Как сказать директору о повышении заработной платы: Образец Письмо с просьбой о повышении зарплаты 2021

Как правильно сказать руководителю о повышении зарплаты? | Работа, карьера, бизнес

Начну с того, чего делать не стоит. Во-первых, каким бы ценным сотрудником вы ни были, знайте, что ваш приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату — я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста. Во-вторых, никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент. В-третьих, забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату — либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.

Три основных описанных выше ошибки имеют место, и зачастую все-таки проходят в небольших компаниях с мягким неопытным руководителем, но в крупной компании вы потеряете работу вмиг.

Именно поэтому нужно подойти к этому вопросу с другой стороны.

Итак, вы работаете, но начинаете понимать, что ваша зарплата слишком низкая или просто низкая. Прежде чем идти к руководителю, нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше. Так вот, при разговоре с руководителем не говорите о том, что вы делаете в обозначенных рамках (это вы делаете и обязаны делать). Говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами — списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, — уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально — хороший труд должен хорошо оплачиваться.

Оперируйте фактами. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4−5 месяцев — самое время для просьбы о повышении. Аргументируйте. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.

Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы — то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений. Вы исключительно радеете за себя, любимого.

Теперь о карьерном росте. В крупных и средних компаниях карьерный рост сотрудника планируется. Но даже если этого нет, вы сами можете определить новую должность и, если у вас есть намерение ее занять, — сразу же действуйте. В данном случае решение равнозначно подходит как для зарплатного, так и для карьерного роста. Напрямую спросите руководителя: я хочу занять эту должность, каких знаний мне не хватает, чтобы вы меня назначили? Как правило, ваша личная заинтересованность и стремление является первым и главным определяющим фактом.

Одной из форм повышения зарплаты является дополнительный функционал. Скажите руководителю, что вы хотели бы выполнять еще что-то за дополнительно оплату. «Еще что-то» может быть чем угодно. От наставничества до действительно непрофильной работы. Наставничество, например, и правда отнимает дополнительное время, но никто не говорил о том, что вам должны поднять зарплату просто так — что-то нужно для этого делать. Непрофильная работа может делаться дома или в вечернее время, например, работа с базами и пр. Постепенно в сознании руководителя откладывается необходимость поднять зарплату, а вскоре вы сможете отказаться от неинтересной работы (с теми же базами) и попросить более интересную, в том числе и профильную деятельность.

И последнее: никогда не бойтесь говорить о зарплате. Говорите об этом до трудоустройства, точно фиксируйте примерные сроки и условия повышения зарплаты. Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать, всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше!

Теги: карьера, премия, зарплата, руководитель, повышение зарплаты

Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов — Карьера на vc.ru

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

1. Оправдываться: «Ты пойми, сейчас в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. д.

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Этот список может быть бесконечным. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает.

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

5 советов для успешных переговоров о повышении

• Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
• Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
• Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
• Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.  

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Знаете ли вы?: Гендерный разрыв в оплате труда все еще существует, и для решения этой проблемы необходимы дополнительные усилия. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Совет: Если ваше требование о повышении связано с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы по запросу о повышении

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

К вашему сведению: Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.

Как попросить начальника о повышении на работе (с примерами!)

Просьба о повышении может показаться пугающей, особенно если вы никогда раньше этого не делали. Не волнуйся. Мы разберем его шаг за шагом, чтобы вселить в вас уверенность в переговорах о повышении.

Мы включили образцы скриптов, чтобы сделать это еще проще.

Когда следует просить о повышении?

Во-первых, вам нужно знать, когда просить о повышении. Вот самые важные вещи, которые следует учитывать при поиске правильного времени: 

• До бюджетирования
• Во время вашего ежегодного обзора
• После завершения большого проекта или задачи
• Если у вас есть новая возможность трудоустройства

Давайте разберем каждый из них.

1.     Прежде чем все цифры будут пересчитаны

Ваш начальник может захотеть повысить вам зарплату, но если вы попросите об этом после согласования бюджета, у него могут быть связаны руки. Бюджетирование заканчивается до начала нового финансового года. Обычные финансовые годы: с 1 октября по 30 сентября следующего года (государственные), с 1 февраля по 31 января (розничные продавцы) или с 1 июля по 30 июня (школьный округ). Если вы не уверены, просто спросите!

