Негосударственное общеобразовательное учреждение Средняя общеобразовательная школа

Направленность на себя: Направленность на себя — Психологос

Содержание

Направленность личности: основные характеристики — Психологос

Основные характеристики направленности личности — это широта или узость направленности, устойчивость и действенность направленности, уровень и ориентиры направленности (направленность на себя, на общение и отношения, на дело).

Интегральная характеристика направленности личности

Интегральная характеристерика направленности личности — способность человека управлять собой, самостоятельно определять свой путь, свои цели и ценности, в этом смысле — быть не только организмом, но быть личностью↑. Когда человек живет как организм, о наличии в нем его Я говорить спорно. Настоящее Я, самость человека появляется только тогда, когда человек развивается до уровня личности. Человек может быть энергичным и талантливым, но если он не управляет собой, не отвечает за себя, управляется эмоциями и настроениями, чувствами и внутренними состояниями, то на него едва ли можно полагаться: у него нет стержня, у него нет его ответственного Я, у него отсутствует хозяин, который умеет всем его внутренним хозяйством управлять.

Этот вопрос образно отражен в метафоре «Хозяин, повозка и кони»: вы видите мчащуюся повозку с кучером на облучке, запряженную лихими лошадьми. Это — вы, если считать, что лошади — это ваши Чувства и Желания, кучер — Ум, а повозка — ваше Тело. Подробнее см.→

Частные характеристики направленности личности

  • Широта или узость.

«Одна, но пламенная страсть» — или «драмкружок, кружок по фото, а еще и петь охота!»

  • Ориентиры направленности

Определяются иерархией мотивов. Основные ориентиры направленности — направленность на себя, на общение или на дело.

  • Устойчивость и действенность направленности.

Параноик всегда знает, к чему он стремится, и будет прорываться через любые преграды: его направленность всегда ясна, тверда и определенна. Девушка-истероид придумывает, к чему она стремится, но в разные дни и в разных компаниях она верит в совсем разные вещи. Человек настроения сам не знает, к чему он стремится, поскольку все зависит — от настроения. А бывает, что и у сильного человека вдруг или после трудных событий в жизни пропадают все желания, не хочется ничего. Распространенная метафора, описывающая строение сильного человека, человека с устойчивой и действенной направленностью, это — внутренний стержень человека. См.→

  • Амбиции человека

Амбиции человека — это величина его целей и статус, на которые он претендует. Маленькие цели, неважен статус — малые амбиции. Большие цели по жизни и важность статуса — большие амбиции.↑

  • Уровень направленности

Высокий или низкий уровень направленности, это определяется общественной значимостью направленности человека. Человек идейный, высоких идеалов — или приземленный, интересы на уровне «трусики и покушать». Смотри Планка вашей жизни

Ориентиры направленности.

Три основных ориентира направленности, это:

Обслуживание своих потребностей, интроверсия, эгоизм, потребительство или направленность на рост и развитие, стремление к личному счастью или самоактуализации — направленность на себя проявляет себя очень по-разному.

Склонность потрепаться, интерес к людям, внимательность к отношениям, заботливость к друзьям и близким — проявления многообразны.

Коллекционирование, интерес к учебе, увлеченность работой и повышением квалификации, забота о результате, погруженность в бизнес — проявления направленности на дело также очень различны.

При высоком уровне эти направленности становятся тремя основными ориентирами направленности личности — Собственный рост и развитие, Личная жизнь, Дело-работа-бизнес. Тот, у кого направленность личности — Личная жизнь, при развитии личности обычно выбирает специализацию «Отношения с людьми». Тот, у кого направленность на Рост и Развитие, обычно увлечены Самоактуализацией. Тот, кто направлен на Дело и Бизнес, затачивают свою личность под Деловую успешность. Смотри Личностная специализация

12. Направленность на себя и направленность вовне

Читайте также

ЛЕКЦИЯ № 9. Направленность личности

ЛЕКЦИЯ № 9. Направленность личности Главным в формировании личности является развитие моти-вационной сферы. Под развитием мотивационной сферы можно понимать развитие и изменение самих мотивов по их содержанию, силе, напряженности, действенности. Эта сторона развития

16. Направленность личности

16. Направленность личности Под развитием мотивационной сферы можно понимать развитие и изменение самих мотивов по их содержанию, силе, напряженности, действенности. В процессе жизни какие-то мотивы приобретают первенствующее значение, другие отходят на второй план. По

36. Антисоциальная направленность личности преступника

36. Антисоциальная направленность личности преступника Главной составляющей любой личности является мировоззрение (система взглядов по основным вопросам общественного бытия, жизни и деятельности). При изучении личности преступника обращают внимание

Направленность вашей жизни

Направленность вашей жизни Эгоист — это очень плохой человек. Это человек, который постоянно думает не обо мне! Амброз Бирс. «Словарь Сатаны» Итак, можно строить свою жизнь и свой успех за свой счет, можно — искать возможность сделать это за счет окружающих. Но второй,

Восприятие и направленность личности

Восприятие и направленность личности Становясь все более сознательным и обобщенным, наше восприятие приобретает вместе с тем все большую свободу по отношению к непосредственно данному. Мы все более свободно можем расчленять непосредственно данное, выделять в нем

5. Направленность

5. Направленность Направленность личности — это свойства личности, характеризующие ее влечения, желания, интересы, склонности, которые определяют избирательность активности человека, а также базирующиеся на них убеждения, идеалы и мировоззрение. Влечения, желания,

Глава 6. Направленность и способности

Глава 6. Направленность и способности Мы узнали, что такое личность, каковы ее взаимоотношения с обществом, как общаются люди в группах и коллективах. Перейдем далее к анализу внутренней психологической структуры личности.«Изучение психического облика личности, –

8.8. Направленность личности

8.8. Направленность личности По мнению большинства психологов, направленность личности является сложным мотивационным образованием.Понятие «направленность личности» ввел в научный обиход С. Л. Рубинштейн как характеристику основных интересов, потребностей,

Методика «Направленность личности»

Методика «Направленность личности» Авторы В. Смейкал и М. Кучер.Эта методика, имеющая еще название «Ориентировочная анкета», позволяет выявить три вида направленности личности: на себя, на взаимоотношения и на задание (деловая направленность).Направленность на себя

Методика «Направленность на приобретение знаний»

Методика «Направленность на приобретение знаний» Методика предложена Е. П. Ильиным и Н. А. Курдюковой.ИнструкцияДается ряд утверждений-вопросов с парными ответами. Из двух ответов нужно выбрать один и рядом с позицией вопроса написать букву (а или б), соответствующую

Методика «Направленность на отметку»

Методика «Направленность на отметку» Методика предложена Е. П. Ильиным, Н. А. Курдюковой.ИнструкцияДается ряд вопросов. Ответьте на них, поставив в соответствующей ячейке знаки «+» («да») или «-» («нет»).Текст опросника Обработка результатовНачисляется по 1 баллу за ответы «да»

Методика «Направленность на вид инженерной деятельности»

Методика «Направленность на вид инженерной деятельности» Методика разработана О. Б. Годлиник и рассматривает характерные элементы 4 основных видов инженерной деятельности:1. Научно-исследовательская деятельность.2. Проектно-конструкторская

§ 3. Направленность личности

§ 3. Направленность личности Направленность личности — ценностно-ориентационная система личности, иерархия ее базовых потребностей, ценностей и устойчивых мотивов поведения, основное системообразующее качество личности.Система ценностной ориентации личности

Влияние — это направленность на благие дела

Влияние — это направленность на благие дела • Если хочется вбивать клин, приготовься к двойной обороне и, главное, к раковым метастазам. • Сделанное зло или подлость — прямой путь к такой маленькой неприятности, как рак.• И, заметьте, у себя, а не у

Определение направленности личности (Б. Басса)

Определение направленности личности (Б. Басса)

Для определения личностной направленности в настоящее время используется ориентационная анкета, впервые опубликованная Б. Бассом в 1967 г. Анкета состоит из 27 пунктов-суждений, по каждому из которых возможны три варианта ответов, соответствующие трем видам направленности личности. Респондент должен выбрать один ответ, который в наибольшей степени выражает его мнение или соответствует реальности, и еще один, который, наоборот, наиболее далек от его мнения или же наименее соответствует реальности. Ответ «наиболее» получает 2 балла, «наименее» — 0, оставшийся невыбранным — 1 балл. Баллы, набранные по всем 27 пунктам, суммируются для каждого вида направленности отдельно.
С помощью методики выявляются следующие направленности:
1. Направленность на себя (Я) — ориентация на прямое вознаграждение и удовлетворение безотносительно работы и сотрудников, агрессивность в достижении статуса, властность, склонность к соперничеству, раздражительность, тревожность, интровертированность.
2. Направленность на общение (О) — стремление при любых условиях поддерживать отношения с людьми, ориентация на совместную деятельность, но часто в ущерб выполнению конкретных заданий или оказанию искренней помощи людям, ориентация на социальное одобрение, зависимость от группы, потребность в привязанности и эмоциональных отношениях с людьми.
3. Направленность на дело (Д) — заинтересованность в решении деловых проблем, выполнение работы как можно лучше, ориентация на деловое сотрудничество, способность отстаивать в интересах дела собственное мнение, которое полезно для достижения общей цели.

Инструкция: Опросный лист состоит из 27 пунктов. По каждому из них возможны три варианта ответов: А, Б, В.
1. Из ответов на каждый из пунктов выберите тот, который лучше всего выражает Вашу точку зрения по данному вопросу. Возможно, что какие-то из вариантов ответов покажутся Вам равноценными. Тем не менее, мы просим Вас отобрать из них только один, а именно тот, который в наибольшей степени отвечает Вашему мнению и более всего ценен для Вас. Букву, которой обозначен ответ (А, Б, В), напишите на листе для записи ответов рядом с номером соответствующего пункта (1-27) под рубрикой «больше всего».
2. Затем из ответов на каждый из пунктов выберите тот, который дальше всего стоит от Вашей точки зрения, наименее для Вас ценен. Букву, которой обозначен ответ, вновь напишите на листе для записи ответов рядом с номером соответствующего пункта, в столбце под рубрикой «меньше всего».
3. Таким образом, для ответа на каждый из вопросов Вы используете две буквы, которые и запишите в соответствующие столбцы. Остальные ответы нигде не записываются. Старайтесь быть максимально правдивым. Среди вариантов ответа нет «хороших» или «плохих», поэтому не старайтесь угадать, какой из ответов является «правильным» или «лучшим» для Вас.

