Книга как распознать ложь: Книга: «Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана» — Памела Мейер. Купить книгу, читать рецензии | Liespotting: Proven Techniques to Derect Deception | ISBN 978-5-699-60487-6

Книга «Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана» Мейер П

• Книги
  • Художественная литература
  • Нехудожественная литература
  • Детская литература
  • Литература на иностранных языках
  • Путешествия. Хобби. Досуг
  • Книги по искусству
  • Биографии. Мемуары. Публицистика
  • Комиксы. Манга. Графические романы
  • Журналы
  • Печать по требованию
  • Книги с автографом
  • Книги в подарок
  • «Москва» рекомендует

  • Авторы • Серии • Издательства • Жанр
• Электронные книги
  • Русская классика
  • Детективы
  • Экономика
  • Журналы
  • Пособия
  • История
  • Политика
  • Биографии и мемуары
  • Публицистика
• Aудиокниги
  • Электронные аудиокниги
  • CD – диски
• Коллекционные издания
  • Зарубежная проза и поэзия
  • Русская проза и поэзия
  • Детская литература
  • История
  • Искусство
  • Энциклопедии
  • Кулинария. Виноделие
  • Религия, теология
  • Все тематики
• Антикварные книги
  • Детская литература
  • Собрания сочинений
  • Искусство
  • История России до 1917 года
  • Художественная литература.
    Зарубежная
  • Художественная литература. Русская
  • Все тематики
  • Предварительный заказ
  • Прием книг на комиссию
• Подарки
  • Книги в подарок
  • Авторские работы
  • Бизнес-подарки
  • Литературные подарки
  • Миниатюрные издания
  • Подарки детям
  • Подарочные ручки
  • Открытки
  • Календари
  • Все тематики подарков
  • Подарочные сертификаты
  • Подарочные наборы
  • Идеи подарков
• Канцтовары
  • Аксессуары делового человека
  • Необычная канцелярия
  • Бумажно-беловые принадлежности
  • Письменные принадлежности
  • Мелкоофисный товар
  • Для художников
• Услуги
  • Бонусная программа
  • Подарочные сертификаты
  • Доставка по всему миру
  • Корпоративное обслуживание
  • Vip-обслуживание
  • Услуги антикварно-букинистического отдела
  • Подбор и оформление подарков
  • Изготовление эксклюзивных изданий
  • Формирование семейной библиотеки

Расширенный поиск

Мейер П.

Издательство:

Эксмо

Год издания:

2013

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

английский

Перевод:

Епимахов О.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

60х90 1/16

Размеры в мм (ДхШхВ):

215×145

Вес:

330 гр.

Страниц:

320

Тираж:

4000 экз.

Код товара:

677772

Артикул:

ITD000000000218633

ISBN:

978-5-699-60487-6

В продаже с:

18. 04.2013

Дополнительная информация

Аннотация к книге «Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана» Мейер П.:
Друзья, члены семьи, коллеги, продавцы, все вокруг — постоянно лгут нам. Никто не защищен от этого, и любой из нас — жертва. Книга «Как распознать ложь» поможет вам стать настоящим экспертом в обнаружении обмана. В ней вы найдете всесторонний обзор исследований в области распознавания лжи, включая такие методики, как чтение эмоций по лицу и практика допроса. Все эти методы призваны помочь читателям стать настоящими экспертами в деле распознавания лжи.
Откройте для себя тайны общения, ранее известные лишь избранным ученым, следователям и сотрудникам разведки. Читать дальше…

Светлана Кузина — Все врут! Как распознать ложь и научиться врать самому читать онлайн бесплатно

12 3 4 5 6 7 …36

Светлана Кузина

Все врут!

Как распознать ложь и научиться врать самому

Серия «Практический тренинг»

© Кузина С.

© ООО «Издательство АСТ», оформление

* * *

Вступление

Даже страшно представить себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку!