↑ Содержание ↑

2.     Во время ежегодного обзора 

Ежегодный обзор обеспечивает естественный переход к вопросу о заработной плате. Вы уже будете обсуждать свои цели, свои крупные победы и свое будущее с компанией. Имейте в виду, что ваш ежегодный обзор может не совпадать со сроками составления бюджета.

↑ Содержание ↑

3.     После того, как вы сделали нечто удивительное

Когда вы просите о повышении, вы хотите использовать кредитное плечо. Помните, в конце концов, это переговоры, и вы уверенный в себе профессионал, который может многое дать. Мы поговорим об этом подробнее в следующем разделе, но здесь нужно помнить одну ключевую вещь. После того, как вы завершили большой проект или задачу (и выбили ее из парка), вы продемонстрировали конкретные доказательства того, что вы отличный актив.

↑ Содержание ↑

4.     Если вас зовут более зелеными пастбищами (с оговоркой)

Возможно, вам только что предложили отличную новую работу, но вы предпочитаете остаться на своем нынешнем месте работы. Когда ваша недавняя зарплата заставляет вас сомневаться в своем решении остаться, самое время попросить больше денег.

Хотя этот совет по выбору времени может дать вам преимущество, он содержит большое предостережение, которое многие люди упускают из виду. Когда вы пойдете к своему работодателю и попросите встречное предложение, они могут счесть вас нелояльным. Даже если вы получите повышение, их отношение к вам может измениться.

Вместо того, чтобы использовать встречное предложение таким образом, когда вы открыто просите о повышении, попробуйте перевернуть повествование, чтобы оценить свое будущее в вашей нынешней компании.

Барбара Коркоран, одна из самых высокооплачиваемых бизнес-леди (а также опытный инвестор телешоу Shark Tank ), предлагает сказать:

«У меня отличное предложение; Мне нравится здесь работать, и я планирую остаться, но в связи с этим возникает мой вопрос: как вы думаете, какие у меня могут быть перспективы здесь в будущем?»

Это позволяет избежать использования предложения о работе в качестве силовой игры и вместо этого позиционирует вас как лояльного и ценного сотрудника.

Самое главное, это покажет вам, ценит ли вас ваш босс. Если они ответят положительно, вы можете использовать эту возможность, чтобы увидеть, совпадает ли их видение с вашим. Если они ответят пренебрежительно, это ваш сигнал уйти.

↑ Содержание ↑

5 эффективных советов, как попросить начальника о повышении

Теперь, когда вы знаете, когда просить о повышении, эти пять советов помогут вам быть максимально подготовленными.

↑ Содержание ↑

1.     Используйте метод медленного сжигания

Не удивляйте своего менеджера внезапной просьбой о повышении заработной платы в личной встрече. Вместо этого сообщите им заранее, что вы хотели бы обсудить это, а затем обязательно внесите это в календарь. Вы можете сделать это по электронной почте или в конце одной из ваших встреч.

Скажите так: «Я хотел бы встретиться, чтобы обсудить мою текущую зарплату. Это время работает на тебя?»

Или это: «Во время моего предстоящего обзора производительности я хотел бы обсудить мою компенсацию. Сработает ли это для того, что вы запланировали?»

Но вернемся на шаг назад.

Введите «Метод медленного сжигания».

Задолго до того, как вы назначите фактическую встречу для обсуждения повышения заработной платы, погрузитесь в тему и объедините ее с вашим желанием быть активом для компании. Это немного похоже на мягкую продажу, а не на жесткую продажу.

Если вы когда-нибудь видели, как кто-то продает специальные рекламные товары, такие как Vitamix, ножи или что-то еще в продуктовом магазине, они не сбивают вас с толку ценой. Они используют метод медленного горения, втягивая вас, предлагая вам что-то.

Обычно еда.

Они задают вопросы, они работают на толпу, они продолжают поставлять образцы и медленно, но верно заставляют вас поверить, что вы никогда не сможете жить без пресса для чеснока или ножа для очистки овощей.

