Карта не есть территория нлп: 1. Карта — это не территория. С чего начинается НЛП

1. Карта — это не территория. С чего начинается НЛП

1. Карта — это не территория

Что здесь можно сказать? Карта — это карта. А территория — это территория. А карта уж явно не является территорией. Карты бывают географические, политические, экономические… Крупномасштабные, мелкомасштабные… Точные и схематические. Большие и малые. Бывают карты в виде глобусов, но они остаются картами — более или менее верными отражениями реальности. Обобщенными, упрощенными и искаженными. А мир един. Он велик и всеобъемлющ.

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на ногу слона и воскликнул: «Слон подобен столбу!» Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон — это большая змея!» Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: «Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку».

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона.

Конечно же, все трое правы! Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не смогло стать полным.

Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Мы способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и некоторой интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.

Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком: нам не нужно для этого знать каждую кочку.

Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.

Под картой (ее еще называют моделью мира) отдельно взятого человека понимают его личные представления об окружающих событиях и явлениях. Это то, как он видит мир, в котором он живет. Это его собственное мировосприятие. «Люди ходят на ногах», «После дня приходит ночь», «На стуле можно сидеть», «Горячее обжигает…» Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.

Здесь есть и обратная связь. Опираясь на модели мира, мы формируем собственные предпочтения. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, напрочь игнорируя прочую.

— Вас уже оперировали? — спросил врач.

— Да.

— Ну и как?

— Три тысячи баксов!

— Я имею в виду, что у вас было?

— Только одна тысяча.

— Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что вы жалуетесь?

— Плата слишком высокая.

При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашей карте. Информации, способной значительно обогатить нашу модель мира. «Все хотят меня использовать!» — Кто-то, может быть, и хочет, но ведь не все же. «Чайник обжигает». — Да, когда он наполнен кипятком да еще металлический. В остальных случаях…

— Вовочка, скажи, какое сейчас время года?

— Лето.

— Какое же это лето, когда снег на дворе?

— Вот такое хреновое лето!

Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои предпочтения, а значит — свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника другие. И, уж будьте уверены, у спортсмена — третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.

Когда это было, одному Богу ведомо, да только лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге. Погодка, надобно сказать, тогда стояла прямо-таки благодатная. Ласковое солнышко, чистое небо, свежий ветерок, да птички щебечут. Самое время для размышлений… и для сна.

Так что наверняка сказать о том, было это на самом деле или же просто приснилось нашему ленивому монаху, никто не сможет. По словам самого монаха, явился ему сам Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: «Спрашивай, и да отвечу я тебе!» Собрался наш монах с мыслями и выпалил: «О, Господь Всемогущий! Правда ли что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас — минута?» — «Правда», — усмехнулся Господь. — «А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?» — «И это правда». — «Господи! — взмолился тогда монах, — подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!» — «Ладно, — легко согласился Бог. — Только подожди минуточку».

Что ни говори, а у Бога и Человека несколько разные масштабы мышления. Да что там Бог! У разных людей порой такие разные взгляды, что просто диву даешься. Зато карта, используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.

Два советских скрипача поехали на международный конкурс. На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой — последнее. Первый плачет, второй спокоен.

— Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!..

— Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое… Черт с ней, со Страдивари!

— Как ты не понимаешь! Страдивари! Это все равно, что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского…

Да… Скрипач проявил себя самым настоящим НЛПером! Он понял, что иногда прямо-таки необходимо учитывать модель мира собеседника. Он использовал доступные ему слова, и тот его понял. «По-умному» это звучит так: «Нашел аналог своих собственных переживаний в карте другого человека».

Он-то хорошо усвоил, что его карта — это не территория.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Территория стресса

Территория стресса Мы уже прояснили, что психосоматические симптомы возникают как следствие длительно существующего ощущения внутренней или внешней опасности, страхов, неудовлетворенности, сомнений. Кроме физической опасности, когда необходимы реакции организма,

Территория семьи

Территория семьи Случай из практики. Виталий (32 года, юрист) полгода назад стал жить вместе с любимой женщиной Натальей. Мама Виталия часто заходит к ним в гости: «помочь с уборкой квартиры», «угостить вкусной едой», «просто поговорить» и т. д. Наталье не нравится, что

Карта и территория

Карта и территория Краеугольным камнем «Фокусов языка» и подхода к языку, принятого в НЛП, является положение о том, что «карта не тождественна территории».