Что греха таить: все мы живем, постоянно нарушая библейскую заповедь «не лги». А как иначе?! Только представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку. Так, при встрече одна подруга говорила бы другой: «Сегодня ты жутко выглядишь». Поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, а врач советовал бы пациенту не тратиться на лекарства, потому что тот скоро умрет. Не стало бы ни вежливости, ни попыток как-то сгладить неприятную ситуацию.

Ведь не секрет, что ложь одним людям сохраняла жизнь, а другим помогала скрыть слабости. Однако ложь всегда находит себе оправдание, а потому множится и процветает.

Этому еще в древности способствовал естественный отбор, который благоволил хитрецам, способным не моргнув глазом обмануть – и первыми захватить добычу, обмануть – и съесть. А съесть – значит, остаться живым и здоровым. Остаться жить – значит, продолжать размножаться. Так, ложь помогала сохранять свой набор генов и передавать его из поколения в поколение. Некоторые биологи называют ложь даже «движителем эволюции».

Научившись лгать, люди обрели и способность, как это ни странно, сосуществовать друг с другом в мире и согласии. Ведь каким бы терпимым человек ни был – выслушивать о себе «правду-матку» иной раз непереносимо больно. «Разговоры начистоту» порождают массу проблем при общении и в конечном итоге могут нанести вред общему делу. А вот чем раньше учишься врать, тем изощреннее становится ум и тем больших успехов достигает человек в жизни.

К такому неожиданному выводу пришли специалисты из университета Торонто. Их исследования показали: вранье в раннем детстве – залог успеха в будущем. Доктор Кэнг Ли и его коллеги двадцать лет назад протестировали 1200 детей в возрасте от 2 до 16 лет на предмет – кто больше и красноречивее из них врет. А недавно вернулись к своим испытуемым с тем, чтобы посмотреть, как они продвинулись в жизни. И оказалось: те малыши, которые начинали обманывать взрослых уже с двух лет, стали успешными людьми. Они занимали высокие посты и имели высокие доходы.

– Умение лгать свидетельствует об умственном развитии ребенка, – утверждает доктор Ли. – Способность лгать в возрасте двух лет является признаком активно развивающейся мозговой деятельности. Ведь вранье требует сложных мыслительных процессов и значительных умственных усилий. Чем красочнее детская ложь, тем лучше развитие познавательных способностей. И чем раньше ребенок начинает обманывать, тем быстрее он переходит на новый этап умственного развития. По нашим наблюдениям, юные обманщики могут стать более успешными банкирами и топ-менеджерами, чем их честные сверстники.

Вообще, тот, кто убежден, что мир изменится к лучшему, если все начнут говорить правду, глубоко ошибается. В популярном фильме «Лжец, лжец», когда главный герой потерял способность говорить неправду, его жизнь превратилась практически в ад. Он не мог сделать комплимент не очень привлекательной женщине, не мог оправдаться в опоздании или защитить своего клиента в суде. Этот фильм наглядно показывал, что человек не может обойтись в повседневной жизни без лжи, даже самой невинной.

А ученые Висконсинского университета (США) однажды провели такой эксперимент. Группе добровольцев из двадцати человек, находящихся в одном помещении, было строжайше запрещено лгать в течение суток! Результат: испытуемые потеряли интерес друг к другу, почувствовали усталость, а у некоторых даже поднялось давление. Вывод, который сделали специалисты, напрашивался сам собой: кристально чистая правда опасна для нашего здоровья!

Поэтому человечество продолжает совершенствоваться во лжи. Одни врут по пустякам, другие конструируют такие хитроумные комбинации, что, когда открывается правда, она переворачивает мир.

Причин обмана множество. Согласно социологическим опросам, на первый план выходят самые банальные. Больше всего – в 41 % случаев – мы лжем, стараясь скрыть собственные промахи и тем самым избежать ненужных ссор с близкими и коллегами. Сами не понимаем, что наделали, и не хотим, чтобы лишний раз нам об этом напоминали. В 14 % случаев мы скрываем от близких людей наши привычки и поступки, которые им не нравятся: выкуриваем на ночь сигарету или пропускаем рюмку водки с утра втайне от своих домашних. В 8 % случаев – плутуем, приукрашиваем себя, и надеемся, что такими нас точно полюбят. Еще в 6 % случаев привираем, чтобы оправдать нашу лень.

