Прагматичность – что это значит и чем отличается от меркантильности
Приветствуем вас, уважаемые читатели!
Мы привыкли связывать прагматичность с расчетливостью и наделять этим качеством политиков, бизнесменов. Кто-то считает таковым себя и хвалит за рассудительность, кто-то ставит в укор знакомым. А знаете ли вы, что прагматизм изначально был философским течением, идеи которого рассматривались еще Аристотелем и Сократом?
Сегодня мы детально разберем прагматичность: что это такое с точки зрения философии и психологии, хорошо это или плохо и как развить в себе подобную черту.
Определение
В переводе с древнегреческого слово “прагматизм” означает “дело, действие”. Данный термин имеет философские корни, а потому Википедия и другие словари в первую очередь дают ему определение именно в аспекте этой науки.
Прагматичность – это философское течение, которое в противовес классической философии основывается на изучении полезной и эффективной деятельности как центрального свойства человеческой сущности.
В более привычном для нас значении прагматизм рассматривает психология. С ее точки зрения это жизненная стратегия, которая выражается в склонности к практичным, выверенным решениям и действиям, направленным на достижение измеримой материальной пользы. Соответственно, прагматик – это тот, кто придерживается данной стратегии.
Простыми словами, прагматичный человек – это тот, кто предпочитает заниматься только полезными делами, которые способны привести его к конечной цели.
В качестве синонимов можно привести следующие понятия:
- практичность,
- приземленность,
- утилитарность,
- предусмотрительность.
История появления подхода
Несмотря на то, что идеи прагматизма рассматривались еще древнегреческими мыслителями, родоначальником “приземленной” философии считают американского математика и логика XIX века Чарльза Пирса. Именно он первым сформулировал прагматическую максиму – идею о том, что для достижения ясности и понимания единственно оптимальным путем являются логические размышления.
Позже его учение продолжили и другие философы:
- Уильям Джеймс. Он создал учение о радикальном эмпиризме, отвергающем все абстрактные идеи, которые не подтверждаются опытом.
- Джон Дьюи. Положил начало развитию нового ответвления прагматизма – инструментализма. Свои идеи он использовал в педагогической деятельности и утверждал, что ученики должны овладевать только полезными знаниями и навыками, которые могут пригодиться при решении практических жизненных задач.
- Джордж Сантаяна. Он хотя и не был прагматиком в духе предыдущих философов, но являлся приверженцем метафизического натурализма. Он считал, что ценность человеческого познания, культурных обычаев и социальных институтов может быть оценена по тому, насколько они способствуют человеческому счастью.
Постепенно понятие прагматизма перекочевало и в повседневную жизнь. Современные прагматики уже далеко не философы и не являются последователями Чарльза Пирса.
Признаки прагматичного человека
Здесь и далее мы будем рассматривать прагматизм в бытовом смысле.
Итак, какие качества отличают практичных людей:
- Ответственность за результаты. Прагматичный человек четко знает, какие шаги ему нужно выполнить, чтобы достичь поставленных целей. Он не будет ждать подходящего случая, ловить за хвост фортуну и подгадывать, когда Луна войдет в знак Козерога.
- Понимание ценности времени. Время для него – важный ресурс, относиться к которому нужно уважительно. Сроки, дедлайны, планирование, тайм-менеджмент – для прагматичного человека все это является стилем жизни.
- Логический склад ума, критическое мышление. Человек стремится всему найти понятное объяснение. Интуиция, вещие сны, приметы и прочие эфемерные вещи находятся вне поля его внимания и интересов.
- Твердость позиции. Прагматичная личность без труда говорит “нет”, если предложенное противоречит его внутренним принципам, стремлениям, желаниям. Его сложно переубедить и навязать чужеродные взгляды, ценности.
- Продуманность действий. Каждый поступок прагматика – это тщательно выверенный шаг на пути к реализации задуманного. В его поведении нет места спонтанности, инстинктивности.
