На высшем уровне в иерархии потребностей по маслоу находится: Пирамида Маслоу: 5 уровней потребностей человека

Пирамида потребностей Маслоу. Применение в жизни и маркетинге

Пирамида Маслоу — это модель, которая последовательно представляет все человеческие потребности, от простых до возвышенных. Она отображает одну из самых распространённых мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную психологом Абрахамом Маслоу.

В чём суть иерархии потребностей

Маслоу предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням. При этом стремление к возвышенным потребностям возникает только тогда, когда человек удовлетворит низшие.

На нижних уровнях люди ориентированы, в первую очередь, на удовлетворение базовых потребностей: еда, жилье, безопасность. По мере достижения этих целей они получают возможность тратить больше времени и сил на построение социальных взаимоотношений, раскрытие творческого потенциала.  

 

Представим, что человек нуждается в пище и жилье. Вряд ли он в такой ситуации будет тратить много времени и сил на саморазвитие. Но если человек уже обеспечил себя питанием и проживанием, то у него возникает мотивация добиться успеха на работе.

И вот когда всё есть — комфортный дом, достойная работа, хорошая семья, признание в обществе — человек может подумать о реализации возвышенных потребностей. К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре

Подробнее  Маслоу разъяснил свою теорию в 1954 году в работе «Мотивация и личность». Он описал последовательность потребностей по уровням: 

1. Физиология. На самом первом уровне человеку нужны пища, отдых и удовлетворение других потребностей, которые необходимы для нормального существования организма. 
2. Безопасность. Далее возникает желание стабильности, стремление защитить себя от внешних угроз. 
3. Любовь и принадлежность. Этот уровень предполагает, что человек удовлетворяет социальные потребности. К примеру, находит друзей, создаёт семью, заводит знакомства с интересными людьми.  
4. Уважение и признание. На данном этапе возникает потребность в признании со стороны общества. Например, хочется добиться высокого статуса, заслужить уважение окружающих, получить подтверждение своих достижений. 
5. Самоактуализация. На самом высоком уровне у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни. 

Цель человеческого поведения по теории Маслоу — достичь пятого уровня. В более поздних работах психолог добавлял ещё два уровня до самоактуализации: познавательных способностей и эстетических потребностей.

Как появилось изображение пирамиды потребностей

Теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, но к созданию пирамиды он не причастен. В работах психолога не было ни единого графика. 

Считается, что впервые графическое изображение иерархии потребностей было опубликовано в 1975 году в учебнике У. Стоппа. С тех пор схему используют неразрывно с теорией Маслоу. Её так и называют — пирамида Маслоу, или пирамида потребностей. 

Часто пирамиду изображают в форме треугольника. Самая нижняя широкая часть охватывает базовые потребности, далее отображаются более узкие следующие уровни: 

1. Физиология (голод, жажда и иные естественные потребности).
2. Безопасность (чувство защищённости, отсутствие страхов).
3. Принадлежность и любовь.
4. Уважение и признание (слава, успех, престижный статус).
5. Познание (получение знаний, умений и навыков).
6. Эстетика (стремление к красоте, поиск идеалов).
7. Самоактуализация (реализация способностей).

Схематичное изображение пирамиды Маслоу

В 2010 году группа учёных из США и Канады обновила пирамиду с учётом современных реалий. По их мнению, базовые потребности остались прежними. Люди по-прежнему нуждаются в пище, безопасности, принадлежности и любви.

А вот далее на первый план выходят репродуктивные цели: сохранение отношений, поиск подходящего партнёра и воспитание детей. Самоактуализация объединена с признанием. При этом учёные отмечают, что потребности порой смещаются и взаимозаменяются.

Обновленная пирамида потребностей

Впрочем, и сам Маслоу не исключал отклонений от иерархии. Некоторые люди могут остановиться на низшем уровне, другие — сильнее нуждаются в самоактуализации, чем в безопасности или признании. Такие исключения Маслоу объяснял особенностями личности человека либо следствием неблагоприятных внешних обстоятельств. 

Иерархия потребностей сохраняет свою популярность в психологии, в социологических исследованиях, в обучении управленческих кадров. Однако нередко пирамиду Маслоу критикуют и называют устаревшей.

Критика пирамиды Маслоу

Критика пирамиды Маслоу сводится к тому, что применить данную модель на практике крайне сложно. Например, если человек не способен закрыть базовые потребности в пище и удобном месте проживания, это не значит, что он не стремится к реализации своих талантов.

Также далеко не каждый человек ищет признания в обществе — кому-то достаточно стабильной работы и создания семьи.

 

В истории есть немало примеров, когда люди достигали успехов в жизни именно потому, что их базовые потребности оставались неудовлетворёнными. Так жизнь в нищете способна заставить человека добиваться признания в обществе в обход потребностей безопасности и принадлежности. А безответная любовь может стать стимулом для создания великолепных произведений искусства. К примеру, увлечение Ван Гога живописью приписывают неудачам в любви.

Теорию критикуют из-за её иерархичности и невозможности полного удовлетворения потребностей. Например, физиологические процессы будут всегда актуальны — человеку постоянно нужно пить, есть, спать. Для некоторых людей важной может быть лишь часть потребностей. 

Еще один недостаток пирамиды Маслоу — игнорирование культурных различий. В некоторых культурах потребности социума или отдельных групп стоят выше индивидуальной самореализации.  

В пользу критики часто приводят тот факт, что со временем Маслоу полностью пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы. 

