Люди которые ставят перед собой либо слишком трудные либо через чур легкие цели характеризуются: псих ответы — Психология ответы росдистант — В основе гештальтпсихологии лежат понятия Выберите один ответ

псих ответы — Психология ответы росдистант — В основе гештальтпсихологии лежат понятия Выберите один ответ

Подборка по базе: история понятия.docx, Уч. пособие. Ист. в терминах и понятиях. .docx, Текстовые задачи на основе краеведческого содержания для 2 класс, ПР Понятиями учебного проекта.docx, 1, 2, 3, 4 Презентация ВИК (порядок аттестации, осн. понятия, св, Диалектология. Общие понятия. (1).docx, 1.Основные понятия и термины..doc, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ СПЕЦИАЛЬНОЙ ПЕДАГОГИКИ.docx, 01.Общие механизмы, понятия и термины.docx, Презентация к логопедическому занятию по коррекции дисграфии на 1   2   3   4   5   6 13 Верно Текст вопроса Соотношение задатков и способностей друг с другом выражает суждение Выберите один ответ: Конкретные задатки делают человека способным к строго определенному виду деятельности Один конкретный задаток является основой для формирования многосторонних способностей Задатки детерминируют лишь процессуальный аспект проявления способностей к конкретной деятельности, но никак не влияют на его результативный аспект На основе конкретных задатков может быть сформирована способность как к одной деятельности, так и к нескольким. Важную роль здесь играют условия, в которых оказывается обладатель задатков  Отзыв Правильный ответ: На основе конкретных задатков может быть сформирована способность как к одной деятельности, так и к нескольким. Важную роль здесь играют условия, в которых оказывается обладатель задатков Вопрос 14 Верно Текст вопроса Индивидуальность личности — это Выберите один ответ: своеобразие психологических свойств человека свойство личности, не укладывающееся в ту или иную объяснительную схему яркая неповторимая личность, наделенная высокой самооценкой психическое свойство человека, определяющее его личный неповторимый тип поведения  Отзыв Правильный ответ: психическое свойство человека, определяющее его личный неповторимый тип поведения Вопрос 15 Верно Текст вопроса Насколько успешно человек сможет выполнять функции специалиста в области математики, если он отличается феноменальной математической одаренностью, но никогда не учился математике Выберите один ответ: Благодаря одаренности в кратчайшие сроки станет специалистом высочайшего класса Скорее всего окажется не в состоянии выполнять функции даже самого заурядного специалиста в этой области Одаренность определяет лишь возможность достижения успеха, но реализация этой возможности определяется тем, насколько развиты соответствующие способности, приобретены знания и навыки  Отсутствие необходимых знаний и навыков может поначалу препятствовать проявлению природного дара, но в сравнении с другими он будет специалистом более высокого класса Отзыв Правильный ответ: Одаренность определяет лишь возможность достижения успеха, но реализация этой возможности определяется тем, насколько развиты соответствующие способности, приобретены знания и навыки Вопрос 16 Верно Текст вопроса Страх — это эмоциональное состояние, которое характеризуется как Выберите один ответ: отрицательное эмоциональное состояние проявляющееся при получении субъектом информации о возможном ущербе, о реальной или воображаемой опасности  ощущаемое состояние, вызываемое соприкосновением с агрессивным поведением отрицательное состояние, выражающееся в несоответствии собственных поступков ожиданиям окружающих. отрицательное состояние, связанное с невозможностью удовлетворение важнейших жизненных потребностей Отзыв Правильный ответ: отрицательное эмоциональное состояние проявляющееся при получении субъектом информации о возможном ущербе, о реальной или воображаемой опасности Вопрос 17 Верно Текст вопроса Эмоции — это Выберите один ответ: свойство человека приходить в состояние повышенного беспокойства в специфических социальных условиях переживания, возникающие у человека под влиянием общего состояния организма и процесса удовлетворения потребностей  способность человека переживать и сожалеть о случаях нарушения нравственных норм чувство предрасположенность к человеку, влечение к нему Отзыв Правильный ответ: переживания, возникающие у человека под влиянием общего состояния организма и процесса удовлетворения потребностей Вопрос 18 Неверно Текст вопроса Повышению самооценки человека способствует Выберите один ответ: лесть  критика похвала угроза Отзыв Правильный ответ: похвала Вопрос 19 Верно Текст вопроса Термин «личность» в психологии определяется как Выберите один ответ: психически здоровый человек, занимающийся общественно полезной деятельностью человек, достигший высокого уровня психической зрелости социальное качество, приобретаемое индивидом в предметной деятельности и общении  