровень 3). Поэтому, вопрос в правильном понимании самого термина «потребность». Вы его слишком вольно трактуете.

1

ответ

Гость, 12 марта 2019 г., 02:54

При чем здесь материнская любовь? Она заложена генетически и не зависит от пирамиды. Здесь рассмотрены только потребности в рамках одного человека. Все остальное — другая история. Как люди любят спорить, не копая глубже, не осознавая первопричины. Материнская любовь — не вписывается в пирамиду. Она либо есть: и за это женщину уважают и ценят, либо Ее нет. И никакая Пирамида и удовлетворение потребностей тут не помогут))

1

ответ

Гость, 08 апреля 2020 г., 20:06

Тут рассматривается пирамида потребностей психологически-здорового человека, то есть, как выражаются психологи, «нормы». А человек, который испытывает потребность в насиловании животного, скорее всего к этой «норме» не относится.

Гость, 12 октября 2019 г., 09:36

Непонятно, почекму еда важнее безопасности? Если тигр подкрадывается, а ты голодный — будешь продолжать жевать что ли?

2

ответа

Гость, 14 января 2020 г., 13:16

Советую подумать над вопросом: «Зачем ты пришел есть туда где обитает тигр?» и все встанет на свои места.

1

ответ

Гость, 09 июня 2021 г., 06:19

BRAVO!

Гость, 17 марта 2020 г., 17:50

Если ты долго не принимал пищи и умираешь от истощения, то тебе без разницы, как умирать, не говоря уже о безопасности.

Гость, 09 февраля 2020 г., 08:35

Конечно, такой метод исследования применим в какой-то мере, но не отображает полной картины, поэтому выводы бывают искажены. Как всегда ошибочно человека изучают как животное или организм. А человек гораздо больше простого зверя. Человек сотворение Всевышнего. Человек — дух-душа-тело. И изучать человека необходимо не разделяя эти три эпостаси. И чтобы изучить человека целостно необходимо также и изучать Творца, ведь Дух в нас есть Дух Божий — он вдохнул в нас свой дух. Я не согласен с этой пирамидой, потому что живу не так, как утверждает эта теория.

1

ответ

Гость, 27 августа 2020 г. , 11:29

Вы не согласны с данной теорией, на мой взгляд потому, что живете и смотрите на жизнь с теологической позиции, а если говорить о библейском взгляде (в принципе критично относящимся к любым инакомыслящим) то тут и говорить не о чем, получается слишком узкая панорама. Я лично смотрю на данное исследование Маслоу, не с позиции «правильная» или «не правильная», а с позиции уважения проведенного исследования… попытка найти взаимосвязь развития человека с удовлетворением определенных потребностей… то, что автор локализировал это в иерархию пирамиды, это нормальная практика психологии для изучения того или иного явления… условность.

Гость, 03 августа 2022 г., 05:49

Здравствуйте. После этапа Уважение и признание по Маслоу наступает зтап Самоактуализации. Категорически не согласна. По-моему, могут развиваться следующие три вида потребностей: 1. самоактуализация (как у Маслоу), 2. потребность власти над себе подобными 3. потребность в удолетворении извращенных желаний. Последние 2 пункта как никогда актуальны сейчас в отношении западных элит, политических и зкономических.

С уважением, мыслящий человек

Материалы по теме:

19 нояб. 2021 г.

Портал саморазвития «DISTANT-NIK»

«DISTANT-NIK» – портал практической психологии. Здесь проходят занятия по системе Н.И. Козлова «Дистанция».

3Подробнее

01 янв. 2006 г.

Цели роста и развития личности

Среди людей устремлены к развитию единицы, все остальные члены общества потребления заняты потреблением и развлечениями. Однако всегда были те, которые верили, что в жизни есть какая-то цель, какой-то высокий смысл и достойная задача, и были готовы себя развивать, превращая себя из организма — в личность. Однако мало направить себя к развитию, не менее важно определиться с его направлением.

0Подробнее

01 янв. 2006 г.

Мотивация

Мотивация — направленное воздействие на внутренние чувства человека, приводящее к формированию намерения.

9Подробнее

01 окт. 2022 г.