Доктор психологии Джон Николсон из Лондонского университета подсчитал, что за сутки человек лжет в среднем 200 раз. Выходит, что в среднем мы почти каждые 8 минут говорим нечто, что не соответствует действительности. Давно замечено, что самые большие лгуны – мужчины. Давление окружающей среды на них сильнее, поэтому говорить неправду им приходится чаще. И врут они по большей части тогда, когда речь заходит об их умениях и знаниях, связанных с автомобилями и другой техникой. А женщины чаще привирают, когда рассказывают о покупках.

Однако будем справедливы: конечно, врут не все! Иначе истина не ценилась бы дороже золота. И Уинстон Черчилль не изрек бы однажды: «Правда настолько драгоценна, что ее должен сопровождать эскорт из лжи».

Как устроен мозг лжецов

Не так давно ученые из американского университета Южной Калифорнии обнаружили, что патологические лгуны отличаются от правдолюбцев особенностями мозга. У врунов оказалось значительно больше белого вещества. К этому выводу исследователи пришли после изучения двух групп людей. В первую входили обычные люди, которые не были замечены во лжи, или, если замечены, то крайне редко. А в другую группу входили те, кто врал напропалую. У всех добровольцев был просканирован мозг при помощи магнитно-резонансного томографа. И оказалось, что в предфронтальной коре головного мозга у лгунов на 22–26 % больше белого вещества, чем у людей из первой группы.

– Белое вещество отвечает в нашем мозгу за передачу информации, серое же вещество – за ее анализ, – объясняет руководитель проекта Ялинг Янг. – Выходит, что патологические лгуны врут, как дышат – даже не отдавая себе отчета в своем поведении. И вины их в этом как будто бы и нет: ведь их склоняет ко лжи избыток белого вещества.

Кроме того, нейробиологами было замечено: маленькие дети, как правило, не умеют хорошо лгать. Но к 10 годам, когда доля белого вещества в мозгу увеличивается, они врут уже вполне «сносно» и по-взрослому. Открытие ученых в какой-то степени подтверждают ранние эксперименты по изучению мозга детей, страдающих аутизмом. Известно, что аутисты как раз наоборот – не умеют врать. И у них в мозгу, как логично и предполагалось, баланс между белым и серым веществом оказался смещен в сторону серого вещества – «правдолюбивого».

Читать дальше

12 3 4 5 6 7 …36

Как распознать лжеца, исправленное издание: Почему люди не говорят правду… и как их поймать Грегори Хартли, Марианн Каринч, Мягкая обложка

ГЛАВА 1

Откуда берутся эти методы?

Почему вы должны изучить это

В повседневной жизни я использую инструменты, описанные в этой книге, когда я не доверяю кому-то или когда мне нужно взять верх для достижения цели. Постоянное использование их для манипулирования близкими и деловыми партнерами сделало бы меня социопатом. Разумное их использование означает, что я понимаю, что у меня есть права — право на гуманное обращение, честность и честную игру.

В повседневной жизни у вас есть выбор, куда идти и что делать; что позволяет вам работать с уверенностью. В прошлом, когда я использовал инструменты допроса, я создавал дилеммы, так что у заключенных было только два уродливых варианта. Они обнаружили, что вынуждены выбирать между тем, чтобы делать что-то в соответствии со своей природой, чего они не хотели делать, и тем, чтобы делать что-то против своей природы, что они хотели делать. Например, правдивые люди разглашают секреты, даже если это означает предательство товарищей, а верные солдаты дезертируют, потому что хотят остановить кровопролитие. В первом случае я заставлял их решать проблему, ставя свои потребности выше потребностей группы, а во втором я заставлял их ставить потребности группы выше потребностей отдельного человека. Все, что я делал, это использовал человеческую склонность идти по пути наименьшего сопротивления. Эта способность является неотъемлемой частью того, чему вы научитесь.