Для вас то же самое. Только вместо еды вы предлагаете свою лояльность, приверженность и энтузиазм.

Вот как это выглядит в разговоре:

«Большое спасибо за отзыв о проекте X. Я наслаждался возможностью попробовать что-то новое и внести больший вклад в команду. Я должен продолжать выкладываться на полную в каждой ситуации. Можно ли разработать план роста до моего ежегодного обзора? Я хотел бы установить цели и области роста, которые могут привести к повышению заработной платы на моем ежегодном обзоре».

Вам может казаться, что начальник не замечает вашего многочасового рабочего дня, гибкости и ответственности. И мы хотели бы сказать вам, что однажды ваш босс поймет, насколько вы самоотверженны и трудолюбивы, и коронует вас правителем мира.

Лидеры заняты, и если они не подключаются к повседневным операциям, они могут не осознавать, как усердно вы работаете.

Когда вы используете метод медленного горения, ваш босс начинает инвестировать в вас и ваш успех. Это также заставляет их остро осознавать, что вы делаете для компании.

Вместо того, чтобы ждать в тихом ожидании, когда ваши добрые дела будут замечены, или спешить и внезапно просить о повышении, проявите инициативу и заложите основу.

↑ Содержание ↑

2.     Найдите свой контрольный показатель

Прежде чем просить о повышении, проведите исследование отрасли. Что именно вы должны зарабатывать? Glassdoor, LinkedIn и Payscale — отличные места для поиска данных о зарплате.

Оплата зависит от вашего местонахождения и от того, работаете ли вы в некоммерческой организации, малом бизнесе или корпоративной Америке. Примите во внимание свой многолетний опыт и убедитесь, что ваш запрос соответствует вашим навыкам и опыту.

В целом повышение текущей зарплаты на 3-5% считается стандартным, а в некоторых случаях даже щедрым. Ваше желаемое увеличение может быть намного выше, но это дает вам ориентир, чтобы просить умеренное увеличение.

Действия: 

1. Введите название своей должности в поле поиска зарплаты в системе Payscale. Это покажет вам среднюю оплату за эту работу.
2. На следующей странице введите свое местоположение и годы в поле. Затем нажмите «Найти свою рыночную стоимость». Это проведет вас через обширный список вопросов о вашем образовании, местоположении и опыте. Результат? Более изысканный и точный ответ, чем просто гуглить что-то вроде: «Сколько зарабатывают менеджеры по маркетингу?».
3. В отчете о шкале заработной платы будут перечислены «навыки, влияющие на заработную плату». Обратите внимание на любой из навыков в этом списке в вашей рулевой рубке. Обязательно упомяните об этом на встрече. Если вам не хватает навыков, добавьте их в свой план профессионального развития. Запрос обучения этим навыкам в качестве альтернативной компенсации будет ценным для вас и вашей компании.
4. Сравните эти результаты с зарплатами Glassdoor, чтобы сравнить диапазон зарплат. На Glassdoor Salaries вы также можете увидеть «общую траекторию заработной платы», чтобы вы могли лучше понять, как может выглядеть ваш карьерный путь, а также увидеть связанные вакансии.

Используйте свое исследование заработной платы, чтобы сделать предложение.

Скажите так: «Согласно моим исследованиям, учитывая многолетний опыт, время, проведенное в компании, и средний показатель по отрасли в этом регионе, повышение зарплаты на Х% является разумным».

Или

«Перед нашей встречей я изучил среднюю зарплату по моей должности. Я учитывал свой уникальный набор навыков, стаж работы и многолетний опыт. Исходя из среднего показателя по отрасли, мы ожидаем увеличения на X%».

Или

«Исследуя необходимые навыки для моей должности, я обнаружил, что мои навыки в области анализа данных и стратегического управления проектами привели к увеличению заработной платы на 7%. При этом учитывается мой стаж работы, образование и местонахождение.

Избегайте этого: «Согласно Glassdoor, мне сильно недоплачивают. Будет справедливо, если я получу прибавку к зарплате в соответствии с отраслевыми стандартами».

Совет профессионала: 

Избегайте этого на любом этапе переговоров.

