Как сказать директору о повышении заработной платы: Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил 2023

Содержание

Как правильно сказать руководителю о повышении зарплаты? | Работа, карьера, бизнес

Начну с того, чего делать не стоит. Во-первых, каким бы ценным сотрудником вы ни были, знайте, что ваш приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату — я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста. Во-вторых, никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент. В-третьих, забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату — либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.

Три основных описанных выше ошибки имеют место, и зачастую все-таки проходят в небольших компаниях с мягким неопытным руководителем, но в крупной компании вы потеряете работу вмиг.

Именно поэтому нужно подойти к этому вопросу с другой стороны.

Итак, вы работаете, но начинаете понимать, что ваша зарплата слишком низкая или просто низкая. Прежде чем идти к руководителю, нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше. Так вот, при разговоре с руководителем не говорите о том, что вы делаете в обозначенных рамках (это вы делаете и обязаны делать). Говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами — списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, — уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально — хороший труд должен хорошо оплачиваться.

Оперируйте фактами. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4−5 месяцев — самое время для просьбы о повышении. Аргументируйте. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.

Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы — то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений. Вы исключительно радеете за себя, любимого.

Теперь о карьерном росте. В крупных и средних компаниях карьерный рост сотрудника планируется. Но даже если этого нет, вы сами можете определить новую должность и, если у вас есть намерение ее занять, — сразу же действуйте. В данном случае решение равнозначно подходит как для зарплатного, так и для карьерного роста. Напрямую спросите руководителя: я хочу занять эту должность, каких знаний мне не хватает, чтобы вы меня назначили? Как правило, ваша личная заинтересованность и стремление является первым и главным определяющим фактом.

Одной из форм повышения зарплаты является дополнительный функционал. Скажите руководителю, что вы хотели бы выполнять еще что-то за дополнительно оплату. «Еще что-то» может быть чем угодно. От наставничества до действительно непрофильной работы. Наставничество, например, и правда отнимает дополнительное время, но никто не говорил о том, что вам должны поднять зарплату просто так — что-то нужно для этого делать. Непрофильная работа может делаться дома или в вечернее время, например, работа с базами и пр. Постепенно в сознании руководителя откладывается необходимость поднять зарплату, а вскоре вы сможете отказаться от неинтересной работы (с теми же базами) и попросить более интересную, в том числе и профильную деятельность.

И последнее: никогда не бойтесь говорить о зарплате. Говорите об этом до трудоустройства, точно фиксируйте примерные сроки и условия повышения зарплаты. Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать, всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше!

Теги: карьера, премия, зарплата, руководитель, повышение зарплаты

Как говорить с начальством о повышении зарплаты — Карьера на vc.ru

Вы чувствуете, что вам недоплачивают. Проходит время, ситуация не меняется, недовольство растёт, поэтому теряется мотивация работать и показывать классные результаты. В итоге вы закипаете, приходите к руководителю и начинаете на повышенных тонах требовать пересмотра зарплаты. А для вашего начальника это очередная внезапно свалившаяся проблема.

864 просмотров

Александр Высоцкий Visotsky Consulting

В статье с точки зрения руководителя расскажу об основных ошибках в разговорах о повышении зарплаты, а также поделюсь успешными действиями, которые помогут решить проблему без стресса и скандалов.

Ошибка 1. Отмалчиваться

Вы приходите на новое место работы, оговариваете свой функционал и денежное вознаграждение. Но талантливые и способные люди быстро начинают брать на себя ответственность за другие области, а это должно оплачиваться.

Не стесняйтесь откровенно говорить с руководителем. Дело в том, что начальники очень загружены и не всегда держат фокус на успехах подчинённых. Конечно, следить за этим легче в хорошо организованных компаниях.

Ошибка 2. Не обсуждать условия

В малом бизнесе очень распространён следующий подход. Новому сотруднику говорят «Ты работай, пока будешь вот столько получать. Это для начала, а потом решим». Не соглашайтесь на подобное, невозможно определить, когда настанет момент этого «потом».

Не забывайте о перегруженности руководителей, особенно в несистемных компаниях. Нового сотрудника всегда нанимают, чтобы он закрыл собой важные функции и оперативно решал проблемы. Но, если новичок быстро адаптируется, начальник даже не вспоминает о старых сложностях.

Договаривайтесь ещё на этапе собеседования. Нормально, что есть испытательный срок, который будет оплачиваться в меньшем размере, ведь в это время происходит адаптация, обучение. Но сразу обсудите условия, договоритесь, что будет, если вы успешно его пройдёте. Установите размер оплаты сейчас или условьтесь, когда снова обсудите этот вопрос после тестового периода. И совет: заключайте эти договорённости письменно, хотя бы в переписке по почте или мессенджерах.