Быть следователем немного похоже на школьного хулигана: находить чьи-то слабые места и давить на них. Вот почему вы должны быть осторожны, отрабатывая навыки следователя. Ваша жизнь — не война, так что не относитесь к своим детям и деловым партнерам так, как будто они вражеские комбатанты, которых вы больше никогда не увидите. Ваша цель — настаивать на честности или обнаруживать стресс, чтобы вы могли использовать его для получения желаемого результата, а не для манипулирования окружающими ради спорта.

Очень немногие люди знают, как использовать техники, описанные в этой книге, то есть сознательно. Большинство из этих навыков есть в вашем репертуаре, но вы не обязательно можете использовать их по своему желанию или использовать в сочетании с родственными талантами. Даже большинство так называемых следователей, которые работают с подозреваемыми в терроризме, на самом деле являются допросчиками, у которых нет подготовки, чтобы влиять на человеческую мотивацию, читать язык тела и управлять методами допроса. Задавать хорошие вопросы — это один из навыков, который вы собираетесь освоить, но это лишь один из многих.

Итак, когда вы научитесь эффективно комбинировать тактики допроса — исходный уровень, читать язык тела, минимизировать, эффективно задавать вопросы — вы станете уникальным: Набор опыта и черт, которые вы привносите в игру, отличается от моего или любого другого, кто читает эту книгу. Когда вы поймете механизм стресса и овладеете приемами управления чьими-то страхами и мечтами, вы станете сильным. Вы можете не овладеть этими инструментами, как только отложите книгу, но дайте себе время. Этот набор навыков растет с годами, как и человеческий разум.

Зачем я этому научился

Я начал развивать навыки ведения допроса в 1989 году (и до сих пор учусь) во время обучения в армии, которое началось с желания выучить арабский язык. Многие армейские следователи гораздо больше хотят выучить иностранный язык, чем встретиться лицом к лицу с заключенными. Они настоящие романтики, и это основная причина, по которой большинство из них вымываются. На самом деле уровень отсева был высоким на протяжении многих лет: более половины участников программы не дожили до конца. Я, с другой стороны, был взволнован, когда в армии сказали мне, что я собираюсь работать в разведывательном подразделении. Однако я узнал, что принадлежность к разведывательному миру — это только техническое обозначение. Следователи эпохи холодной войны, как и другие офицеры армейской разведки, работали с секретными материалами за брандмауэром, который защищал их от остальной части армии. Другими словами, следователям не нужно было видеть действия на передовой.

Разведывательная машина США в состоянии войны, как это было после терактов 11 сентября 2001 года, включает в себя операцию по сбору заключенных с многоуровневыми возможностями по работе с заключенными. Заключенные пробираются с фронта к местам сбора и, в конечном итоге, к клеткам для заключенных в тылу. Молодые солдаты, у которых нет ничего, кроме желания использовать свои языковые навыки, с ограниченной психологической подготовкой и без способности читать язык тела, заполняют процесс от фронта до тыла. В основном это задающие вопросы на языке; немногие талантливые станут теми, кого я называю следователями.

Для эффективной работы следователям необходимы оперативные знания; они не могут действовать так, как это делают другие люди в армейской разведке. Им нужно знать реально, а не только теоретически, как вражеские и дружественные солдаты выполняют свою работу, чтобы задавать вопросы, которые выкапывают важные факты.

Короче говоря, мне нужно было подвергнуться опасности, чтобы научиться допрашивать вражеских солдат, которые находятся на передовой. К счастью, меня направили в составе 5-й группы специального назначения для участия в операции «Буря в пустыне». Это преподало мне ценный урок, который я передам вам, когда вы начнете свое «обучение»: если вы не знаете, о чем говорите, вы ограничиваете объем информации, которую сможете получить. Если вы когда-либо проходили собеседование с специалистом по кадрам, который почти ничего не знал о ваших навыках, вы понимаете ограничения.