Анкета
  1. Наибольшее удовлетворение я получаю от:
    А. Одобрения моей работы;
    Б. Сознания того, что работа сделана хорошо;
    В. Сознания того, что меня окружают друзья.
  2. Если бы я играл в футбол (волейбол, баскетбол), то я хотел бы быть:
    А. Тренером, который разрабатывает тактику игры;
    Б. Известным игроком;
    В. Выбранным капитаном команды.
  3. По-моему, лучшим педагогом является тот, кто:
    А. Проявляет интерес к учащимся и к каждому имеет индивидуальный подход
    Б. Вызывает интерес к предмету так, что учащиеся с удовольствием углубляют свои знания в этом предмете;
    В. Создает в коллективе такую атмосферу, при которой никто не боится высказать свое мнение.
  4. Мне нравится, когда люди:
    А. Радуются выполненной работе;
    Б. С удовольствием работают в коллективе;
    В. Стремятся выполнить свою работу лучше других.
  5. Я хотел бы, чтобы мои друзья:
    А. Были отзывчивы и помогали людям, когда для этого представляются возможности
    Б. Были верны и преданы мне;
    В. Были умными и интересными людьми.
  6. Лучшими друзьями я считаю тех:
    А. С кем складываются хорошие взаимоотношения;
    Б. На кого всегда можно положиться;
    В. Кто может многого достичь в жизни.
  7. Больше всего я не люблю:
    А. Когда у меня что-то не получается;
    Б. Когда портятся отношения с товарищами;
    В. Когда меня критикуют.
  8. По-моему, хуже всего, когда педагог:
    А. Не скрывает, что некоторые учащиеся ему несимпатичны, насмехается и подшучивает над ними;
    Б. Вызывает дух соперничества в коллективе;
    В. Недостаточно хорошо знает свой предмет.
  9. В детстве мне больше всего нравилось:
    А. Проводить время с друзьями;
    Б. Ощущение выполненных дел;
    В. Когда меня за что-нибудь хвалили.
  10. Я хотел бы быть похожим на тех, кто:
    А. Добился успеха в жизни;
    Б. По-настоящему увлечен своим делом;
    В. Отличается дружелюбием и доброжелательностью.
  11. В первую очередь школа должна:
    А. Научить решать задачи, которые ставит жизнь;
    Б. Развивать прежде всего индивидуальные способности ученика;
    В. Воспитывать качества, помогающие взаимодействовать с людьми.
  12. Если бы у меня было больше свободного времени, охотнее всего я использовал бы его:
    А. Для общения с друзьями;
    Б. Для отдыха и развлечений;
    В. Для своих любимых дел и самообразования.
  13. Наибольших успехов я добиваюсь, когда:
    А. Работаю с людьми, которые мне симпатичны;
    Б. У меня интересная работа;
    В. Мои усилия хорошо вознаграждаются.
  14. Я люблю, когда:
    А. Другие люди меня ценят;
    Б. Испытывать удовлетворение от выполненной работы;
    В. Приятно провожу время с друзьями.
  15. Если бы обо мне решили написать в газете, мне бы хотелось, чтобы:
    А. Рассказали о каком-либо интересном деле, связанным с учебой, работой, спортом и т.п., в котором мне довелось участвовать;
    Б. Написали о моей деятельности;
    В. Обязательно рассказали о коллективе, в котором я работаю.
  16. Лучше всего я учусь, если преподаватель:
    А. Имеет ко мне индивидуальный подход;
    Б. Сумеет вызвать у меня интерес к предмету;
    В. Устраивает коллективные обсуждения изучаемых проблем.
  17. Для меня нет ничего хуже, чем:
    А. Оскорбление личного достоинства;
    Б. Неудача при выполнении важного дела;
    В. Потеря друзей.
  18. Больше всего я ценю:
    А. Успех;
    Б. Возможности хорошей совместной работы;
    В. Здравый практичный ум и смекалку.
  19. Я не люблю людей, которые:
    А. Считают себя хуже других;
    Б. Часто ссорятся и конфликтуют;
    В. Возражают против всего нового.
  20. Приятно, когда:
    А. Работаешь над важным для всех делом;
    Б. Имеешь много друзей;
    В. Вызываешь восхищение и всем нравишься.
  21. По-моему, в первую очередь руководитель должен быть:
    А. Доступным;
    Б. Авторитетным;
    В. Требовательным.
  22. В свободное время я охотно прочитал бы книги:
    А. О том, как заводить друзей и поддерживать хорошие отношения с людьми;
    Б. О жизни знаменитых и интересных людей;
    В. О последних достижениях науки и техники.
  23. Если бы у меня были способности к музыке, я предпочел бы быть:
    А. Дирижером;
    Б. Композитором;
    В. Солистом.
  24. Мне бы хотелось:
    А. Придумать интересный конкурс;
    Б. Победить в конкурсе;
    В. Организовать конкурс и руководить им.
  25. Для меня важнее всего знать:
    А. Что я хочу сделать;
    Б. Как достичь цели;
    В. Как организовать людей для достижения цели.
  26. Человек должен стремиться к тому, чтобы:
    А. Другие были им довольны;
    Б. Прежде всего выполнить свою задачу;
    В. Его не нужно было упрекать за выполненную работу.
  27. Лучше всего я отдыхаю в свободное время:
    А. В общении с друзьями;
    Б. Просматривая развлекательные фильмы;
    В. Занимаясь своим любимым делом.
Бланк тестируемого ______________________
больше всегоменьше всегобольше всегоменьше всего
1
 
 
15
 
 
2
 
 
16
 
 
3
 
 
17
 
 
4
 
 
18
 
 
5
 
 
19
 
 
6
 
 
20
 
 
7
 
 
21
 
 
8
 
 
22
 
 
9
 
 
23
 
 
10
 
 
24
 
 
11
 
 
25
 
 
12
 
 
26
 
 
13
 
 
27
 
 
14
 
 
 
 
 

Ключ
ЯОДЯОД
1АВБ15БВА
2БВА16АВБ
3АВБ17АВБ
4ВБА18АБВ
5БАВ19АБВ
6ВАБ20ВБА
7ВБА21БАВ
8АБВ22БАВ
9ВАБ23ВАБ
10АВБ24БВА
11БАВ25АВБ
12БАВ26ВАБ
13ВАБ27БАВ
14АБВ

Источник:
  1. Карелин А. Большая энциклопедия психологических тестов. — М.: Эксмо, 2007. — 416 с. (с. 28-31)

виды, формы и их характеристики

Каждый человек имеет свои взгляды на жизнь, стремления, идеалы, интересы, желания и цели, и в психологии совокупность этого имеет название – направленность личности.

Направленность формируется в зависимости от воспитания и окружения, ведь любой человек поддается влиянию общества в какой-либо мере. Направленность личности – это важная характеристика человека, в психологии ее также заменяют термином «динамическая тенденция», которая влияет на его характер и деятельность.

Формы направленности

Основная жизненная направленность человека выражается в его целях на жизнь, приоритетах, увлечениях, мировоззрении, а также убеждениях. Рассмотрим все формы направленности:

Эта форма подразумевает не только желаемый объект, но также методы его заполучения. Также желания личности дают старт для формирования целей.

Это желание с обдуманным выбором и планом достижения желаемого.

Это направленность на познание новой информации, проявление познавательной потребности человека.

Выражается в желании человека заниматься какой-либо отдельной деятельностью. В результате он совершенствует свои навыки в выбранной сфере для достижения успеха.

  • Мировоззрение

Включает в себя взгляды на жизнь, а также место человека в ней.

Форма направленности, которая побуждает личность поступать в соответствии со своими взглядами на жизнь.

Идеальный для личности образ, к воплощению которого он стремится.

Установка бывает: позитивной, негативной, нейтральной и заключается во взглядах на жизнь и ценностях человека.

Включает в себя мотивы и желания человека, которыми он руководствуется в жизни.

Результат, которого хочет добиться человек в своей деятельности.

Виды направленности

В психологии отмечают наличие нескольких видов направленности. Определить ее можно по поведению человека в различных ситуациях. Основные виды направленности:

Люди с данной направленностью главным в жизни считают самореализацию и всегда заняты достижением собственных целей. Нередко их называют эгоистами, ведь они не заботятся о проблемах других. Таким людям присущи такие черты характера, как целеустремленность, уверенность, ответственность, самостоятельность. Они не просят помощи у окружающих, а предпочитают справляться со всеми проблемами самостоятельно.

Заключается в направленности на общение и взаимные действия, такие люди, как правило, общительные. Для таких личностей крайне важно общение, и они делают все для поддержания хороших отношений с окружающими. Они участвуют в коллективных работах, но при этом не занимают позицию лидера и избегают ответственности. Такая личность зависит от мнения окружающих людей, делает все для получения одобрения и обычно не высказывает собственное мнение.

Такие люди крайне требовательны к себе и окружающим и всегда ищут выгоду для себя и своей команды. Они предпочитают руководить, при этом всегда оказывают помощь и поддержку своим подчиненным. Такие люди любят общество, много общаются с людьми, но при этом любят свободу и всегда высказывают и доказывают свою точку зрения.

  • ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ

Такие люди часто переживают, даже без повода, и неравнодушны к проблемам окружающих. У них хорошо развито чувство сострадания, поэтому они всегда могут выслушать и поддержать. К ним часто обращаются за советом, ведь такие люди располагают к себе и вызывают доверие. Также, в основном, это творческие личности, которые любят музыку, литературу и живопись. Они способны прожить жизнь героя, прочувствовав на себе все его переживания.