сильный, волевой человек, достигший общественного признания Отзыв Правильный ответ: социальное качество, приобретаемое индивидом в предметной деятельности и общении Вопрос 20 Верно Текст вопроса Человека как личность характеризуют следующие свойства Выберите один ответ: пол, возраст ценностные ориентации, статус, роль  творчество, сознание темперамент Отзыв Правильный ответ: ценностные ориентации, статус, роль Воля определяется как Выберите один ответ: умение тормозить чувства, действия, мысли, мешающие осуществлению принятию решения способность контролировать эмоциональную сферу умение мобилизовать свои возможности для длительного преодоления трудностей сознательное регулирование человеком психики и поведения, связанное с преодолением внутренних и внешних препятствии  Отзыв Правильный ответ: сознательное регулирование человеком психики и поведения, связанное с преодолением внутренних и внешних препятствии Вопрос 2 Верно Текст вопроса Побудитель к деятельности, связанный с удовлетворением определенной потребности Выберите один ответ: мотив  задача образ действия установка Отзыв Правильный ответ: мотив Вопрос 3 Верно Текст вопроса Способность управлять своими действиями, контролировать их  (Е. О.Смирнова) — это Выберите один ответ: целеустремленность осознанность контроль произвольность  Отзыв Правильный ответ: произвольность Вопрос 4 Верно Текст вопроса Формирование направленности личности существенно зависит от … Выберите один ответ: Врожденных особенностей Наследственности Процесса воспитания  Средств массовой информации Отзыв Правильный ответ: Процесса воспитания Вопрос 5 Верно Текст вопроса Воля — это Выберите один ответ: индивидуально-психологические особенности, определяющие успешность в деятельности совокупность свойств, характеризующих динамические особенности психических процессов способность человека действовать в направлении сознательно поставленной цели, преодолевая при этом внутренние препятствия  совокупность устойчивых черт личности, определяющих отношение человека к людям, работе Отзыв Правильный ответ: способность человека действовать в направлении сознательно поставленной цели, преодолевая при этом внутренние препятствия Вопрос 6 Неверно Текст вопроса Люди, которые ставят перед собой либо слишком трудные, либо через чур легкие цели, характеризуются Выберите один ответ: Высоким уровнем притязаний  Завышенной самооценкой Негативной Я-концепцией Стремлением к успеху Отзыв Правильный ответ: Негативной Я-концепцией Вопрос 7 Верно Текст вопроса В основе направленности личности лежат Выберите один ответ: мотивы  умения механизмы защиты знания Отзыв Правильный ответ: мотивы Вопрос 8 Верно Текст вопроса Сознательное действие, оцениваемое с точки зрения нравственного самоопределения человека называется Выберите один ответ: поступок  поведение установка переживание Отзыв Правильный ответ: поступок Вопрос 9 Неверно Текст вопроса По А. Н. Леонтьеву мотив — это Выберите один ответ: вытесненная потребность значимая потребность  опредмеченная  потребность базовая потребность Отзыв Правильный ответ: опредмеченная  потребность Вопрос 10 Неверно Текст вопроса Готовность реагировать определенным образом на конкретные воздействия — это Выберите один ответ: мотив установка образ фасилитация  Отзыв Правильный ответ: установка Вопрос 11 Верно Текст вопроса Способность человека самому принимать ответственные решения и реализовать их в деятельности — это Выберите один ответ: целеустремленность принципиальность настойчивость самостоятельность  Отзыв Правильный ответ: самостоятельность Вопрос 12 Верно Текст вопроса Отношение цели действия к мотиву определяется Выберите один ответ: операцией интересом потребностью  смыслом Отзыв Правильный ответ: потребностью Вопрос 13 Верно Текст вопроса Управление своим психоэмоциональным состоянием, которое достигается путем воздействия человека на самого себя с помощью слов, мысленных образов, управления мышечным тонусом и дыханием — это Выберите один ответ: контроль самооценивание саморегуляция  самосознание Отзыв Правильный ответ: саморегуляция Вопрос 14 Верно Текст вопроса Мотив, способствующий ориентировке в какой-либо области, ознакомлению с новыми фактами, более полному и глубокому отражению действительности Выберите один ответ: установка фрустрация интерес  убеждение Отзыв Правильный ответ: интерес Вопрос 15 Верно Текст вопроса Совокупность устойчивых мотивов, ориентирующих деятельность личности и относительно независимых от наличных ситуаций — это Выберите один ответ: убеждения личности активность личности ценности личности направленность личности  Отзыв Правильный ответ: направленность личности Вопрос 16 Верно Текст вопроса Анализ субъектом своих внутренних и психических актов и состоянии называется Выберите один ответ: эмоция переживание рефлексия  самооценка Отзыв Правильный ответ: рефлексия Вопрос  1   2   3   4   5   6

