Как узнать что человек врет вам
Устные увиливания
Обманщики обычно стараются уклониться от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылаясь на отсутствие информации.Лгуны настойчиво и упорно подчеркивают свою честность, повторяют это при отсутствии видимых причин, настаивают на вашем подтверждении, что вы ему верите. Например, произносят такие фразы, как: «положа руку на сердце», «если быть абсолютно честным» и т. д. Потенциальный лжец может проявлять необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивать невозможность подвергать сомнению его слова, быть враждебно настроенным без видимых причин, которые могли бы вызвать у него негативные эмоции.Обманщики часто дают уклончивые ответы, которые не несут какую-либо конкретную информацию, ничего толком не объясняя. Они сбиваются на полуслове и пытаются говорить так, чтобы собеседник из их речи понял как можно меньше.Лгун обычно пытается вызвать у вас симпатию или жалость, ссылаясь на факты, которые не имеют отношения к предмету разговора.
Глаза лжеца
Ничего так не выдает лжеца как его глаза. На практике вы легко можете заметить что глаза человека который говорит неправду сильно отличаются от глаз честного человека. И так просмотрим основные признаки что вам говорят неправду.
Размер зрачка. Размер зрачка зависит от того одобряет ли человек то что вы говорите или он с вами не согласен. Если человек согласен с вами зрачки будут большие, если не согласен то маленькие. К примеру если человек говорит вам что он вам верит и зрачки маленькие значит человек говорит вам неправду.
Время прямого взгляда. Много зависит от того сколько при общении человек смотрит вам в глаза. Лгуны стараются не смотреть в глаза собеседнику. отсюда если человек смотрит вам в глаза 1/3 всего времени общения есть вероятность что он врет. Если 2/3 или все время то вероятность что человек говорит правду очень высокая.
Частота моргания. Когда человек врет, он старается сделать честный взгляд и при этом очень редко моргает.
Многосторонний взгляд. Если человек при разговоре переходит быстро с предмета на предмет то это может означать что он врет.
Направление взгляда. Если человек смотрит вправо это вранье. Вправо-вверх — придумывает ситуацию или образ. Если вправо-вниз человек закончил что то придумывать и готов изложить вам свою мысль
Язык тела
Лгуны, сами того не замечая, стремятся закрыть ладони рук, неосознанно их спрятать. Либо же начинают теребить края одежды, вертеть в руках разные предметы и т. д.О том, что человек врет, могут говорить явные признаки его закрытости и внутреннего напряжения — скрещенные руки, ноги, пальцы «в замке», наглухо застегнутая одежда и т. д. Говоря правду, люди часто активно жестикулируют в унисон ритму своей речи. Руки помогают подчеркнуть, какие фразы являются ключевыми. Когда человек врет, он максимально себя контролирует. Вопреки распространенному мнению, лжецы жестикулируют меньше, а не больше других людей.
Устные увиливания
Обманщики обычно стараются уклониться от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылаясь на отсутствие информации.Лгуны настойчиво и упорно подчеркивают свою честность, повторяют это при отсутствии видимых причин, настаивают на вашем подтверждении, что вы ему верите. Например, произносят такие фразы, как: «положа руку на сердце», «если быть абсолютно честным» и т. д. Потенциальный лжец может проявлять необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивать невозможность подвергать сомнению его слова, быть враждебно настроенным без видимых причин, которые могли бы вызвать у него негативные эмоции.Обманщики часто дают уклончивые ответы, которые не несут какую-либо конкретную информацию, ничего толком не объясняя.
Чаще всего хорошо продуманную ложь обманщик выдает «на одном дыхании». Если его попросить повторить историю еще раз — он не только не собьется, но и не упустит ни одной детали из своего монолога. В то же время если вы начнете задавать ему дополнительные вопросы, перед ответом он будет делать больше пауз, чем обычно.
Невербальные жесты ног
Перекрещивание ног
Так же, как и с руками, перекрещивание ног означает оборонное или негативное отношения человека. С физиологической точки зрения, скрещивание рук на груди идет от защиты груди и сердца, а ног – защиты гениталий. Правда, скрещивание ног является менее экспрессивно выраженным, нежели скрещивание рук, т.к. руки более заметны для окружающих.Стандартная поза закидывание одной ноги на другую, чаще всего правой на левую. Используется при взволнованном, сдержанного или защитного состояния. Не забывайте, про контекст невербальных сигналов, не стоит вырывать один из контекста и делать на нем вывод.
Закидывание ноги с образованием угла
Этот жест свидетельствует, что в человеке присутствует на тот момент дух противоречия и соперничества. Так же тот же смысл передает поза, когда ногу закидывают на другую с образованием “4″, вместо угла. Женщины чаще использую этот жест, если они в брюках или джинсах, которые ограничивают движение ноги.Фиксация ноги обеими руками свидетельствует о твердом и упрямом человеке, к которому нужный специальный подход, для достижения общего языка.