- Устойчивость к неудачам. Каждый промах прагматичный человек рассматривает как урок и ценный опыт, из которого тоже можно извлечь что-то полезное для себя. Он не впадает из-за этого в депрессию, не раскисает и не начинает винить всех подряд.
- Консерватизм и экономность. Вычурным ярким нарядам он всегда предпочтет что-то комфортное, практичное и неброское. Приобретая какую-либо вещь для дома, задумается, насколько она полезна и долговечна. Прагматик не видит смысла в роскоши, зато с удовольствием обставит дом технологичными приборами, способными экономить время и силы.
В его поведении нет места спонтанности, инстинктивности.Плюсы и минусы
Здоровый прагматизм – это естественное качество зрелой личности, которое выработалось историческим путем. Во времена охоты на мамонтов оно помогало первобытным людям выстраивать четкую стратегию, от успеха которой зависело то, станут ли они сегодня сытыми добытчиками или сами окажутся такой добычей.
В более современном обществе прагматикам удавалось добиваться больших результатов при распределении властных, социальных и иных ролей.
Резюмируя, отмечу, какие положительные моменты есть в прагматизме:
- трезвый, рациональный взгляд на мир;
- способность доводить начатое до конца;
- ответственность за принятые решения;
- совершенствование ради достижения желаемого;
- нередко это качество граничит с профессионализмом;
- устойчивая мотивация на успех;
- стабильность и консерватизм;
- умение концентрироваться на выбранном направлении, отметая все лишнее;
- способность планировать и действовать строго по плану;
- прагматики полагаются только на себя и берут ответственность за управление собственной жизнью;
- умеют извлекать выгоду из любых ситуаций.
Вместе с тем прагматиков часто небезосновательно обвиняют в таких недостатках:
- излишняя расчетливость;
- холодность;
- черствость;
- занудливость;
- циничность;
- недоверие;
- эгоизм;
- требовательность (не только к самому себе, но и к окружающим).
О том, кто такой эгоист, читайте в нашей отдельной публикации.
У прагматизма есть и более субъективный минус. В разные исторические периоды в некоторых культурах, в том числе и в России, присутствовал коллективизм, в основе которого лежала важность и ценность коллектива. Прагматизм же являет собой индивидуализм, личную ответственность и личный успех, что априори противоречит данному социальному укладу.
Несмотря на сегодняшнюю популярность “культа успешного человека”, многие до сих пор считают стремление к цели дурным тоном.
Чем отличается прагматизм от меркантильности
Негативное отношение к прагматизму объясняется еще и тем, что данное качество часто ставят в один ряд с меркантильностью. Но это совершенно разные вещи.
Несмотря на то, что в действиях прагматика присутствует доля эгоизма, они далеко не всегда продиктованы меркантильностью. Задачей такого человека может быть не только материальная выгода, но и моральное удовлетворение.
Прагматичный человек знает цену не только себе и своим достижениям, но и признает чужие заслуги. Он умеет бескорыстно дружить, любить, не вмешивая в межличностные отношения мелочность, продажность, лицемерие и другие подобные качества, характерные для меркантильной личности.
Прагматик достигает своих целей за счет собственных усилий, а меркантильный человек стремится получить выгоду за чей-то счет.
Все же у этих понятий есть и схожие моменты. Один из них – это оказание помощи окружающим. Меркантильная личность окажет нуждающемуся человеку поддержку, только если тот отплатит чем-то полезным и ценным. Прагматик слишком ценит свое время и себя, а потому за помощь кому-то он будет рассчитывать как минимум на искреннюю благодарность. Он крепко задумается перед тем, как поддержать человека, который любит халяву и не ценит доброжелательное отношение.
Как стать прагматиком
Прагматизм относится к устойчивым качествам. И если вы по природе мечтатель и романтик, то маловероятно, что вам удастся оперативно “переобуться” в практичного человека.