В новой версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа: 

1. «Дефицитарные» (низшие). Это потребности, обусловленные дефицитом чего-либо и, соответственно, насыщаемые. 
2. «Бытийные» (высшие). Этот тип потребностей продиктован ростом и развитием и, следовательно, является ненасыщаемым. 

Как и предыдущая теория об иерархии потребностей, новое видение было изложено психологом в формате предположения. Автор надеялся найти подтверждение в будущем, но не успел. 

Пирамиду потребностей не следует принимать за незыблемую истину. Это не строгая классификация человеческих потребностей, а попытка определить более и менее значимые из них. Базовые потребности будут доминировать у большинства людей. Но у разных людей может различаться система мотивации и для кого-то более важными окажутся потребности высшего уровня. Кстати, по мнению Маслоу, только 2% людей достигают уровня самоактуализации. 

Получается, что пирамида Маслоу все же имеет смысл, но не нужно её трактовать буквально. К примеру, в маркетинге пирамиду потребностей активно используют в:

• Брендинге — бренды формируются под конкретную аудиторию, которая находится на определенном уровне пирамиды Маслоу. Форма и послание бренда продвигаются с учетом этих потребностей.
• Стимулировании сбыта — необходимость скидок для конкретных товаров и их групп определяется с учетом того, на каком уровне пирамиды Маслоу находятся основные потребители.
• Реклама — содержание и формат рекламных посланий разрабатывают на базе потребностей целевой аудитории.

Общий принцип теории трактуют так: важно следить за тенденциями потребностей и направлять усилия на удовлетворение более актуальных.

Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге

В маркетинге пирамиду Маслоу применяют для анализа рынка и сегментации аудитории. Это помогает узнать, какие потребности наиболее выражены у выбранной ЦА. 

Затем нужно исследовать, как аудитория видит для себя удовлетворение конкретной потребности. И вот когда вы узнаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, можно предлагать им подходящее решение.

 

Представьте ресторан быстрого питания. Его аудитория — люди, которые хотят быстро поесть. У них нет времени на долгое ожидание заказа, они не выбирают ресторан по степени крутости. У аудитории есть физиологическая потребность — утолить голод, желательно быстро и вкусно. И вот именно на этом ресторан делает акцент при размещении рекламы. Примеры слоганов: «Здесь едят 24/7», «Лучшая еда для быстрого перекуса», «Большие порции, низкие цены».

Если цель маркетинга состоит в продвижении продукта, можно сделать акцент на том, какую потребность он удовлетворяет.

 

При покупке дорогой машины клиент приобретает не средство передвижения, а возможность повысить статус в глазах окружающих. Поэтому в рекламе элитных авто преобладают слова «эксклюзивный», «лимитированный», «класс люкс», «роскошный», «уникальный».

Плюс реклама авто сопровождается изображениями роскошных мероприятий, успешных личностей и «жизни-мечты». Человек покупает образ, который удовлетворяет потребность в признании. Например, рекламный слоган Bentley Continental GT — «Будь экстраординарным».

Также пирамида может пригодиться при долгосрочном планировании. Например, можно исследовать степень удовлетворённости аудитории, отслеживая индекс потребительской лояльности (NPS). В итоге можно спрогнозировать будущий спрос, чтобы разрабатывать и выводить на рынок актуальные для клиентов товары. 

Отчасти теория Маслоу в маркетинге позволяет понять желания, нужды, цели и мотивации клиентов. Определив уровень клиента в пирамиде, можно разработать для него наиболее выгодное предложение. Можно анализировать актуальные потребности своей аудитории, чтобы предлагать подходящие товары. 

Однако не стоит воспринимать пирамиду Маслоу как точный инструмент маркетинга.

Теория потребностей —  это скорее направление для размышления. У общества в целом действительно существует определённая иерархия потребностей. Но вместе с тем пирамида может быть абсолютно неприменима к отдельно взятому человеку или группе людей. Высшие потребности человека могут преобладать над низшими по разным причинам. 

В маркетинге пирамиду Маслоу лучше применять только как вспомогательный способ. Для решения конкретных задач в сфере работы с потребителями лучше использовать более точные инструменты, такие как RFM-анализ и выстраивание системы CRM-маркетинга.

Главные мысли

Пирамида потребностей Маслоу — Психологос

01 января 2005 г., 11:47

Пирамида Маслоу из 5 уровней

В других работах А. Маслову описывал эту пирамиду потребностей как состоящую из 7 уровней.

Согласно А.Маслоу, человеческие потребности имеют уровни от более простых к более высоким, и стремление к более высоким потребностям, как правило, возможно и возникает только после удовлетворения потребностей более низкого порядка, к примеру, в еде и безопасности.

О критериях разделения мотивов на низшие и высшие см.→

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные, и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования, состоящую из пяти уровней. Пирамида следующая:

1. Физиологические потребности (пища, вода, сон и т.п.)
2. Потребность в безопасности (стабильность, порядок, зависимость, защита, свобода от страха, тревоги и хаоса)
3. Потребность в любви и принадлежности (семья, дружба, свой круг, референтная группа)
4. Потребность в уважении и признании (уважаю себя я, уважают меня другие, я известен и нужен. 1: я достигаю, 2: престиж и репутация, статус, слава)
5. Потребность в самоактуализации (развитие способностей. Человек должен заниматься тем, к чему у него есть склонности и способности)

Позже, в других работах, А. Маслоу иногда добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей.