Перекрещенные ноги в положении стоя
На любом собрании, конференции или совещании, всегда найдется группа людей, которые стоят со скрещенными ногами и руками на груди. При наблюдении вы увидите, что все они стоят на значительно большем расстоянии друг от друга, чем это принято и, если они одеты в пиджак или жакет, пуговицы будут наглухо застегнуты.
Стадии расслабления напряженной или защитной позы
Защитная поза, руки и ноги скрещены.
Ноги уже не скрещены, а ступни стоят в нейтральном положении.
Рука, находящаяся сверху, выныривает из замка рук, ладонь мелькает в ходе беседы, но назад в замок уже не возвращается.
Руки уже разомкнуты, и одна рука свободно жестикулирует, она может пойти на бедро или в карман.
Один человек отставляет ногу назад, а другую ногу вперед так, что она носком указывает на человека, который ему интересен.
Сжатие лодыжек
Скрещенные или сложенные на груди руки, закинутая нога на ногу предполагают, что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое может быть выражено с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин прижатые лодыжки обычно сочетаются с крепко стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, или руки могут впиваться в подлокотники стула. Женский вариант слегка отличается: колени сведены вместе, ноги могут быть наклонно отведены в одну сторону, руки лежат или параллельно друг другу на коленях, или одна рука поверх другой.
Фиксирование одной ноги на голени другой
Этот жест используется почти исключительно только женщинами.
Ступня одной ноги обвивается вокруг другой ноги, чтобы усилить оборонную позицию. И когда появится этот жест, вы можете быть уверены, что женщина внутренне сжалась и ушла в себя. Такое поведение характерно для застенчивых и скромных женщин. Требуется нежный, дружеский и теплый подход, если вы надеетесь раскрыть этот зажим.
Как узнать что человек врет
Каждый человек за свою жизнь врет в среднем 80 тысяч раз. Некоторые — гораздо чаще. Как вывести лжеца на чистую воду? Большинству людей врать труднее, чем говорить правду. Этим и вызвано нетипичное поведение человека, который врет. Основная загвоздка состоит в том, что язык тела подделать невозможно. Если человек пытается контролировать свою жестикуляцию и прочие телодвижения — это приводит к явной несогласованности между тем, что он говорит и как он это делает (его вербальными и невербальными проявлениями). Поэтому внимательно наблюдайте за поведением собеседника, если подозреваете, что он врет.
Правда, одних только невербальных сигналов и психофизических проявлений человека еще недостаточно, чтобы сделать вывод о том, что он обманывает. Нужно быть внимательным и к его высказываниям.Глазами лгать гораздо труднее, чем, например, улыбкой. Их выражение практически не поддается контролю. Когда человек лжет, ему трудно смотреть в глаза своему собеседнику. Поэтому обманщик часто отводит глаза и смотрит в пол.Лжецы также выдают себя морганием. Так, ученые университета в Портмуте установили, что в момент, когда человек говорит неправду, он очень мало моргает. Зато потом, солгав, обманщики, наоборот, начинают моргать чаще.Лжец на подсознательном уровне хочет как-то укрыться от своей лжи — закрыть глаза, рот или уши. Поэтому частые прикосновения к этим частям тела должны вас насторожить. Прикосновение к носу дает сигнал о том, что собеседник и сам сомневается в том, что говорит.Человек, который юлит, может напрягать, покусывать губы.Когда человек обманывает, его голос становится более высоким и громким, при этом темп речи будет замедленным либо неестественно быстрым.
Присмотритесь: от нервного напряжения у лгунов может наблюдаться подергивание мелких мышц лица — например, века или брови.
«Детектор лжи»
Изобличить лжеца можно посредством одного или нескольких нижеуказанных действий:Задайте вопрос таким образом, чтобы потенциальный обманщик мог ответить только «да» или «нет». Повторяйте этот вопрос столько раз, сколько это будет необходимо — лгуны стремятся избегать прямых ответов.Дайте понять человеку, что сомневаетесь в правдивости его слов. Наверняка это заставит его нервничать еще больше и обострит проявление характерных признаков лжи.Попробуйте несколько раз перебить собеседника неожиданным вопросом, тем самым не дав ему закончить свою лживую историю и застав его врасплох.Попытайтесь сделать все от вас зависящее, чтобы человек чувствовал себя комфортно. Например, посадите его спиной к открытому пространству и т. д. — для того чтобы у него изначально не возникло желания быть с вами неискренним.Дайте понять собеседнику, что в случае если он говорит неправду, он многим рискует.
«Повысив ставки», легче расколоть обманщика.
Жесты рук
Защита Рта Рукой
Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же. Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов, о которых речь пойдет далее в этой главе. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью невербальных средств подчеркнуть отсутствие искренности у своего персонажа.