Идите на встречу с точным номером или определенным диапазоном. После того, как вы провели отраслевое исследование, определите, что вы хотели бы попросить, и самое низкое, на что вы были бы готовы согласиться. Это придаст вам уверенности, если вам придется вести переговоры о количестве.

↑ Содержание ↑

3.     Сосредоточьтесь на ценности, которую вы добавляете 

Мы уже вкратце коснулись этого, но сосредоточение внимания на ценности, которую вы приносите, является самым большим фактором, определяющим ваш успех.

Возьмите это у Криса Восса, бывшего переговорщика ФБР по захвату заложников. Если кто и умеет вести переговоры, так это он.

Крис рекомендует изменить вашу точку зрения на переговоры о повышении заработной платы: «Как я могу продвигать нашу повестку дня ? вместо того, чтобы пытаться продвигать мою повестку дня ». Это очень похоже на совет Барбары Коркоран: вместо того, чтобы сосредотачиваться на себе и зарабатывать больше денег, смотрите на картину шире.

Это делает две вещи:

1. Это не позволяет вашему начальнику рассматривать вашу просьбу как корыстную.
2. Это поможет вашей карьере двигаться вперед по восходящей траектории.

Для этого требуется стратегическое мышление, но в конечном счете это позволит вам продвинуться по карьерной лестнице и достичь жизненных целей.

Вы можете подумать: «Да, это здорово, но мне просто нужно оплатить счета… сегодня».

Мы слышим вас, но не зацикливайтесь на денежном вопросе. Вы можете упустить из виду свои долгосрочные цели, кем вы хотите быть и куда вы хотите идти. (У вас ведь есть долгосрочные цели, верно?)

Для начала посмотрите, какие задачи и обязанности вы получили в первый день работы в вашей компании. Затем сравните это с тем, где вы находитесь сейчас. Покажите своему начальнику, что, несмотря на то, что он нанял вас для одного набора задач, вы активно брали на себя новые задачи и участвовали в значимых проектах.

Скажи это: 

«Когда я присоединился к компании, моими основными обязанностями было написание контента для блога и управление кампаниями по электронной почте. После того, как моя коллега ушла, я взял на себя ее обязанности и расширил их, установив полную маркетинговую стратегию и разработав календарь контента. Было приятно видеть, что все эти вещи объединяются, и я ценю шансы, которые у меня были, чтобы расти и укреплять свои навыки».

Теперь выберите как-нибудь самые последние проекты или важные задачи. Спросите себя: «Каковы мои последние достижения?»

Скажи это:

«В проекте ___ я оптимизировал рабочий процесс. Поскольку все знали, чего от них ждут, нам было легче уложиться в срок. Это также сократило количество ненужных электронных писем и проверок проектов. В этом проекте мы подошли к сроку на три дня раньше, чем в аналогичных проектах такого размера. Я знаю, что могу продолжать улучшать нашу повседневную деятельность».

Или это:

«В прошлом году организации и некоммерческие организации столкнулись с резким падением активности в социальных сетях. Вместо того, чтобы наблюдать падение, мы наблюдаем устойчивый рост вовлеченности и увеличение роста нашей аудитории на 8%. В прошлом мы говорили о вашем желании, чтобы наше присутствие в социальных сетях набирало обороты, и моя последняя кампания напрямую повлияла на силу наших платформ».

↑ Содержание ↑

4.     Выучите реплики

Прежде чем идти на собрание, составьте план и знайте, что вы будете говорить.

Базовая схема поможет вам чувствовать себя и говорить более уверенно.

Мы включили несколько примеров в каждый из приведенных выше советов, но что, если ни один из них не подходит для вашей ситуации или вам не хочется что-то сказать?

Никогда не бойся. Мы разбили его шаг за шагом… Просто введите свои данные, чтобы создать весь сценарий.

Представьте свой запрос: 

1. Поблагодарите своего босса за встречу и переход к делу.
2. Подробно опишите значение, которое нужно добавить, с того места, где вы начали, до сих пор (будьте краткими).
3. Представьте свое отраслевое исследование и назовите желаемый процент увеличения.
4. Подробно опишите, что вы недавно сделали, что принесло пользу компании.
5. Обязательно свяжите это с целями, которые ценит ваш босс.
6. Подтвердите, как ваш план помогает компании достичь своих целей, и подтвердите желаемое повышение заработной платы.