Ошибка 3. Тянуть до последнего

Уверен, что вы с этим сталкивались: оттягивали разговор о повышении зарплаты сначала до конца недели, потом до конца месяца и так далее. Время идёт, а подходящий момент для беседы так и не наступает. Вы терпите, ещё больше накручивая себя. Когда вы эмоционально нестабильны, пообщаться конструктивно не получится, высок риск поссориться с начальником. Да и вообще вряд ли вы будете говорить о зарплате, скорее о том, как долго терпели.

Ошибка 4. Неуместный пиар

Есть люди, которые умеют «продавать» себя, красиво рассказывать о своих достижениях, причём самых незначительных. И у них получается добиться повышения даже без особых на то оснований.

Но если говорить о долгосрочных перспективах, это неправильная стратегия. Несколько раз руководитель может на это согласиться, не желая портить отношения с сотрудником или начинать найм. Но скоро станет очевидно, что зарплата вообще несоизмерима с функционалом и результатами сотрудника, и от него избавятся.

Не ориентируйтесь на тех, кто пытается «прогнуть» компанию. Возможно, они смогут добиться своего, но радоваться будут недолго, в конечном итоге они потеряют работу.

Ошибка 5. Изливать душу коллегам

Когда кажется, что к нам относятся несправедливо, то мы ищем поддержки у окружающих. Но не нужно общаться с теми, кто просто скажет вам, что начальник не прав. Лучше потратить время и ресурсы на разговор с самим руководителем.

Общение с коллегами — это важно. Но оно никак не поможет вам в вопросе повышения зарплаты. Кроме того, начальник, узнав об этом, может подумать, что вы готовите бунт.

Мы разобрали основные ошибки, теперь давайте поговорим о том, как действовать правильно.

Шаг 1. Проведите анализ рынка

Вы должны понять, сколько такому специалисту, как вы, готовы платить в других компаниях. Мониторинг job-сайтов — это хорошо, но ещё лучше — пройти ряд собеседований. Вы сможете оттолкнуться от реальных предложений других компаний. Не воспринимайте это так, будто подыскиваете новую работу, это просто инструмент для анализа рынка.

Шаг 2. Выберите удачный момент

Нельзя допустить того, чтобы начальник воспринял вашу просьбу о повышении как очередную проблему. Не набрасывайтесь на него внезапно, не будьте излишне эмоциональны.

Лучше всего подойти к руководителю и сказать, что хотите обсудить этот вопрос, но не прямо сейчас. Назначьте встречу на удобное время. Вы подготовитесь сами, дадите возможность подготовиться начальнику, а значит, беседа будет конструктивной.

Шаг 3. Покажите результаты

Меня как руководителя всегда убеждают цифры. Количественные показатели результатов — это как раз полная противоположность неуместному пиару, о котором мы говорили ранее. Соберите аналитику: какая ситуация в этой области была до вашего прихода в компанию, что изменилось, какая ситуация сейчас. Подготовьте список реализованных проектов, информацию о количестве или объёме произведённого продукта.

Не думайте, что если начальник вас когда-то хвалил, значит он точно об этом помнит. Опять-таки помните о перегрузе руководителей и делайте скидку на то, что они тоже люди.

Можно попробовать такой подход: спросите у руководителя, чего он ожидает от вас, то есть узнайте, сколько вы должны производить продукта, чтобы выйти на другой уровень зарплаты. Если придёте к согласию, не забудьте зафиксировать всё в письменном виде.

Шаг 4. Проведите переговоры

Не позволяйте эмоциям брать верх. Всегда помните, что обсуждаете вопросы карьеры, бизнеса, а значит, ведёте деловые переговоры. И абсолютно нормально то, что вы хотите восстановить баланс. Я регулярно общаюсь с командой и партнёрами, ведь без этого невозможно поддерживать здоровые отношения, эффективно сотрудничать.

Итоги

Главное правило: чтобы вам повысили зарплату, поговорите с руководителем. Не бойтесь этого. Если вы выберете нужный момент, дадите время на раздумья, то ваше предложение не будет встречено в штыки. Соберите данные о своих результатах, количественные показатели и отправляйтесь на деловые переговоры.

Не поддавайтесь эмоциям, не настраивайтесь на то, что вас не услышат. Важно всегда оставаться профессионалом. Хорошо подготовьтесь, будьте дружелюбны, и я уверен, что у вас всё получится.

5 советов для успешных переговоров о повышении

Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Гендерный разрыв в оплате труда по-прежнему существует, и для решения этой проблемы требуется дополнительная работа. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Если ваша просьба о повышении связана с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы по запросу о повышении

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.