Прикосновение к Носу
В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста.
Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые женщины очень осторожно проделывают этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж. Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу. Другим объяснением может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. Меня часто спрашивают: «А что, если у человека просто часто чешется нос?» Если чешется нос, то человек намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневаю-щимся в искренности слов говорящего.
Потирание Века
Мудрая обезьяна говорит: «Не вижу греха», закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок. Известно выражение «Врать сквозь зубы». Это выражение относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов и натянутой улыбки, потирания века пальцем и отведенного в сторону взгляда. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения неискренности своих героев, но в обычной жизни этот жест встречается редко.
Почесывание и Потирание Уха
Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.
Почесывание Шеи
В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Наши наблюдения за этим жестом выявили интересный момент: человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что я с вами согласен».
Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».
Оттягивание Воротничка
В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, Десмонд Моррис заметил, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман. Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при- этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: «Не могли бы это повторить, сэр?» или «Не могли бы уточнить этот пункт, сэр?» И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.
http://lietomeifyouken.blogspot.com/
19.05.2015
Общество
Просмотров: 2099
Врет как дышит: как распознать лжеца?
Как говорил доктор Хаус, «все люди врут». Некоторые – редко и избирательно, другие (их называют патологическими лжецами) – чуть ли не круглосуточно. Так или иначе, по мнению психологов, в основе лжи лежит страх – отвержения, обиды, непонимания. Люди боятся того, что общество, узнав правду, от них отвернется. Страх изоляции можно назвать рудиментарным – возникшим еще в древности, когда отвержение общиной и изгнание из нее были равносильны смерти среди хищников. Именно страх и поиск чужого одобрения заставляют людей приукрашивать реальность и выдавать желаемое за действительное.
Правда – враг иллюзийСмотрите сериал «Метод Фрейда» в воскресенье, 15 мая, в 11:40 на телеканале «МИР».
В следственном отделе прокуратуры ввели новую должность консультанта. Им становится психолог по образованию Роман Фрейдин по прозвищу Фрейд. Он как будто видит людей насквозь, опирается на свою интуицию и использует современные научные методики. За это Фрейдина и пригласили на работу в следственный отдел. Теперь он будет помогать коллегам распутывать самые сложные дела.
В следственном отделе прокуратуры ввели новую должность консультанта. Им становится психолог по образованию Роман Фрейдин по прозвищу Фрейд. Он как будто видит людей насквозь, опирается на свою интуицию и использует современные научные методики. За это Фрейдина и пригласили на работу в следственный отдел. Теперь он будет помогать коллегам распутывать самые сложные дела.Казалось бы, в наше время, когда человек имеет доступ к соцсетям, путешествиям, быстрой смене среды и обстановки, такого рода фобии уже не актуальны. Если от кого-то отвернется одна референтная группа (социальный круг), тут же найдется другая, и можно начать выстраивать там новый образ с чистого листа. Естественно, чем больше уроков извлечено из прошлого негативного опыта, тем меньше шансов наступить на те же грабли. Так что, по логике, правды бояться не стоит, даже если нет уверенности в том, что окружающие воспримут ее на ура.
Но все происходит ровно наоборот: именно с развитием новых технологий и возможностей стремление скрыть правду приобрело для многих характер навязчивой идеи.
В век интернета любая ложь вскрывается с молниеносной скоростью; то, что узнали одни, узнают все – окружающие перестали быть разрозненными группами, которые можно с легкостью сменить, и слились в одну общую массу, сидящую в Facebook и других соцсетях. Так что если уж «страшная правда» просочилась наружу, от нее не спрятаться: репутация лжеца вместе с какими-то вскрытыми нелицеприятными подробностями будет преследовать его вечно. Поэтому многие предпочитают врать «до упора».
Не на последнем месте и страх крушения собственных иллюзий: столкновение вымысла (выстраиваемого годами искусственного образа, иногда сильно оторванного от действительности и помогающего извлекать больше «профита» из окружающих) с истиной может быть весьма болезненным для психики. Для людей, подсевших на иглу всеобщего восхищения, лишиться насиженного места в социальной иерархии равносильно смерти. Такие вряд ли выгрузят в Instagram свои фото без ретуши из хрущевки где-нибудь на окраине города или с завода (их непомерно раздутое эго этого не переживет), предпочитая фотосессии с яхт и островов и прочие доказательства своей состоятельности.
Подобный заразительный пример распространяется из высоких сфер шоу-бизнеса в массы, и вот уже врут практически все, поголовно. Любая страница в соцсетях – это головокружительная история мнимого успеха, владелец аккаунта – «звезда», снятая с помощью палки для селфи с нужного ракурса, его/ее дети – самые талантливые и незаурядные, супруг – как минимум, владелец заводов и пароходов. Естественно, реальный и виртуальный образы при этом между собой, как правило, даже не знакомы.