Низкие и высокие, благородные мотивы

Среди мотивов различают низкие и благородные, высокие мотивы. К низким относят все связанное направленностью на себя за счет других, к высоким — связанное с направленностью на помощь другим за свой счет

0Подробнее

01 окт. 2022 г.

Пирамида потребностей Маслоу: мера жесткости иерархической структуры

​Когда мы говорим об иерархии препотентности, может сложиться впечатление, что речь идет о некой жестко фиксированной структуре потребностей. Но в действительности иерархия потребностей вовсе не так стабильна, как это может показаться на первый взгляд. Базовые потребности большинства исследованных нами людей, в общем виде, подчинялись описанному порядку, но были и исключения из этого правила.

0Подробнее

25 июн. 2014 г.

Потребность в признании или пустое тщеславие?

Тщеславие — неоправданное желание быть на виду, чтобы тобой восхищались и тебя хвалили. Между учеными и моралистами тщеславие осуждается, поэтому нормальные люди или на эту просто не думают, или легко придумывают ему другие, более приличные названия, например — «потребность в признании» или «моя жизненная ценность — признание». Теперь звучит достойно, и можно заниматься тем, что нравится — а именно, нравиться. В психологии примерно об этом же: «демонстративность» и просто «желание понравиться», тогда это просто качество личности и просто нормальное желание.

5Подробнее

01 окт. 2022 г.

Потребность в самоактуализации

0Подробнее

01 янв. 2013 г.

Самоактуализация

Самоактуализация — процесс полного разворачивание личностного потенциала, раскрытие в человеке того лучшего, что заложено в нем природой, а не задается культурой извне.

0Подробнее

01 янв. 2006 г.

Жизненные ценности

Жизненные ценности — это правила, внутренне обязательные для человека, это то, за чем человек следит сам и чему изменить не может.  

13Подробнее

суть и практическое применение — karpachoff.com

Наверняка вы слышали о классификации потребностей по Маслоу. Это популярная (или даже попсовая) теория, согласно которой, человек удовлетворяет свои жизненные нужды не хаотично, а по иерархическому принципу.

В нашей статье мы расскажем подробнее о пирамиде Маслоу, ее уровнях, практическом применении и недостатках. 

Описание концепции и уровней пирамиды

Несмотря на то, что в названии этой теории присутствует фамилия американского психолога Абрахама Маслоу, он никогда не изображал иерархию потребностей графически. Привычный нам рисунок пирамиды появился в трудах его ученика и последователя У. Стоппа почти через 5 лет после смерти Маслоу. 

Тем не менее именно Маслоу является автором фундаментальной теории иерархии потребностей. Ее подробное описание встречается в работе «Мотивация и личность» (1954 г.). Психолог стремился отыскать ответ на извечные вопросы — что нужно человеку, чего он хочет, к чему стремится.  

Все потребности Маслоу разделил на 5 категорий и выложил их в определенном порядке. Логика построения пирамиды заключается в движении от базовых (врожденных, природных) нужд к потребностям более высокого порядка.

Уровень 1. Физиологические потребности.

Самая масштабная категория, включающая такие жизненно важные нужды, как еда, сон (отдых), здоровье. То есть то, без чего человек просто не может существовать. 

На удовлетворение этих потребностей уходит огромный кусок жизни. Во-первых, нужно обеспечить возможность отдыхать столько, сколько потребуется. Во-вторых, человеку нужны средства на еду, питье, одежду и заботу о здоровье. 

Уровень 2. Безопасность. 

Стремление к безопасности обусловлено инстинктом. Как младенец, который надрывно плачет, потеряв из виду мать (символ комфорта, покоя), взрослый человек постоянно ищет способы обрести чувство защищенности. 

Этот процесс имеет множество направлений и аспектов начиная с физической безопасности (защита дома, самозащита) и заканчивая уверенностью в завтрашнем дне (страхование рисков, финансовая стабильность, защита имущества).  

В этом же разделе таблицы Маслоу находятся социальная защищенность и хорошее образование, которое позволит получить работу с высоким доходом. 

Уровень 3. Принадлежность.

Речь идет о потребности быть частью некой социальной группы/сообщества, иметь друзей. Также сюда входят любовные отношения — желание иметь вторую половинку, создать с ней семью, родить детей. 