Такие личности не могут жить без общества и всегда ведут активную общественную деятельность. Они всегда вкурсе всех событий и любят общение. Люди с социальной направленностью личности могут быть как начальниками, так и подчиненными, но их работа обязательно должна быть связана с обществом.

Профессиональная направленность

Каждая профессия требует обладания конкретными чертами характера, которые необходимы для достижения успеха в данной области. В психологии определяют несколько типов личности:

  • Реалистический тип

Предпочитают физический труд и работу с реальными объектами. Больше всего им подходят такие профессии: строитель, техник, механик.

  • Конвенциальный тип

Личность обладает внимательностью, сосредоточенностью и спокойным характером. Такие люди ответственные и всегда выполняют работу вовремя. Предпочтительные профессии: библиотекарь, товаровед.

  • Интеллектуальный тип

Эти люди очень любят размышлять и узнавать новую информацию. Они любят проводить исследовательские работы. Самые подходящие профессии: учитель, писатель.

  • Предприимчивый тип

Такие личности обладают лидерскими качествами и отлично умеют руководить. Подходят такие профессии: руководитель, бизнесмен.

  • Социальный тип

Люди с хорошо развитым чувством сопереживания, которые стремятся помочь окружающим. Подходят такие профессии: врач, социальный работник.

  • Артистический тип

Такое личности не любят работать по графику и вводить себя в какие-либо рамки. Они непредсказуемые и творческие. Лучшие профессии: художник, поэт.

Направленность и мотивация

Результат деятельности личности зависит от мотивации, которая бывает внешней и внутренней. Внешняя мотивация может заключаться в получении одобрения окружающих. Внутренняя мотивация заключается в интересе самой личности выполнить конкретную задачу. Внутренняя мотивация гораздо лучшее влияние оказывает на человека, ведь он таким образом саморазвивается. Чем лучше мотивирован человек, тем больше он верит в собственные силы и тем больше у него желания работать для достижения цели.

Крайне важно, чтобы человек понимал, для чего он выполняет свою работу, только в таком случае он сделает это качественно. Если же работа не дает никаких благ и не приближает к цели, то любому человеку она быстро надоест.

Правильная постановка цели и уверенность в себе

Для того чтобы добиться успеха, человеку необходимо определиться со своими желаниями и целями. Также важно продумать план их достижения. Для повышения эффективности работы следует представлять результат своих трудов и достижение поставленной цели.

Также для того чтобы обрести успех, необходимо быть уверенным в своих силах. Только уверенный в себе человек может делать конкретные шаги к достижению цели. Уверенность к себе можно развить, ведь она необходима и для построения отношений с окружающими.

Направленность личности формируется еще с детского возраста во время обучения и воспитания. Каждая личность развивается в социуме и поддается его влиянию, при этом у некоторых позже развивается независимость от мнения окружающих. Направленность личности – это мотивы, желания и цели человека, которые влияют на его деятельность и поведение. Поэтому направленность личности определяет на сколько она будет успешна и каким образом будет добиваться своих целей.

Направленность и мотивы деятельности личности — справочник студента

Один известный человек заметил, что в метрических свидетельствах пишут, где и когда человек родился, но не пишут самого главного – для чего он родился. Направленность личности – это и есть то «самое главное», что имел в виду автор высказывания. Направленность личности в психологии является важнейшей составляющей человека.

Что такое направленность личности

Направленность личности – это совокупность потребностей, желаний, убеждений, интересов, мотивов человека, его идеалов и ценностных ориентаций. Всё это придаёт человеческой жизни определённый смысл.

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!

Парадоксально, но человеческая жизнь приобретает какой-то смысл только после того, как она чем-то ограничивается. Невозможно хотеть и желать абсолютно всё, особенно если дело касается прямо противоположных вещей (нельзя желать одновременно ездить на хорошей машине и ходить пешком).

«Парадокс» объясняется просто, если сравнить личность с радиоприёмником или телевизором: когда он принимает все каналы одновременно, возникает «белый шум», и только отсеяв все каналы, кроме одного, он начинает передавать конкретную информацию, которую можно увидеть и услышать.

Личностная направленность при этом – явление врождённое; она, конечно, может меняться со временем, однако первоначальный толчок закладывается природой.

Побуждения, характеризующие личность, бывают доминирующими и второстепенными. Первые являются основой поведения человека, они же имеют наибольшую устойчивость.

Формы направленности личности в психологии

Каждый человек в чём-то нуждается. Есть вещи, в которых нуждаются все или почти все люди: все мы хотим есть, быть здоровыми, защищёнными от внезапной и насильственной смерти, почти все желают прожить как можно дольше.

Подобные первичные потребности характерны не только для людей, но и для животных; в определённой степени можно говорить о тех же потребностях и у растений. Помимо биологических, существуют социальные потребности, присущие только людям.

Одни из них также характерны для абсолютного большинства людей: это потребности в одежде, жилье и др. Но существуют потребности, характерные только для отдельных людей и не имеющие значения для всех остальных.

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!

Например, потребность реализовать себя в ядерной физике или желание создавать музыку. Вообще потребность в самореализации является высшим желанием личности и присуща сравнительно небольшому количеству людей.

Далеко не все потребности человека могут быть удовлетворены сразу, и даже не все они могут быть удовлетворены в принципе. Неудовлетворённые потребности принимают различные формы в зависимости от содержания и от того, насколько человек осознаёт свои цели.

Установки

Это неосознанные состояния, характеризующие готовность человека заниматься какой-то деятельностью. Установки чаще всего возникают тогда, когда неоднократно повторяется какая-то ситуация, называемая установочной, во время которой человек естественным путём реагирует тем или иным образом.

Один раз сформированная установка может сохраняться иногда на весьма длительное время. Однако скорость формирования и исчезновения установок у разных людей различная.

Различные исследования позволили выделить три типа установок: познавательный (что готов изучить человек), эмоционально-оценочный (его симпатии и антипатии по отношению к объекту) и поведенческий (готовность каким-либо образом действовать в отношении объекта).

Влечения

Это частично осознаваемые потребности, причина которых, однако, может быть неясна человеку. Это некий переходный этап, после которого потребность может либо быть осознанной, либо угаснуть.

Интересы

Так называют избирательное отношение человека к объекту в силу того, что этот объект чем-то привлекателен для него – эмоционально или «жизненно».

Интерес представляет эмоциональную сторону познавательной деятельности, он связан с положительным восприятием какого-то предмета, явления или события.

Интересов у личности может быть множество, и все они могут быть разными по содержанию, глубине, объёму и т. д.

Склонности

Это мотивы, в которых сильно выражены потребности человека в занятиях какими-либо видами деятельности. В склонности часто перерастают наиболее устойчивые и сильные интересы.

Желания

Это мотивы, основанные на осознанных потребностях, которые при этом ещё не являются сильными побуждениями к действию. Желания часто характеризуют отношение личности к объекту, достичь которого он хочет, но осознаёт невозможность осуществления этого в данный момент.

Стремления

Это побуждения, в которых выражено желание достичь определённых условий существования, которые в данный момент отсутствуют, но могут быть реализованы в процессе организованной деятельности.

Стремления бывают разных видов: это может быть мечта (воображаемый облик желаемого), идеал (мотив, выражающий потребность подражать какому-то образцу, следовать определённому примеру), страсть (мотив, отражающий потребность непреодолимой силы).

Намерения

Это стремления, при которых личность осознаёт не только желаемые условия, но и средства к их достижению.

Убеждения

Это совокупность потребностей, которые побуждают её действовать в соответствии со своими взглядами, представлениями и принципами. Убеждения основаны на определённых знаниях о мире.

Мировоззрение

Это система взглядов человека на мир. В первую очередь мировоззрение отражает общественное бытие. Оно является главным регулятором поведения человека и формирует те или иные виды направленности личности.

Направленность и мотивация

В направленности личности следует выделять цели и мотивы. Цель – это то, к чему стремится человек, а мотив – это причина, по которой он к этой цели стремится. Одну и ту же цель личность может ставить по разным причинам – следовательно, разными будут и мотивы.

Например, кто-то хочет стать врачом, но не понимает, что конкретно его привлекает в этой профессии. Другой тоже хочет стать врачом, но при этом он осознаёт, что хочет лечить людей. Третий желает с помощью профессии врача сделать хорошую карьеру и добиться материального благополучия. Как видим, цель у всех одна, но мотивы разные, как и степень их осознанности.

При этом нужно осознавать, что поведение человека довольно редко диктуется каким-то одним мотивом. Конкретное действие чаще всего является следствием целого комплекса мотивов и побуждений.

Так, человек может ходить на работу одновременно и из-за необходимости в деньгах, и из-за того, что данная деятельность ему нравится, и вследствие того, что она позволяет приобрести новых друзей.

Если какой-то из этих мотивов перестаёт действовать, то меняется и поведение человека – например, он может перейти в другую организацию или постарается получить новую профессию.

«Испытание» личности и её направленности может происходить в момент столкновения с какой-либо трудной ситуацией.

Действительно, все наши цели и мотивы существуют в нашем сознании, следовательно, они могут отличаться от действительной картины мира. Проблемная ситуация возникает, когда реальный мир имеет заметные несоответствия с нашим внутренним миром.

Столкновение с проблемой может изменить иногда всю структуру личности. Такую ситуацию кто-то называет «просветлением» или «откровением».

Выделяют три варианта последствий трудного события для психики:

  • Если убеждения, установки и ценности человека предполагали такой вариант развития событий, то происходит их закрепление: человек понимает, что «он был прав».
  • Когда событие частично подтверждает установки и ценности, то происходит их дальнейшее развитие, они становятся богаче и разнообразнее. Человек как бы говорит себе, что «жизнь, оказывается, значительно лучше (хуже, страшнее, веселее), чем он думал».
  • Третий вариант – полное разрушение всех ценностных ориентиров и установок. Предшествующее личностное развитие человек признаёт напрасным, его постигает разочарование в жизни.

Разрушительное воздействие трудного события может даже привести к патологии, а также к самоубийству.