Эти техники не классифицированы, потому что им не обучают. Подходы (это термин следователя для психологических уловок) и вопросы вписываются в учебную программу военного следователя, но изощренные методы мягкого допроса в книге основаны на многолетней практике, обучении и самостоятельном изучении. Армейская школа допросов состоит из 10 уровней, что означает начальный уровень. Дальнейшей инструкции нет. Вспомните самый скучный курс математики или истории, который вы когда-либо посещали. Это было так же утомительно — день за днем ​​расспрашивать и писать отчеты, отрабатывать подходы в стерильной среде. Повтор до тошноты. У нас достаточно навыков, чтобы встретиться лицом к лицу с врагом и напугать его, надеюсь, целенаправленно и целенаправленно. И часто более продвинутые навыки, которым учит армия, не становятся практическими инструментами для молодых солдат, которые их используют. Их эмоции и когнитивные процессы все еще быстро развиваются, так как же мы можем ожидать, что они будут справляться со своим собственным стрессом и моделями мышления, тем более с чьими-то еще? Это делает вражескую клетку для военнопленных в тылу еще более важной для ведения дел армией США: молодому следователю нужно безопасное место для практики.

Из школы допросов я перешел в школу SERE (Выживание, Уклонение, Сопротивление, Побег). Там я допрашивал по восемь часов в день, три дня в неделю, через неделю в течение трех с половиной лет — всего сотни допросов — чтобы помочь нашему спецназу научиться сопротивляться допросам. Я работал в SERE, когда началась война, и поэтому меня направили в спецназ. Именно в школе SERE я встретил одну из самых влиятельных сил в моей жизни, Дона Ландрума, известного как один из основателей Project Delta и SERE. Дон, , также известный как «Бородатый», не был следователем, но он знал об инструментах и ​​методах больше, чем я когда-либо узнал от сообщества следователей. Тот особый опыт, которому он меня научил, я упомянул в начале этой главы (как свести представление заключенного о своих возможностях к двум: плохо или еще хуже).

Когда началась первая война в Персидском заливе, меня направили в Центр специального назначения в Ft. Брэгг. Во всей армии США было всего 55 арабоязычных следователей, а у нас их было шестеро. В моем классе только двое из нас говорили по-арабски; все остальные говорили по-русски, по-чешски, по-польски — на языках людей, которые были врагами Америки в годы холодной войны. Это одна из причин, почему я получил так много опыта и контактов с иракскими солдатами. Когда меня выбрали в 5-ю группу спецназа, мое первоначальное назначение привело меня в группу поддержки армии Саудовской Аравии. Вскоре после этого я начал работать с группой поддержки кувейтской бригады. Во время операции «Буря в пустыне» я проверил более 100 вражеских пленных и допросил пару десятков из них.

Именно в этот период я ​​действительно научился читать язык тела и впервые узнал, как обучать технике допроса. Я также начал видеть аналогичную связь между их использованием на войне и применением в повседневной жизни. Между прочим, то, что я знаю эти вещи, не означает, что я невосприимчив к эмоциональным вспышкам или что я запугиваю своих друзей, «читая» их и используя слова, чтобы загнать их в угол. Однако я лучше осознаю свои эмоции, и когда у моих друзей в жизни возникает стресс, я, вероятно, замечаю это раньше, чем другие люди. У меня также значительно больше власти, чем у других людей, в большинстве деловых ситуаций, и споры с женщиной, которую я люблю, обычно бывают разумными и продуктивными, а не сумасшедшими и неправильными. Несмотря на это, я все еще человек.

История допросов

Откуда берутся допросы? Как наука она относительно новая, но люди допрашивали заключенных всегда. Римские солдаты хотели знать, где местные жители держат их товарищей во время вторжения. Солдаты вытаскивали захваченных врагов и пытали их, чтобы получить информацию, но системы не было. Даже во время Гражданской войны у нас не было методики допроса пленных. Мы думали о них просто как о бойцах, удаленных с поля боя. Мы держали заключенных в больших комплексах, как если бы они были скотом в загоне, не делая ничего, кроме того, чтобы не пускать войска в бой. Восемь тысяч человек умерли от холеры в Андерсонвилле, штат Джорджия, где сейчас стоит национальный памятник военнопленным. В комплексе Эльмира, штат Нью-Йорк, известном как Хеллмира во время Гражданской войны, были сопоставимые трагические смерти в результате жестокого обращения и пренебрежения. Перенесемся во Вторую мировую войну, и время от решения командира до переброски войск и развертывания оружия ускорилось настолько быстро, что нельзя было недооценивать значение допросов заключенных. Заключенные вдруг стали иметь ценность при жизни. Но Соединенные Штаты были среди многих стран, в которых не было специально обученных сил для допросов.