​​​​​​​По мнению А.Маслоу, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая потребность, более высокого уровня, проявится и станет действующей. Другая закономерность, замеченная Маслоу, состоит в том, что когда удовлетворяются потребности более простые, человек начинает тянуться к потребности более высокого порядка. При этом сам же Маслоу отмечал, что из этого правила нередко случаются исключения: у некоторых людей потребность в самоактуализации может оказаться важнее, чем потребность в любви, также как некоторые люди останавливаются на уровне низших потребностей, не испытывая интереса к потребностям более высоким, даже когда низшие потребности вроде бы удовлетворены. По мнению Маслоу, все такие нарушения нормального развития человека происходят в результате развития невроза либо в ситуации сильно неблагоприятных внешних обстоятельств.

Каков смысл пирамиды Маслоу?

Маркетологи пирамиду Маслоу часто критикуют: и зря. Почему? Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге (там, для чего она не создавалась), а когда не получилось, обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела», «у нас не работает».

Какой смысл психологам, педагогам, да и обычным людям знать об этой пирамиде? Тут можно два основных смысла.

Первое. Людям (массе) подсказывается, что после того, как они поедят, поспят и поразвлекаются, у них могут (а если они уважают Науку, то и должны) возникнуть другие желания и интересы. Пора, господа!

Второе. Психологам, педагогам и родителям подсказывается, что едва ли получится от их воспитанников ожидать высоких интересов, пока не подкормить их чем-то более простым. Не потянете.

При этом, педагогически спорным кажется взгляд А.Маслоу на вершину его пирамиды, на то, что потребность в самоактуализации — высшая ценность человеческой жизни. Возможно, для человека как организма это действительно так, но для человека как личности есть и другие взгляды на главные жизненные ценности и вершины роста и развития личности.

​​​​​​​

• Автор А. Маслоу
• Базовые потребности
• Личность
• Личность, общество

Комментарии (45):

Гость, 06 октября 2013 г. , 00:28

Верхние три позиции пирамиды я бы объединил в 1 позицию самоактуализация…

1

ответ

Гость, 03 июля 2014 г., 04:20

Вторая снизу позиция (безопасность) никогда не бывает полностью реализована без участия трёх верхних, которые можно объединить в одну. Но тогда это уже будет не «пирамида Маслоу», а «мавзолей Маслоу»)))

1

ответ

Гость, 28 января 2019 г., 14:56

Бывает. Ребенок на руках у любящих родителей чувствует себя в безопасности.

1

ответ

Гость, 15 мая 2019 г., 09:54

Вы правы.

Гость, 04 апреля 2014 г., 12:26

Все правильно, да «катись» она самоактуализация, если тебя держат две недели без воды и чистого воздуха!

Гость, 28 апреля 2014 г., 13:19

Нет никакой пирамиды, и в базовой статье Маслоу нет. Потому что классификация эта за уши притянута. Вся «теория» Маслоу настолько противоречива и запутана, что теорией это назвать сложно. Я бы назвал это набором гипотез. Хотя бы потому, что большое количество явлений (например, самоубийство, самопожертвование и материнская забота) разрушает логику этого, на первый взгляд, разумного исследования.

Гость, 22 июля 2014 г., 16:21

То, что выбивается из теории — только её подтверждает! Я согласна с этим ранжированием. Материнскую заботу, как и самопожертвование, можно с лёгкостью отнести к 4 ступени-потребность в любви. Что касается самоубийства — 2 ступень. Здесь не учтены психические особенности личности, характер и темперамент, но для этого есть другие градации.

1

ответ

Гость, 12 августа 2014 г., 11:33

Полностью согласна с Вами.

Гость, 12 августа 2014 г., 11:32

Спорный взгляд на вершину пирамиды? Если самоактуализация = самореализации — это и есть высочайшая потребность и высочайшее счастье для человека.

Гость, 18 ноября 2014 г., 18:15

А стремления к любви или к уважению при неудовлетворенных физиологических потребностях возникнуть не могут?

2

ответа

Н.И. Козлов, 18 ноября 2014 г., 18:35

Ненадолго и не всерьез — все может случиться. А если вам очень-очень нужно в туалет, обычно тут о любви на некоторое время как-то забывается. Также, если люди вынуждены голодать неделями, для большинства из них вопрос уважения стоит после желания все-таки поесть.

1

ответ

Новый гость, 06 марта 2015 г., 02:19

В жизни всякое бывает, но стремление человека оставить после себя что-то хорошее, вложено в его сущность и природу.

1

ответ

Гость, 27 августа 2019 г., 21:52

Я бы уточнил: стремление человека оставить после себя для своих что-то хорошее, изъятое у других (в том числе — результаты труда других), вложено в его сущность и природу.

Гость, 02 июня 2016 г., 14:06

Нет. Пока не поешь и не поспишь, какая нафиг любовь и принадлежность к группе, эээ, скажем байкеров, например. Тут всё четко. Даже талантливый поэт, который творит, жажда писАть так из него и льётся, даже он, будет спать и есть и ему нужен кров, где его не бьют и не ломают. Пусть поэту плевать какой кров, в каком районе и из какого камня сделан, пусть мало еды он кушает, но он кушает и живет. Творить, самореализовываться для поэта всё. Поэтому пирамида для поэта, художника бизнесмена в конце концов, а бизнес это тоже творчество и самореализация, это не пирамида. Основание маленькое, а вершина главная.