Впрочем, это лишь самый крайний вариант исхода дела; нередко личность совершает огромные волевые усилия, стремясь вновь обрести себя.

Существенную роль здесь играют именно волевые качества личности, её искреннее желание жить и занимать своё место в мире. Именно про такие ситуации Ницше говорил – «Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Нередко проблема возникает в том, что человек не подготовлен к изменчивости окружающего мира. Чётко поставленные цели были бы осуществимы в изначальной ситуации, но вот обстоятельства поменялись, и цель теперь не может быть достигнута прежними средствами. Бывает, конечно, и обратная ситуация: человеку внезапно представляется возможность сделать то, что до этого было только мечтой.

Виды направленности

Направленность личности может иметь различные стороны своего проявления.

Психологи выделяют три основных вида направленности: к людям как к членам коллектива, к труду и его результатам и к собственной личности:

  • Направленность на взаимодействие проявляется тогда, когда исполнитель работы нацелен на общение, улучшение отношений с коллегами, начальством. Потребности в общении диктуют работнику определённые особенности поведения: он, как правило, уступает мнению коллектива, не желает брать на себя руководство. Его интересует прежде всего сама совместная деятельность, даже если это не гарантирует успешность выполнения работы и его личное участие в этом процессе минимальное.
  • Деловая направленность проявляется тогда, когда у личности существует потребность достичь поставленной цели. Человек, имеющий такую направленность, желает брать руководство на себя и стремится доказать остальным членам группы свою точку зрения; но делает он это обоснованно, с искренним желанием добиться пользы для всех участников процесса. Такой работник стремится добиться максимальной продуктивности от себя и от коллектива, он проявляет активность в овладении новыми знаниями и навыками.
  • Личная направленность имеет место у людей, у которых есть потребность обеспечить собственное благополучие, добиться первенства и престижа. Такой человек в первую очередь интересуется самим собой, своими чувствами, взглядами и переживаниями, он обращает мало внимания на потребности окружающих. Он может игнорировать сотрудников, подчинённых или начальников, халатно относиться к выполнению самой работы, если она не связана с достижением его собственного материального или духовного благополучия.

Профессиональная направленность по типу личности

Психолог Дж. Голланд выделил несколько типов профессиональной направленности личности.

Они зависят от того, к какому типу относится личность:

  • Реалистичный тип. Такие люди предпочитают работать с реальными предметами. Они ориентированы на практический труд и хотят добиваться быстрых результатов. У них хорошо развито практическое мышление; при этом они предпочитают профессии, основанные на ручной работе. Это водители, пчеловоды, связисты, радиомонтажники и др. Здесь, как правило, не требуются коммуникативные умения.
  • Интеллектуальный тип. Такие люди наблюдательны, хорошо соображают, при этом они независимы и имеют оригинальное мышление. Люди этого типа предпочитают научные профессии.
  • Социальный тип. Его представители активны, чувствительны, эмоциональны, нуждаются в постоянном общении с другими людьми. Содержанием профессий таких людей является взаимодействие с людьми. Предпочтительные профессии – преподавание, обслуживание, информационная деятельность.
  • Конвенциональный тип. Такие люди обладают высокой усидчивостью, они дисциплинированны и аккуратны. Они могут хорошо выполнять свою работу, когда имеют чёткие и ясные предписания. Лучше всего им даётся выполнение типичных задач, а с нестандартными могут возникать трудности. Предпочтительные профессии для таких людей – канцелярские: бухгалтер, нотариус, экономист и др.
  • Предпринимательский тип. Его представители активны, подвижны, имеют нестандартное мышление, склонны к риску. Они стремятся проявлять инициативу и захватывать лидерство. Люди такого типа предпочитают задачи, где нужно быстро принимать решения, и не любят работу, предполагающую усидчивость и внимательность. Любит и умеет вступать в контакты с другими людьми. Профессии таких личностей – политики, предприниматели, журналисты и др.
  • Артистический тип. Такие люди обладают образным мышлением и творческим воображением, они весьма чувствительны и эмоциональны. Общение с людьми они строят на основании своей интуиции, личных ощущений. Представители этого типа личности – художники, музыканты, дизайнеры, актёры, переводчики и др.

Данная классификация может применяться в тестах на определение профпригодности, выбор профессии, учебного заведения.

Что ещё даёт нам понимание механизмов направленности личности? Благодаря их изучению нам становится понятно, что основы всей нашей цивилизованной жизни коренятся во врождённых качествах и установках, сформированных в ранние годы жизни. В дальнейшем они могут многократно изменяться и корректироваться, но они не появляются «из ниоткуда».

Смотреть видео

Источник: https://PsyLogik.ru/152-napravlennost-lichnosti.html

ISSN 1996-3955 ИФ РИНЦ = 0,570

1 Виниченко М.А.

1 1 ФГАОУ ВПО «Белгородский государственный национальный исследовательский университет»
Представлен теоретический анализ феномена «направленность личности» в современной науке как многообразной области мотивационно-потребностной сферы человека, проявляющейся в его интересах, ценностях, избирательности поведения, «внутренней позиции»: рассмотрены основные понимания данного феномена в отечественной науке. Описана модель исследования направленности личности студентов инженерных специальностей, которая позволяет раскрыть содержание направленности личности через ее проявления: социальную адаптацию, внутреннюю личностную целостность, осмысленность индивидуального бытия, просоциальность. Представлены результаты группы студентов с выявленным видом направленности «на дело» по одному из показателей – социальной адаптации. В данном показателе отчетливо выделяются гендерные особенности студентов инженерных специальностей. Так, девушки, имея большую социальную адаптацию, значительно отстают от мужской выборки в социальной установке на результат деятельности, что сказывается на продуктивности их исследовательской работы в целом и конкретных профессиональных достижениях, в частности.

1. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человековедения. – М.: Просвещение. – 380 с.
2. Божович Л.И. Воспитание как целенаправленное формирование личности ребенка // Вопросы психологии. – 1974. – № 1. – С. 11–23.
3. Виниченко Формирование направленности личности современного старшеклассника. Учебное пособие. – Белгород: БелГУ, 2005. – 182 с.
4. Додонов Б.И. структура и динамика мотивов деятельности// Вопросы психологии. – 1984. – № 4. – С. 126–130.
5. Платонов К.К. Психология личности. – М.: – Институт философии АН СССР (на правах рукописи), 1966. – 146 с.
6. Платонов К.К. Структура и развитие личности. – М.: Просвещение, 1986. – 224 с.
7. Рубинштейн С.Л. Принципы и тупи развития психологии. – М.: АН СССР, 1959. – 442 с.
8. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии. – М.: Просвещение, 1973. – 342 с.
9. Сосновский Б.А. Мотив и смысл (психолого-педагогическое исследование). – М.: Прогресс, 1993. – 199 с.
10. Ядов В.А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности// Методологические проблемы социальной психологии. – М.: Просвещение, 1975. – С. 89–106.

Проблема развития личности и ее направленности является одной из центральных в психологии личности, поскольку объект ее изучения – обширная и многообразная область мотивационно-потребностной сферы человека, проявляющейся в его интересах, ценностях, избирательности поведения, «внутренней позиции». Решение проблемы направленности прямо зависит от общетеоретической концепции личности, которой придерживается исследователь.

Принципы личностного, целостного, деятельностного подхода к изучению психики человека, признание детерминации становления личности общественными отношениями сейчас, в основном, являются общепринятыми. Но в конкретных психологических исследованиях эти принципы не всегда находят свое воплощение, в частности, это относится к изучению направленности личности.

Цель нашего исследования – выявить психологические особенности направленности личности студентов – будущих инженерно-технических кадров.

Материалы и методы исследования

В отечественной психологи предпринимаются попытки проникнуть в сущность направленности, ее содержания, динамику, найти предмет собственно психологического исследования, исходя из общепсихологических представлений о направленности, которые даны в трудах Л.И. Божович, А.Н.

Леонтьева, С.Л. Рубинштейна, Б.Ф. Ломова, К.К. Платонова и др. В этом случае под направленностью чаще всего понимают совокупность (систему, структуру) психологических переменных личности и деятельности, находящихся в непосредственной зависимости от мотивационной сферы.

В известной нам психологической литературе первую попытку определения направленности личности предпринял Б.Г. Ананьев. Он считал, что данное понятие раскрывает основную жизненную линию человека [1].

Более четкую дефиницию предложил С.Л. Рубинштейн: «Проблема направленности – это, прежде всего, вопрос о динамических тенденциях, которые в качестве мотивов определяют человеческую деятельность, сами в свою очередь определяясь ее целями и задачами» [7, 104].

Рассматривая вопрос о психологическом облике личности, определяемом характерным единством устойчивых свойств личности, С.Л.

Рубинштейн выделяет три основных момента, существенных для понимания этого единства: «1) это вопрос о том, чего человек хочет и к чему он стремится – вопрос о направленности, установках, тенденциях, потребностях, интересах, идеалах; 2) это вопрос о том, что человек может – вопрос о способностях, даровании и одаренности; 3) это вопрос о том, что из его тенденций и установок закрепилось в качестве стержневых особенностей личности – вопрос о характере человека» [8, 619].

С.Л. Рубинштейн оговаривает и составляющие феномена направленности. «Направленность включает два тесно между собой связанных момента: а) предметное содержание, поскольку направленность – это всегда направленность на что-то, на какой-то более или менее определенный предмет, и б) напряжение, которое при этом возникает» [7, 104].

Проблема изучения направленности в целом и входящей в нее обширной психологической феноменологии в отдельности является весьма актуальной для психологических исследований.

«Подструктура направленности, – по Б.А. Сосновскому, – является своеобразным «стержнем» всего психологического облика субъекта, связывающим воедино, в целостную структуру все другие психологические свойства и проявления человека, во многом детерминирующим собственно содержательную сторону психики.

Здесь задаются основы отношений человека с миром, направления, ориентировки поведения, система ценностей и позиций, мировоззрения в целом» [9, 20].