Современные военные операции предсказуемы в масштабе, невиданном в истории. Итак, следователи, выросшие в эту современную эпоху, пытались быть похожими на Супермена: слышать разговоры, которые шли далеко, видеть сквозь стены незнакомые здания. Где аналогия тает, так это в проверке информации. Супермен лично слышит и видит, тогда как следователи должны полагаться на то, что кто-то другой видел или слышал. Таким образом, то, что они узнают, может быть информацией или дезинформацией.

Единственным способом сделать это было понять психологию того, почему люди говорят, когда они говорят и как они говорят, чтобы знать, лгут они или говорят правду, как определить, когда они лгут, и как сказать когда правду говорят. Эти потребности привели к развитию науки допроса, которая должна иметь ауру «колдовства». То есть вы не можете понять, почему это работает, но это работает.

Какое-то время у следователей тоже была плохая репутация, как и у ведьм в Салеме. Это изменилось за последние несколько десятилетий, когда концепция сбора разведданных непосредственно из человеческих источников завоевала уважение. Во времена холодной войны люди, которые интерпретировали радиосигналы и изображения со спутников, превосходили следователей по своей ценности для военных операций. Эти люди использовали оборудование стоимостью в миллионы долларов. Использование технологий для сбора стратегической и тактической информации было более рентабельным и скрытным, чем поимка ученых и политических деятелей и их допрос. Однако ко времени первой войны в Персидском заливе около 85 процентов разведывательных данных поступали из человеческих источников. Одна из причин: Саддам Хусейн полагался на курьеров больше, чем на электронные средства. Идея врага времен холодной войны с передовыми технологиями и сложной коммуникационной сетью растворилась в отношениях с развивающимися странами. Добавьте к этому сложность нашей современной войны с терроризмом и секретными коммуникациями, и вы поймете, почему следователь так востребован сегодня.

В 2006 году экстренные новости об изображениях Абу-Грейб разрушили имидж американского солдата. Последующие исследования показали, что система отклонилась от стандартов, разработанных после Второй мировой войны Хаансом Шарффом, чью работу я опишу немного подробнее в главе 2. Инструменты, которые я обсуждаю здесь, относятся к непринудительному типу, основанному на жестком подходе. психология и манипуляция, а также простое наблюдение. Оставив всю политику вне обсуждения, я искренне верю, что эти навыки работают, законны и переносимы в ваш мир.

Вы заключенный

По сути, инструменты допроса, которые я использовал с заключенными, имеют ценность в вашей повседневной жизни, потому что у вас много общего с военнопленными. Прежде всего, у вас обоих внутри есть коробка, которая делает вас тем, кто вы есть, и действует множество сил, которые потенциально могут разрушить то, что внутри нее. Во-вторых, стресс от пребывания в плену, а затем пребывания в плену влияет на вашу повседневную жизнь.

Вы, несомненно, слышали по крайней мере одну историю о воине, который пал от рук врага, потому что отказался говорить. Для него самой священной частью себя, той маленькой коробочкой внутри, которая содержала его основную личность, была обязанность защищать жизни других, защищая определенную информацию. Другой солдат, столь же преданный долгу, может сломаться под давлением и нарушить эту священную часть себя. Он может быть все еще жив, но он уже не жив как тот же человек.

У каждого есть коробка. Вы можете даже не знать, что в нем содержится, но если вы его потеряете, вам грозит своего рода личное исчезновение. По сути, вы становитесь чужим для себя, когда разрушаете основное убеждение или ценность, или когда кто-то другой манипулирует вами для достижения той же цели. Регулярно — так же, как и пленный солдат — вы сталкиваетесь с ситуациями и людьми, которые потенциально могут вызвать это разрушение.