народ, 19 октября 2015 г., 09:04

«Маркетологи взяли разумную психологическую теорию и попытались ее применять в маркетинге» Это пояснение все упорно игнорируют. Важно понимать. Если у человека отсутствует возможность вовремя платить за квартиру и полноценно питаться. Человек живет в общежитии. На питании экономит изо всех сил и все равно свободные средства стремятся к нулю. Значит уровень физиологические потребности НЕ ЗАКРЫТ! Маркетологи считают, что если раз хорошо пожрал, получил сек посмотрел фильм то уровень уже закрыт, что в корне ошибочно. Уровень будет считаться закрытым только при долгосрочном стабильном результате. Достаточная оплата труда, позволяющая не думать о еде и жилье закроет базовый уровень физиологической потребности. И тогда появиться новая потребность — безопасность. Человек будет хотеть, чтобы достигнутый уровень, у него, не отобрали. Применять пирамиду Маслоу для ежесекундно меняющихся условий, как делали маркетологи, по крайней мере глупо.

2

ответа

Гость, 04 мая 2016 г., 21:31

Весьма обоснованное и интересное пояснение!

Гость, 15 мая 2016 г., 11:24

Да, я с вами согласна полностью, границы на каждой ступени условны, что и дает возможность некоторым людям все же подниматься в развитии. Я например, эту пирамиду прошла до предпоследней ступени и помню какая я была до обучения и за 10 лет как все изменилось. Друзья мои у всех своя дорога по жизни, одни хотят развиваться и совершенствоваться, другим и так хорошо. Выбор человека это главное. И заставить никто не имеет морального права. Так что, кому суждено измениться, он/она обязательно изменится.

Гость, 29 декабря 2015 г., 17:24

Пирамида правильная на 100%, самоубийство — только подтверждает эту теорию, в основном уходят добровольно от невыносимости жизни: болезней, физиологических страданий, материнская забота тоже подтверждает эту пирамиду — это материнский инстинкт продолжения рода, самопожертвование, как исключение только подтверждает теорию.

Varderes Hovhannisyan, 21 января 2016 г., 20:37

Интересно, кто-то добрался к вершине пирамиды?

1

ответ

Гость, 30 августа 2018 г., 16:30

Да))) На протяжении года, держусь на этой вершине, занимаюсь именно саморазвитием.

Tiv Egor, 23 апреля 2016 г., 21:39

Пока не знаком с исходной концепцией автора, но в рамках данной статьи мне кажется, пирамида построена неверно. Я бы «потребность в безопасности» поставил в основание (самый низ) пирамиды. Поскольку и сон, и уд-е остальных физ. потребностей возможно только в моменты (условиях) относительной безопасности.

2

ответа

Tiv Egor, 26 апреля 2016 г., 22:35

Разовью тему (в первом ответе не позволило ограничение — 300 символов). В агрессивной, небезопасной среде многие животные стараются схватить пищу и сразу убегают-прячутся, и только когда у них возникнет уверенность, что они в безопасности, поедают свою пищу. Тоже самое делают многие дети, и даже взрослые, проявляя в небезопасной обстановке то, что принято называть «малодушием». Из этих же соображений (в значительной степени) люди пытаются укрыться/спрятаться во время занятия сексом — т.е. добиться относительной безопасности (хотя бы на момент удовлетворения потребности). далее: Любовь — человек не сможет удовлетворить эту потребность, в момент когда непосредственная окружающая обстановка или объект предполагаемой любви будет представлять непреодолимую опасность. Ну и (переключение внимания на) удовлетворение всех вышестоящих потребностей, как правило, возможно только тогда, когда отсутствует непосредственная угроза. увы, опять лимит (

1

ответ

Гость, 28 июня 2019 г., 14:01

Это не так. Животное, как и человек, умирающее от голода, пойдет на что угодно ради пищи. Люди занимаются сексом пренебрегая безопасностью, иначе откуда такое распространение страшных инфекций. Если тебя мучает жажда, ты напьешься из любой лужи и не подумаешь о последствиях и др.

Гость, 04 мая 2016 г., 21:32

Гость, 11 мая 2016 г., 09:11

Маслоу и его пирамиду можно понять только читая его первоисточники, понимая, что вкладывал в эти понятия сам Он, не читали.. не рассуждайте.. иначе Вы не все понимаете, он не может пониматься бегло

Гость, 10 июня 2016 г., 22:03

По моим ощущениям, есть перекос такой: стремление и желание удовлетворить низшие потребности преподносится как постыдное, недостойное истинно духовной интеллигентной личности. В результате получается «умный и честный, но бедный и на улице». В моей семье это проблема, и у меня это проблема: высшие уровни удовлетворены сполна, на них ориентировалась с детства, теперь работаем над тем, чтобы было что кушать и от кого получать защиту. :))))))

2

ответа

Гость, 15 мая 2017 г., 17:14

Жизненно и очень актуально. В духе интеллигенции.

Гость, 14 января 2020 г., 13:12

Я сильно сомневаюсь, что во время своего саморазвития (высшая ступень потребностей) вы сидели на хлебе и воде (физиологические потребности), рискуя получить пулю в лоб на улице (потребность в безопасности). Наверняка бутербродик с маслом, пусть и без икорки + крыша над головой в спокойной обстановке, а значит и удовлетворенные потребности низших ступеней пирамиды все-таки были.