Мотивация и деятельность

Я Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека—

причинное объяснение его поступков. Такое объяснение в психологии’ называется каузальной атрибуцией.

Каузальная атрибуция представляет собой мотивированный про­цесс когнитивного плана, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение причин тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их. Если один человек знает причину поступка дру­гого человека, то он не просто может его объяснить, но и предска­зать, и это очень важно в общении и взаимодействии людей.

Каузальная атрибуция одновременно выступает как потребность человека в понимании причин наблюдаемых им явлений, как его способность к такому пониманию. Каузальная атрибуция непосредст­венно связана с регуляцией человеческих отношений и включает объяснение, оправдание или осуждение поступков людей.

Начало изучению каузальной атрибуции было положено работой Ф. Хайдера «Психология межличностных отношений», опубликован­ной в 1958 г. Одновременно в печати появились важные исследо­вания по восприятию человека человеком, где были установлены эффекты влияния последовательности предъявления информации о человеке на его восприятие как личности. Существенный вклад в развитие этой области знаний внесли работы Г. Келли по теории личностных конструктов — устойчивых когнитивно-оценочных обра­зований, представляющих собой систему понятий, сквозь призму ко­торых человек воспринимает мир. Личностным конструктом называ­ется пара противоположных оценочных понятий (например, «доб­рый — злой», «хороший — плохой», «честный — нечестный»), часто встречающихся в характеристиках, которые данный человек дает другим людям и происходящим вокруг него событиям. Один пред­почитает пользоваться одними определениями (конструктами), другой — иными; один склонен чаще обращаться к положительным характеристикам (положительным полюсам конструктов), другой — к отрицательным. Сквозь призму личностных конструктов, характер­ных для данного человека, может быть описан его особый взгляд на мир. Они же могут служить для предсказания поведения человека,

lto мотивацйонно-когнитивного объяснения (каузальная атрибу­ция).

Оказалось, что люди с большей готовностью приписывают при­чины наблюдаемых поступков личности того человека, который их совершает, чем независящим от человека внешним обстоятельствам. Эта закономерность получила название «фундаментальной ошибки атрибуции» (И. Джоунс, 1979).

Особым видом каузальной атрибуции является приписывание от­ветственности за те или иные поступки. При определении меры от­ветственности личности на результат каузальной атрибуции могут повлиять три фактора: (а) близость или удаленность субъекта, ко­торому приписывается ответственность, от того места, где было со­вершено действие, за которое ему приписывается ответственность; (б) возможность субъекта предвидеть исход выполненного действия и предусмотреть заранее его возможные следствия; (в) преднаме­ренность (интенциональность) совершенного действия.

В исследованиях атрибуции ответственности среди прочих ус­тановлены следующие интересные психологические факты:

1. Индивиды, которые уже однажды были виновниками содеян­ного, склонны усматривать первопричину действий, подобных совер­шенным ими ранее и в аналогичных ситуациях, в личностных качест­вах людей, а не в складывающихся независимо от них обстоятельст­вах.

2. При невозможности отыскать рациональное объяснение слу­чившемуся, исходя из сложившихся обстоятельств, человек прояв­ляет склонность видеть эту причину в другом человеке.

3. Большинство людей проявляет явное нежелание признавать случай как причину их собственного поведения.

4. В случае тяжелых ударов судьбы, неудач и несчастий, за­трагивающих кого-либо лично и касающихся значимых для него лю­дей, человек не склонен искать причины этого только исключитель­но в сложившихся обстоятельствах; он обязательно винит себя или других в произошедшем или обвиняет саму жертву в случившемся. Так, например, родители обычно упрекают себя в несчастиях своих детей, выговаривают самим детям за тот вред, который был им при­чинен волей случая (упавший, ударившийся или порезавшийся чем-то ребенок).

5. Иногда жертвы насилия, будучи очень совестливыми и ответст­венными людьми, упрекают самих себя в том, что явились жертвами нападения, спровоцировали его. Они уверяют себя в том, что в буду­щем, ведя себя иначе, смогут оградить себя от нападений.

6. Имеется тенденция приписывать ответственность за несчастье тому человеку, которого оно постигло («сам виноват»). Это касается не только самого субъекта действия, но и других людей и проявляет­ся тем в большей степени, чем сильнее случившееся несчастье.

Одной из плодотворных концепций, с успехом применяемых для объяснения достижений в деятельности, является теория В. Вайнера. Согласно ей всевозможные причины успехов и неудач можно оцени-

вать по двум параметрам: локализации и стабильности. Первый на названных параметров характеризует то, в чем человек усматривая причины своих успехов и неудач: в самом себе или в независимо от него сложившихся обстоятельствах. Стабильность рассматривается как постоянство или устойчивость действия соответствующей при­чины.

Различные сочетания этих двух параметров определяют следую­щую классификацию возможных причин успехов и неудач:

1. Сложность выполняемого задания (внешний, устойчивый фактор успеха).

2. Старание (внутренний, изменчивый фактор успеха).

3. Случайное стечение обстоятельств (внешний, неустойчивый фактор успеха).

4. Способности (внутренний, устойчивый фактор успеха). Люди склонны объяснять свои успехи и неудачи в выгодном для сохранения и поддержания высокой самооценки свете. Р. Де-чармс сделал два интересных вывода относительно влияния награды за успехи на мотивацию деятельности. Первый выглядит следующим образом: если человек награждается за нечто такое, что он делает или уже сделал по собственному желанию, то такое вознагражде­ние ведет к уменьшению внутренних стимулов к соответствующей деятельности. Если человек не получает вознаграждения за неинте­ресную, выполненную только ради вознаграждения работу, то, напротив, внутренняя мотивация к ней может усилиться.

Чисто когнитивное представление о каузальной атрибуции осно­вано на не всегда оправданном предположении о том, что человек во всех без исключения случаях жизни действует только разумно и, принимая решение, обязательно основывает его на всей имеющейся в его распоряжении информации. Так ли это на самом деле?