Этот принцип был впервые сформулирован основателем общей семантики Альфредом Кожибски (1879–1950). Он отражает

Карта 1. Четырёхсекторная и восьмиуровневая карта реальности

Карта 1. Четырёхсекторная и восьмиуровневая карта реальности Интегральная карта – это четырёхсекторная карта, которая показывает, что у города есть и внешняя жизнь (физическая, осязаемая и объективная), и внутренняя жизнь (сознательная, незримая и субъективная). Своей

КАРТА – ЭТО НЕ ТЕРРИТОРИЯ

КАРТА – ЭТО НЕ ТЕРРИТОРИЯ Один из важнейших выводов, к которому мы пришли в «Структуре магии I» – это то, что карта неизбежно отличается от территории, представленной на ней, и каждая карта непременно отличается от любой другой карты. В действительности, говоря о карте, мы

Приложение 2.

Основные пресуппозиции НЛП Карта не есть территория

Приложение 2. Основные пресуппозиции НЛП Карта не есть территория 1. Люди реагируют на свое собственное восприятие реальности.2. Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта-отражение мира не является более “подлинной”

Территория и Собственность

Территория и Собственность Человек расценивает свою собственность или площадь, регулярно используемую им, как свою личную территорию, подобно личному воздушному пространству, и готов биться, чтобы защитить ее. Такие вещи как собственный дом, офис и машина представляют

1. Карта — это не территория

1. Карта — это не территория Что здесь можно сказать? Карта — это карта. А территория — это территория. А карта уж явно не является территорией.

Карты бывают географические, политические, экономические… Крупномасштабные, мелкомасштабные… Точные и схематические. Большие

Глава 7 МОЯ ТЕРРИТОРИЯ И КАК ЕЕ ЗАЩИТИТЬ

Глава 7 МОЯ ТЕРРИТОРИЯ И КАК ЕЕ ЗАЩИТИТЬ Молодому монаху, который хотел удалиться в затвор на всю жизнь, отец Макарий сказал: «Не торопись возводить стену, прежде чем окончательно не уяснишь, что ты собираешься поместить внутри, а что снаружи». Из раннехристианских

СВОЯ ТЕРРИТОРИЯ: СКЛОЧНОСТЬ

СВОЯ ТЕРРИТОРИЯ: СКЛОЧНОСТЬ Волшебные надежды женщины, ведомой Герой, часто оказываются напрасными. Муж получается недостаточно хорош, щедр и успешен. Территория, на которую претендует женщина, оказывается ей недоступна. Это вовсе не тот самец, у которого земля по ту и

Территория свободы воли

Территория свободы воли

Территория любви

Территория любви Так как женщинам приходится иметь дело чаще всего не с суперменами, а с обычными закомплексованными невротиками, то они стараются избегать решительных и активных действий. Все дело в том, что каждый мужчина не только по натуре, но и по своей роли хозяин.

Дорожная карта – это еще не территория

Дорожная карта – это еще не территория В 1931 году Альфред Коржибски, американец польского происхождения, ученый и философ, придумал выражение: «Дорожная карта – это еще не территория». Он использовал его, чтобы отделять слова, которые мы выбираем для описания реальности,

Часть I. ТЕРРИТОРИЯ: Основание

Часть I. ТЕРРИТОРИЯ: Основание Психология представляет собой изучение человеческого сознания человека и его проявлений в поведении. К функциям сознания относятся восприятие, желание, воление и действие. Структуры сознания, некоторые аспекты которых могут быть

Карта не есть территория | это… Что такое Карта не есть территория?