Гость, 06 июня 2017 г., 14:59

Да все так, но бывает, что человек достиг определенного уровня потребностей и привык к ним, но затем случается такой жизненный поворот, когда он не может удовлетворить своих нижних потребностей, в таком случае что происходит, мне интересно?

1

ответ

Гость, 14 июня 2017 г. , 09:17

Этого быть не может потому, что уровни не могут быть перепрыгнуты. В свою очередь каждый из пройденных дает возможность идти только в верх.

1

ответ

Гость, 05 июля 2017 г., 20:29

Если начать с верхнего уровня, вот все свершилось. Какой будет ваша жизнь, что в итоге, как вы ее видите, и исходя из этого формировать нижние уровни. Какое выбрать образование, где жить, с кем жить?

Гость, 17 августа 2017 г., 17:51

Почему на вершине пирамиды не имеется стремление к смыслу, о котором писал В. Франкл?

1

ответ

Гость, 21 марта 2018 г., 08:51

Я думаю, стремление к смыслу включается в потребность в самоактуализации.

Гость, 10 декабря 2018 г., 12:02

Пирамида ложна. Во-первых, это половина знаний. Во-вторых, перевёрнута вверх ногами. Ответьте на вопрос: пирамида потребностей чего? Ответ напрашивается сам собой — развития. Но если это пирамида развития, то она совершенно иная, так как развитие может подразумевать и деградационное прогрессирование, прежде всего в области нравственности. Например: у мальчика сегодня желание пинать кошек. Ну, такая у него потребность. А завтра он желает их душить собственными руками. Согласитесь — это тоже потребностью можно назвать. Как отражает эта пирамида? Да никак.

1

ответ

Гость, 23 января 2019 г., 20:51

То, что Вы называете потребностями (пинать кошек, душить их и т.п) — это желания и хотелки, а потребность лежит глубже — здесь нужно задать вопрос — когда мальчики проделывают эти действия с кошками, они какую свою потребность удовлетворяют? Нужно понять сначала мотив — для чего они это делают? может они хотят самоутвердиться в своей референтной группе (получить признание, уважение от сверстников — уровень 4), а может это гневная реакция от невозможности получить любовь и понимание от близких людей (уровень 3). Поэтому, вопрос в правильном понимании самого термина «потребность». Вы его слишком вольно трактуете.

1

ответ

Гость, 12 марта 2019 г., 02:54

При чем здесь материнская любовь? Она заложена генетически и не зависит от пирамиды. Здесь рассмотрены только потребности в рамках одного человека. Все остальное — другая история. Как люди любят спорить, не копая глубже, не осознавая первопричины. Материнская любовь — не вписывается в пирамиду. Она либо есть: и за это женщину уважают и ценят, либо Ее нет. И никакая Пирамида и удовлетворение потребностей тут не помогут))

1

ответ

Гость, 08 апреля 2020 г., 20:06

Тут рассматривается пирамида потребностей психологически-здорового человека, то есть, как выражаются психологи, «нормы». А человек, который испытывает потребность в насиловании животного, скорее всего к этой «норме» не относится.

Гость, 12 октября 2019 г., 09:36

Непонятно, почекму еда важнее безопасности? Если тигр подкрадывается, а ты голодный — будешь продолжать жевать что ли?

3

ответа

Гость, 14 января 2020 г., 13:16

Советую подумать над вопросом: «Зачем ты пришел есть туда где обитает тигр?» и все встанет на свои места.

1

ответ

Гость, 09 июня 2021 г., 06:19

BRAVO!

Гость, 17 марта 2020 г., 17:50

Если ты долго не принимал пищи и умираешь от истощения, то тебе без разницы, как умирать, не говоря уже о безопасности.

Яя, 01 декабря 2022 г., 06:14

Если тигр подкрадывается, а ты голодный, то тигру не повезло )))))

Гость, 09 февраля 2020 г., 08:35

Конечно, такой метод исследования применим в какой-то мере, но не отображает полной картины, поэтому выводы бывают искажены. Как всегда ошибочно человека изучают как животное или организм. А человек гораздо больше простого зверя. Человек сотворение Всевышнего. Человек — дух-душа-тело. И изучать человека необходимо не разделяя эти три эпостаси. И чтобы изучить человека целостно необходимо также и изучать Творца, ведь Дух в нас есть Дух Божий — он вдохнул в нас свой дух. Я не согласен с этой пирамидой, потому что живу не так, как утверждает эта теория.

1

ответ

Гость, 27 августа 2020 г., 11:29

Вы не согласны с данной теорией, на мой взгляд потому, что живете и смотрите на жизнь с теологической позиции, а если говорить о библейском взгляде (в принципе критично относящимся к любым инакомыслящим) то тут и говорить не о чем, получается слишком узкая панорама. Я лично смотрю на данное исследование Маслоу, не с позиции «правильная» или «не правильная», а с позиции уважения проведенного исследования… попытка найти взаимосвязь развития человека с удовлетворением определенных потребностей… то, что автор локализировал это в иерархию пирамиды, это нормальная практика психологии для изучения того или иного явления. .. условность.

Гость, 03 августа 2022 г., 05:49

Здравствуйте. После этапа Уважение и признание по Маслоу наступает зтап Самоактуализации. Категорически не согласна. По-моему, могут развиваться следующие три вида потребностей: 1. самоактуализация (как у Маслоу), 2. потребность власти над себе подобными 3. потребность в удолетворении извращенных желаний. Последние 2 пункта как никогда актуальны сейчас в отношении западных элит, политических и зкономических.