Шок от захвата (или переворачивания ящика вверх дном)

Когда человека захватывают, уровень его стресса зашкаливает. Если захват происходит после перестрелки, он знает, что многие из его друзей только что погибли, что добавляет такие эмоции, как горе и гнев, к страху, пронизывающему все его тело. Это самый опасный момент в жизни этого человека. Уровень адреналина высокий; сознательной мысли нет. Я, враг, только что убил дорогих ему людей, поэтому его поры источают ненависть ко мне, моим товарищам, моему командиру и моей стране. Он так же сильно боится того, что я могу сделать с ним. 9, лечь на землю! Руки за голову!» Он как собака, которая слышит только: «Бла, бла, бла! Бла-бла-бла!» Тон голоса ясный, но указания нет. Он настолько ошеломлен, что потерял способность понимать, что ему говорят. Если он сделает что-то не так, он умрет? Это возможно, и он это знает. Тревога, побочный продукт страха перед неизвестным, отключает мыслящий мозг и включает мозг, защищающий тело или реагирующий. Следователи являются посредниками беспокойства, это продукт, который мы продаем.

В записи, которую я сделал для британского телевидения, группа людей, связанных с Team Delta, школой, основанной одним из моих бывших учеников, похитила за завтраком семерых добровольцев — не тогда, когда они этого ожидали. Среди наших участников был самый сильный пожарный Великобритании. Адам — яркий, обаятельный мужчина, привыкший к стрессу. Его реакция на захват показана на видео, когда несколько человек говорят ему посмотреть направо, посмотреть на меня, посмотреть налево. Приказы явно смущают его. Наконец, он слышит «Посмотри вниз», после чего становится на колени. Адам так усердно пытается предсказать, чего мы хотим, что проецирует то, что мы хотим. Это человек, привыкший к высоким стрессам с англоговорящими похитителями. Представьте себе стресс, когда ваши похитители говорят на иностранном языке, а вы 18-летний призывник.

Какова его психологическая защита в любой ситуации? Он привносит в ситуацию свой богатый опыт или его недостаток и свою идентичность. Он солдат, муж, сын и гитарист в гаражной группе. Нигде в этом спектре определяющих ролей он не является пленником, поэтому ему нужно научиться быть пленником, а не рисовать по памяти. Человеческий мозг работает хорошо, когда у него есть области для хранения информации, и он дает сбои, когда информация вторгается и ей некуда деваться. Каждый раз, когда мы сталкиваемся с чем-то новым, мы создаем в своей голове пространство для соответствующих будущих знаний и опыта. Из-за этого гораздо труднее страдать от смещенных ожиданий в будущем.

Подумайте об обрушении башен-близнецов Всемирного торгового центра. Возможно, вы могли представить, как самолет врезается в здание, но могли ли вы осознать масштабы того, что произошло 11 сентября 2001 года? Это зрелище потрясло меня, как и миллионы людей. В нашем сознании не было ящика для этой информации; это ошеломило нас. В первый раз, когда вы увидели мертвое тело или машину, врезавшуюся в зад, у вас, вероятно, была такая же реакция, только в другой степени.

(Продолжение…)

---

Отрывок из книги «Как распознать лжеца»
автора .
Copyright &copy Грегори Хартли и Марианн Каринч, 2012 г.
Выдержка с разрешения Red Wheel/Weiser, LLC.
Все права защищены. Никакая часть этого отрывка не может быть воспроизведена или перепечатана без письменного разрешения издателя.
Выдержки предоставляются Dial-A-Book Inc. исключительно для личного использования посетителями этого веб-сайта.

---

список рекомендуемой литературы |

Мы люди 31 марта 2015 г. / Ту-Хыонг Ха

«Ложь — это совместное действие», — говорит профессиональный детектор лжи Памела Мейер (TED Talk: Как распознать лжеца). «Подумайте об этом, ложь не имеет никакой силы, если ее просто произнести. Его сила проявляется, когда кто-то другой соглашается поверить в ложь». Мейер работает, чтобы помочь людям увидеть явную повсеместность лжи, которую мы говорим и слышим, и дает советы о том, как мы могли бы начать бороться с обманом. Погрузитесь в ее 17 любимых книг о правде, нечестности и всех серых областях между ними.