Войдите в переговоры о зарплате:

1. В ответ на увольнение подтвердите свою добавленную стоимость и продемонстрируйте, как вы сократили расходы для компании.
2. Противодействуйте второму увольнению, подтвердив, что вы выполняете задачи, выходящие за рамки ожидаемой роли.
3. Затем попросите их пересмотреть желаемое увеличение.

Закрыть сделку:

1. Если ваш начальник называет более низкую цену, примите ее и скажите, что вас это устраивает (если это так).
2. Если они недвижимы, предложите альтернативную компенсацию.
3. Если вам не повысили зарплату, попросите назначить повторный пересмотр заработной платы через 12 месяцев.
4. Спасибо им еще раз.

↑ Содержание ↑

5. Как действовать В этом видео Ванесса рассказывает, как овладеть языком тела, чтобы дополнить то, что вы запланировали сказать.

На собрании

Сделай это	Не этот
Запланируйте видеозвонок или личную встречу.	Спросите в конце собрания группы.
Верь тому, что говоришь.	Подделайте свою уверенность.
Изучите свою отрасль, чтобы узнать о справедливой оплате труда в соответствии с вашими навыками и стажем работы.	Попросите прибавки только потому, что вы думаете, что вы молодец. 904:30
Знай свой точный номер.	Понятия не имею, какую сумму вы просите.
Будьте профессиональны.	Сделать это о личных потребностях, справедливости и т. д.
Оденьтесь профессионально.	Носите небрежную или неподходящую одежду.
Держите руки на виду.	Засунь руки в карманы или под стол.
Сядьте прямо, плечи опущены. 904:30	Сгорби плечи.
Используйте открытый язык тела (сидите сбоку, жестикулируйте раскрытыми ладонями, наклоняйтесь вперед во время разговора).	Manspread или блокировка (скрещенные руки, закрытие лица, наличие предметов между вами).

Дополнительные полезные ресурсы:

• Оптимизируйте присутствие во время видеовызова
• Повысьте уровень своих навыков ведения переговоров
• Невербальное общение в бизнесе

↑ Содержание ↑

Что делать, если они скажут нет

• Это не всегда зависит от вашего босса. Предоставление повышения заработной платы может включать несколько заинтересованных сторон.
• Если они откажутся, спросите почему, а потом торгуйтесь! Продолжайте задавать уточняющие вопросы и несколько раз парировать их «нет».
• Требовать другие способы компенсации, если повышение невозможно. Это может включать смешанную работу (частично работа на дому, частично в офисе), дополнительный отпуск, использование продукции или оборудования компании, опционы на акции, возможности обучения и т. д. 
• Если вы не получите повышения, спросите, что вы можете сделать, чтобы добиться повышения заработной платы.

И помните свои первые переговоры… 

↑ Содержание ↑

Должен ли я просто ждать, пока мне повысят зарплату?  

Если вы ждете, пока ваш работодатель повысит вам зарплату, вы можете ждать очень долго. Многие люди избегают спрашивать, потому что ожидают, что в конечном итоге получат повышение, или боятся отказа.

Будьте стратегическими и поймите, что даже если вы не получите прибавку к зарплате, о которой просите, появятся новые возможности. Мы видели, как люди связывают свои надежды с одним моментом, с одной компанией… но их друг — это огромный мир, и у вас есть варианты и выбор. Просто запомни это.

↑ Table of Contents ↑

К сожалению, женщины чаще всего не просят о прибавке, отчасти из-за беспокойства по поводу обращения с ними после того, как они попросят о повышении зарплаты.

Согласно Harvard Business Review, защищать себя как женщину особенно рискованно. HBR описывает это как «социальные издержки переговоров». Не волнуйся. Хотя эти расхождения во власти и даже гендерное неравенство являются подлинными, это не означает, что вы не должны просить повышения. Вместо этого помните о проблемах, с которыми вы можете столкнуться, но встречайте их смело и уверенно.