Как попросить о повышении на работе (с примерами)

Не знаете, как попросить прибавку на работе? Узнайте о некоторых из лучших способов уверенно попросить о повышении и (надеюсь) получить «да».

Джоанна Калафатис

Прочитать полную биографию

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике от Бар…

Чек

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Прочитать полную биографию

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио — редактор BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

Изображение предоставлено Томасом Барвиком / DigitalVision / Getty Images

5 минут чтения

Поделиться этой статьей

Подготовьте свое дело и заранее определите, какую ценность вы приносите.
Отрепетируйте свой запрос на повышение и получите отзывы от других перед фактической встречей.
Запланируйте встречу, чтобы попросить о повышении в подходящее время, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение.
На собрании проявите уверенность, используйте данные и будьте конкретными.

Люди часто не знают, как попросить прибавку к зарплате на работе. Хотя это может показаться пугающим, просьба о повышении часто является первым шагом к получению прибавки к зарплате. Payscale сообщает, что только 37% работников просили своих работодателей о повышении, но 70% сотрудников, которые просили, получили его.

Что нужно сделать, прежде чем просить о повышении

Исследования и подготовка часто помогают просить о повышении. Прежде чем поговорить с вашим менеджером, рассмотрите следующие шаги:

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Готов начать свое путешествие?

Проверьте круг Изучите тенденции заработной платы, чтобы увидеть, сколько обычно зарабатывают сотрудники в вашей отрасли и с вашим уровнем опыта. В этом вам могут помочь такие ресурсы, как Payscale и Бюро трудовой статистики.
Проверьте круг Составьте список своих основных достижений за время работы.
Проверьте круг Соберите положительные отзывы клиентов или оценки эффективности, которые вы получили. Вы также можете попросить рекомендации LinkedIn от прошлых сотрудников.
Проверьте круг Перечислите измеримые преимущества, которые вы принесли компании; включать конкретные цифры и данные.
Проверьте круг Изучите любое дополнительное образование или сертификаты, которые вы могли бы получить, чтобы повысить свою ценность как сотрудника.
Проверьте круг Напишите, как ваши обязанности, часы и роль могли увеличиться и расшириться во время вашей работы.
Проверьте круг Определите особенности того, что вы запрашиваете. Какую прибавку к зарплате вы хотите? Есть ли дополнительные преимущества, которые вы хотели бы получить?

Лучшие советы, как просить о повышении

Теперь, когда вы подготовили свое дело, выясните, как правильно просить о повышении. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы наилучшим образом представить свои исследования руководителю:

Отрепетируйте свою просьбу о повышении. Это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, когда вы разговариваете со своим руководителем.
Запишите свою репетицию, прежде чем просить о повышении. Это может помочь вам определить нервные речевые привычки, чрезмерные паузы и слова-паразиты или что-то еще, что может сделать ваш голос менее уверенным.
Подготовьте список возможных вопросов и обдумайте свои ответы на них.
Заранее назначьте встречу для обсуждения повышения.
Сосредоточьтесь на позитивном и напористом языке. Избегайте извиняющихся слов (например, «извините за беспокойство»).
Подготовьте письмо для вашего руководителя с изложением ваших основных моментов и пожеланий. Возможно, им придется поделиться ею с другими руководителями, чтобы одобрить повышение.

Когда просить о повышении

Если ваша компания не предоставляет ежегодных прибавок, вам придется взять на себя инициативу и решить, когда просить о прибавке. Тщательно спланируйте свой запрос, чтобы повысить свои шансы на успех. Вот некоторые из лучших моментов, когда можно попросить о прибавке: 90 015

После отличной оценки производительности
Когда вы закончите крупный проект
Когда вы берете на себя новые обязанности
После хорошего финансового квартала для компании
Когда с момента вашего последнего повышения прошел год или более
Если вы получили предложение о работе от другой компании
Когда твой начальник в хорошем настроении

Каролин Риггинс, основатель CDR Consulting, предлагает задать себе следующие вопросы, прежде чем обращаться к своему менеджеру:

Когда в последний раз вам повышали зарплату?
Как ваша работа заслужила повышение зарплаты?
Как ваши успехи на работе способствовали росту доходов организации?
Почему вы считаете, что вам нужно повышение зарплаты в это время?

Примеры того, что говорить, когда просят о повышении

Сьюзи Финч, генеральный директор The Career Improvement Club, рекомендует делать вещи легкими, выражать позитивное настроение и подчеркивать все, что вам нравится в этой роли.

«Если вы в комке нервов и просто выпаливаете: «Я хочу больше денег», это плохо кончится. Пробегитесь по своим точкам ценности и тому, где вы преуспели, а затем выделите убийственную фразу: «со всеми вещами. думал, я надеялся, что мы сможем договориться о повышении жалованья, как вы думаете?