Оказалось, что не так. Люди далеко не всегда ощущают необ­ходимость и испытывают потребность разобраться в причинах своих действий, выяснить их. Чаще они совершают поступки, заранее их не обдумывая, по крайней мере — до конца, и впоследствии не оце­нивая. Атрибуция в сознательно-когнитивном ее понимании возника­ет в основном лишь тогда, когда человеку во что бы то ни стало требуется что-то понять и объяснить в своем поведении или в по­ступках, совершаемых другими людьми. Подобные ситуации в жизни встречаются не так уж часто. В большинстве других реальных жиз­ненных ситуаций мотивация действий индивида, по-видимому, ма­ло или почти не связана с атрибутивными процессами, тем более что мотивация во многом осуществляется вообще на подсознатель­ном уровне.

В объяснении поведения индивида нередко вполне удовлетво­ряет первая пришедшая ему в голову разумная мысль, он довольст­вуется ею и не ищет другой причины до тех пор, пока сам или кто-либо другой не усомнится в правильности найденного объяснения. Тогда человек находит другое, более обоснованное, с его точки зре­ния, и довольствуется им, если его никто не оспаривает. Данный

процесс, циклически повторяясь, может продолжаться довольно долго. Но где же истина? На этот вопрос удовлетворительного ответа пока не получено.

Рассмотрим еще одно направление в исследованиях мотивации. Оно связано с попыткой понять, каким образом человек мотивируется в деятельности, направленной на достижение успехов, и как он реагирует на постигающие его неудачи. Факты, полученные в психо­логии, говорят о том, что мотивации достижения успехов и избегания неудач являются важными и относительно независимыми видами че­ловеческой мотивации. От них во многом зависит судьба и положение человека в обществе. Замечено, что люди с сильно выраженным стремлением к достижению успехов добиваются в жизни гораздо большего, чем те, у кого такая мотивация слаба или отсутствует.

В психологии создана и детально разработана теория мотивации достижения успехов в различных, видах деятельности. Основателями этой теории считаются американские ученые Д. Макклелланд, Д. Аткинсон и немецкий ученый X. Хекхаузен. Рассмотрим основные положения данной теории.

У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Это — мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. Поведение людей, мотивированных на достижение успеха и на избегание неудачи, различается следующим образом. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положитель­ную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Они отчетливо проявляют стремление во что бы то ни стало добиваться только успехов в своей деятельности, ищут та­кой деятельности, активно в нее включаются, выбирают средства и предпочитают действия, направленные на достижение поставлен­ной цели. У таких людей в их когнитивной сфере обычно имеется ожидание успеха, т. е., берясь за какую-нибудь работу, они обя­зательно рассчитывают на то, что добьются успеха, уверены в этом. Они рассчитывают получить одобрение за действия, направленные на достижение поставленной цели, а связанная с этим работа вызы­вает у них положительные эмоции. Для них, кроме того, характерна полная мобилизация всех своих ресурсов и сосредоточенность внима­ния на достижении поставленной цели.

Совершенно иначе ведут себя индивиды, мотивированные на избе­гание неудачи. Их явно выраженная цель в деятельности заклю­чается не в том, чтобы добиться успеха, а в том, чтобы избежать не­удачи, все их мысли и действия в первую очередь подчинены именно этой цели. Человек, изначально мотивированный на неудачу, прояв­ляет неуверенность в себе, не верит в возможность добиться успеха, боится критики. С работой, особенно такой, которая чревата воз­можностью неудачи, у него обычно связаны отрицательные эмоци­ональные переживания, он не испытывает удовольствия от деятель­ности, тяготится ею. В результате он часто оказывается не победите­лем, а побежденным, в целом — жизненным неудачником.

Индивиды, ориентированные на достижение успеха, способны правильнее оценивать свои возможности, успехи и неудачи и обыч­но выбирают для себя профессии, соответствующие имеющимся у них знаниям, умениям и навыкам. Люди, ориентированные на неудачи, напротив, нередко характеризуются неадекватностью профессио­нального самоопределения, предпочитая для себя или слишком лег­кие, или слишком сложные виды профессий. При этом они нередко игнорируют объективную информацию о своих способностях, имеют завышенную или заниженную самооценку, нереалистичный уровень притязаний.

Люди, мотивированные на успех, проявляют большую настойчи­вость в достижении поставленных целей. При слишком легких и очень трудных задачах они ведут себя иначе, чем те, кто мотиви­рован на неудачу. При доминировании мотивации достижения успе­ха человек предпочитает задачи средней или слегка повышенной степени трудности, а при преобладании мотивации избегания неуда­чи — задачи, наиболее легкие и наиболее трудные.

Интересным представляется еще одно психологическое различие в поведении людей, мотивированных на успех и неудачу. Для чело­века, стремящегося к успеху в деятельности, привлекательность некоторой задачи, интерес к ней после неудачи в ее решении возраста­ет, а для человека, ориентированного на неудачу,— падает. Иными словами, индивиды, мотивированные на успех, проявляют тенденцию возвращения к решению задачи, в которой они потерпели неудачу, а изначально мотивированные на неудачу — избегания ее, желание больше к ней никогда не возвращаться. Оказалось также, что люди, изначально настроенные на успех, после неудачи обычно добиваются лучших результатов, а те, кто был с самого начала настроен на нее, напротив, лучших результатов добиваются после успеха. Отсюда можно сделать вывод, что успех в учебной и других видах деятель­ности тех детей, которые имеют выраженные мотивы достижения успеха и избегания неудачи, может быть на практике обеспечен по-разному.