Соотношение карты и территории — вопрос о соотношении между символом и объектом. Известное выражение Альфреда Коржибски — «Карта не есть территория» — означает, что абстракция, выведенная из чего-нибудь, или реакция на неё не является самой вещью; иными словами, перст, указующий на предмет, не есть сам предмет; метафорическая репрезентация какого-то концепта не является самим концептом; научная теория, описывающая «объективную реальность», не является самой «объективной реальностью» и т. д. То, что карта не территория, значит, что описание реальности не является самой реальностью.

«Карта не есть территория» — также основополагающий принцип нейролингвистического программирования, использующийся для обозначения того, что на самом деле ни один человек в общем не обладает доступом к абсолютному знанию реальности, ему доступна лишь совокупность убеждений о реальности, приобретённых им за время жизни. Как считается, важно осознавать, что убеждения людей относительно реальности и их знание явлений («карта») не являются самой реальностью или всеми явлениями, о которых они могли бы знать («территория»). ^[1] Основатели НЛП заимствовали данное наблюдение из общей семантики Коржибского.

Содержание 1 Соотношение карты и территории 2 Карта не есть территория 3 Примечания 4 Библиография 5 См. также 6 Ссылки

Соотношение карты и территории

Грегори Бейтсон в эссе «Форма, вещество и различие» (1970), опубликованном в сборнике «Шаги в направлении экологии разума», отмечает, что принципиально невозможно знать, что такое территория, поскольку всякое понимание основано на некотором представлении:

Мы говорим, что карта отлична от территории. Но что такое территория? Определяя операционально, некто пошёл с ретиной и измерительной палочкой и сформулировал репрезентации, которые затем поместил на бумагу. То, что на бумажной карте, это репрезентация того, что было в ретинальной репрезентации человека, создавшего карту. И если продвинуться дальше, всё, что обнаружишь, так это бесконечный регресс, бесконечная серия карт. До территории никогда не доходит. <…> Процесс репрезентации всегда отфильтровывает её, так что ментальный мир есть лишь карта карт без конца.^[2]

Нил Гейман в одном из эпизодов романа «Американские боги» в художественной форме затрагивает вопрос соотношения карты и территории:

Как описать историю? Лучше всего просто изложить происшедшее. Понимаете? Описать, объяснить событие себе или миру можно, лишь рассказав о нём. Это — акт восстановления равновесия, это — сон. Чем точнее карта, тем больше она соответствует территории. Наиточнейшая изо всех сущих карт и есть сама территория, она абсолютно точна и абсолютно бесполезна. История есть карта, которая есть территория. Об этом следует помнить.^[3]

Бейтсон указывал, что полезность карты (репрезентации реальности) не обязательно определяется её буквальной истинностью, но (с учётом назначения карты) структурой, аналогичной территории. Бейтсон обсуждает этот вопрос в сочинении «Теология анонимных алкоголиков». Перефразируя идею Бейтсона, культура, убеждённая в том, что обычная простуда передаётся злыми духами, что эти духи вылетают из человека, когда он чихает, могут передаваться от одного человека к другому путём вдыхания или физического контакта и т. п., могла бы иметь одинаковую по эффективности «карту» для здравоохранения, как и та, в которой духи заменены микробами.

Карта не есть территория

«Вероломство образов» (Рене Магритт, 1928—1929). Надпись на французском языке: «Это не трубка».

Выражение «карта не есть территория» впервые было опубликовано в докладе Альфреда Коржибски, прочитанном им на встрече Американского математического общества (American Mathematical Society) в Новом Орлеане, Луизиана, в 1931 году^[4]:

• Карта может обладать структурой, схожей или несхожей со структурой территории.
• Карта не есть территория.

Выражение выступает в роли предпосылки в общей семантике и нейролингвистическом программировании.