Вот пример сообщения, которое вы можете использовать, чтобы попросить о встрече с вашим менеджером о повышении:

«Я обращаюсь с просьбой о повышении моей текущей зарплаты. Я работаю в компании уже пять лет и считаю, что мой вклад оправдывает повышение зарплаты. Навыки и опыт, которые я приобрел за время работы в компании, на месте с повышением на 5000 долларов. Я ценю ваше внимание к моей просьбе.

— Дженнифер Хартман, эксперт по персоналу, Fit Small Business

Когда наступит день встречи, будьте тверды в своем тоне, голосе и языке тела, чтобы начать встречу. Вот несколько примеров того, как вы можете начать разговор:

«Спасибо, что встретились со мной. Поскольку я недавно закончил *крупный проект* и взял на себя дополнительные обязанности и ответственность, я хотел бы обсудить мою компенсацию и дальнейший рост в компании.»

Если вы помогли компании превзойти поставленные цели:

«Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. После того, как я помог отделу превзойти его цели в этом квартале на X%, я рад видеть, какую дополнительную ценность я могу принести этой компании. Поэтому я хотел бы обсудить моя зарплата.»

Во время встречи сосредоточьтесь на том, какой вклад вы внесли в компанию. Используйте цифры и данные, когда это возможно.

«Я помог нашей команде завершить этот крупный проект на неделю раньше запланированного срока. В прошлом году я перевыполнил свои планы по продажам на X%. повышение на X% справедливо».

Чего ожидать после запроса о повышении

После того, как вы попросите о повышении, дайте вашему руководителю некоторое время, чтобы обдумать вашу просьбу. Поблагодарите их лично, а затем еще раз поблагодарите их в коротком ответном электронном письме позже в тот же день; это сообщение также должно резюмировать несколько основных моментов вашей встречи.

В большинстве компаний менеджеры должны проконсультироваться с другими, прежде чем одобрить повышение. Если вы не услышите ответа в течение недели, свяжитесь с ними, чтобы узнать, приняли ли они решение.

Если вы не получили желаемого повышения, не теряйте надежды. Спросите своего менеджера, есть ли другие льготы, которые компания может предоставить вместо этого, например, дополнительные дни отпуска. Спросите, какие дополнительные навыки вы можете развить или какие сертификаты вы можете получить, чтобы повысить свои шансы на повышение в ближайшем будущем.

«Также важно помнить, что если вы не получите повышения, чтобы не напрягаться, вы ничего не потеряли, на самом деле, скорее всего, вы бы все равно выиграли, вы сможете использовать обратную связь для улучшения и подчеркнул бы вашему работодателю, что вы амбициозны (что никогда не бывает плохо)», — сказал Финч.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Среднегодовой прирост в США составляет примерно 3-5%, в зависимости от отрасли и региона. Сильные сотрудники, которые хотят повышения зарплаты, могут разумно попросить 10-20% выше их текущей зарплаты, а затем договориться со своим руководством с этой отправной точки.

Воспользуйтесь шкалой заработной платы или Бюро трудовой статистики, чтобы определить среднюю или медианную заработную плату сотрудника в вашей отрасли и городе. Если ваша зарплата намного ниже этой цифры, или если у вас есть исключительный набор навыков или важные клиенты, которых вы приводите в компанию, вы можете запросить более высокий предел диапазона 10-20%.

Держитесь подальше от «уточнителей», то есть слов, которые преуменьшают ваши достижения или уверенность в себе. К ним относятся такие слова и фразы, как «просто», «мне кажется», «на самом деле», «только» и «может быть».

Когда вы размышляете о том, как попросить о повышении, сосредоточьтесь на рабочих, а не на личных причинах. Подчеркните ценность, которую вы приносите компании, а не упоминайте увеличение расходов на проживание или неожиданные личные расходы.

Не давайте вашему менеджеру причин отклонить ваше повышение. Избегайте упоминаний о таких вещах, как ограниченный бюджет внутри компании, слабость текущей экономики или другие потенциальные финансовые проблемы, прежде чем просить о повышении, которое вы хотите.

Payscale сообщает, что 4% опрошенных сотрудников не просят о повышении, потому что не хотят, чтобы их уволили. Тем не менее, большинство предприятий не увольняют людей за просьбу о повышении заработной платы. Руководители ожидают, что их сотрудники будут просить повышения заработной платы. В большинстве случаев худший ответ, который вы получите, — это простое «нет».

Если ваша компания действительно уволит вас за просьбу о повышении, у вас, скорее всего, нет реального будущего или потенциала для роста в этой компании. Компании, которые хорошо относятся к своим сотрудникам и придерживаются хорошей деловой практики, не увольняют людей за просьбы о повышении зарплаты.