Значимая, отдаленная во времени цель в большей степени способ- ‘ на стимулировать деятельность человека с развитым мотивом достижения успеха, чем с выраженным мотивом избегания не­удачи.

Рассмотренные факты показывают, что прямой корреляции меж­ду силой мотива достижения успехов и величиной мотива избегания неудачи ожидать не приходится, так как кроме величины и характе­ра мотива стремления к успехам успехи в учебной деятельности за­висят от сложности решаемых задач, от достижений или неудач, ко­торые имели место в прошлом, от многих других причин. Кроме то­го, непосредственная зависимость между мотивацией и достижения­ми успехов в деятельности, даже если она существует (при нейтра­лизации действий многих других значимых факторов), не носит ли­нейного характера. Особенно это касается связи мотивации дости­жения успехов с качеством работы. Наилучшим оно является при

•12

среднем уровне мотивированности и обычно ухудшается при слишком слабом и слишком сильном.

Имеются определенные различия в объяснениях своих успехов и неудач людьми с выраженными мотивами достижения успеха и из­бегания неудачи. В то время как стремящиеся к успеху чаще при­писывают свой успех имеющимся у них способностям, избегающие неудач обращаются к анализу способностей как раз в противополож­ном случае — в случае неудачи. Наоборот, опасающиеся неудачи свой успех скорее склонны объяснять случайным стечением обстоя­тельств, в то время как стремящиеся к успеху подобным образом объясняют свою неудачу. Таким образом, в зависимости от домини­рующего мотива, связанного с деятельностью, направленной на достижение успехов, результаты этой деятельности люди с моти­вами достижения успехов и избегания неудачи склонны объяснять по-разному. Стремящиеся к успеху свои достижения приписывают внутриличностным факторам (способностям, старанию и т. п.), а стремящиеся к неудаче — внешним факторам (легкости или труднос­ти выполняемой задачи, везению и т. п.). Вместе с тем люди, имею­щие сильно выраженный мотив избегания неудачи, склонны недооце­нивать свои возможности, быстро расстраиваются при неудачах, снижают самооценку, а те, кто ориентирован на успех, ведут себя противоположным образом: правильно оценивают свои способности, мобилизуются при неудачах, не расстраиваются.

Индивиды, определенно ориентированные на успех, обычно ста­раются получить правильную, достоверную информацию о резуль­татах своей деятельности и поэтому предпочитают задачи средней степени трудности, так как при их решении старание и способности могут проявиться наилучшим образом. Избегающие неудачи, на­против, стремятся уклониться от такой информации и поэтому ча­ще выбирают или слишком легкие, или чересчур сложные задачи, которые практически невыполнимы.

Кроме мотива достижения на выбор задачи и-результаты дея­тельности влияет представление человека о самом себе, которое в психологии именуют по-разному: «Я», «образ Я», «самосознание», «самооценка» и т. д. Люди, приписывающие себе такое качество личности, как ответственность, чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени труд­ности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний.

Другой важной психологической особенностью, влияющей на достижения успехов и самооценку человека, являются требования, предъявляемые им к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повы­шенные требования, в большей мере старается добиться успеха, чем тот, чьи требования к себе невысоки.

Немаловажное значение для достижения успеха и оценки ре­зультатов деятельности имеет представление человека о присущих ему способностях, необходимых для решаемой задачи. Установле­но, например, что те индивиды, которые имеют высокое мнение о нали- чии у них таких способностей, в случае неудачи в деятельности меньше переживают, чем те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты слабо.

Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность, особенно в том случае, когда рядом с ним кто-то еще занимается тем же самым делом, кроме мотива дос­тижения играет тревожность. Проявления тревожности в различ­ных ситуациях не одинаковы. В одних случаях люди склонны вести себя тревожно всегда и везде, в других они обнаруживают свою тревожность лишь время от времени, в зависимости от склады­вающихся обстоятельств. Ситуативно устойчивые проявления тре­вожности принято называть личностными и связывать с наличием у человека соответствующей личностной черты (так называемая «личностная тревожность»). Ситуативно изменчивые проявления тревожности именуют ситуативными, а особенность личности прояв­ляющей такого рода тревожность, обозначают как «ситуационная тревожность». Далее для сокращения личностную тревожность бу­дем обозначать сочетанием букв ЛТ, а ситуационную — СТ

Поведение повышенно тревожных людей в деятельности на­правленной на достижение успехов, имеет следующие Особенности-1. «ад стремлением к достижению

4. Мотивация достижения успехов преобладает у низкотревож­ных людей. Обычно она перевешивает опасение возможной неудачи

5. Для высокотревожных людей большей стимулирующей силой обладает сообщение об успехе, чем о неудаче.

6. Низкотревожных людей больше стимулирует сообщение о неудаче.