Бельгийский сюрреалист Рене Магритт проиллюстрировал концепцию «восприятие всегда стоит между реальностью и нами» в серии картин, включая известную работу под названием «Вероломство образов», на которой нарисована курительная трубка и надпись «Ceci n’est pas une pipe» («Это не трубка»). ^[5]

Льюис Кэрролл в «Сильви и Бруно» (1889) даёт юмористическое описание вымышленной карты, у которой «масштаб миля к миле». Персонаж в произведении описывает некоторые практические сложности при использовании подобной карты и заключает, что «теперь мы используем саму страну в качестве её собственной карты, и я уверяю вас, она столь же хороша».

Примечания

1. ↑ Бэндлеp P., Гpиндеp Д. Структура магии. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2004.
2. ↑ Bateson G. Form, Substance and Difference // Steps to an Ecology of Mind: Collected Essays in Anthropology, Psychiatry, Evolution, and Epistemology. University Of Chicago Press. ISBN 0-226-03905-6.(англ.)
3. ↑ Гейман Н. Американские боги. — М.: АСТ, Ермак, 2006. ISBN 5-17-019844-2
4. ↑ Korzybski A. A Non-Aristotelian System and its Necessity for Rigour in Mathematics and Physics. Доклад в Американском математическом обществе (Новый Орлеан, штат Луизиана, США). Встреча American Association for the Advancement of Science. 28 декабря, 1931 года. Перепечатано в «Science and Sanity», 1933, стр. 747—761.(англ.)
5. ↑ См. Barry, Ann Marie (биография). Visual Intelligence: Perception, Image, and Manipulation in Visual Communication. (books.google.com) С. 15—16.(англ.)

Библиография

• Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. (Preface by Robert P. Pula.) — Institute of General Semantics, 1994. Hardcover, 5th edition. ISBN 0-937298-01-8 Режим доступа: Эл. версия.(англ.)
• Бейтсон Г. Шаги в направлении экологии разума. — М.: УРСС, 2005. (Расширенное переиздание.)
• Бэндлеp P., Гpиндеp Д. Структура магии. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2004. Том первый: ISBN 5-93878-151-5, том второй: ISBN 5-93878-152-3

См. также

• Альфред Коржибски
• Структурный дифференциал
• Философия восприятия
• Общая семантика
• Нейролингвистическое программирование
• Субъективный характер опыта

Ссылки

• Форум на русском языке о работах и о личности Альфреда Коржибского
• The Map and the Territory(англ. )

Карта — это не территория. Предпосылка НЛП

В этом посте мы рассмотрим одну из самых важных концепций и предпосылок НЛП, т. е. карта — это не территория. Это понимание лежит в основе наших программ Когнитивного Гипнотического Коучинга™ и Когнитивной Гипнотической Психотерапии™.

Проще говоря: то, что мы думаем о мире, отличается от того, что есть на самом деле!!!

Мы являемся частью мира, в котором множество вещей происходит одновременно. Мы наблюдаем этот мир через наши чувства, то есть все, что наши чувства не в состоянии понять, мы не можем наблюдать.

Минуточку, почему наши чувства не могут уловить некоторые вещи?

Почему карта не равна территории?

Просто потому, что неврологически наши чувства ограничены и действуют только в пределах пропускной способности. Именно по этой причине мы не можем слышать ультразвуковые звуки, которые издают летучие мыши.

Кроме того, наши чувства также подвержены влиянию нашей социальной и индивидуальной обусловленности , т.е. на основе нашего опыта мы создаем определенные обобщений определенных убеждений, а затем удаления или искажения наших наблюдений, чтобы привести их в соответствие с нашими обобщениями.

Теперь, с этим неполным и искаженным наблюдением, мы создаем внутреннее представление о мире, которое временами сильно отличается от мира.

Это внутреннее представление MAP .

Почему важно понимать, что карта не равна территории?

Когда мы чувствуем, что в нашей жизни есть проблема, в большинстве случаев проблема заключается во внутреннем представлении (т. е. карте), а не во внешнем мире (т. е. территории/реальности).

Карта не является территорией: Пример

Однажды я увидел друга, идущего по дороге, и назвал его имя.