Крайне сложно что-то сделать с врожденным темпераментом, характером и воспитанием. Но все же есть ряд качеств, которые можно в себе культивировать:
- целеустремленность,
- ответственность,
- пунктуальность,
- требовательность к себе.
Если есть желание стать более прагматичным, рекомендую развивать в себе критическое мышление, а также рациональное мышление. О том, как это сделать, мы подробно писали в отдельных статьях. Здесь приведу лишь несколько рекомендаций:
- Учитесь ставить перед собой правильные и достижимые цели. Сделать это можно с помощью SMART – техники по постановке целей.
- Выделяйте время на планирование. Заведите ежедневник, куда каждый день сможете записывать предстоящие задачи и отмечать их реализацию.
- Доводите начатые дела до их логического завершения. Вместе с тем важно уметь отказываться от заведомо безнадежных планов. Адекватно оценивайте трудозатраты. И если игра не стоит свеч, позвольте себе отступить.
- Превращайте мечты в задачи. Выберите одно из своих желаний и детально опишите шаги, которые нужно предпринять для его реализации.
- Делая какой-то выбор, старайтесь больше руководствоваться разумом, нежели эмоциями. Иногда излишняя сентиментальность и чувства мешают принимать здравые решения.
Заключение
Мы с вами разобрали понятие прагматизма, поговорили о том, что это значит и кто такие прагматики.
В большинстве своем это люди, которые умеют ставить перед собой цели и добиваться их. Им неинтересны авантюры и замки из песка. Они следуют четкому плану и знают, ради чего это делают.
А вы можете назвать себя прагматичным человеком?
Люди «темной триады»: карьеру проще строить бессердечным?
- Дэвид Робсон
- BBC Future
Подпишитесь на нашу рассылку ”Контекст”: она поможет вам разобраться в событиях.
Автор фото, Thinkstock
Помогают ли отрицательные черты личности в карьерном росте? Оказывается, всё очень не однозначно, убедился обозреватель BBC Future.
Дон Дрейпер в «Безумцах». Гордон Гекко в «Уолл-Стрит» Оливера Стоуна. Миранда Пристли в «Дьявол носит Prada»…
Многие из нас, услышав словосочетание «успешный человек», представляют себе безжалостную личность, готовую идти по головам ради славы и состояния. Ведь у подобных индивидов есть несомненные преимущества в жестокой конкурентной борьбе.
Как выясняется, быть нехорошим человеком можно по-разному. Как мы уже писали, психологи недавно выявили три черты характера, наиболее часто присущие бессердечным личностям. А именно:
- макиавеллизм, то есть склонность к циничной манипуляции;
- нарциссизм, то есть повышенный эгоцентризм;
- психопатия, то есть сочетание импульсивного поведения и черствости.
Иногда все три элемента так называемой «темной триады» сходятся в одном человеке — тщеславном, коварном и бесчувственном. Но чаще доминирует какая-то одна из этих черт.
Насколько важно для достижения успеха то, к какому типу бессердечных людей принадлежит человек?
Ранее исследователи считали, что психопатия несколько более распространена среди топ-менеджеров, чем среди остального населения.
А название книги доктора Пола Бабяка и Роберта Хейра «Змеи в костюмах», описывающей данный феномен, прочно вошло в обиход.
Предполагалось, что холодно-расчетливое, жестокое и слегка рискованное поведение сотрудников время от времени идет на пользу компании.
Однако было неясно, насколько успешны в офисной среде люди, у которых более ярко выражены две другие составные части «темной триады».
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,«Темная триада» личностных характеристик: макиавеллизм, психопатия и нарциссизм
Даниэл Спурк из швейцарского Бернского университета попытался ответить на эти вопросы, проведя комплексное исследование, в ходе которого сравнил выраженность всех трех черт характера у 800 граждан Германии, занятых в самых разных отраслях.
Используя онлайн-опросник, Спурк попросил участников оценить в баллах такие утверждения о себе, как «Я лишен чувства раскаяния» и «Мне нравится, когда люди проявляют интерес к моей персоне».