Для того, чтобы слегка опустить особо зарвавшихся с небес на землю и пресечь их манипуляции общественным сознанием, в интернете уже много лет практикуется такая нехитрая процедура, как деанон. На радость общественности время от времени то одну, то другую «звезду» с треском вытаскивают с пьедестала, фотографируют в замызганном халате и бигудях и потом методично «троллят» всем миром, компенсируя годы незаслуженного восхищения. Приврать любят многие, но никто не любит, когда врут им самим. В этом смысле ложь в интернете – не такая уж безобидная штука.
Но многие любители подкормить свою самооценку публичными восторгами рассчитывают на то, что их «пронесет» – и, соответственно, продолжают врать.
В реальной жизни вруны преследуют ту же цель: получить от окружающих больше, чем они заслуживают на самом деле, и подкормить тем самым свою самооценку. Причина все та же: наполеоновские амбиции, сильно опережающие скромные возможности.
Хитрые приемы
Так как же распознать лжеца и не позволить ему манипулировать собой – по крайней мере, в реале?
Основные стратегии поведения таких людей – отсутствие ответа, подача правды в виде обмана, признание в чувствах, но утаивание причины эмоций, сбивание с толка, «амнезия», философский ответ, игра в дурачка, давление на чувства и лесть, поясняет ведущий российский профайлер, специалист по прогнозированию поведения и выявлению лжи, президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик.
Например, если спросить лжеца о чем-то в лоб, он найдет способ ответить вопросом на вопрос или сменить русло беседы.
То, что собеседник изначально хотел выяснить, в итоге останется за кадром. С другой стороны, вываливать все подряд каждому желающему – тоже лишнее: мало ли кто и с какими целями интересуется. Иногда утаивание правды может означать не лживость натуры, а банальную предосторожность.
Изобретательнее действуют те, кто подает правду в виде обмана или шутки. «Например, охранник на выходе спрашивает сотрудника: «Что у вас в сумке?», а тот отвечает: «У меня там пачка офисной бумаги, канцелярия и еще пара секретных документов». Охранник думает, что это шутка, и сотрудник спокойно выходит из здания», – говорит Анна Кулик. Впрочем, такой шутник рискует нарваться на неприятности. Например, если на улице его остановит полиция, а он пошутит про «два обреза в багажнике», смеяться все вместе они отправятся уже в отделение.
Признание в чувствах, но утаивание причины эмоций – довольно распространенный маневр. Его еще называют «ложью во спасение». «Например, иногда в силу каких-то обстоятельств человек просто не может рассказать правду.
Допустим, в организации урезают финансирование, знают об этом немногие и до поры не могут поделиться этой информацией с остальными. На вопрос: «Почему ты такой грустный?» человек, располагающий этими сведениями, может ответить про неприятности дома, бессонную ночь, больной зуб и так далее. То есть он признает факт своего расстройства, но скроет его причину», – говорит эксперт.
Кстати, ложь во спасение – тоже вещь неоднозначная. Предположим, муж, щадя чувства жены, врет ей про отсутствие любовницы, хотя на самом деле любовница у него есть – и не одна. Кто прав в данной ситуации? Станет ли легче жене, если она узнает правду и решится после этого на развод? Многие предпочитают в такой ситуации спрятать голову в песок и жить в иллюзиях. С другой стороны, для кого-то жить с лжецом и есть самое страшное. Так что все зависит от контекста: иногда ложь во спасение – благо, а иногда – катастрофа.
«Сбивание с толка» или перевод темы разговора напоминает первый метод. «Например, один коллега одолжил у другого крупную сумму денег и не спешит их возвращать.
Кредитор приходит с напоминанием, а должник отвечает: «Слушай, ты же добрейшей души человек! В наше время это такая редкость! Недавно обсуждали с шефом твое повышение, ты его заслужил!» – рассказывает профайлер. Кстати, лесть часто используется для того, чтобы расположить собеседника и переключить его внимание от значимой информации на что-то постороннее. Любимые всеми комплименты, особенно внезапные, в таких случаях затуманивают разум, говорит собеседница «МИР 24».
Еще лжецы любят впадать во внезапную амнезию: «забыл», «не припоминаю». Как и в предыдущем случае, нужно просто четко напомнить им суть дела, приперев, что называется, к стенке. На ответные манипуляции и обвинения в агрессии – не реагировать.
«Философский ответ» – «давайте посмотрим на это с разных сторон», «чисто теоретически» – тоже должен навести на подозрение, что собеседник или лукавит, или утаивает истину. Хотя иногда такие приемы используют люди с аналитическим складом мышления, предпочитающие рассматривать ситуации под разными ракурсами, чтобы просчитать все возможные варианты и последствия.