7. ЛТ предрасполагает индивида к восприятию и оценке мно­гих, объективно безопасных ситуаций как таких которые несут в себе угрозу. ‘

Один из наиболее известных исследователей явления тревож­ности К. Спилбергер совместно с Г. 0’Нейлом, Д. Хансеном пред­ложил следующую модель (рис. 68), показывающую основные со­циально-психологические факторы, влияющие на состояние тревож­ности у человека, на результаты его деятельности. В этой модели учтены перечисленные выше особенности поведения высокотревож­ных и низкотревожных людей.

Деятельность человека в конкретной ситуации согласно этой модели зависит не только от самой ситуации, от наличия или от­сутствия у индивида ЛТ, но и от СТ, возникающей у данного чело­века в данной ситуации под влиянием складывающихся обстоя- [ельств. Воздействие сложившейся ситуации, собственные потреб ности, мысли и чувства человека, особенности его тревожности как ЛТ определяют когнитивную оценку им возникшей ситуации. Эта оценка, в свою очередь, вызывает определенные эмоции (акти­визация работы автономной нервной системы и усиление состояния СТ вместе с ожиданиями возможной неудачи) . Информация обо всем этом через нервные механизмы обратной связи передается в кору головною мозга человека, воздействуй на его мысли, потребности и чувства.

Та же когнитивная оценка ситуации одновременно и. автомати­чески вызывает реакцию организма на угрожающие стимулы, что приводит к появлению контрмер и соответствующих ответных реак­ций, направленных на понижение возникшей СТ. Итог всего этого непосредственно сказывается на выполняемой деятельности. Эта деятельность находится в непосредственной зависимости от со­стояния тревожности, которое не удалось преодолеть с помощью предпринятых ответных реакций и контрмер, а также адекватной когнитивной оценки ситуации.

Таким образом, деятельность человека в порождающей тревож­ность ситуации непосредственно зависит от силы СТ, действеннос­ти контрмер, предпринятых для ее снижения, точности когнитивной оценки ситуации.

Особый интерес у исследователей тревожности вызвало психо­логическое изучение поведения людей во время экзаменационных испытаний, влияние возникающей при этом СТ на результаты экза­менов. Оказалось, что многие высокотревожные люди терпят неуда­чи во время экзаменационных сессий не потому, что им недостает способностей, знаний или умений, а по причине стрессовых состоя­ний, возникающих в это время. У них появляется ощущение неком­петентности, беспомощности, беспокойства, причем все этиблоки-рующие успешную деятельность состояния чаще возникают у людей с высокими показателями ЛТ. Сообщение о том, что им предстоит пройти испытание, нередко вызывает у таких людей сильнейшее беспокойство, которое мешает им нормально думать, вызывает мно­жество не имеющих отношение к делу аффективно окрашенных мыслей, которые мешают сосредоточить внимание и блокируют извлечение нужной информации из долговременной памяти. Вы-сокотревожными людьми ситуации экзаменационных испытаний обычно воспринимаются и переживаются как угроза их «Я», по­рождают серьезные сомнения в себе, излишнюю эмоциональную напряженность, которая согласно известному уже нам закону Йеркса — Додсона отрицательно сказывается на результатах.

Часто человек, попадая в такие жизненные ситуации, где он в состоянии справиться с неожиданно возникшей проблемой, тем не менее оказывается практически беспомощным. Почему? Посмот­рим, что по этому поводу говорят данные психологических иссле­дований. Первые результаты, связанные с психологическим изучением

состояния беспомощности, причин его возникновения, были полу­чены на животных. Оказалось, что если собаку некоторое время силой удерживать на привязи в станке и давать ей умеренные уда­ры электрическим током после того, как зажигается световой сиг­нал, то, будучи свободной от сдерживающих ее пут, она поначалу ведет себя довольно странно. Имея возможность выпрыгнуть из станка и убежать после того, как очередной раз зажигается све­товой сигнал, она тем не менее покорно стоит на месте и дожи­дается удара электрическим током. Животное оказывается бес­помощным, хотя на самом деле вполне в состоянии избежать беды.

В противоположность этому собаки, которые не подвергались подобного рода процедуре в физически стесненных обстоятельствах, ведут себя иначе: как только зажигается световой сигнал, они мо­ментально выпрыгивают из станка и убегают.

Почему в первом эксперименте собаки не вели себя иначе? Дальнейшие исследования позволили получить ответ на этот воп­рос. Оказалось, что беспомощным собаку делает прежний печаль­ный опыт поведения в подобного рода ситуациях.

Аналогичные реакции нередко наблюдаются и у людей, причем наибольшую беспомощность демонстрируют те, кто характеризуется сильно выраженной ЛТ, т. е. люди, неуверенные в себе и полагаю­щие, что от них в жизни мало что зависит.