Понимаемая таким образом направленность, характеризует не единичные акты поведения, не краткосрочные психологические образования, а субъекта в целом со стороны глубинных и разнообразных его устремлений.

В предлагаемой модели направленности условно выделяются взаимосвязанные «пласты», главенствующее положение среди которых занимает «иерархизированная и динамичная система потребностей и мотивов, а также самих связей между ними, которые отнюдь не линейные и являются, по-видимому, своеобразной индивидуально-психологической особенностью; это не отдельно взятые потребности мотивы, а личностно организованные организованные, целостные потребностно-мотивационные структуры» [9, 22].

Сюда входят соподчиненные системы обобщенных и текущих целей и задач субъекта, определяющих его поведение и деятельность, система многоуровневой атрибутики «пристрастности» психики, в которой, по мысли Б.А.

Сосновского, «существует и смысл (как субъективное значение), и эмоции (как переживание отношений с реальным миром), и сознание (как отношение субъекта к знанию), и специфика его структуры (как отношения значения и смысла) и феноменология самосознания (разделение человеком Я как субъекта и как объекта), и характерологические особенности (как проявление отношений) и т.д.» [9, 23].

  • По данным изучения проблемы направленности личности выявлены [2] определенные тенденции в рассмотрении феномена направленности личности; существует по меньшей мере три позиции:
  • 1) направленность – структурный компонент личности;
  • 2) направленность – свойство личности;
  • 3) направленность – подструктура личности, объединяющая ряд свойств.

Однако можно с уверенностью сказать, что, по мнению большинства психологов, направленность личности является сложным мотивационным образованием. Практически все психологи под направленностью личности понимают совокупность или систему каких-либо образований, явлений. У Б.И. Додонова – это система потребностей [4]; у К.К.

Платонова – совокупность влечений, желаний, интересов, склонностей, идеалов, мировоззрения, убеждений [5; 6]; у Л.И. Божович и Р.С. Немова – система или совокупность мотивов и т.д. Однако понимание направленности личности как совокупности или системы мотивационных образований – это лишь одна сторона ее сущности.

Другая сторона заключается в том, что она определяет направление поведения и деятельности человека, ориентирует его, определяет тенденции поведения и действий и, в конечном итоге, определяет облик человека в социальном плане (В.С. Мерлин).

Последнее связано с тем, что направленность личности представляет собой устойчиво доминирующую систему мотивов, или мотивационных образований (Л.И. Божович), т.е. отражает доминанту, становящуюся вектором поведения (А.А. Ухтомский).

Современные психологи в подавляющем большинстве случаев предпочитают иметь дело не с направленностью (как целостной, личностной мотивационно-смысловой структурой), а с отдельными, выделяемыми иногда сугубо произвольно мотивами как побудителями.

И это несмотря на то, что в «реальной психической регуляции многочисленные векторы направленности не просто складываются в некую равнодействующую силу, а образуют такую специфическую систему» [9, 100], которая организует всю психологическую картину личности, придает ей собственно целостный облик.

Вопрос о классификации направленности личности рассматривается не только с точки зрения структуры феномена, но и с точки зрения его содержательной стороны; ценностных ориентаций.

Изучение ценностных ориентаций инженеров, проведенное А.А. Семеновым, Л.В. Борзиковой, Г.И. Саганенко, В.А.

Ядовым при определении роли общественной направленности интересов в диспозиционной иерархии личности позволило определить [10] четыре типа: 1) разносторонний; 2) относительно односторонний, но социально продуктивный; 3) относительно односторонний с ослабленным социальным потенциалом; 4) «социально неблагополучный».

В своей работе под направленностью личности мы рассматриваем такое образование, которое задает способ «встраивания» личности в жизнь социума, в систему различных отношений. Восприятие явлений социальной реальности и та или иная, зависящая от субъекта, их интерпретация предшествует социальному поведению и мотивирует его [3].

Исходя из задач нашего исследования, мы посчитали целесообразным распределить студентов на группы по виду направленности личности, а затем выявить их основные характеристики, выделив показатели проявления направленности личности.

Для определения вида направленности использовалась методика диагностики направленности личности Б. Басса (ориентационная анкета), с помощью которой выявлялись следующие направленности личности: направленность на себя, направленность на дело, направленность на общение.

Показатели проявления направленности личности: показатель «социальная адаптация личности», который свидетельствует о степени адаптированности личности в данных социальных условиях. Под социальной адаптацией мы понимаем включенность в трудовую деятельность, совместную деятельность и эмоциональное самочувствие.

Уровень адаптированности личности в социуме, связанный с эмоциональным самочувствием студента в обществе, позволяет охарактеризовать его самоотношение, индивидуально-психологические особенности, которые раскрывается в показателе «внутренней целостности личности». Данный показатель раскрывает особенности проявления видов направленности личности в отношении студента к самому себе.

Получив результаты представления студента о самом себе, о его самоотношении, можно говорить об особенностях осознания личностью своей жизни и своем месте в этой жизни, то есть об осознании смысла собственного существования, которое раскрывается в показателе «осмысленности индивидуального бытия» и отражает особенности проявления ведущего вида направленности личности студента – будущего специалиста. Далее мы рассматриваем, каким образом происходит существование личности в обществе, на что направлена ее жизненная активность, в которой реализуется поведение студента – будущего специалиста через призму его профессиональной занятости. Особенности реализации поведения личности: способности/неспособности жить интересами общества раскрываются через особенности проявления ведущего вида направленности личности в показателе «просоциальности личности».

Результаты исследования и их обсуждение

В данной работе мы представим результаты показателя «социальная адаптация личности» студента – будущего специалиста инженерно-технической сферы.

Использовался следующий диагностический материал: опросник социально-психологической адаптированности А.К. Осницкого (шкала СПА, разработанная в 1954 г. К. Роджерсом и Р.

Даймондом), который диагностирует не только состояние школьной адаптации, но и особенности представлений о себе, их перестройки в критических ситуациях, побуждающих студентов к переоценке себя и своих возможностей; методика диагностики социально-психологических установок личности в мотивационно-потребностной сфере О.Ф. Потемкиной, которая позволяет определить степень выраженности социально-психологических установок личности.

В процессе взаимодействия с миром активно действующая личности выступает как целое, в котором познание окружающего осуществляется в единстве (но на тождестве) чувственной сущности ее носителя – индивида и условий социальной среды (Б.Г. Ананьев, А.Н. Леонтьев).

В данной работе мы представим результаты группы студентов, имеющих по напраленность личности «на дело».

Данную группу студентов отличает большая социальная и когнитивная активность; они более последовательны и продуктивны в ситуациях принятия решения и ситуациях, связанных с выбором, риском. Их общая удовлетворенность трудом, выбранной профессией гораздо выше, чем у других групп (p

В данной группе обнаружена такая особенность. Девушки имеют высокие значения, по сравнению с молодыми людьми, по всем шкалам социально-психологической адаптации.

Причину этому, на наш взгляд, нужно искать в современной социальной ситуации, когда женщина вынуждена самостоятельно принимать решения, с одной стороны, и «неженским» характером самого профиля обучения – «наноматериалы» и «материаловедение» – инженерно-технический профиль подготовки.

  1. Включенность девушек в трудовую, профессиональную деятельность характеризуют их как наиболее социально адаптированную группу, социально ориентированную, то есть обладающих ярко выраженной просоциальностью личности.
  2. Юноши, в отличие от девушек, имеют более высокие значения по показателю стремления к доминированию (p
  3. У юношей обнаружена корреляция шкал эмоционального комфорта и адаптации (r = 0,893; p
  4. Рассмотрим, каким образом представлены социально-психологические установки данной группы студентов с направленностью «на дело».

Девушки имеют высокие значения по установки «на альтруизм» (74 %), «на свободу» (84 %). Обнаружена и корреляционная связь между показателями установки «на свободу» с «интернальностью» (r = 0,797; p

Юноши имеют следующие выраженные социально-психологические установки: ориентацию «на процесс деятельности» (82 %), «на альтруизм» (68 %). Необходимо отметить, что мужская выборка, в отличие от женской, в большей степени (p

Также необходимо отметить, что, сравнивая результаты научной деятельности студентов мужской и женской выборки, мы обнаружили, что мужская выборка значительно превосходит (p

Выводы

Таким образом, исследуя содержание направленности личности в показателе «социальной адаптации» мы можем констатировать гендерные различия в характере проявления направленности личности, которые, на наш взгляд, связаны в больше степени с современными социальными ожиданиями и требования, с одной стороны, от инженерно-технических кадров – постоянный технический прогресс, интенсивное развитие науки в области нанотехнологий, а с другой стороны, со все больше проявляющей эмансипацией женского населения, которая начинает проявляться уже не только на стадии профессиональной подготовки, а задолго до этого – с момента профессионального самоопределения девушек в старших классах, так как они все отдают себе отчет в том, что конкуренция в инженерно-технической сфере с мужчинами будет жесткая, этим осознанием, на наш взгляд, определяется и столь высокий уровень социальной адаптированности девушек в группе направленности «на дело». Тем не менее, результативность женской выборки в научно-исследовательской деятельности не высока, несмотря на то, что «направленность на результат» в женской выборке выше, чем в мужской (p

Библиографическая ссылка

Виниченко М.А. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ НАПРАВЛЕННОСТИ ЛИЧНОСТИ СТУДЕНТОВ ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯ ОБУЧЕНИЯ // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2016. – № 4-5. – С. 991-994;
URL: https://applied-research.ru/ru/article/view?id=9119 (дата обращения: 23.03.2020).

Источник: https://applied-research.ru/ru/article/view?id=9119

8.8. Направленность личности

8.8. Направленность личности

По мнению большинства психологов, направленность личности является сложным мотивационным образованием.

Понятие «направленность личности» ввел в научный обиход С. Л. Рубинштейн как характеристику основных интересов, потребностей, склонностей, устремлений человека.

Практически все психологи под направленностью личности понимают совокупность или систему каких-либо мотивационных образований, явлений. У Б. И. До-донова — это система потребностей; у К. К. Платонова — совокупность влечений, желаний, интересов, склонностей, идеалов, мировоззрения, убеждений; у Л. И. Божович и Р. С.