Опять же, если собеседник притворяется дураком, не понимающим сути вопроса и ситуации в целом, не стоит сразу подозревать в нем лжеца. Может, он действительно дурак. Но если дурак играет слишком уж искусно, прося «повторить», говоря, что «не понял» и так далее, не лишне заподозрить манипуляцию.
Кроме того, лжецы любят играть на чувствах, поясняет Анна Кулик. «Обманщик может воззвать к вашей совести, чувству вины или жалости, используя возникшие эмоции себе на пользу. «Так тяжело работать в этой духоте…» – это давление на жалость; «Как ты мог обо мне такое подумать?!» – на совесть; «Я думал ты обо мне другого мнения» – на чувство вины», – поясняет эксперт.
Ложь – патологияОсобая «каста» врунов – патологические лжецы (иногда это состояние обозначают термином «мифомания»).
Этому психотипу, впервые описанному в литературе более века назад, также свойственно стремление произвести впечатление на окружающих, но такие люди настолько вживаются в роль, что часто не отличают правду от вымысла.
Точнее, им кажется, что они говорят правду, хотя на самом деле все не так.
Причиной такого состояния может быть как низкая самооценка, так и разного рода заболевания. Согласно первой версии, корень проблемы стоит искать в детских психотравмах – постоянном унижении и критике со стороны взрослых, отсутствии родительской любви, неразделенной первой любви или отвержении противоположным полом, что и побуждает ребенка подменять реальность фантазиями. Впрочем, есть и медицинские версии патологической лживости.
Патологические лжецы могут врать не только от неуверенности в себе, но и от скуки, или чтобы вызвать к себе сочувствие – как при синдроме Мюнхгаузена. Так или иначе, по рассказам родственников больных, врут они без причины даже о мелочах, безо всякой для себя выгоды. Иногда они даже выдают чужие истории за собственные. Если заболевание выражено сильно, лгуны не сомневаются в правдивости своих рассказов. При менее выраженной форме лгун знает, что лжет, но считает свой вымысел безвредным способом поднять самооценку.
Однако уличить патологического лжеца все же можно. Иногда выдуманные им обстоятельства приобретают настолько гротескный и нелепый характер, что ложь становится очевидна всем, кроме него самого. К тому же, в историях лжеца могут появиться противоречия и нестыковки, обращающие на себя внимание – несовпадение дат, имен и так далее. При попытке собеседника перепроверить факты и задать лжецу уточняющий вопрос последний попытается сменить тему разговора.
Кроме того, если обычный врун старается избегать зрительного контакта с собеседником, то в случае с патологическим лжецом все наоборот. Он может пристально и долго смотреть в глаза собеседнику, стараясь выглядеть правдоподобно.
Отличаются патологические лжецы от обычных и жестикуляцией: обычные активно жестикулируют и проявляют прочие признаки нервозности, патологические, напротив, могут выглядеть расслабленно и спокойно.
В любом случае, при контакте с таким персонажем важно делить услышанное на три и не особо ему доверять.
А еще можно посоветовать вруну обратиться к психологу, но прислушается ли он к этому совету – другой вопрос.
Как определить, что кто-то лжет, по словам эксперта по языку тела
Обнаружить это
Если вы хотите узнать, скрывает ли кто-то от вас правду, следите за его движениями.
от Джереми Браун
Гетти
Все лгут. Наоборот, на это способен каждый. На самом деле журнал Scientific American назвал ложь «одним из самых сложных и требовательных достижений человеческого мозга». В то время как ложь может быть трудно определить, некоторые исследования показывают, что в среднем нам лгут не менее 10 раз в день, начиная от крошечных выдумок и лжи во спасение до полного обмана. Недавний, хотя и небольшой, опрос показал, что люди в среднем лгут около четырех раз в день. Это также показало, что более 50% респондентов были уверены в своей способности сказать, когда кто-то лжет, ссылаясь на язык тела как на один из признаков.
«Язык тела так много говорит, потому что это подсознательная реакция на наши мысли», — говорит Элисон Хендерсон, эксперт по языку тела и сертифицированный аналитик моделей движений, которая обучает руководителей искусству невербального языка. «Исследования показали, что наши тела реагируют еще до того, как что-то сказано. Чрезвычайно сложно, если вообще возможно, контролировать язык тела. Хотя мы можем контролировать свою речь, тело выдает нас, когда мы знаем, что искать».
Когда дело доходит до того, что кто-то раскрывает свою руку, что он не соответствует действительности, Хендерсон говорит, что важно учитывать контекст. Например, классическая поза человека со скрещенными руками часто рассматривается как признак замкнутости человека. Однако это не всегда так просто.
«Если бы вы сравнили контекст или видео с фотографией, вы могли бы увидеть, что человек все еще кивает, улыбается и вовлечен», — отмечает она. «Обычно люди не знают, что делать со своими руками, и скрещивание — это простой ответ.
