Самопрезентация руководителя: Примеры самопрезентации. Пример правильной самопрезентации. О себе кратко и красиво

Приглашаем на авторский курс о самопрезентации

Если вы хотите научиться управлять впечатлением о себе, приходите на авторский курс об искусстве самопрезентации в Русскую Школу Управления. 

Он состоит из двух блоков:

Первая, «Мастерство публичных выступлений», научит вас анализировать аудиторию и верно ставить цели. Участники обучения знакомятся со структурой публичного выступления и приемами обеспечения контакта, учатся развивать выступление и удерживать внимание. Преподаватели курса делятся готовыми вариантами начала речи и учат отвечать на сложные и провокационные вопросы.

Во второй части, «Основы делового этикета и деловых коммуникаций», участники обучения разбираются в особенностях внешнего имиджа делового человека, невербальном языке общения и межличностного пространства, в правилах общения и организации различных видов деловых встреч. Еще в программе — офисное гостеприимство, телефонный и мобильный этикет, общие правила деловой переписки.

Курс: «Самопрезентация. Управление впечатление о себе» →

Стратегия самопрезентации для достижения успеха на рынке труда

Кандидат наук, тренер по общению и отношениям, эксперт по этикету, основатель Академии социальных компетенций .

getty

Современный рынок труда представляет собой диверсифицированную, многогранную сеть, включающую социальные, экономические, профессиональные и другие виды отношений. Соискатели («продавцы») могут рекламировать свои услуги (например, через LinkedIn) для привлечения «покупателей» (потенциальных работодателей) или, наоборот, работодатели («покупатели») рекламируют свои потребности в услугах, навыках, талантах и ​​т. д. , чтобы привлечь «продавцов». Хотя трудовые отношения предполагают взаимную справедливость, каждая сторона преследует свои цели. Покупатели ищут лучшие товары, а продавцы рекламируют себя, чтобы выделиться из толпы и получить лучшие предложения.

Несмотря на то, что продавцов много, в большинстве случаев лишь немногие из них получают возможность быть замеченными и получить интервью, а также возможность быть принятыми на работу. Сравнительный отчет Jobvite по подбору персонала за 2019 год показал, что на сегодняшнем рынке труда наличие 250 или более претендентов на одну вакансию не является редкостью; в среднем только от четырех до шести из них попадают в шорт-лист, и только один получает работу. Это вызывает потребность в успешных стратегиях «продаж».

Как выделиться среди сотен других? Почему покупатель должен заметить/выбрать вас?

Типичный процесс найма состоит из нескольких шагов:

• Работодатель определяет потребность и размещает объявление о вакансии на рынке.

• Соискатели начинают забрасывать их резюме в надежде, что их заметят.

БОЛЬШЕ ОТ FORBES ADVISOR

• Работодатель просматривает резюме, отбирая понравившихся кандидатов для собеседования.

• Собеседование помогает выявить сильные и слабые стороны кандидатов в отношении рекламируемой должности.

Весь процесс не дает соискателям большого пространства для маневра, поэтому наличие правильных стратегий имеет решающее значение, чтобы выделиться из толпы конкурентов даже в ограниченных рамках процесса. Поскольку рынок труда функционирует по тем же законам, что и другие рынки, соискатели могут повысить свою заметность и шансы. Одна стратегия, которую я рекомендую, основана на синергии резонанса, дифференциации и веры (которую я называю «RDB»), маркетинговых концепциях, направленных на привлечение интереса и подчеркивание преимуществ и уникальности вашего «продукта» — вас самих.

Элементы стратегии RDB:

R (резонанс): Четко определите «продукт», который вы предлагаете, а именно, какими характеристиками он обладает и какие потребности он удовлетворяет. Многие кандидаты, которые заслужили собеседование, терпят неудачу, потому что они не сделали домашнее задание, чтобы получить достаточную информацию о нанимающей компании. Поэтому на данном этапе ваша задача — досконально изучить отрасль, в которой вы собираетесь работать, резонируя с потребностями работодателя и проявляя компетентность в областях их требований. Оперируйте фактами и конкретными деталями, чтобы прояснить, как ваше присутствие принесет пользу работодателю (например, как вы увеличили продажи и прибыль, сформировали эффективную команду, выполнили сложные проекты, организовали успешные конференции, подписали важные контракты и т. д. на своих предыдущих местах работы). ).

D (Дифференциация): Убедите покупателя выбрать ваш продукт среди других. На этом этапе вы должны показать свое уникальное торговое предложение, а именно, чем вы отличаетесь от всех остальных и какими дополнительными преимуществами обладаете. Сегодня, чтобы быть конкурентоспособным кандидатом, ваших профессиональных навыков, конечно, важных, недостаточно — они есть и у многих других. Чтобы выделиться и оказаться в выигрышной позиции, ваша задача — дать работодателю хорошее понимание того, какие дополнительные (мягкие) навыки делают вас исключительным. Согласно недавнему исследованию iCIMS, рекрутеры больше всего ценят в тройке социальных навыков решение проблем (62%), адаптивность (49%).%) и тайм-менеджмент (48%). Исследование LinkedIn Global Talent Trends также добавило в этот список креативность, убеждение и сотрудничество. Ваши конкуренты, конечно, также будут утверждать, что они обладают этими навыками. Уметь доказать это, приводя впечатляющие примеры. Постарайтесь упомянуть эти навыки в своем резюме и на собеседовании, показывая, как они будут способствовать росту покупателя.