Кроме того, каждого из участников попросили рассказать о своем карьерном пути.
Результаты исследования, опубликованные в журнале Social Psychological and Personality Science, оказались весьма неожиданными.
Пропустить Подкаст и продолжить чтение.
Подкаст
Что это было?
Мы быстро, просто и понятно объясняем, что случилось, почему это важно и что будет дальше.
эпизоды
Конец истории Подкаст
В отличие от предыдущих исследований феномена «змей в костюмах», проведенный Спурком опрос выявил, что в его выборке люди с психопатическими склонностями достигли не такого уж выдающегося успеха в жизни: они зарабатывают меньше других специалистов на сходных должностях и в целом медленнее продвигаются по карьерной лестнице.
Учитывая эти обстоятельства, они к тому же и менее удовлетворены своей карьерой — что, в общем-то, логично.
Спурк полагает, что данный результат может объясняться агрессивностью психопатических личностей и их склонностью принимать рискованные решения: «Психопаты импульсивны, им трудно контролировать свое поведение».
И хотя готовность идти на риск в некоторых профессиях является скорее преимуществом, нежели недостатком, постоянная импульсивность психопатов способна снижать их продуктивность на более длинных дистанциях — например, переменчивость настроения может приводить к периодическому снижению качества выполняемой работы.
Определяющим фактором успеха у таких работников, по мнению Спурка, может быть ум: более интеллектуально развитый психопат, вероятно, в состоянии частично компенсировать недостатки характера и заставить их работать на себя в долгосрочной перспективе.
Макиавеллизм в исследовании Спурка более тесно ассоциируется с успехом — люди, склонные к манипулированию другими, как правило, занимают более высокие должности.
Не нужно быть Доном Дрейпером, чтобы понимать, что прагматичная манипуляция окружающими открывает дорогу к власти.
Автор фото, Getty
Подпись к фото,Нарциссические черты помогают зарабатывать больше, но у них есть и свои минусы
Однако в целом больше денег зарабатывают все же нарциссические личности — возможно, потому, что завышенная самооценка позволяет им более уверенно вести переговоры с начальством и выбивать для себя более выгодные условия компенсации труда.
«Личности с ярко выраженными нарциссическими чертами умеют производить впечатление на окружающих, поэтому способны убедить коллег и начальство, что заслуживают особого к себе отношения», — говорит Спурк.
Или же, говоря словами Гордона Гекко, «то, что стоит делать, стоит делать за деньги».
Но прежде чем вы решите культивировать темную сторону своего характера, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, прислушайтесь к словам Спурка, который отмечает, что такие люди, вероятно, проигрывают в других областях.
Так, нарциссы поначалу могут казаться харизматичными личностями, но со временем их постоянное требование к себе внимания утомляет.
«Люди, не вполне хорошо знающие нарцисса, поначалу полагают, что он обладает определенной харизмой, но со временем, при более пристальном наблюдении за его поведением в определенных ситуациях, мнение о нем может измениться», — отмечает Спурк.
Так что пусть даже нарциссы и зарабатывают больше, цена, которую им приходится платить в социальном плане, весьма высока.
А макиавеллисты-манипуляторы рискуют тем, что их особенно жестокосердные и бесчестные махинации в конце концов будут разоблачены.
Если этого недостаточно, чтобы вас разубедить, имеется достаточно доказательств тому, что доброта, может быть, и не сделает вас богачом, но вам воздастся по-иному: щедрые и честные люди, как правило,более счастливы и даже могут похвастаться более крепким физическим здоровьем.
Бескомпромиссное честолюбие способно продвинуть карьеру до определенной степени, но само по себе оно не компенсирует отсутствие настоящего таланта.
На каждого Гекко, Дрейпера или Пристли, которые встретятся на вашем жизненном пути, найдутся сотни «темных личностей», прозябающих в безвестности — безработных или одиноких.