Или какая температура в комнате? Этот человек замерз и скрестил руки на груди, чтобы согреться?»
Суть, по словам Хендерсона, в том, чтобы узнать, какие у людей модели поведения с точки зрения того, как они себя ведут. Тонкие движения или изменения в том, как человек держит себя, могут дать представление о том, что на самом деле происходит в его голове.
«У каждого есть то, что я называю «почерком движения», — говорит Хендерсон. «Вы знаете, когда что-то не так с вашим партнером или вашими детьми, потому что они ведут себя не так, как обычно. Родители знают, когда их ребенок чувствует себя виноватым в чем-то».
Итак, речь идет о наблюдении и замечании небольших отклонений в стандартном поведении. Но если вы хотите узнать, не скрывает ли кто-то из ваших знакомых правду от вас, вот несколько явных признаков, которые могут дать вам знать, если что-то не так.
1. Прикрытие рта
Это может быть подсознательный жест, который предполагает, что кто-то намеренно пытается скрыть свои слова, показатель того, что он знает, что говорит нечестно.
«Если кто-то прикрывает губы или рот во время разговора, он пытается скрыть или скрыть свои слова, потому что они не соответствуют действительности», — говорит Хендерсон. «Это похоже на то, как если бы вы держали объект за спиной и говорили, что у вас его нет».
2. Прикусывание губ
Часто это признак нервозности, стресса или беспокойства, которые могут быть вызваны нечестностью. Хендерсон говорит, что это также можно рассматривать почти как акт подавления. «Держать рот закрытым и прятать губы — это попытка сохранить правду внутри и не дать лжи ускользнуть», — говорит она. «Это часто сопровождается взглядом вверх и в сторону».
3. Растирание частей тела
Сокрытие правды от кого-то, особенно от близкого человека, может быть стрессовым и нервным испытанием. Из-за этого люди, вовлеченные в нечестность, могут на самом деле заниматься самоуспокоением, чтобы попытаться успокоиться. «Если кто-то лжет, он обычно испытывает стресс и подсознательно пытается «взять себя в руки», — говорит Хендерсон.
«Вы можете увидеть заламывание рук, вытирание потных ладоней, поглаживание горла или растирание рук».
4. Быстро двигайтесь или говорите
Когда лживый человек старается не отставать от своей лжи, тон и интонация его голоса могут повышаться, а его движения могут становиться более быстрыми и беспорядочными. Частично это происходит из-за того, что мозг перегружается, пытаясь опередить правду. «Если кто-то вдруг начнет говорить и двигаться довольно быстро, будьте осторожны», — говорит Хендерсон. «Быстрое движение может быть попыткой отвлечь внимание от лжи. Как фокусник, который заставляет вас искать одно место, чтобы спрятать фокус.
5. Не двигаться вообще
С другой стороны, человек, который говорит неправду, может попытаться полностью ограничить свои движения. Если кто-то осознает, что его язык тела может его выдать, вы определенно пытаетесь подавить его «подсказки» в надежде, что он не проболтается. «Там, где что-то идет не так, контролируемые движения выглядят контролируемыми для тренированного глаза, а для нетренированного человека человек просто кажется «неправильным» или ненастоящим», — говорит Хендерсон.
«Контролируемый язык тела приводит к тому, что людям не доверяют».
6. Зрительный контакт
Взгляд может быть бесспорным признаком лжеца. Некоторые специалисты утверждали, что если человек переводит глаза влево, значит, он говорит правду, а перевод вправо означает, что он лжет. Однако с тех пор эта идея была опровергнута, и Хендерсон также утверждает, что смещение глаз не является хорошим показателем лжи. Вместо этого посмотрите, готов ли человек смотреть вам в глаза. «Если кто-то обычно имеет хороший зрительный контакт и вдруг не смотрит вам в глаза, — говорит она, — это признак того, что нужно копнуть глубже и посмотреть, нет ли обмана».
Можете ли вы сказать, что кто-то лжет? Вот что говорят эксперты
Как предательство лжи, удлиненный нос Пиноккио не мог быть более очевидным. В какой-то момент в оригинальном романе Карло Коллоди он становится таким длинным, что кукольный мальчик не может повернуться в комнате дома. Это окончательная раздача.
С появлением новой игровой адаптации Пиноккио, люди могут снова задуматься о физических признаках лжи.
И хотя физические предательства лжи в реальной жизни редко бывают такими драматичными, они известны. ( Компания Уолта Диснея является основным владельцем National Geographic .)
Еще в 1993 году был медицинский случай с 51-летним мужчиной, который, когда он лгал, страдал от гораздо более изнурительных последствий, чем когда-либо страдал Пиноккио. В письме, опубликованном в журнале Journal of Neurology, Neurosurgery, and Psychiatry , медики из университетских больниц Страсбурга во Франции описали несчастного пациента, который регулярно терял сознание и страдал от конвульсий. «Более трети приступов произошло, когда пациент лежал», — добавили медики.