Немова — система или совокупность мотивов и т. д. Однако понимание направленности личности как совокупности или системы мотивационных образований — это лишь одна сторона ее сущности.

Другая сторона заключается в том, что эта система определяет направление поведения и деятельности человека, ориентирует его, определяет тенденции поведения и действий и, в конечном итоге, определяет облик человека в социальном плане (В. С. Мерлин).

Последнее связано с тем, что направленность личности представляет собой устойчиво доминирующую систему мотивов, или мотивационных образований (Л. И. Божович), т. е. отражает доминанту, становящуюся вектором поведения (А. А. Ухтомский).

Сказанное можно проиллюстрировать следующим примером.

* * *

Выпускник школы, занимающийся спортом, решил поступить в педагогический вуз, чтобы стать учителем физкультуры.

К этому решению его привела совокупность мотивационных факторов: интерес к физкультуре, интерес к работе с детьми и престижность учительской профессии. Кроме того, этому решению могло способствовать и желание иметь диплом о высшем образовании.

Таким образом, в отношении данного выпускника школы можно сказать, что у него имеется физкультурно-педагогическая направленность личности.

Направленность личности, как отмечает В. С. Мерлин, может проявляться в отношении: к другим людям, к обществу, к самому себе. М. С. Неймарк (1968), например, выделены личная, коллективистская и деловая направленности личности.

Д. И. Фельдштейн (1995) и И. Д. Егорычева (1994) выделяют следующие типы личностной направленности: гуманистическую, эгоистическую, депрессивную и суицидальную. Гуманистическая направленность характеризуется положительным отношением личности к себе и к обществу.

Внутри этого типа авторы выделяют два подтипа: с альтруистической акцентуацией, при которой центральным мотивом поведения являются интересы других людей или социальной общности, и с индивидуалистической акцентуацией, при которой для человека наиболее важным является он сам, окружающие люди при этом не игнорируются, но их ценность, по сравнению с собственной, несколько ниже. Эгоистическая направленность характеризуется положительным отношением к себе и отрицательным — к обществу. Внутри этого типа также выделены два подтипа: а) с индивидуалистической акцентуацией — ценность для человека собственной личности так же высока, как и при гуманистической направленности с индивидуалистической акцентуацией, но при этом ценность окружающих еще более низкая (отрицательное отношение к окружающим), хотя об абсолютном отвержении и игнорировании их речи нет; б) с эгоцентрической акцентуацией — ценность собственной личности для человека не очень высока, концентрируется он только на себе самом; общество для него не представляет почти никакой ценности, отношение к обществу резко отрицательное. Депрессивная направленность личности характеризуется тем, что для человека он сам не представляет никакой ценности, а его отношение к обществу можно охарактеризовать как терпимое. Суицидальная направленность наблюдается в тех случаях, когда ни общество, ни личность для самой себя не представляют никакой ценности.

Такое выделение типов направленности показывает, что она может определяться не комплексом каких-то факторов, а только одним из них, например личностной или коллективистской установкой и т. п. Точно так же направленность личности может определяться каким-то одним чрезмерно развитым интересом: к футболу, балету и т. п.

, в связи с чем и появляются футбольные фанаты, балетоманы, меломаны, коллекционеры, профессиональные картежники.

Таким образом, структура направленности личности может быть простой и сложной, но главное в ней — это устойчивое доминирование какой-то потребности, интереса, вследствие чего человек «настойчиво ищет средства возбуждать в себе нужные ему переживания как можно чаще и сильнее» (Б. И. Додонов).

В связи с этим сведение направленности личности просто к потребностям, интересам, мировоззрению, убеждению или идеалам, как это делается в некоторых учебниках по психологии, неправомерно.

Только устойчивое доминирование потребности или интереса, выступающих в роли долговременных мотивационных установок, может формировать стержневую линию жизни.

В связи с этим подчеркну, что присущих оперативной мотивационной установке свойств, определяющих готовность и конкретные способы поведения и действий человека в данной ситуации, недостаточно, чтобы считать ее одним из видов направленности личности.

Направляет действия и деятельность, и любая цель. Установка должна стать устойчиво доминирующей, а таковыми чаще всего бывают социальные установки, связанные с межличностными и личностно-общественными отношениями, отношением к труду и т. д.

Из сказанного выше следует вывод, что направленность личности в мотивационном процессе притягивает к себе и направляет активность человека, т. е. в какой-то степени облегчает принятие решения о действиях в данной ситуации.

В то же время направленность личности как психологический феномен во многом остается неопределенной, на что в свое время обратил внимание П. М. Якобсон.

Например, он говорит о том, что направленность личности может быть временной, и ссылается на влюбленность, которая на какое-то время подчиняет себе распорядок жизни, определяет доминирующий мотив поведения.

То же можно сказать и про другие увлечения человека, которые, как известно, меняются на протяжении жизни.

П. М. Якобсон ставит вопрос и о том, может ли быть у индивида сразу несколько направленностей.

Человек, например, устремлен в область техники, пишет он, но неравнодушен к женщинам, любит детей и при этом очень восприимчив ко всем общественным событиям.

Поэтому, делает он вывод, следует говорить о различных видах направленности, иногда перекрывающих друг друга, иногда же находящихся в разных плоскостях.

То, что у человека могут быть разные и одновременно сосуществующие направленности, видно на примере мотивационных свойств личности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Следующая глава

Источник: https://psy.wikireading.ru/64950

Мотивация и направленность личности

Потребность — это объективная, испытываемая индивидом нужда в чем-либо, которая субъективно является источником активности действий, развития личности и социальной общности.

Потребности человека весьма разнообразны и проявляются от элементарных органических до весьма сложных нравственных. Взаимодействуя, они образуют основу мотивационной сферы личности. Разобраться в волевом поведении индивидуума можно только изучив совокупность потребностей, имеющихся у него, и их взаимовлияние.

В психологии различают нужду и потребность. Нужда – это объективная необходимость в чем-то, которую сам человек может не переживать и не осознавать. Потребность – это субъективное психическое состояние индивида, выражающееся в переживании и осознании человеком нужды в том, что необходимо для поддержания его организма и развития его личности.

Виды потребностей

Потребности классифицируют по различным основаниям.

По происхождению потребности делят на естественные и культурные. Естественные (органические) потребности – это потребности, обусловленные биологической природой человека, они отражают нужды организма для поддержания его существования. Культурные (социальные) потребности отражают зависимость человека от продуктов человеческой деятельности и общения.

По предмету потребности делятся на материальные и духовные. Материальные – отражают зависимость человека от предметов материальной культуры. Духовные – от продуктов общественного сознания.

В развитии индивида главную роль играет стремление к удовлетворению естественных органических потребностей. В развитии личности – стремление к удовлетворению культурных потребностей. Особую роль в развитии личности играют духовные потребности.

При формировании системы потребностей большинство людей исходит из принципов необходимости и целесообразности.

Противоречия нередко возникают вследствие того, что воспитуемый стремится реализовать свои желания в основном по принципу «хочу», без учета имеющихся у него возможностей.

Воспитатели стремятся помочь ему добиться желаемого, но по принципу «если хочешь, то для этого надо. Если индивид не приучен удовлетворять свои потребности через «надо», то о нем говорят, что это своевольный человек.

Иногда такие люди вступают в конфликтную ситуацию с административными и правоохранительными органами.

Потребности формируются в онтогенезе.

Если их формирование происходит стихийно, под влиянием случайных жизненных обстоятельств или общественно не одобряемых стимулов, то у таких людей могут закрепиться стойкие отрицательные потребности, определяющие цели их волевых действий. В итоге эти потребности оказывают негативное влияние на волю людей, препятствуют правильному направлению в развитии волевых действий и поведения.

Неволевые действия совершаются без контроля со стороны индивида и не нуждаются в постоянно осознанном регулировании.

К числу таких действий относят: автоматические и инстинктивные акты; действия, связанные с элементарными чувствами удовольствия или неудовольствия, когда проявляются естественные стремления сохранить чувство удовольствия, а полярное ему чувство сопровождается стремлением избавиться от его источника.

В таких актах активности индивида значительное место занимают его влечения, которые являются исходными психическими состояниями, ведущими к развитию осознанных и мотивационно-волевых действий.

Волевые мотивированные действия носят сознательный характер, к ним относится активность индивида, связанная с идеальными устремлениями, понятием о долге, жизненно необходимыми потребностями и др. Такие действия субъективно переживаются индивидом в форме желания или стремления.

Мотивы

Мотивы волевых действий. Волевые действия людей являются сознательными поступками, совершаемыми при наличии определенного мотива, обдуманного намерения и плана действий. Философ Марк Аврелий по этому поводу говорил, что каждый стоит столько, сколько стоит то, о чем он хлопочет.

Мотив (от лат. movere толкать, приводить в движение) — это внутренний побудитель деятельности, придающий ей личностный смысл и направленный на удовлетворение определенной потребности. Он проявляется в соответствующем эмоциональном переживании, стимулирующем индивида к определенному действию или задерживающем это действие. А.Н.

Леонтьев /3/ считал, что мотив – это опредмеченная потребность. Мотив выступает как соображение, по которому субъект должен действовать. Следовательно, мотив дает потребности определенное направление. Человек часто плохо осознает мотивы, но хорошо проводит мотивировку своих действий. Мотивировка – это рациональное объяснение субъектом причин своих действий.

С помощью мотивировки личность оправдывает свои действия и поступки.

Мотивы могут быть неосознаваемыми и осознаваемыми. Неосознаваемые мотивы – это влечения и установки.

Влечение – психическое состояние, выражающее недифференцированную, неосознаваемую или недостаточно осознанную потребность субъекта.

Установка – психическое состояние, выражающее неосознаваемую готовность или предрасположенность к определенного рода деятельности, с помощью которой может быть удовлетворена та или иная потребность.

Установки складываются на основе прямого опыта и могут быть как позитивными, так и негативными, т.е. подразумевают то или иное действие или отказ от действия.