Еще более интересные результаты дали непосредственно про­веденные на человеке эксперименты по возбуждению и выяснению причин так называемой когнитивной беспомощности, когда, взяв­шись за решение некоторой задачи и имея необходимые для нее знания, умения и навыки, человек оказывается не в состоянии применить их на практике. Чтобы опытным путем исследовать ког­нитивную беспомощность, необходимо было поставить человека в такую •ситуацию, где он, успешно решая одни задачи, не справлял­ся бы с другими и был не в состоянии объяснить, почему в одних случаях он добивается успеха, а в других его постигает неудача. Такого рода ситуация должна была сделать его усилия, направ­ленные на управление .успехами, практически бессмысленными. Именно так соответствующие исследования проводились.

Было установлено, что чувство беспомощности чаще всего воз­никает у человека тогда, когда многочисленные неудачи в его со­знании ассоциируются с отсутствием у него способностей, необхо­димых для успешной деятельности. В этом случае у человека про­падает желание предпринимать попытки и прилагать усилия даль­ше, ибо вследствие многочисленных и неконтролируемых неудач они теряют смысл.

Наряду со снижением мотивации в этих случаях обычно ощуща­ется нехватка знаний, а также эмоционально-положительной сти­муляции деятельности. Подобные психологические явления чаще псего наблюдаются при выполнении задач средней степени слож­ности, а не особо трудных (при последних неудачу можно объяснить трудностью самой задачи, а не отсутствием необходимых способ­ностей у субъекта).

Выявлены особенности людей, способствующие и препятствую­щие появлению у них чувства когнитивной беспомощности. Оказа­лось, что при сильно выраженной мотивации достижения успехов и уверенности в том, что многое зависит от самого действующего лица, чувство беспомощности, его отрицательные следствия возни­кают реже, чем при наличии мотивации избегания неудач и неуве­ренности. Более всего поддаются такому чувству люди, которые слишком поспешно и неоправданно часто объясняют свои неудачи отсутствием у них необходимых способностей и имеют заниженную самооценку.

Есть данные, свидетельствующие о том, что девочки в школь­ном возрасте более склонны поддаваться этому чувству, чем маль­чики, но это случается с ними тогда, когда оценка их деятельнос­ти и способностей исходит от значимых взрослых людей, а не от сверстников. Аналогичную тенденцию проявляют люди, склонные к депрессии, т. е. имеющие благоприятствующие ей акцентуации характера.

Оказалось, что состояние беспомощности, порожденное искус­ственно создаваемой в эксперименте случайностью и необъясни­мостью для индивида его успехов и неудач, пропадает, как только ему дают понять, что результаты деятельности от него фактически не зависят. Поэтому главное для человека, чтобы он не попадал в си­туацию когнитивной беспомощности, состоит в том, чтобы его не покидало чувство подконтрольности складывающейся ситуации,

Что такое теория постановки целей?

Техническое определение

Постановка целей или относится к влиянию постановки целей на последующую деятельность. Исследователь Эдвин Локк обнаружил, что люди, которые ставили перед собой конкретные и сложные цели, добивались большего успеха, чем те, кто ставил общие и простые цели. Локк предложил пять основных принципов постановки целей: ясность, вызов, приверженность, обратная связь и сложность задачи.

А? Что это значит?

Один из самых эффективных способов сохранять мотивацию — ставить перед собой цели. Однако тип и качество целей, которые вы ставите, влияют на то, насколько хорошо они будут работать.

Представьте, что у вас 30 фунтов лишнего веса, и вы хотите сбросить лишний вес. При постановке цели у вас есть несколько вариантов. Можно сказать: «Я хочу похудеть в течение следующего года. Я сяду на диету, чтобы похудеть». Эта цель довольно расплывчата и плохо определена; вы не указали, сколько веса вы хотите сбросить или какие конкретные шаги вы предпримете, чтобы похудеть.

Можно также сказать: «Я хочу терять по два фунта в неделю в течение следующих четырех месяцев. Я буду заниматься не менее 30 минут пять дней в неделю. Я также изменю свой рацион, включив в него три порции фруктов и овощей, а также цельнозерновые продукты. Я также ограничусь питанием вне дома только один день в неделю». Эта цель гораздо более конкретна и включает в себя практические шаги.

Простое действие по постановке эффективной цели дает вам больше шансов реализовать эту цель. На самом деле, ниже перечислены несколько принципов, имеющих решающее значение для постановки эффективных целей.

Принципы эффективного целеполагания:

1. Ясность . Ясная, измеримая цель более достижима, чем плохо сформулированная. Другими словами, будьте конкретны! Наиболее эффективные цели имеют конкретные сроки для достижения.
2. Вызов.  Цель должна иметь достойный уровень сложности, чтобы мотивировать вас стремиться к ней.
3. Обязательство.  Приложите целенаправленные усилия для достижения этой цели. Поделитесь своей целью с кем-то еще, чтобы повысить свою ответственность за достижение этой цели.
4. Обратная связь . Настройте способ получения информации о вашем прогрессе в достижении цели. Если сбросить 30 фунтов за четыре месяца оказывается слишком сложно, лучше скорректировать сложность своей цели в середине срока, чем полностью сдаться.
5. Сложность задачи. Если цель особенно сложна, убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы преодолеть кривую обучения, связанную с выполнением задачи. Другими словами, если цель действительно трудная, убедитесь, что вы даете себе некоторую поддержку, чтобы дать вам наилучшие шансы на успех.