При осмотре выяснилось, что у несчастного в мозгу опухоль размером 30 мм. Его врачи предположили, что эмоции, которые он испытывал во время лжи, возбуждали лимбическую долю его мозга и, в свою очередь, вызывали редкую форму эпилепсии.
История обмана
Согласно исследованию 1990-х годов, опубликованному в Журнале личности и социальной психологии, средний человек лжет до двух раз в день.
Есть даже доказательства того, что приматы могут использовать тактический обман.
Жанна д’Арк допрашивается кардиналом Винчестера в ее тюрьме в Руанском замке, 1431 год на картине Поля Делароша. Исчерпывающий допрос ее характера заключался в том, чтобы определить, виновна ли она в ереси и колдовстве посредством прямого общения с Богом. Позже в том же году она была сожжена на костре в Руане.
Фотография The Print Collector / Alamy
Большая часть нашей лжи — ложь во благо или довольно безобидная выдумка. Однако в таких областях, как правоохранительные органы, шпионаж и страхование, различение правды и лжи является жизненно важным требованием; иногда даже вопрос жизни и смерти. Но как отличить?
На протяжении большей части человеческого существования выявление лжи основывалось на религиозных, суеверных, а иногда и варварских ритуалах: испытание боем, испытание испытанием или испытание пыткой. В древнем Китае подозреваемых заставляли жевать горсть сырого риса, а если после этого они выплевывали его сухим, их считали виновными — вероятно, ритуал, основанный на представлении о том, что страх высушивает слюну во рту.
В древней Индии подозреваемые должны были стоять в темной палатке и дергать за черный хвост священного осла, который, как им говорили, будет громко реветь за виновных. При выходе из палатки те, у кого были чистые руки, считались преступниками, поскольку чувство вины мешало им иметь уверенность в том, чтобы дергать за хвост.
К концу 19 -го -го века методы, к счастью, стали более научными, сначала анализируя изменения артериального давления людей, а затем и их дыхания. К 19В 30-х годах американский изобретатель Леонард Килер добавил кожно-гальваническую реакцию в качестве третьего показателя для измерения уровня потоотделения. Получившаяся в результате машина прославилась как устройство «мягкого» допроса, и даже сегодня современный полиграф по-прежнему использует эти три фактора для определения лжи.
Но машины отнюдь не безошибочны. По данным Американской психологической ассоциации, «большинство психологов согласны с тем, что существует мало доказательств того, что тесты на детекторе лжи могут точно выявлять ложь».
Подавляющее большинство юрисдикций по всему миру отклоняют результаты полиграфа как неприемлемые в судах.
Джон Ларсон демонстрирует детектор лжи в Северо-Западном университете примерно в 1936 году. Машина, которая была построена в начале 20-го века чередой ученых, добавляющих дополнительные измерения, использует комбинацию факторов от артериального давления и дыхания до кожно-гальваническая реакция, чтобы установить, говорит ли человек неправду.
Фотография Pictorial Press Ltd / Alamy
Невербальные знаки
Существуют ли физические и мимические жесты, которые обычно делают лжецы? Джо Наварро — бывший следователь ФБР, работавший в контрразведке и борьбе с терроризмом. Однажды он даже научил игроков в покер замечать и маскировать язык тела. Если кто и может обнаружить признаки лжеца, так это он.
«Эффекта Пиноккио нет», — говорит он National Geographic (Великобритания) с полной убежденностью. «Люди долгое время думали и ошибочно учили, что если кто-то касается их рта, например, или закрывает нос, или смотрит в определенном направлении глазами, то это поведение свидетельствует об обмане.
Но есть достаточно исследований, чтобы показать, что не существует единого поведения, указывающего на обман».
(Что такое ASMR? Вот научная основа этого явления.)
Однако эти жесты являются индикаторами эмоций. «Нам нужно перестать ассоциировать поведение, свидетельствующее о психологическом дискомфорте , с обманом, и признавать их просто такими, какие они есть: признаки стресса, беспокойства, опасения, отчаяния, подозрения, напряжения, беспокойства, нервозности и т. д. Но не обмана».
За 25 лет работы в ФБР Наварро провел более 10 000 допросов различных свидетелей и подозреваемых. Он указывает на то, что как невиновные, так и виновные могут проявлять признаки психологического дискомфорта и то, что известно как «умиротворяющее поведение»: дрожание рук, потливость, покраснение, бегающие движения глаз, прикосновение к лицу, кусание губ, обильное моргание или разговор. с неровным голосом, например.
«Эффекта Пиноккио не существует… обширные исследования показывают, что нет единого поведения, указывающего на обман».
Джо Наварро
«Часто наши тела отражают то, как мы относимся к ситуации, в которой находимся», — добавляет он. Действительно, на допросе в полиции даже самые невинные люди начинают нервничать.