С уважением, мыслящий человек

Материалы по теме:

19 нояб. 2021 г.

Портал саморазвития «DISTANT-NIK»

«DISTANT-NIK» – портал практической психологии. Здесь проходят занятия по системе Н.И. Козлова «Дистанция».

3Подробнее

01 янв. 2006 г.

Цели роста и развития личности

Среди людей устремлены к развитию единицы, все остальные члены общества потребления заняты потреблением и развлечениями. Однако всегда были те, которые верили, что в жизни есть какая-то цель, какой-то высокий смысл и достойная задача, и были готовы себя развивать, превращая себя из организма — в личность. Однако мало направить себя к развитию, не менее важно определиться с его направлением.

0Подробнее

01 янв. 2006 г.

Мотивация

Мотивация — направленное воздействие на внутренние чувства человека, приводящее к формированию намерения.

9Подробнее

01 окт. 2022 г.

Низкие и высокие, благородные мотивы

Среди мотивов различают низкие и благородные, высокие мотивы. К низким относят все связанное направленностью на себя за счет других, к высоким — связанное с направленностью на помощь другим за свой счет

0Подробнее

01 окт. 2022 г.

Пирамида потребностей Маслоу: мера жесткости иерархической структуры

​Когда мы говорим об иерархии препотентности, может сложиться впечатление, что речь идет о некой жестко фиксированной структуре потребностей. Но в действительности иерархия потребностей вовсе не так стабильна, как это может показаться на первый взгляд. Базовые потребности большинства исследованных нами людей, в общем виде, подчинялись описанному порядку, но были и исключения из этого правила.

0Подробнее

25 июн. 2014 г.

Потребность в признании или пустое тщеславие?

Тщеславие — неоправданное желание быть на виду, чтобы тобой восхищались и тебя хвалили. Между учеными и моралистами тщеславие осуждается, поэтому нормальные люди или на эту просто не думают, или легко придумывают ему другие, более приличные названия, например — «потребность в признании» или «моя жизненная ценность — признание». Теперь звучит достойно, и можно заниматься тем, что нравится — а именно, нравиться. В психологии примерно об этом же: «демонстративность» и просто «желание понравиться», тогда это просто качество личности и просто нормальное желание.

5Подробнее

01 окт. 2022 г.

Потребность в самоактуализации

0Подробнее

01 янв. 2013 г.

Самоактуализация

Самоактуализация — процесс полного разворачивание личностного потенциала, раскрытие в человеке того лучшего, что заложено в нем природой, а не задается культурой извне.

0Подробнее

01 янв. 2006 г.

Жизненные ценности

Жизненные ценности — это правила, внутренне обязательные для человека, это то, за чем человек следит сам и чему изменить не может. 

13Подробнее

Иерархия уровней аварийного отключения и философия ESD

• Вы здесь:
• Главная
• »
• Системы

преобразователь температуры с рейтингом SIL обнаруживает высокую температуру в сосуде, тогда необходимо предпринять корректирующие действия. Это достигается с помощью системы управления технологическим процессом, возможно, путем регулирования управляющего клапана с приводом, чтобы позволить большему количеству холодной подаваемой жидкости поступать в сосуд.

Однако, если система управления технологическим процессом не может скорректировать отклонение и оно продолжается до тех пор, пока не возникнет потенциально опасная ситуация, то установка «отключит» систему аварийного отключения (ESD). Система аварийного останова предназначена для остановки завода и предотвращения эскалации ситуации, таким образом, защищая персонал завода, сам завод (часто называемый активом) и окружающую среду.
 

Что такое иерархия уровней отключения?

То, как система ESD достигает этого, будет зависеть от многих факторов и может рассматриваться как баланс между минимизацией производственных потерь и запасов и требованиями для достижения безопасного состояния, например. чрезмерно высокая температура в обмотке двигателя насоса может не потребовать остановки всей установки и отправки запасов на факел. Поэтому была разработана концепция уровней останова, а взаимосвязь между уровнями называется иерархией уровней останова.
 

Кто определяет иерархию уровней отключения?

Иерархия уровней отключения определена в документе «Философия отключения». Этот документ, как правило, пишется главным инженером-технологом при участии группы приборов, относится к конкретному предприятию, и хотя он может быть похож на документ для других предприятий, он будет отличаться.

Действия, которые необходимо предпринять для каждого уровня отключения, будут объяснены в общих чертах, и будет определено взаимодействие между уровнями. Основная философия системы заключается в том, что отключение на определенном уровне никогда не должно инициировать отключение на более высоких уровнях, но всегда должно включать отключение на более низких уровнях.
 

Взаимодействие системы ПАЗ с противопожарной и газовой системой

Принцип отключения также определяет, какие действия предпримет система ПАЗ, если основная противопожарная и газовая (ПиГ) система обнаружит пожар или выброс газа. В этом случае система F&G будет «передавать» сигналы системе ESD.
 

Система ПАЗ и сброс давления (продувка)

При срабатывании клапанов ПАЗ жидкости задерживаются в системе. Если эти жидкости останутся в системе, они могут из-за роста давления или температуры стать потенциально опасными. Поэтому они должны быть освобождены.

Тип жидкости определяет способ обращения с ней. Горючие газы, как правило, направляются в факельную систему, где они сжигаются. Это обычно называют «газовой продувкой».