1. Эра постправды
Ральф Киз
St. Martin’s Press, 2004

правда и не вымысел, а больше похоже на «случайную нечестность». Старая книга, которая все еще актуальна сегодня и намного опередила свое время».

2. Почему лидеры лгут
Джон Дж. Миршеймер
Oxford University Press, 2013

«Ложь и дипломатия — союз, заключенный на небесах».

3. Spy the Lie
Philip Houston et al.
St. Martin’s Griffin, 2013

«Потрясающие практические советы по выявлению лжи от трех экспертов по обману, которые работали над делами о борьбе с терроризмом и криминальной разведкой».

4. Лжец в вашей жизни
Роберт Фельдман
Двенадцать книг, 2010

«Великолепная книга профессора психологии Массачусетского университета о том, как и почему обман разрушает нашу культуру. Этот эксперт по обману является автором знаменитого исследования, в ходе которого выяснилось, что незнакомцы лгут друг другу примерно три раза за первые десять минут знакомства».

5. Tangled Webs
Джеймс Б. Стюарт
Penguin, 2012

«Журналист-расследователь погружается в самую известную ложь и лжецов Америки. Стюарт фокусируется на многих «великих», включая Марту Стюарт, Барри Бондса и Берни Мэдоффа».

6. Обнаружение лжи и обмана
Алдерт Врий
Wiley, 2008

«Надежный справочник для любого начинающего изучать обман. Эта всеобъемлющая книга шведского исследователя содержит обзор многочисленных исследований и большей части фундаментальных исследований по обнаружению лжи».

7. Ложь
Пол Экман
W. W. Norton & Company, 2009

«Фантастическая книга отца исследования эмоций. Экман описывает общие мотивы лжи, науку об использовании выражений лица («микровыражений») для обнаружения лжи и концепцию «утечки информации».
Независимая издательская платформа CreateSpace, 2012 г.

«Чарльз Дарвин считал, что выражения лица биологически детерминированы и идентичны во всех культурах. В этой книге 1872 года он исследует такие темы, как «переход от громкого смеха к нежной улыбке» и «стыд от нарушения моральных законов и общепринятых правил». Б. Дюшенн де Булонь и Р. Эндрю Катбертсон (переводчик)
Cambridge University Press, 2006

«Французский врач Гийом Дюшен определил физическую разницу между фальшивой или «социальной» улыбкой — сделанной сознательно, с использованием только мышц рта — и подлинной. , спонтанная улыбка, сделанная непроизвольно, с использованием мышц как глаз, так и рта. В его честь искренние улыбки теперь называют «улыбками Дюшенна»».0003

10. Честная правда о нечестности
Дэн Ариэли
Harper Perennial, 2013

«Забавный, основанный на исследованиях взгляд на мошенничество и нечестность этого известного экономиста-бихевиориста. Книга затрагивает все: от того, почему творческие люди лучше лгут, до того, почему ношение поддельных модных аксессуаров сделает вас более нечестным».

11. De Mendacio (О лжи) [латиница]
Святой Августин
Nabu Press, 2012

«Классика. Святой Августин считал, что ложь возникает, когда мы «держим в сердце одно, а говорим другое». история лжи и обмана».

13. Правда о доверии
Дэвид ДеСтено
Hudson Street Press, 2014

«Эта увлекательная книга известного психолога касается новейших научных достижений в области обмана и доверия. Он углубляется в такие темы, как важность чтения языка тела и биологические основы доверия. Интересно, что он утверждает, что честность даже среди самых заслуживающих доверия людей — нестабильная черта, которая может поколебаться, когда они столкнутся с личной выгодой».

14. Mindwise
Николас Эпли
Кнопф, 2014

«Этот психолог из Чикагского университета освещает важность использования шестого чувства для построения и поддержания честных отношений».