Наварро вспоминает случай, когда он допрашивал женщину, подозреваемую в служебном преступлении. Он изо всех сил старался успокоить ее, но, прежде чем он даже начал обсуждать преступление, она закусила губу, откинула назад волосы и коснулась области горла, чуть ниже трахеи, известной как надгрудинная вырезка. Этот последний жест, по словам Наварро, представляет собой форму нервной самозащиты, восходящую к доисторическим временам, когда ранние люди защищали свою яремную вену от нападения хищников.
Учитывая физическую реакцию женщин, Наварро был убежден в ее вине. На самом деле она очень нервничала, но не виновата. Она просто припарковала свою машину поблизости и знала, что счетчик парковки скоро закончится. «Она не имела никакого отношения к преступлению», — заключает Наварро.
Покер – это игра, основанная на искусном блефе оппонента – отсюда и «покерфейс», нарочито устойчивое выражение лица, предназначенное для подавления бессознательных признаков обмана. Интенсивное наблюдение за игроками за столом привело к множеству предположений относительно «подсказок» или поведения в раздаче, которое проявляется, когда ставки высоки и игрок находится под давлением.
Фотография Джеффа Гилберта / Алами
Вербальные знаки
Может быть, лучше анализировать слова подозреваемых, а не их жесты? Доктор Эбби Мароно — преподаватель психологии в британском университете со степенью доктора наук в области поведенческого анализа. Она также работает директором по обучению в консалтинговой компании Social-Engineer, LLC. Она говорит, что есть определенные словесные подсказки, которые мы можем искать, пытаясь идентифицировать лжеца.
Фактические несоответствия являются ключевым показателем. Полицейские детективы часто требуют, чтобы их подозреваемые повторяли воспоминания или алиби несколько раз, пытаясь выявить несоответствия в истории.
Мароно говорит, что лжецы также склонны использовать то, что она называет «методами самоограничения». «Они используют такие фразы, как «я не могу вспомнить» или «это было давно, и я думаю, что забыла», — объясняет она National Geographic (Великобритания). «Это чаще происходит с людьми, которые лгут». Она указывает, насколько мастерски владеют этой формой обмана некоторые политики.
Правдивые люди часто дают больше подробностей на допросе. «Лживые люди склонны упрощать свои истории, давая вам стереотипную информацию, которая им легко доступна», — говорит Мароньо. «Потому что, если им придется вспоминать [эту информацию] позже, их легко поймают. В то время как правдолюбцы чаще сообщают сложные детали».
Потом бывают бессознательные спотыкания. За время работы в ФБР Наварро допросил множество подозреваемых в убийстве. Он вспоминает один случай, когда мать утверждала, что кто-то похитил ее ребенка. Наварро попросили взять у нее интервью от имени офиса шерифа, и он отметил, что она несколько раз упоминала своего маленького сына в прошедшем времени.
«Конечно же: она сама убила ребенка, — вспоминает Наварро.
Но даже словесные оговорки не являются безошибочными индикаторами лжи. Олдерт Врей — профессор психологии Портсмутского университета. В своей книге Выявление лжи и обмана: ловушки и возможности , он подчеркивает, что опытные следователи часто не могут распознать неправду.
След допроса 20-го века на полиграфе, показывающий измерения различных физиологических реакций. Многие психологи теперь считают детектор лжи ненадежным индикатором честности, а физиологические реакции на нечестность весьма идиосинкразическими.
Фотография Arterra Picture Library / Alamy
«Исследования показали, что даже профессиональные контролеры лжи, такие как сотрудники таможни и полиции, часто принимают неверные решения и что их способность отделять правду от лжи обычно не превышает способности неспециалистов. ,» он пишет. «Одна [причина], почему даже мотивированные люди не могут поймать лжецов, заключается в том, что обнаружение лжи затруднено.
Возможно, главная трудность заключается в том, что ни одна невербальная, вербальная или физиологическая реакция однозначно не связана с обманом. Другими словами, аналога растущего носа Пиноккио не существует». Далее Врей объясняет, что нет единого ответа, на который может положиться любой человек или машина, ищущие ложь. Он пишет: «Еще одна трудность заключается в том, что лжецы, стремящиеся избежать поимки, могут пытаться демонстрировать невербальные, вербальные или физиологические реакции, которые, по их мнению, производят честное впечатление на детекторы лжи. Лжецы, которые используют такие так называемые контрмеры, действительно часто могут обмануть профессиональных детекторов лжи».
Все это не может утешить 51-летнего больного опухолью из Страсбурга, который бывал в конвульсиях и терял сознание, когда лгал. К счастью, его врачи в конце концов прописали противосудорожное лекарство под названием карбамазепин, которое помогло.
Нет такого лекарства для бедного Пиноккио.