Какие качества характеризуют прагматичного человека? — Словарь
Прагматичный человек больше озабочен фактами, чем тем, что могло бы или должно быть . Сфера прагматичного человека — результаты и последствия. Если это то, на чем вы сосредоточены, вы можете применить это слово к себе.
Что такое прагматическое мышление? Прагматизм означает мышление или решение проблем практическим путем , а не с использованием теории или абстрактных принципов.
Аналогично Какой тип личности прагматичен?
ISFP черты характера объединяются, чтобы создать прагматичного, реалистичного, спонтанного и дружелюбного человека. Тот, кто умеет веселиться и радоваться жизни. Они счастливы принимать каждый день таким, какой он есть. ISFP чувствует себя ограниченным расписанием, правилами, нормами и людьми с ограниченным воображением.
Прагматичность — это комплимент? Прагматик часто относится к упрямым людям, но по большей части это положительный термин для разумных и практичных людей и идей. Сказать, что кто-то прагматичен, это вообще комплимент . Прагматизм — родственное существительное, обозначающее решение проблемы реалистичным и логичным способом.
Что противоположно прагматику?
В отличие от наличия или проявления здравого смысла или суждения . иррациональное . необоснованный . глупо . нелогично .
Как я могу быть более прагматичным? Посмотрите на существующие прагматические решения и попытайтесь выяснить, какие принципы делают их такими полезными и практичными. Найдите других прагматиков и следите за ними в социальных сетях/блогах и т. д. Выясните, что они делают и как они это делают.
Лучше быть идеалистом или прагматиком?
Ключевое отличие — прагматизм против идеализма
Ключевое различие между прагматизмом и идеализмом заключается в том, что прагматизм рассматривает практические последствия действия в качестве своего основного компонента, тогда как идеализм рассматривает ментальные сущности или мысли и идеи в качестве своего основного компонента.
В чем основная идея прагматизма? Основная идея прагматизма состоит в том, что убеждения являются руководством к действию и должны оцениваться по результатам, а не по абстрактным принципам г. доминировал в американском мышлении в период экономического и политического роста, в результате которого США превратились в мировую державу.
Какие существуют 4 типа личности?
Исследование, опубликованное в журнале Nature Human Behavior, показывает, что существует четыре типа личности — средний, сдержанный, образец для подражания и эгоцентричный — и эти выводы могут изменить представление о личности в целом.
Что такое прагматические отношения? Любители-прагматики имеют представление о служении, которое они считают рациональным и реалистичным 9.0004 . Хотя они могут быть искренними в том, чтобы быть полезными сами по себе, это также означает, что у них есть ожидания от партнера и отношений.
Может ли человек быть слишком прагматичным?
Прагматичный человек смотрит на практическую сторону вещей.
Прагматизм — это бесстрастная форма здравого смысла. Да, можно . Может показаться, что вы не можете, но вы можете.
Хорошо ли быть прагматиком на работе? Преимущества прагматических навыков на рабочем месте
Улучшает вашу способность строить отношения : Сильные навыки невербального и вербального общения, а также ваша способность сопереживать другим помогут вам построить значимые и поддерживающие рабочие отношения.
Кто самый известный прагматик?
Узнать больше.
В то время как самым известным и наиболее противоречивым из этих так называемых «неопрагматиков» является Ричард Рорти , прагматиками часто считаются следующие современные философы: Хилари Патнэм, Николас Решер, Юрген Хабермас, Сьюзен Хаак, Роберт Брэндом и Корнел Уэст.
Кто такие прагматики? Хотя самым известным и наиболее противоречивым из этих так называемых «неопрагматиков» является Ричард Рорти, прагматиками часто считаются следующие современные философы: Хилари Патнэм, Николас Решер, Юрген Хабермас, Сьюзан Хаак, Роберт Брэндом и Корнел Вест .
Является ли прагматичность чертой характера?
Прагматизм, который нам нравится определять как типичную американскую черту , действительно часто является хорошей чертой. Но, как и у многих других хороших вещей, у него есть и темная сторона.