Люди нуждаются в любви. Хотят испытывать ее сами и ощущать любовь своей второй половинки. Это чувство насыщает положительными эмоциями, приносит чувство удовлетворенности, полноты жизни.

Уровень 4. Признание.

После удовлетворения потребностей на предыдущих ступенях человек начинает задумываться, чего еще не хватает в его жизни. И в качестве ответа получает новую потребность — желание славы, почета, признания от окружающих. Все это здорово подпитывает самооценку, позволяет ощущать свою нужность этому миру. 

Кстати, жажда признания не имеет ничего общего с тщеславием или эгоизмом. Потому что ее мотив исходит не от внутреннего чувства превосходства, а как следствие личностного роста. 

Уровень 5. Самореализация.

Другими словами, самоактуализация, саморазвитие и самоутверждение. Находясь на пятом уровне пирамиды Маслоу, человек ощущает потребность в духовном развитии, поиске глобальной цели своего существования и познании мироустройства. 

Пример стремления к самоактуализации — любой вид творчества. Художник пишет картины, писатель создает литературные произведения и т. д. Они делают это, чтобы не просто выразить себя, но и познать пределы своих возможностей, открыть новые грани таланта. По словам Маслоу, к этой ступени пирамиды доходит не более 5% из всех людей. 

Также читайте: Что такое аффирмации и как они помогают изменить жизнь

***

Позже автор концепции добавил еще два уровня — эстетические потребности, то есть стремление к прекрасному, и жажду знаний. Они находятся между 4 и 5 местом в первоначальной иерархии.

Степень удовлетворенности потребностей

Человек никогда не бывает полностью удовлетворен всеми аспектами своей жизни. Ощущение абсолютного счастья быстротечно, ему на смену приходит осознание собственных недостатков, путей для развития и улучшения. Поэтому чтобы более точно охарактеризовать уровень удовлетворенности конкретной потребности, можно использовать понятие «меры» или «степени», выражать его в процентах.

К примеру, физиологические потребности человека удовлетворены на 70%, признание — на 30%, а принадлежность — на 10%. Очевидно, что работать ему нужно сразу с несколькими уровнями, стремиться к максимальному показателю. Но в приоритете — принадлежность, то есть развитие в социальной или любовной сфере. 

И еще одна особенность. Пробуждение потребностей происходит не внезапно. Иногда этот процесс может длиться годами. Некоторые ступени (обычно высшие) могут вообще «спать» даже при условии полной удовлетворенности потребностей на низших уровнях.  

Практика применения пирамиды

Концепцию Маслоу используют в разных сферах, включая психологию, экономику, социологию и пр. Тем не менее ее теоретический и прикладной потенциалы не исчерпаны. Простой визуальный образ пирамиды отражает целостную фундаментальную теорию, которую можно применять в решении множества практических задач.

Где используют пирамиду человеческих потребностей:

✓ В маркетинге. На ее основе анализируют рынок, сегментируют целевую аудиторию продукта или услуги. Используют для подготовки стратегии продвижения новых товаров. Также пирамида помогает измерить степень удовлетворенности продуктом, проанализировать реакцию на изменение его ключевых параметров, спрогнозировать спрос. 

✓ В сфере управления персоналом. Зная иерархию потребностей сотрудников, руководитель может подобрать оптимальные способы мотивации для всего коллектива, повысить продуктивность труда и улучшить качество управленческих решений.

Кстати, иерархия потребностей по Маслоу раскрывает суть нематериальной мотивации персонала. Повышение зарплаты зачастую означает удовлетворение базовых нужд, тогда как другие виды мотивации затрагивают более высокие ступени пирамиды.

✓ В психологии. Оценка собственных потребностей в соответствии с иерархией Маслоу позволяет понять, какие сферы нуждаются в проработке. А также проанализировать степени удовлетворенности по каждому уровню, расставить приоритеты и спланировать свои действия на ближайшее будущее. Отличный прикладной инструмент для личностного роста.

Недостатки теории Маслоу

Концепция пирамиды подразумевает две закономерности:

1. Человека не интересуют потребности на более высоких уровнях, пока он не удовлетворит базовые. 
2. Когда базовые потребности удовлетворены, человек естественным образом перемещается вверх по пирамиде. 