Такая потеря запасов является неэкономичной и экологической проблемой, поэтому не на всех уровнях остановки требуется продувка. Опять же, в документе «Философия останова» будет определено, какие уровни останова будут инициировать продувку.

 

 

Сколько существует уровней отключения?

Все заводы разные, поэтому количество уровней может различаться. Очевидно, что для завода с небольшими физическими размерами и/или отдельной автономной технологической установки потребуется меньше уровней, чем для крупного берегового технологического завода или нефтедобывающей платформы. Количество, определенное в документе по философии останова, будет определяться с учетом всех факторов безопасности, соответствующих потребностям и условиям рассматриваемой станции. Хотя может быть меньше уровней завершения работы, требуемые действия в целом останутся теми же, поэтому эти действия будут выполняться на более высоком уровне.

При всем при этом обычно используется от 3 до 5 уровней отключения.
 

Как называются уровни отключения?

Уровни обычно пронумерованы, хотя известно, какие цвета будут использоваться. Как правило, меньшее число соответствует более серьезному останову, т. е. останов уровня 0 остановит больше элементов установки, чем останов уровня 4.

Если используются цвета, обычно красный цвет обозначает более серьезное отключение, т.е. красный останов приведет к отключению большего количества элементов установки, чем желтый.
 

Какие существуют уровни отключения?

Как обсуждалось выше, все станции разные, поэтому инициаторы останова и действия для каждого уровня останова будут различаться от завода к заводу. Поэтому следующее следует принимать только в качестве общего руководства:

Останов уровня 0 — Ликвидировать установку или платформу
Останов уровня 1 — Аварийный останов и сброс давления на всей установке
Останов уровня 2 — Аварийный останов технологического блока на предприятии
Отключение уровня 3 — полное отключение процесса
Отключение уровня 4 — отключение процесса для технологической установки на предприятии
Отключение уровня 5 — отключение технологической линии внутри установки
Отключение уровня 6 — отключение отдельного оборудования и инженерных сетей

Иерархия уровней отключения На приведенном ниже графике для нефтяной платформы немного более подробно показано, что можно ожидать на более высоких уровнях аварийного отключения.

Техническая библиотека

Следующие страницы на сайте Control and Instrumentation.com содержат дополнительные аспекты, связанные с системами ESD:

Safety Integrity Classification
 

Partial Stroke Testing

End of Line Resistors
 

 

Share this page with your colleagues

 

Technical Bookshop

For those who want to delve further into the complex, и иногда запутанным миром инженерии систем управления, или просто хотите расширить свои знания по предмету, то следующие книги от Amazon будут интересны:

Lees’ Process Safety Essentials: идентификация опасностей, оценка и контроль
 

Проектирование автоматизированных систем безопасности: методы и проверка проекта
 

Справочник по управлению: приложения систем управления, второе издание

ФИЛОСОФИЯ ЗАПУСКА/ОСТАНОВА ДЛЯ НЕФТЕГАЗОВЫХ УСТАНОВОК

Имиджевый кредит ООО «Джейбокс»

Шашидхар Бхат

Шашидхар Бхат

Я ПОМОГАЮ НЕФТЕГАЗОВЫМ И ДОБЫЧНЫМ КОМПАНИЯМ С ЭФФЕКТИВНОЙ ИНЖЕНЕРНОЙ СТРАТЕГИЕЙ: РУКОВОДИТЕЛЬ ПО ИНЖЕНЕРНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ: УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ: ВРАЧ-МЕДИЦИНСКИЙ ВРАЧ : ЗАЩИТНИК ИНТЕГРИРОВАННОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ

Опубликовано 1 июня 2021 г.

+ Подписаться

Запуск и остановка — это две терминологии, знакомые каждому человеку, работающему на нефтегазовой установке или, если уж на то пошло, на любом производственном объекте.

Качественный инженерный проект должен включать все возможные сценарии запуска и остановки и работать над созданием нефтегазовых установок, безопасных в эксплуатации и добыче.

В типичной нефтегазовой установке интегрированная система управления и безопасности (ICSS) работает для безопасного запуска и остановки объектов в случае возникновения каких-либо непредвиденных обстоятельств.

ICSS представляет собой интегрированную систему, состоящую из

• человеко-машинного интерфейса: Средства, с помощью которых информация передается между человеком-оператором (операторами) и системой управления технологическим процессом и безопасностью (например, мониторы, световые индикаторы, кнопки , сирена, сигнализация). HMI также известен как интерфейс оператора.
• Система управления технологическим процессом : система, которая реагирует на входные сигналы от управляемого оборудования и/или от оператора и генерирует выходные сигналы, заставляющие управляемое оборудование работать желаемым образом, т. е. в пределах своего рабочего диапазона.
• Система технологической безопасности: Система, выполняющая функции предотвращения опасностей: например, останов производства (PSD) или останов блока (USD). Он реагирует на отклонения условий процесса за установленные пределы, инициируя остановы, чтобы предотвратить повреждение оборудования или дальнейшее развитие производственных опасностей для персонала.

(PSHH, PSLL, LSHH, LSLL и т. д.)

• Противопожарная и газовая система: Противопожарная и газовая система включает в себя оборудование для обнаружения пожара и газа, обработку сигналов, мониторинг, сигнализацию и голосование. Его функция состоит в том, чтобы генерировать подтвержденные инициаторы пожара для функций ESD и выполнять функции пожаротушения, такие как развертывание противопожарной воды/пены/пожаротушения.
• Системы аварийного отключения: Система аварийного отключения влияет на процесс, производство и второстепенное отключение инженерных сетей в ответ на обнаруженную опасность, как правило, из-за системы FGS или ручного запуска. Таким образом, система ESD представляет собой систему снижения опасности, которая выполняет отключения на уровнях ESD и PESD.