Что противостоит прагматику? В отличие от наличия или проявления здравого смысла или суждения . иррациональное . необоснованный . глупо . нелогично .
Что такое прагматизм в психологии?
номер. философская позиция, утверждающая, что истинность предложения или теории заключается в ее практических следствиях : Если, например, гипотеза о Боге делает людей добродетельными и счастливыми, то ее можно считать истинной.
Как по-другому сказать прагматик? Как еще можно назвать прагматик?
| исполнитель | рационалист |
|---|---|
| логик | реалист |
| простой человек | Практик |
| стоик | гуманист |
| радикал | экспериментатор |
Что такое прагматизм простыми словами?
сущ.
прагматизм | ˈprag-mə-ˌti-zəm Основное значение прагматизма. формальный : разумный и логичный способ делать что-то или думать о проблемах , основанный на работе с конкретными ситуациями, а не на идеях и теориях. Подходящий человек для этой работы будет сочетать видение с прагматизмом.
Что такое прагматические идеалы? Прагматическое значение идеи, убеждения или предложения относится к отдельному классу конкретных экспериментальных или практических последствий, возникающих в результате использования, применения или развлечения понятия .
Является ли догматика противоположностью прагматичности?
Во многих случаях прагматичность означает быть практичным , в то время как догматичность относится к тому, кто придерживается определенных правил. Догматические люди или вещи также могут быть произвольными или нетерпимыми, поскольку они вращаются вокруг определенной морали или мышления, в то время как прагматичные придерживаются того, что является фактом.
Что такое женщина типа А? Они известны как личности типа А, и на экране их часто воплощают невротичных женщины , которые живут в постоянном конфликте между своими заботами и своим жизненным планом, с безумной энергией, с которой большинство людей не могут сравниться. У этой невротичной женщины типа А есть много причуд, которые определяют ее.
Что такое личность типа C?
Личность типа С может быть лучше описана как кто-то, кто преуспевает в том, чтобы быть точным, рациональным и применять логику ко всему, что он делает . Требование логики над эмоциями является естественной доминирующей чертой. Они не страдают от шумихи или драмы, на самом деле они не любят этого, потому что им нужны факты и данные.
Как узнать свой тип личности? Индикатор типа личности Майерс-Бриггс представляет собой опросник для самоотчетов, предназначенный для определения типа личности, сильных сторон и предпочтений человека. Опросник был разработан Изабель Майерс и ее матерью Кэтрин Бриггс на основе их работы с теорией типов личности Карла Юнга.
Убеждение типов личности: Драйвер/Прагматик
Мы находимся в последней группе нашего взгляда на лучшие способы убеждения людей в зависимости от типа личности. Наша последняя группа — водители/прагматики, и, как следует из названия, люди в этой категории «управляемы». Они преуспевают в преодолении трудностей и имеют сильную внутреннюю мотивацию к успеху. Они практичны, целеустремленны и ориентированы на результат. У них есть возможность быстро добиться многого. Прагматики говорят быстрее, чем большинство людей, могут быть очень прямолинейными и обычно сразу переходят к делу. Слова, которые описывают людей в этой категории, включают: ориентированные на действие, решительные, решающие проблемы, прямые, напористые, требовательные, склонные к риску, сильные, конкурентоспособные, независимые, решительные и ориентированные на результат.
96 человек (36 %), идентифицировавших себя как тип водителей/прагматиков, они были самой большой группой, участвовавшей в опросе, что я считаю вполне логичным.
Подумайте о человеке, который будет читать блог о влиянии и убеждении — вероятно, о целеустремленном человеке, который ищет возможности для самосовершенствования.
Второй по величине группой были влиятельные/экспрессивные, что также не должно вызывать удивления. Лидеры, люди, которым нужно убеждать других, обычно попадают в категории водителей/прагматиков и влиятельных лиц/экспрессивных.