Когда я произнес его имя, я увидел, как он начал уходить от меня быстрее. Чего я не видел, так это того, что он был в наушниках (поэтому не мог слышать мой голос) и пытался сесть на автобус (поэтому начал идти быстрее). Основываясь на том, что я заметил, а также на моем обобщении, что я не нравлюсь людям, я интерпретировал это как его попытку игнорировать меня.

Много дней я не мог понять, почему он избегает меня? Я сделала что-то, что разозлило его, или он сделал что-то, из-за чего он не мог смотреть мне в глаза?

Хотя я и думал, что есть проблема, проблема была только на моей карте, а не на самом деле.

Карта не равна территории: Упражнение

В следующем месяце я бы хотел, чтобы вы выполнили следующее упражнение.

Всякий раз, когда вы думаете, что есть проблема, просто спросите себя «Эта проблема действительно реальна или это просто часть моей карты?»

Возможно, вы удивитесь, узнав, что всего один вопрос может изменить вашу жизнь к лучшему.

Теперь, когда вы понимаете, что мы подразумеваем под «карта не равна территории», также важно помнить еще одно предположение НЛП, что люди реагируют в соответствии со своими картами, а не реальностью.

лучших предпосылок НЛП Карта не является территорией

Предпосылки НЛП Карта не является территорией

Карта не является территорией является одной из основополагающих предпосылок НЛП. «Наука и здравомыслие».

Коржибски ввел термин «нейролингвистический», который имел в виду связь нервной системы и наших физических реакций на мысли.

Мы никогда не путаем дорожную карту с дорогой. мы? Карта не является территорией простой для понимания предпосылки НЛП.

Это может помочь вам улучшить ваше общение и, безусловно, поможет понять точку зрения других людей.

1 Предпосылки НЛП Карта не является территорией

2 Вы помните ту старую сказку «Слон и шесть слепых»?

3 Как вы можете использовать эти предпосылки НЛП в практической жизни?

4 Общение

5 Самосознание

6 Установление взаимопонимания практически с кем угодно

7 Управление конфликтами

8 Как узнать внутреннее представление других?

9 Заключение НЛП предполагает, что карта не является территорией

Вы, возможно, спорили с кем-то по какому-либо вопросу, а позже вы понимаете, что точка зрения другого человека также была правильной. но как мы определяем «наш взгляд», как мы определяем «что правильно»?

Каждый момент мы, люди, сталкиваемся с миллионами битов информации, эта информация проходит через наши пять чувств и, наконец, попадает в наш разум.

Исследования показали, что мы можем сознательно обрабатывать только 7 плюс-минус 2 бита информации.

В этой предпосылке НЛП говорится, что мы не можем по-настоящему понять весь мир таким, какой он есть, не только из-за нашего ограниченного сознательного восприятия, но и из-за того, что небольшая порция информации, которую мы получаем, проходит через бессознательные фильтры, такие как наши убеждения, ценности и состояния.

Это означает, что мы видим мир со своей точки зрения. Эта точка зрения вырабатывается годами опыта и обучения. Важно понимать предпосылки НЛП.

Мы создаем нашу собственную карту, я имею в виду. Мы создаем наше Внутреннее представление для событий, которые мы переживаем в нашем уме.

Мы помним события в образах, звуках, ощущениях, вкусах, словах и запахах. Это внутреннее представление, которое мы создаем, основано на наших убеждениях, ценностях и решениях.

У всех разные убеждения, ценности и решения, поэтому у всех нас может быть разный опыт в отношении одного и того же события. так что ваша карта может не относиться ко мне. не так ли?

Если мы вступаем в споры о каком-то событии, мы спорим о наших различных интерпретациях (картах), а не о самом событии.

Например, если вы считаете своего начальника глупым, вы создали для него внутреннюю карту на тот случай, если он даст вам какое-то задание, и вы снова обнаружите его глупым.

Ты всегда пытаешься выяснить, почему он тупой, чтобы проверить свою внутреннюю карту. можете ли вы вспомнить какие-либо еще подобные примеры?