Осознаваемые мотивы – это желания, интересы, ценности, убеждения, идеалы и т.д. Деятельность человека носит полимотивированный характер. При этом мотивы выполняют различную роль. Есть мотивы-стимулы, побуждающие и определяющие выбор направленности деятельности и поведения. Есть такие мотивы, которые придают нашей деятельности личностный смыл.

Иерархическое отношение мотивов чаще всего осознается людьми в ситуации конфликта мотивов. В жизни каждого человека нередко сталкиваются разные мотивы, требуя от него сделать нелегкий, но важный выбор: самосохранение или честь; убеждение или благополучие.

Мотивы являются определенными психическими состояниями, побуждающими индивида к неволевым или волевым действиям.

Желание является одной из форм проявления направленности личности, характеризующей ее намерением к достижению какой-либо цели, но не всегда с достаточно осознанными причинами такого переживания и без четкого представления о средствах ее достижения.

Стремление — более высокая стадия в развитии волевых действий, активизирующая влечения и желания.

Здесь неудовлетворенная потребность более осознается в необходимости действий, с помощью которых она может быть удовлетворена.

На этой стадии индивид начинает все более четко представлять средства, обеспечивающие решение конкретной задачи. Его действия начинают носить более активный и целенаправленный характер.

Совокупность мотивов, связанных с волевыми действиями, представляет собой сложную систему, составляющую мотивационную сферу личности.

Волевые действия происходят на фоне внутренних противоречий, в условиях конкурирующих, нередко разнонаправленных влечений, когда происходит сдерживание некоторых достаточно актуализированных желаний, сознательное подчинение их другим, сохраняя или даже усиливая последние. Такой процесс осуществляется в форме борьбы мотивов.

Борьба мотивов является сложным волевым актом, осуществляемым в условиях действия переживания различных и нередко противоречивых мотивов, когда индивид отдает предпочтение одному из них.

В структуре мотивации деятельности руководителей производственных подразделений могут доминировать разные мотивы, которые подразделены на шесть групп:

1. Активно-познавательная мотивация, которая отличается направленностью руководителя на изучение своих подчиненных, познание предмета своей специальности, углубление и расширение знаний, поиск новых подходов при решении оперативных и стратегических задач в интересах достижения намеченных целей.

2. Активно-творческая мотивация направлена на конечный результат деятельности. Для нее характерно стремление руководителя постоянно находиться в активном деятельном состоянии, в поисках наиболее эффективных методов воздействия на студентов и подчиненных в интересах решения производственных задач.

3. Гуманистическая мотивация, связанная с отношением как к конкретному человеку, так и к другим людям. Значительное место в ней занимает решение вопросов, касающихся справедливости и реализации личностного потенциала специалиста.

4. Самоактуализирующаяся мотивация проявляется в стремлении утвердить себя в данной социально значимой роли, проявить свои личностные и профессиональные способности, постоянно совершенствуя общие и специальные знания, умения и навыки.

5. Адаптационно-неопределенная мотивация проявляется в негативном отношении к воздействующим внешним факторам, препятствующим выполнению индивидом своих функциональных обязанностей, к сомнениям в своих суждениях и принимаемых решений, ведущих к заниженным профессиональным притязаниям.

Направленность личности

Совокупность устойчивых мотивов, относительно независимых от ситуации, ориентирующих избирательную активность личности называется направленностью личности. Направленность личности характеризуется её желаниями, интересами, склонностями, ценностями, идеалами, убеждениями, в которых выражается мировоззрение человека.

Желание – это психическое состояние, выражающее осознание потребности, ее объектов и возможных путей удовлетворения. Одна и та же деятельность у разных людей может быть мотивирована различными интересами и может удовлетворить различные потребности.

Интерес – это психическое состояние, обеспечивающее направленность личности на обозначение целей деятельности на основе удовлетворения познавательной потребности. Интерес может носить временный характер и по мере удовлетворения той или иной потребности угасает, но может иметь и устойчивый характер.

Склонность – психическое состояние, выражающее избирательную направленность личности на определенную форму деятельности и побуждающую ею заниматься. Её основой являются глубокая устойчивая потребность индивида в той или иной деятельности и устойчивое стремление самому действовать в этом направлении.

Ценностная ориентация – это психическое состояние, выражающее в сознании человека ценностей, признаваемых им в качестве стратегически важных целей. В качестве ценности могут выступать любой материальный объект, общественное отношение или духовное явление.

Ценностное отношение не возникает до тех пор, пока личность не обнаружит для себя трудность в удовлетворении своей актуальной потребности.

Психологами установлено, что критерием оценок являются базовые ценности, входящие в ценностную систему личности, которые она усвоила в ходе социализации. Особую роль среди базовых ценностей имеют те, которые приобрели характер идеала.

Идеал – это образ желаемой конечной цели, которым руководствуется личность в настоящее время и который играет решающую роль в течение всей её деятельности и поступков.

Ценностные ориентации и идеалы личности лежат в основе убеждений личности. Убеждения – осознанные мотивы личности, побуждающие ее действовать в соответствии со своими ценностными ориентациями и идеалами.

Совокупность убеждений личности входит в систему его мировоззрения. Мировоззрение – это система взглядов человека на мир в целом, на свое место в этом мире, которыми человек руководствуется в своей деятельности и поведении. В зависимости от выбора мировоззренческой позиции происходит мотивация деятельности личности, определяются её линии поведения.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое потребности? Какие существуют виды потребностей?

2. Что такое мотив? Какие виды мотивов стимулируют поведение и деятельность человека?

3. Что такое направленность личности? Каковы основные компоненты направленности личности?

Литература

1. Асеев, В.Г. Мотивация поведения и формирование личности / В.Г. Асеев. — М.: Наука 1976. – 365 с.

2. Вилюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека / В.К. Вилюнас. — М.: Наука, 1990. – 189 с.

3. Радугин, А.А. Психология / А.А. Радугин. — М.: Центр,2003. – 400 с.

  • ВОЛЯ
  • Воля— это способность индивида сознательно и целенаправленно регулировать и контролировать свое поведение и деятельность, выражающаяся в умении мобилизовать психические и физические возможности для преодоления трудностей и препятствий, стоящих на пути к поставленной цели.
  • Воля объединяет в себе три основных свойства сознания: познание, отношение и переживание, являясь побудительной и распорядительной формами их регуляции, выполняя активизирующую или тормозящую функции.
  • Волевые состояния проявляются в активности-пассивности, сдержанности-несдержанности, уверенности-неуверенности, решительности-нерешительности и др.

Побудительная функция обеспечивается активностью человека. В отличие от реактивности, когда действие обуславливается предшествующей ситуацией, активность порождает действие в силу специфики внутреннего состояния субъекта, обнаруживающихся в момент самого действия.

Тормозящая функция воли выступает в единстве с побудительной. Она проявляется в сдерживании нежелательных проявлений активности. Личность способна тормозить пробуждение мотивов и выполнение действий, которые не соответствуют ее мировоззрению, идеалам, убеждениям.

  1. Побуждение человека к действиям образуют определенную упорядоченную систему – иерархию мотивов от потребностей в пище, одежде до высших побуждений, связанных с переживанием нравственных, эстетических и интеллектуальных чувств.
  2. Побуждением человека к волевым действиям является конкретная потребность, которая становится предпосылкой всякой деятельности, если превращается в мотив.
  3. Волевое усилие – это акт проявления, направленный на мобилизацию психических и физических возможностей человека, необходимых для преодоления препятствий в процессе деятельности.
  4. Структура волевого акта

Волевые действия бывают простые и сложные. К простым волевым действиям относятся те, при которых человек без колебания идет к намеченной цели. В сложном волевом акте между побуждением и самим действием вклинивается довольно сложный процесс.

В сложном волевом акте можно выделить, по крайней мере, четыре фазы: первая фаза – возникновение побуждения и предварительной постановки цели, вторая фаза – обсуждение и борьба мотивов, третья фаза – принятие решений, четвертая фаза – исполнение решения.

Особенность протекания волевого акта состоит в том, что механизмом его осуществления являются волевые усилия на всех фазах. Осуществление волевого акта всегда связано ощущением нервно-психического напряжения.

Волевые качества личности

Воля формирует определенные качества личности, которые получили название «волевых качеств личности». Волевые качества личности – это сложившиеся в процессе жизненного опыта свойства личности, связанные с реализацией воли и преодоления препятствий на жизненном пути.

Психологи называют множество волевых качеств личности. Назовем прежде всего основные, базовые волевые качества.

Целеустремленность – это сознательная и активная направленность личности на определенный результат деятельности. Различают целеустремленность стратегическую и тактическую.

Стратегическая целеустремленность предполагает умение личности руководствоваться во всей своей жизнедеятельности определенными ценностями, убеждениями и идеалами.

Оперативная целеустремленность связана с умением личности ставить перед собой ясные цели для отдельных действий и не отвлекаться от них в процессе исполнения.

Инициативность – это активная направленность личности на совершение действия. Она лежит в основе пускового этапа любого волевого акта. Любой волевой акт начинается с инициативы.

Самостоятельность – это сознательная и активная установка личности не поддаваться влиянию различных факторов, критически оценивать советы и предложения других лиц, действовать на основе своих взглядов и убеждений.

Выдержка — это сознательная и активная установка личности на противостояние препятствующим осуществлению цели факторам, которая проявляется в самообладании и самоконтроле.

Решительность – свойство личности, проявляющееся в ее умении принимать и претворять в жизнь быстрые, обоснованные и твердые решения. Решительность проявляется во всех фазах волевого акта.

Энергичность – это качество личности, связанное с концентрацией всех ее сил для достижения поставленной цели.

Настойчивость – это качество личности, проявляющееся в умении ее мобилизовать свои силы для постоянной или длительной борьбы с трудностями, преследуя поставленные перед собой цели. Упрямство – это неразумная воля.