B (Вера): Заставьте покупателя доверять информации о вас в вашем резюме и на собеседовании. Не ждите наводящих вопросов, а ищите возможность поделиться своими сертификатами, наградами, статусами, рекомендательными письмами, публикациями в СМИ и т. д. Следует отметить, что прикрепление рекомендательных писем повысит вероятность того, что компания ответит кандидату на работу на около 60%. По возможности добавьте контакты менеджеров с предыдущих мест работы. Скорее всего, с ними никто связываться не будет; однако создастся впечатление, что вы расстались в хороших отношениях.

Как и в любой области маркетинга, если презентация продукта не удалась в вышеупомянутых элементах, причинами возражений или отсутствия интереса покупателя могут быть:

• Непонимание, почему они должны выбрать вас среди других, или

• Неуверенность в том, что вы достойны предлагаемой зарплаты, или

• Неверие в свои способности надежно работать.

Полезность модели RDB хорошо видна в процессе внутреннего найма. Наем известных внутренних кандидатов считается в шесть раз более эффективным по сравнению с внешними кандидатами. Основная причина таких высоких результатов в том, что сотрудник уже создал резонанс и работодатель дифференцировали качество продукта работодателя благодаря проверенным, основанным на непосредственных доказательствах убеждениям о кандидате. По той же причине вторым сильным источником успешного найма для внешнего кандидата являются рекомендации, которые кажутся в пять раз более эффективными, чем другие источники найма.

Понимание сходства между процессом поиска работы и другими сферами продаж может помочь вам получить работу. Модель RDB (резонанс, дифференциация, убеждение) — одна из самых эффективных стратегий для достижения этого! Практический аспект этой стратегии потребует комплексного подхода — постоянного улучшения вашего продукта для успешной продажи на рынке труда и умелого маркетинга его стоимости.

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

Самопрезентация лидера команды — Марцин Манька

Успешная компания состоит из хорошо интегрированной и сотрудничающей группы людей, которые вносят свой собственный вклад в общее дело. Сотрудничество непросто, поскольку требует высокой гибкости от каждого члена команды. Существенны различия в характерах людей, способах изображения и интерпретации мира и событий. Чтобы вместе добиться успеха, нужно уметь преодолевать барьеры. Это задача мудрого лидера.

Эффективной команды не будет без человека, который бы ее возглавлял и давал указания. Кто-то, кто будет умело сочетать таланты отдельных людей, чтобы каждый участник не был выдающимся солистом, а все могли стать хорошо звучащей группой. Каждый, кто когда-либо был руководителем, знает, насколько это сложная и ответственная задача.

Знания, касающиеся механизма функционирования группы, будут очень полезны, но не только. В ходе обучающего курса вы узнаете, как умело мотивировать свою команду, при этом являясь примером для членов вашей команды.

Вы научитесь ломать стереотипное мышление и принимать сложные, но правильные решения. Вы узнаете, как предъявлять реалистичные требования для постоянного повышения качества работы. Вы будете вдохновлять своих людей, потому что заставите их следовать за вами. Вы будете использовать свои знания психологии
на практике и откроете для себя силу своей команды.

ВЫ ЗНАЕТЕ?

• как умело сформировать образ эффективного руководителя?
• как использовать знания по социальной психологии в процессе укрепления авторитета?

• как использовать знания о механизмах межличностного общения в самопрезентации?

НО ТАКЖЕ

• как эффективно проводить встречи команды?
• как разговаривать с сотрудниками?
• как справиться со своими эмоциями, чтобы создать имидж эффективного и собранного лидера?

• как развить уверенность в себе и авторитет через свое отношение?
• как мотивировать себя, чтобы вдохновлять других?
• как правильно применять правила дресс-кода?

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СТАТЬ УСПЕШНЫМ ЛИДЕРОМ, МОЖНО ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОТОРЫЙ ПОЛУЧИТ

ВАМ ВОЗМОЖНО

• правильно изобразить роль лидера в инновационной организации,
• оказать эффективное воздействие на людей с использованием психологических знаний,
• сформировать образ харизматичного лидера, в сознательный путь.

ВЫ БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТЕ

• совершать те же ошибки, которые снижают уровень вашего авторитета,
• безопасно подходить к роли лидера,
• копировать другие модели поведения, убегая от ответственности, вместо того, чтобы быть отважный пионер.

ВЫ РАЗВИВАЕТЕ

• навыки проведения встреч и публичных выступлений,
• способность сообщать о сложных решениях,
• возможность применять принципы дресс-кода, исходя из корпоративных требований.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

• Роль лидера, основанная на психологии власти.
• Элементы имиджа эффективного тимлида.
• Самопрезентация лидера на основе открытий психологии социального воздействия.
• «Пристегнитесь» — или как настроить свой менталитет. Этот раздел подготовлен на основе предположений Терапии Принятия и Обязательства.
• Эмоциональный интеллект лидера, т.е. методы совладания со своими эмоциями и эмоциями других.