Итак, мы получаем исходные данные от наших пяти органов чувств и пропускаем их через наши собственные внутренние фильтры. так что, если вы каким-либо образом сможете изменить эти фильтры (убеждения, ценности и решение), у нас может быть совсем другой опыт одного и того же события.

Мы создаем события в уме в основном в виде картинок, постарайтесь что-то запомнить, это будет в основном визуальная т.е. только картинка, вы можете изменить свою реакцию на событие, просто изменив картинку.

Запутался, давайте лучше поймем это из старой истории.

Помните старую сказку про слона и шестерых слепых?

Что там происходило, Все слепые были правы с этой точки зрения или скажем их внутренней карты, Что вы думаете? Совпадает ли реальность с внутренней картой даже слепого человека?

Итак, у нас есть собственная внутренняя карта, с помощью которой мы храним и создаем наш опыт.

Все мы время от времени бывали в торговых центрах, видели ли вы карты «Вы здесь» в торговых центрах? представьте, если эта карта не обновляется. Вы нашли магазин, который хотели посетить, но его там нет.

Карты могут полностью отличаться от реальности, но с этой картой вы создаете свои воспоминания, переживания.

Представь, ты запланировал свою свадьбу, ты сделаешь то и это, а в итоге получается не так, как ты себе представлял.

Люди приносят на свадьбу другой уровень энергии и свои карты. 🙂

Источник изображения – Patheos

Как вы можете использовать эти предпосылки НЛП в практической жизни?

Связь

Что, если заранее знать внутреннюю карту человека, общение станет намного проще. Вы будете знать, как этот человек обрабатывает информацию и где он поймет вашу точку зрения.

Представьте, Вы собираетесь вести какие-то переговоры и Вам очень нужно убедить этого человека, поможет ли Вам понимание его мотива (Внутренняя карта)?

Внутренние карты состоят из личных убеждений, ценностей и решений, которые строятся в течение определенного периода времени с рядом переживаний и убеждений. Если вы сможете сделать домашнюю работу здесь, вы сможете построить отличное взаимопонимание.

У вас может быть опыт общения с совершенно незнакомыми людьми только потому, что вы нашли какое-то общее увлечение или опыт. У вас также может быть похожее детство или места.

Самосознание

Лично мне нравится использовать это предположение для саморефлексии.

Что делать, если вы знаете и понимаете свои собственные карты. например, если вы знаете, что обобщаете, разве это не поможет вам в принятии решений.

Предположим, кто-то жалуется: «Мне не хватает уверенности в себе». какое сообщение этот человек дает себе? Иногда вы можете чувствовать неуверенность, но не всегда.

Но если вы создаете такую ​​внутреннюю карту «Мне не хватает уверенности в себе», то, возможно, это станет вашей реальностью. Вы можете изменить свою внутреннюю карту, просто сказав что-то позитивное.

Установление взаимопонимания практически с кем угодно

Если вы можете понять точку зрения другого человека или его внутреннее представление (Карта), вам просто нужно соответствующим образом перефразировать свой язык.

Например, если вы знаете, что кто-то понимает в виде фактов цифры и данные, которые можете использовать только вы, впредь старайтесь включать больше данных при общении с этим человеком.

Управление конфликтами

Чем лучше вы понимаете карту других людей, тем больше вы можете их убедить.

В момент конфликта с другими вы можете попытаться найти, где ваша карта совпадает с другими. После этого вы сможете разрешить конфликт и создать беспроигрышную ситуацию.

Как узнать внутреннее представление других?

Ну, если честно, для этого нет метода процесса. но вы можете сослаться на мою статью о репрезентативной системе здесь. Репрезентативная система в НЛП

Вы можете быть наблюдательны и видеть их язык.

Например, если человек больше использует слова «Видеть», «Смотрить», «Наблюдать», то он более визуальный человек. Вы также можете использовать эти слова на своем языке при общении с ними.

Если человек использует «Слушай», «звуки», слова больше, чем он более слуховой. Вы можете изменить свой язык соответственно.

Чем больше вы взаимодействуете с человеком, тем лучше вы знаете внутреннюю карту других.