↑ Содержание ↑

2 Краткие рекомендации, которых следует избегать при прошении о повышении

↑ Содержание ↑

1.     Не будь придурком

Это верно до, во время и после согласования. Даже если вы не получите повышения, пожалуйста, поблагодарите менеджера и будьте профессиональны.

Независимо от результата, просьба о повышении зарплаты позволяет вам отточить свои навыки ведения переговоров. В следующем году или на следующей работе вы будете более уверенными и опытными, когда придет время просить о повышении.

Ваша способность сохранять спокойствие и профессионализм отражает ваш характер в подобных ситуациях. И вам лучше поверить, что ваш босс увидит вашу реакцию, если отклонит вашу просьбу о повышении. Позже вы можете саботировать любые дальнейшие шансы на рейз.

↑ Содержание ↑

2.     Не делайте это личным

Мы удивлены, что некоторые люди предлагают включить ваши личные потребности в переговоры о повышении заработной платы. Независимо от того, заботится ли ваш босс о том, что ваша арендная плата выросла или что инфляция урезала треть вашего бюджета на продукты, включение этих деталей в переговоры затрудняет сохранение профессионализма. Кроме того, чем более личным вы сделаете переговоры, тем более личным будет ощущение, что они не одобрят вашу просьбу о повышении.

Не усложняйте переговорный процесс этими личными данными. Вместо этого знайте себе цену, будьте уверены в себе и ведите переговоры.

↑ Содержание ↑

Как попросить о повышении зарплаты Часто задаваемые вопросы

Как попросить о повышении в письменной форме или по электронной почте?

Не просите о повышении в письменной форме или по электронной почте.
Вы можете отправить электронное письмо своему начальнику, уведомив его о том, что вы хотите обсудить компенсацию, но не отправляйте свой запрос по электронной почте. Даже если вы работаете удаленно, запланируйте видеозвонок, чтобы провести реальное обсуждение. Это переговоры, и вы будете более эффективны, если сможете видеть друг друга.

Как просить о прибавке, если вам недоплачивают

Если вы просите о прибавке, потому что вам недоплачивают, сообщите своему начальнику на встрече, что вы провели исследование, подтверждающее, что вы получаете недоплату x сумма и что вы хотели бы обсудить действие. На этом этапе сделайте паузу и дождитесь их ответа. Используйте силу молчания в своих интересах вместо того, чтобы немедленно пытаться договориться о повышении. Подождав, пока они заговорят первыми, вы сможете оценить их позицию на переговорах.

О какой хорошей прибавке к зарплате можно просить?

Хорошей прибавкой к зарплате считается 3-5%. Но, честно говоря, вам нужно провести исследование. Если вам недоплачивают или вы взяли на себя много новых обязанностей, этот процент может быть слишком низким.

Чего не следует говорить, когда вы просите о повышении?

Прося о прибавке, никогда не ставьте ультиматум, не говорите правдоподобно, не ропщите и не жалуйтесь на свою загруженность.
Вместо повышения зарплаты вас могут уволить: «Повысьте мне зарплату, иначе я уволюсь», «Поскольку я проработал здесь год, вы должны повысить мне зарплату», «Моей нагрузки хватает на 3 сотрудника», «Я слышал, что Брайан получил повышение, и я работаю намного больше, чем он!»

Когда лучше всего просить о повышении?

Лучше всего просить о повышении зарплаты через год или если вы взяли на себя новые обязанности. Если вы уже несколько лет проработали в своей компании без повышения, планируйте попросить о повышении во время следующего ежегодного обзора. Также полезно спросить, когда ваш начальник не слишком напряжен. И эй, почему бы не выбрать день, когда светит солнце?

Как долго я должен работать в компании, прежде чем просить о повышении?

Вы должны проработать в компании не менее одного года, прежде чем просить о повышении. Единственное исключение — если вы взяли на себя много дополнительных обязанностей, например, когда коллега увольняется.

↑ Содержание ↑

Выводы

• В первую очередь сосредоточьтесь на своем ценностном предложении. Что вы делали и будете делать, чтобы приносить пользу вашей компании?
• Запланируйте встречу по повышению заработной платы до окончательного утверждения бюджета. Если возможно, запланируйте встречу так, чтобы она совпадала с вашим ежегодным обзором.