ICSS предоставляет средства для мониторинга, управления и эксплуатации производственной установки из центральной диспетчерской и включает в себя системы управления и автоматизации, предотвращения и смягчения опасностей.

СИСТЕМА ЗАЩИТЫ/ОТКЛЮЧЕНИЯ: В типичной нефтегазовой установке система защиты или система отключения спроектирована на основе уровней иерархии. Это необходимо для обеспечения безопасности, а также взаимозависимости в случае спроса. Например, если в системе сепарации происходит скачок высокого давления (PSHH), мы останавливаем систему сепарации, а не всю установку.

Иерархия для системы безопасности:

• Уровень 4 — Покинуть платформу PESD (послеаварийное отключение): Это самый высокий уровень иерархии отключения. Это инициируется с помощью ручных извещателей или кнопок, расположенных в стратегических точках по всей установке. Это отключение инициируется, когда Командующий орган (OIM) решает покинуть платформу для спасения жизней, когда сценарий пожара или газа не может быть взят под контроль. При запуске отключаются несколько оставшихся бортовых систем (аварийный генератор, генератор HVAC Essential, энергосистемы и т. д.).
• Уровень 3 — Аварийное отключение (ESD): Система аварийного отключения предназначена для минимизации последствий аварийных ситуаций из-за утечки углеводородов или возникновения пожара. Система ПАЗ инициирует отключение технологических систем и оборудования, устраняет возможные источники воспламенения углеводородов за счет электрической изоляции и инициирует аварийный сброс давления на технологической установке для удаления запасов углеводородов и давления в технологической системе. Система ESD подключена к полевым датчикам (таким как полевые нажимные кнопки, концевые выключатели и переключатели состояния) и конечным элементам (таким как продувочные клапаны, электрические распределительные устройства и выходы отключения в системы управления пакетами). Система ESD сопряжена с системой FGS. Часть ESD выполняет производственные и несущественные отключения коммунальных услуг, включая электрическую изоляцию. Активация ESD позволяет вручную или автоматически инициировать аварийный сброс давления.
• Уровень 2 — Отключение процесса (PSD): Полное отключение в полевых условиях при скачках давления или уровня, которые могут представлять опасность для безопасности персонала или оборудования, но не угрожают целостности платформы как весь. Примером такого типа отключения является LSHH на факельном выбивном барабане. Во время PSD вся установка останавливается, за исключением того, что не должно быть продувки. Перезапуск из этого сценария выполняется быстро после устранения причины отклонения.
• Уровень 1 или Уровень 0 — Останов установки (USD): Это самый низкий уровень иерархии, на котором конкретная установка, такая как масляная или газовая система, выборочно отключается из-за некоторого отклонения давления или уровня. При этом типе останова остальная часть установки продолжает нормально функционировать, в то время как причина останова устраняется в других блоках.

СИСТЕМА ЗАПУСКА: в отличие от системы отключения, в системе запуска нет особой иерархии. но мы должны рассмотреть несколько различных сценариев запуска в зависимости от систем, которые должны быть доступны для одного и того же.

• Первоначальный запуск: Это когда установка должна быть запущена в первый раз после завершения пуско-наладочных работ. Это когда углеводород или нефть и газ вводятся в систему.
• Черный старт: Этот сценарий почти аналогичен первоначальному запуску, но может произойти в любое время в течение жизни станции. Это называется пуском в обесточенном состоянии, поскольку в этом сценарии все системы, включая выработку электроэнергии, приборный воздух, вышли бы из строя, и завод должен быть запущен с использованием дизельного топлива в качестве топлива для запуска одного блока выработки электроэнергии, а затем последовательно запускать всю установку.
• Запуск установки или процесса: Этот тип запуска — это когда вам нужно запустить одну конкретную систему, такую ​​как нефтяная система или газовая система после доллара США.

В заключение, во время проектирования группа должна понимать принципы остановки/запуска и эксплуатации отдельных систем, а также всей системы в целом, чтобы спроектировать установку, которая может запускаться при любом сценарии и безопасно останавливаться во время чрезвычайная ситуация.

• ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР ИНЖИНИРИНГ

  10 авг.

  2021 г.

• УПРАВЛЕНИЕ ОБЪЕМОМ ПРОЕКТА

  20 июля 2021 г.

• ФИЛОСОФИЯ МЕХАНИЧЕСКОЙ ИЗОЛЯЦИИ

  13 июля 2021 г.

• RAM АНАЛИЗ — ЭТАП ПРОЕКТИРОВАНИЯ

  6 июля 2021 г.

• МЕТОДЫ АНАЛИЗА РИСКА

  29 июня 2021 г.

  

• СТАНДАРТИЗАЦИЯ — НЕФТЕГАЗОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

  22 июня 2021 г.

• ТИПЫ КОНТРАКТОВ — ДОБЫЧА НЕФТИ И ГАЗА

  15 июня 2021 г.

• ЭЛЕМЕНТЫ, КРИТИЧНО БЕЗОПАСНЫЕ/ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ СТАНДАРТЫ — ПРОЕКТИРОВАНИЕ

  8 июня 2021 г.

• Инженерный менеджмент по сравнению с управлением проектами

  25 мая 2021 г.