Однако эти утверждения постоянно опровергаются. Даже сам Маслоу понимал, что концентрация интересов человека вокруг потребностей одного уровня не может быть константой. Сегодня фокус внимания сосредоточен на самоактуализации, а завтра — на решении задач безопасности. И это совершенно нормально. К тому же потребности нельзя удовлетворить раз и навсегда. Ведь потенциал развития в каждом из уровней безграничен, только это будет движение не вверх, а по горизонтали. 

Например, человек может подниматься по карьерной лестнице не ради признания и самореализации, а ради удовлетворения постоянно растущих базовых потребностей. Фактически развитие есть, но только в рамках одного уровня. 

Проблема голодного художника

Это одно из убедительных доказательств наличия недостатков в треугольнике Маслоу. Как известно, художники — увлеченные люди. Даже если их базовые потребности не закрыты (1-й уровень), они не перестают создавать свои шедевры (5-й уровень). И таким образом разбивают один из главных тезисов концепции Маслоу — человек переходит к высшим ступеням только тогда, когда удовлетворены потребности на низших.  

Многие ученые работали над разрешением проблемы голодного художника. Так, К. Альдерфер обозначил, что движение между потребностями может быть как вверх, так и вниз. А Дж. Адамс писала о том, что перемещение по уровням зависит не только от степени их удовлетворенности, но и от разных мотивирующих факторов.

_________

Не стоит принимать пирамиду Маслоу за истину. Ведь это лишь попытка описать самые значимые потребности в жизни человека. 

Если отказаться от банальной трактовки, а использовать концепцию в качестве ориентира при анализе тенденций изменения потребностей, то можно извлечь из нее много практической пользы. Это эффективный вспомогательный инструмент для долгосрочного планирования, построения бизнес-стратегий и выбора направлений для личностного роста.

Пирамида Маслоу сегодня

Y(J)S 2020 Пирамида Маслоу сегодня

Яаков Штейн

Яаков Штейн

Технический директор Allot, преподаватель Тель-Авивского университета, кандидат теоретической физики

Опубликовано 24 января 2020 г.

+ Подписаться

Абрахам Маслоу в своей статье 1943 года «Теория мотивации человека», а затем в своей книге 1954 года «Мотивация и личность» представил свою ныне по праву известную иерархию потребностей (также называемую мотивационной пирамидой ). Маслоу рассматривает поведение человека как направленное на удовлетворение пяти основных потребностей. Иерархия означает, что как только потребность более низкого уровня удовлетворена, следующий уровень иерархии становится мотиватором. Самая низкая потребность – физиологическая (включая пищу, воду, кров, отопление и энергию). Как только физиологические потребности удовлетворены, следующим приоритетом становится безопасность (личная безопасность, здоровье, имущество). Удовлетворение таких потребностей людьми движет потребность в любви и социальной принадлежности (семья, друзья, чувство связи), а затем в самооценке (уверенность в себе, уважение сверстников) и, наконец, в том, что Маслоу называл самоактуализацией (желание реализовать свой потенциал).

Озарение Маслоу было результатом его собственных поисков смысла жизни в его возрасте. Он заметил, что погоня за деньгами и славой заменила прежние цели, продиктованные религией и обычаями. Однако Маслоу беспокоило то, что в его время слишком много экономической деятельности было направлено на самые низкие уровни иерархии и слишком мало на более высокие уровни. В частности, крупный бизнес сосредоточивался на основных физиологических потребностях (промышленное сельское хозяйство, производство продуктов питания, сети супермаркетов, строительные подрядчики) и на потребностях в безопасности (фармацевтическая промышленность, медицинская профессия, домашняя безопасность, производство огнестрельного оружия), но третий уровень социальной принадлежности был только к ним обращаются телефонные компании, позволяющие общаться с семьей и друзьями. Более высокие уровни пирамиды, такие как самооценка и удовлетворение, полностью игнорировались. Маслоу твердо верил, что корпорация может получить прибыль от удовлетворения более высоких потребностей, хотя он не дал конкретных предложений относительно того, как этого можно достичь.