Как я и подозревал, на водителей/прагматиков сильно влияют принципы дефицита, последовательности и авторитета.
Дефицит
Моя первоначальная гипотеза о водителях заключалась в том, что дефицит будет играть большую роль в их убеждении. Мое рассуждение было простым – водители привыкли к победе, поэтому они обычно успешны, поэтому покажите им, что они могут проиграть, и вы, вероятно, сможете подтолкнуть их к действию. Результаты опроса показали, что это так, поскольку эта группа в целом была более мотивирована дефицитом, чем все остальные группы. Дело не в том, что их всегда больше всего мотивировал дефицит в каждом вопросе, но они более последовательно руководствовались этим конкретным принципом влияния, выбирая его в качестве ответа примерно в четверти случаев.
популярный фильм, который вы хотели посмотреть. Что, скорее всего, заставит вас уйти? Поскольку это была действительно социальная ситуация, неудивительно, что большинство людей выбрали ответ, связанный с тем, что им нравится (Едут несколько хороших друзей), но значительно больше водителей, по сравнению с другими группами личностей, заявили, что они бы уходят, когда узнают: «Это только в кинотеатрах до конца выходных». На самом деле, доля водителей, выбравших этот ответ, почти в два раза превышала показатели аналитики и более чем в четыре раза превышала процент любезных!
Согласованность
Еще одна мысль, которую я подумал о тех, кто в группе водителей/прагматиков, была следующей; их уверенность в себе заставляет их верить, что они правы, поэтому может показаться, что они упрямо придерживаются своего мнения. Если вы сможете связать свою просьбу с тем, что они сказали или сделали в прошлом (принцип последовательности), ваши шансы на успех возрастут. Как говорил Ричард Доусон в «Семейной вражде»: «Опрос говорит… Да!» Группой, которая была наиболее мотивирована последовательностью, были аналитики/мыслители, за которыми следовали водители/прагматики.
В полных 50% случаев водители выбирали ответ, связанный с постоянством, когда это было возможно. Когда был доступен ответ, касающийся последовательности, водители выбирали его примерно на 10% чаще, чем любезные, и на 25% чаще, чем люди из категории влиятельных/экспрессивных. Я нашел вопрос 4 наиболее интересным для этой группы, потому что он был социальным:
В. Кто-то пытается устроить вам свидание со своим другом. Какова главная причина, по которой вы решили пойти?
A. Хороший друг напомнил вам, что у этого человека есть все качества, которые, как вы всегда говорите, вы ищете в отношениях. Водители ответили на последовательный ответ в 46% случаев по сравнению с 42% аналитиков, 37% дружелюбных и только 32% влиятельных лиц.
Авторитет
Я был прав в своем предположении о том, что принцип авторитета воздействует на водителя/прагматичную личность. Моя мысль была такой; им все равно, что говорит толпа, потому что они склонны прокладывать свой собственный путь и готовы идти по нему в одиночку.
Однако процитируйте признанного эксперта или кого-то, кого они уважают, и они обратят внимание. Когда ответ, касающийся авторитета, был вариантом ответа, водители реагировали на него примерно в половине случаев, и эта цифра была бы намного выше, но процент ответов на вопрос 1 о походе в кино имел очень низкий уровень ответов на ответ авторитета (критики ставлю два больших пальца вверх).
Заключение
Какой вывод мы можем сделать о людях из категории водителей/прагматиков, когда речь идет о влиянии на них? Я говорю с некоторой гордостью то, что я изначально думал: использовать дефицит, говоря им, что они могут потерять, если они не сделают то, что вы просите. Используйте информацию от человека или источника, которого они узнают и уважают, чтобы подтвердить свое утверждение, и, если возможно, включите их слова или действия в то, о чем вы спрашиваете. Применение этих трех принципов влияния одновременно может сильно затруднить для них ответ «Нет», а это значит, что вы с гораздо большей вероятностью услышите «Да!»
Обертка опроса
Итак, вот он, мой анализ данных опроса личности/влияния.