Как мне это использовать в жизни?

Постановка цели — отличный способ поощрять достижения и сохранять мотивацию. Однако многие из нас ставят перед собой цели, которые не заставляют нас делать все возможное. Когда вы помогаете юноше с каким-то проектом или пытаетесь улучшить какой-то аспект своей повседневной жизни, тщательно подумайте о целях, которые вы ставите. Убедитесь, что каждая цель соответствует некоторым или всем перечисленным выше принципам: ясность, вызов, приверженность и обратная связь.

Вместе с юношей ставьте перед собой цели, соответствующие ее способностям и достижимые. Начните с того, что позвольте ей установить собственную цель. Возможно, она хочет набрать 100 % на следующем контрольном по математике. Эта цель соответствует критериям ясности, сложности и является тем, к чему она стремится. Поговорите вместе о том, достижима ли эта цель. Если она регулярно получает тройки за математические задания, достижение идеального результата может быть плохой целью. Далее установите четкий план действий по достижению цели. Учитывайте сложность задачи и сколько времени потребуется для ее успешного выполнения.

В конце концов, ее цель может звучать примерно так: «Я хочу получить 100% на моем следующем тесте по математике. Я буду решать 5 задач по алгебре каждый вечер в течение следующих двух недель. Моя мама будет давать мне обратную связь о том, правильно ли я решаю задачи и как исправить свои ошибки». Эта четкая достижимая цель обеспечивает мотивацию и конкретный план получения обратной связи. Даже если она не наберет 100% результатов в своем тесте, теория постановки целей утверждает, что она будет работать намного лучше, чем если бы поставила неконкретную, легкую цель.

Ссылки

Латам, Г.П., Винтерс, Д., и Локк, Э. (1994). Когнитивные и мотивационные эффекты участия: медиаторное исследование. Журнал организационного поведения , 15, 49–63.

Локк, Л. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач. Американский психолог, 57 (9), 705-717.

категорий GoGlossary!

5 характеристик успешной постановки целей | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 9 марта 2019 г.

Самая простая цель владельца бизнеса — добиться успеха и заработать деньги. Однако этого недостаточно для успеха вашего бизнеса. Вам необходимо установить четко определенные цели, которые измеряют краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный успех. Вы также можете разбить цели на продажи, маркетинг, развитие и рост сотрудников компании.

Большинство предприятий используют модель SMART для постановки целей: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и рассчитанные по времени. Это специфические характеристики, используемые в успешной постановке целей.

Конкретный и четко определенный

Конкретный и четко определенный является основой для любой цели, потому что, если вы не знаете, где находится зачетная зона, вы не знаете, как забить. Для владельца бизнеса конкретная и четко определенная цель сосредоточена на задаче, которая двигает компанию вперед. Примеры конкретных целей: нанять помощника, продать 20 единиц товара, сделать 100 холодных звонков или запустить новый продукт.

Каждый из этих примеров определяется определенным действием, но для достижения этих целей необходимо много других действий. Эти действия становятся планом действий и сообщают вам, как у вас дела на этом пути. Например, запуск нового продукта может иметь план действий, который включает исследования, разработку прототипа, тестирование прототипа и получение отзывов пользователей.

Измеримый в природе

Измеримый в природе относится к тому факту, что к цели должна быть прикреплена линейка или табло. Если цель состоит в том, чтобы продать больше виджетов, и вы продали на один больше, чем в прошлый раз, это не та цель, которая определяет, что необходимо. Сделать 100 холодных звонков — это измеримая цель и действие. Счетная ведомость легко отслеживает, достигли ли вы цели или нет.

Имейте в виду, что не каждая цель ориентирована на результат; совершение исходящих звонков ничего не говорит о том, сколько продаж было сделано или какой доход был получен. Это считается опережающим показателем успеха, который дает вам представление о том, сколько звонков необходимо для конвертации определенного количества продаж. Когда вы ждете результатов, называемых запаздывающими индикаторами, может быть слишком поздно вносить коррективы.

Достижимый или реалистичный

Вы постоянно слышите: «Я хочу заработать миллион долларов». Это может быть или не быть достижимой целью в зависимости от ситуации. Посмотрите на цели и определите, не являются ли они слишком высокими. Хотя вы хотите бросить вызов себе и своей команде, постановка слишком высоких целей может потерпеть неудачу и деморализовать ваших сотрудников.

Например, если сделать 10 продаж за месяц — это лучший результат, который когда-либо делал ваш торговый персонал, постановка цели в 20, вероятно, слишком высока. Работайте над собой, чтобы люди могли видеть, чувствовать успех и опираться на него. Возможно, начнем с 12 для цели.

Относится к работе

Произвольные цели никому не помогут. Независимо от того, ставите ли вы личные цели, цели компании или цели сотрудников, убедитесь, что они соответствуют должностной инструкции, миссии и видению компании. Например, у торгового представителя будет более высокая цель продаж, чем у представителя службы поддержки клиентов, который может время от времени получать дополнительные продажи, обращаясь в службу поддержки.

В то же время у представителя службы поддержки может быть цель, требующая помощи клиенту в течение 90 секунд.