Перенесемся на 75 лет вперед, и ни одна из самых богатых корпораций мира (Apple, Microsoft, Amazon, Alphabet, Berkshire Hathaway, Facebook, Alibaba, Tencent, Visa и JPMorgan Chase) не получает большую часть своей экономической деятельности от нижних уровней пирамиды Маслоу. Фактически, единственная деятельность, связанная с едой, — это предприятие Amazon по продаже продуктов питания, при этом доходы составляют лишь небольшую часть пирога Amazon. Конечно, Microsoft, Amazon и Alphabet поддерживают современную рабочую среду и, следовательно, косвенно поддерживают жилье и собственность; Berkshire Hathaway, WeBank Tencent, Visa и JPMorgan Chase — все они поддерживают финансовые потребности, которые, как можно понять, соотносятся с нижними уровнями Маслоу; и механизмы продаж Amazon и Alibaba предоставляют собственность (хотя обычно собственность не требуется на самых низких уровнях). Однако все эти компании являются посредниками или посредниками, а не поставщиками. «Продукты», которые продают эти компании, — это простота приобретения, мгновенное удовлетворение и обнаружение потребностей, о которых потребитель не подозревал, которые не соответствуют более низким уровням Маслоу.

Какие потребности обслуживают эти компании? Facebook, QQ Tencent и другие социальные сети, такие как LinkedIn от Microsoft, обнаружили, как монетизировать реализацию социальной принадлежности и чувство связи. IPhone от Apple якобы обеспечивает связь с семьей и друзьями, но на самом деле, будучи предметом роскоши, поддерживает чувство собственного достоинства. Игровая платформа Tencent также черпает свою привлекательность из чувства собственного достоинства и даже самореализации. А за пределами первой десятки есть мириады веб-сайтов, посвященных поиску любви (или, по крайней мере, потенциальных любовных партнеров), сообществу и потерянным ветвям генеалогического древа, а также нескончаемый поток книг и видео-руководств по самосовершенствованию, обретению здоровья, богатство и счастье, и быть более творческим.

Если бы Маслоу зашел в гости, он, несомненно, был бы поражен и, вероятно, почувствовал бы себя оправданным, но был бы он удовлетворен? Основываясь на том, что мы видели до сих пор, я думаю, что нет, потому что пирамида с тяжелой вершиной обязательно неустойчива. Базовые потребности на нижних уровнях иерархии никуда не делись — кто о них позаботится?

Но я представил искаженную историю! Вышеупомянутый список корпораций на самом деле был десятью крупнейшими корпорациями по рыночной капитализации (т. е. в соответствии с верой инвесторов в потенциал роста). Ни одна из этих компаний не фигурирует в списке десяти крупнейших корпораций по выручке (т. е. в рейтинге по реальной экономической активности), хотя Apple и Amazon входят в первую двадцатку, а Apple, JPMorgan Chase и Alphabet также входят в первую 10 по прибыли (т. е. по завышенной цене за свои услуги).

Крупнейшей корпорацией по доходам является Walmart, который продает в розницу продукты питания и предметы домашнего обихода, определенно ориентируясь на самый низкий уровень Маслоу. Следующие семь корпораций в этом списке относятся к энергетическому сектору (Sinopec (Китай), Royal Dutch Shell и China National Petroleum, все в нефтегазовой отрасли, China State Grid в электроэнергетике, Saudi Aramco, BP и ExxonMobil в нефтегазовой отрасли). также сопоставление с нижним уровнем. За ними следуют Volkswagen и Toyota в автомобильном секторе, который во времена Маслоу мог считаться сектором роскоши (в отличие от общественного транспорта), но сегодня, возможно, находится на самом низком уровне.

Текущая пирамидальная ситуация, соответственно (по крайней мере, с точки зрения крупнейших корпораций), такова, что реальная экономика по-прежнему находится в тяжелом состоянии в нижней части, а фондовый рынок — в верхней части. Что, вероятно, является здоровым признаком. Большая часть реальной экономики идет на пропитание, тепло и транспорт, в то время как наша вера в будущее инвестируется в дружбу, чувство собственного достоинства и полноценную жизнь.

Думаю, Маслоу наконец-то обрадуется.

• Реальная опасность ИИ

  5 нояб. 2020 г.

• Воздействие на здоровье миллиметровых волн 5G

  15 июля 2020 г.

  

• Дезагрегированный смартфон

  21 февраля 2020 г.

• 5G — гипотетическая реклама и реальная реальность

  11 июня 2019 г.

• Плоскости контроля и управления — новая интерпретация

  31 августа 2018 г.

• Физическая стоимость виртуальной валюты

  15 апр.

  2018 г.

• И снова: «QoS не имеет смысла для Rich Communications Services» @ IETF-101.

  11 апр. 2018 г.

• Патенты на MiCLK от RAD признаны действительными

  5 апр. 2018 г.

• Кто мы ? Рассрочка №1

  4 июля 2016 г.

• Кто мы? Рассрочка №2

  3 июля 2016 г.

  

Другие также смотрели

Исследуйте темы

Пирамида потребностей, энергии и обороны Маслоу в новой геополитической реальности

By C WorldWide | 19 апреля 2022 г.
Мортен Спрингборг, глобальный тематический специалист

C WorldWide прогнозирует, что в ближайшие месяцы большинство европейских стран значительно увеличат оборонные бюджеты из-за атак России на Украину. Они также отражают то, как эти атаки повлияли на энергоснабжение и последствия для рынков капитала, пенсионных фондов и других институциональных инвесторов. C WorldWide считает, что Канаде необходимо инвестировать в добычу ресурсов и оборону, а национальная безопасность впервые за многие поколения становится проблемой. Они также ожидают значительного увеличения инвестиций в возобновляемые источники энергии.

Прочитайте полную статью, чтобы узнать обо всех мыслях C WorldWide.

В кризисных ситуациях, которые мы имеем сегодня с ужасающими российскими нападениями на свободу и свободу в Украине, для людей естественно свернуть свои временные горизонты, сосредоточиться на текущей ситуации и оплакивать неизбежную гибель людей. Мы глубоко обеспокоены будущим Украины и западного либерального порядка. Однако настало также время задуматься и подумать о том, что привело Европу к этому бедствию, бедствию, на которое нет хороших силовых ответов – по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Сегодня мы наблюдаем обратное падение Берлинской стены более 30 лет назад. Европе нависает новый железный занавес. Это драматический поворот истории, к которому мы приближаемся, по крайней мере, со времен финансового кризиса. К сожалению, очень немногие наблюдатели предвидели это, и европейские политики предполагали, что мы могли бы передать поставки энергии в Россию и оборону в США, в то время как европейские политические приоритеты номер 1, 2 и 3 были моральным превосходством климата. сдача. Но, в конце концов, все сводится к пирамиде потребностей Маслоу. Энергия находится как в верхней, так и в нижней части пирамиды Маслоу; наверху как «роскошь» иметь выбор в пользу обезуглероживания, а внизу как основная потребность, необходимая для человеческого и экономического развития, лучше всего иллюстрирует Ганс Рослинг: Волшебная стиральная машина | ТЕД Обсуждение. Энергия в верхних эшелонах иерархии потребностей, будучи роскошным «товаром», несомненно, будет обесценена во времена суровых геополитических и экономических вызовов. Нижние уровни иерархии — пища, кров, энергия и безопасность — берут верх.

Известная цитата гласит: «У каждого есть план, пока он не получит по морде». Удар Путина силой — и, возможно, непреднамеренно — скорректировал план Европы. Германия спустя 70 лет после поражения во Второй мировой войне наконец пришла к пониманию того, что экономическая и политическая мощь требует военной мощи, что требует значительного увеличения военного потенциала. В ближайшие месяцы большинство, если не все страны Европы значительно увеличат оборонные бюджеты. Дивиденды мира от падения Берлинской стены должны быть сокращены и реинвестированы в защиту свободы и свободы в Европе. Стало до боли ясно, что зависимость от газа и нефти сообразительных автократий ставит вопрос об источниках энергии на передний план и в центр обсуждения. Помимо перевооружения, Германия начинает наращивать стратегические запасы угля и газа (удачи в этом), а Италия будет переоборудовать ранее закрытые угольные электростанции, чтобы снизить зависимость от импортируемого российского газа. На пределе последствие будет выше, а не ниже CO ₂ выбросов в 2020-е годы в Европе. Вот что происходит, когда энергия из «предмета роскоши» превращается в предмет первой необходимости, а декарбонизация отходит на второй план по отношению к национальной безопасности.

Это приведет к ядерному ренессансу и в Европе. Еще до зверств России Межправительственная группа экспертов по изменению климата (МГЭИК) заявила, что обезуглероживание невозможно без ядерной энергетики. Возможности для импорта газа в виде терминалов для импорта сжиженного природного газа должны быть построены в массовом масштабе, но они сталкиваются с проблемой, что инвестиции в добычу газа сократились вдвое с 2015 года из-за повестки дня в области изменения климата. Это должно измениться, если мы хотим уменьшить нашу зависимость от российского газа. Миру необходимо значительно увеличить инвестиции как в атомную, так и в газовую промышленность, и поэтому мы поддерживаем включение обеих технологий в качестве «зеленых» в таксономию ЕС. Единственное предостережение должно заключаться в том, что требования по постепенному отказу от газа к 2035 году нереалистичны и рискуют отвлечь необходимые инвестиции.

Это будет иметь серьезные последствия для рынков капитала, пенсионных фондов и других институциональных инвесторов. Нам нужно гораздо больше инвестировать в ресурсы, а также в нашу оборону, поскольку впервые за многие поколения это стало вопросом национальной безопасности. Финансовому сектору и пенсионным фондам будет предложено оказать национальную услугу подобно тому, как государства предполагали, что пенсионные фонды должны финансировать переход к возобновляемым источникам энергии.

Инвестиции в возобновляемые источники энергии значительно увеличатся. Что до сих пор не очевидно для широкой публики, так это то, что возобновляемых источников энергии будет недостаточно. Как уже упоминалось, мир значительно недоинвестировал в первичную энергию, по крайней мере, с 2015 года, и дисбаланс на европейских энергетических рынках будет только увеличиваться из-за отделения от российского импорта газа и нефти. Следовательно, потребуются очень большие инвестиции в энергосбережение и замещение российских ископаемых ресурсов в виде производства атомной энергии, нефти, газа и импорта СПГ просто потому, что возобновляемые источники энергии имеют очень низкую удельную мощность и не способны обеспечить компенсация дефицита энергоснабжения России. Известно, что Джон Мейнард Кейнс сказал: «Когда факты меняются, я меняю свое мнение». Что вы делаете?

Это рекламный материал. Настоящая публикация подготовлена ​​компанией C WorldWide Asset Management Fondsmaeglerselskab A/S (CWW AM). CWW AM — зарегистрированная датская инвестиционная компания, расположенная по адресу Dampfaergevej 26, DK-2100 Copenhagen, Дания. Регистрационный номер компании CWW AM в Дании: 78420510. CWW AM зарегистрирована в SEC в качестве инвестиционного консультанта с номером CRD 173234. Эта публикация предоставляется только в информационных целях и не является и не должна рассматриваться как предложение, ходатайство или приглашение к участию в инвестиционных операциях, в качестве инвестиционного совета или в качестве инвестиционного исследования. Таким образом, публикация не была подготовлена ​​в соответствии с юридическими требованиями, направленными на обеспечение независимости инвестиционных исследований, и на нее не распространяется какой-либо запрет на совершение сделок до распространения инвестиционных исследований. Высказанные мнения являются текущими мнениями только на дату публикации. Публикация была подготовлена ​​из источников, которые CWW AM считает надежными, и были приняты все разумные меры предосторожности для обеспечения правильности и точности информации. Однако правильность и точность не гарантируется, и CWW AM не несет ответственности за любые ошибки или упущения. Публикация не может быть воспроизведена или распространена полностью или частично без предварительного письменного согласия CWW AM. Все цифры основаны на прошлых результатах. Прошлые результаты не указывают на будущие результаты. Возврат может увеличиться или уменьшиться в результате колебаний валютных курсов.

Мнения, выраженные в этом комментарии, принадлежат этому инвестиционному менеджеру на дату публикации и могут быть изменены без предварительного уведомления. Этот комментарий представлен только как общий источник информации и не предназначен для предложения о покупке или продаже конкретных инвестиций, а также не предназначен для предоставления налоговых или юридических консультаций. Комиссии, конечные комиссии, плата за управление и расходы могут быть связаны с инвестициями в паевые инвестиционные фонды. Пожалуйста, прочитайте проспект, прежде чем инвестировать.