  • Организованность – качество личности, проявляющееся в способности разумно планировать и упорядочивать ход всей своей деятельности.
  • Дисциплинированность – это качество личности, проявляющееся в сознательном подчинении своего поведения общепринятым нормам, установленному порядку, требованиям ведения дела.
  • Самоконтроль — это качество личности, выражающееся в умении контролировать свои действия и подчинять свое поведение решению сознательно поставленных задач.



Источник: https://infopedia.su/3x6ee7.html

Официальный сайт школы №270 — Физкультурно-спортивная направленность

 

«Будь здоров!»

для детей 2 класса

(Руководитель: Широкова Любовь Николаевна)

Приглашаем обучающихся 2-х классов в объединение «Будь здоров!». Наши занятия включают в себя: комплекс физических упражнений на развитие выносливости, силы, гибкости; умения ориентироваться в пространстве и, конечно же, игры.

Хочешь быть большим и сильным?
Не ленись и будь активным!
Выше всех, смелее всех!
Ждет тебя большой успех!

Аэробика Комплекс упражнений включает в себя ходьбу, бег, прыжки, упражнения на гибкость. Результат регулярных занятий аэробикой — поддержание тела в тонусе, тренировка мышц и кожи, общее оздоровление организма. Используется в профилактических и лечебно-оздоровительных целях.    

 «Мини-футбол «Красносёлочка»» и Спортивные игры

(Руководитель: Михайлов Сергей Юрьевич)
 

Занятия в объединениях способствуют оздоровлению и физическому развитию детей младшего  и среднего школьного возраста путем обучения их игре в футбол. В программе предусмотрено развитие кругозора учащихся – в ней отведено необходимое время для ознакомления их с историей футбола с правилами игры, с историей спортивных соревнований по футболу, а также с выдающимися спортсменами и известными людьми в мире футбола. Занимаясь по программе, дети активно участвуют в соревнованиях и турнирах по футболу.

«Футбольная лига»

 

(Руководитель: Шведов Андрей Викторович)


«Шахматы»

для детей 9 — 10 лет

(Руководитель: Кучук Ксения Альбертовна)

Шахматы для младших школьников положительно влияют на совершенствование у детей многих психических процессов и таких качеств, как восприятие, внимание, воображение, память, мышление, начальные формы волевого управления поведением.

 

Смысложизненные ориентации при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов (Кожевина А.П.1, Зимина Е.В.11 Байкальский государственный университет) / Лидерство и менеджмент / № 2, 2021

Цитировать:
Кожевина А.П., Зимина Е.В. Смысложизненные ориентации при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов // Лидерство и менеджмент. – 2021. – Том 8. – № 2. – С. 253-264. – doi: 10.18334/lim.8.2.112168.

Аннотация:
Статья посвящена проблеме смысложизненных ориентаций сотрудников правоохранительных органов при различной направленности личности. Рассмотрены понятия «смысл», «смысложизненные ориентации», «направленность личности». В статье представлено исследование, целью которого было изучить смысложизненные ориентации при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов. Для достижения поставленной цели использовались методики, предназначенные для выявления направленности личности, изучения смысложизненных ориентаций. Проведено эмпирическое исследование смысложизненных ориентаций при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов, а также выявлены особенности смысложизненных ориентаций в зависимости от направленности личности, такой, как направленность на себя, на взаимные действия, на задачу. Проведенный анализ результатов исследования показал: самую активную жизненную позицию занимают испытуемые сотрудники правоохранительных органов с направленностью личности на задачу; средний уровень жизненной активности проявляют испытуемые сотрудники правоохранительных органов с направленностью на взаимные действия; пассивная жизненная стратегия свойственна испытуемым с направленностью личности на себя.

Ключевые слова: смысл, смысложизненные ориентации, личность, направленность личности, система жизненных смыслов

Введение

В психологии такое качество, как направленность личности, является одним из важнейших компонентов структуры личности. Именно это качество является системой, в которую вписана совокупность доминирующих интересов, склонностей, идеалов, потребностей, убеждений и мировоззрений. Все это определяет то, как будет вести себя человек в условиях изменчивой внешней среды. Направленность личности влияет и на черты темперамента, и на мотивацию деятельности, и на психические состояния, и на волевые, эмоциональные, познавательные, психические процессы.

В отечественной и зару­бежной психологии понятию направленности личности, его со­держанию и структуре посвящено множество на­учных исследований. Теорией направленности личности занимались известные отечественные психологи [1–7] (Bozhovich, 2014; Dodonov, 1978; Lomov, 2000; Rubinshteyn, 2012; Myasishchev, 1995; Leontev, 2014; Uznadze, 2011), однако несмотря на большое количество научных трудов, посвященных направленности личности, однозначного толкования данного понятия не существует, что можно объяснить разносторонно­стью подходов к пониманию сущности лич­ности в целом (как субъекта жизни, деятель­ности или отношений и т. д.).

Впервые понятие «направленность» в психологию было введено зарубежными психологами, которые рассматривали ее как склонность к какой-либо деятельности в целом.

Проблема направленности личности представляет широкий научный интерес и представлена во множестве подходов и различных концепциях трактовки личности. Вместе с тем, несмотря на различие трактовок структуры личности, направленность всегда выделяется исследователями в качестве ее системообразующей, ведущей характеристики. Именно в направленности выражаются ее субъективные отношения к различным сторонам действительности, а также цели, мотивы, во имя которых действует личность.

Таким образом, направленностью личности считается устойчивая устремленность, ориентированность мыслей, поступков, желаний и чувств человека, являющаяся следствием доминирования определенных ведущих мотивов.

Направленность проявляется во всех сферах жизнедеятельности человека. В различных формах направленности личности проявляются социальные воззрения индивида, его ведущие мотивы, моральные качества, уровень нравственного развития и различные виды потребностей. Таким образом, направленность личности на какие-либо ценности определяет ее ценностные ориентации, оказывая влияние на формирование потребностей индивида.

Выделяют три вида направленности: деловая (на задание), личная (на себя) и коллективистическая (на других). При этом необходимо отметить, что в чистом виде все три типа направленности личности не встречаются, поэтому говорить можно не о единственной, а о доминирующей направленности личности. Поскольку основная роль направленности личности приходится на создание и реализацию мотивов, предопределяющих деятельность человека в будущем, мотивы и потребности индивида становятся основой для формирования жизненных целей личности. Таким образом, направленность личности задает своеобразный вектор в формировании жизненной стратегии.

«Смысл есть, следовательно, не категория самой действительности, взятой абстрактно, отвлеченно от субъекта, но и не категория чисто субъективная. Это есть субъективно-объективная категория» [6, c. 511] (Leontev, 2014, р. 511).

Жизненные стратегии изначально формируются в сознании ин­дивида и отражают направленность его лично­сти [17, с. 70] (Drobot, Makarov, Ryazantseva, Filonenko, Krylova, 2019, р. 70). Направленность личности выступает как определенным образом выстроен­ная система ценностей, интересов, потребностей, мотивов и установок, которая объясняет последователь­ность его поведения.

В этом прослеживается взаимосвязь жизненных стратегий с направленностью личности. Мотивация побуждает индивида к деятельно­сти, но не дает направление ее развития, а отражается в жизненных стратегиях в виде конкретного направления жизнедеятельно­сти [19, с. 3] (Usov, Silantev, 2020, р. 3).

В основе всего этого процесса лежит стрем­ление индивида удовлетворить какие-то определен­ные потребности [21, с. 550] (Stepanenko, Arzumanov, 2019, р. 550).

Таким образом, в смыс­ловом ядре жизненных стратегий лежат определенные ценности индивида, которые отражают значение тех или иных значимых объектов и предметов [20] (Atanov, 2017).

Цель нашего исследования состояла в выявлении особенностей смысложизненных ориентаций при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов. Объектом исследования явились смысложизненные ориентации личности. Предмет исследования – смысложизненные ориентации при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов. При проведении исследования мы выдвинули предположение о том, что существуют различия в смысложизненных ориентациях сотрудников правоохранительных органов с различной направленностью личности. [18, с. 210] (Lukovtseva, 2017, р. 210). В исследовании приняли участие 30 сотрудников МВД г. Иркутска в возрасте от 23 до 30 лет (женщин – 12 , мужчин – 18).

Исследование проводилось с помощью следующих методик: «Направленность личности» В. Смекайла, М. Кучеры [13] (Fetiskin, Kozlov, Manuylov, 2009); тест «Смысложизненные ориентации» Д.А. Леонтьева [13] (Fetiskin, Kozlov, Manuylov, 2009).

Для разделения испытуемых на группы была проведена диагностика направленности личности по методике В. Смекала и М. Кучера [13] (Fetiskin, Kozlov, Manuylov, 2009).

В результате проведения диагностики были получены следующие результаты. Направленность на себя доминирует у 14 испытуемых (24,1%). Направленность на взаимные действия доминирует у 17 испытуемых (29,3%). Направленность на задание доминирует у 27 испытуемых (46,6%) от всего количества респондентов. Таким образом, по результатам диагностики наибольший процент доминирующей направленности личности – деловая (на задание).

Далее с учетом разделения испытуемых по типу направленности личности, был проведен и внесен в таблицы для каждой из выделенных групп расчет средних значений по методике «Смысложизненные ориентации». Для наглядности средние данные по группе представлены на рисунке 1.

Как видно из результатов анализа, испытуемые группы по типу направленности личности на себя показали средние (в пределах нормы) показатели по субшкалам теста «Смысложизненные ориентации».

Рисунок 1. Средние значения по тесту «Смысложизненные ориентации»

по типу направленности на себя

Источник: составлено авторами.

Показатель по субшкале «Цели в жизни» отражает наличие у испытуемых целей в жизни. Среднее значение субшкалы «Процесс жизни» определяет достаточную эмоциональную насыщенность жизни и наполненность ее смыслом. Субшкала «Результативность жизни» характеризует самореализацию и оценку пройденного отрезка жизни как удовлетворительные.

На рисунке 2 представлены результаты анализа испытуемых по типу направленности личности на взаимные действия.

Рисунок 2. Средние значения по тесту «Смысложизненные ориентации»

по типу направленности на взаимные действия

Источник: составлено авторами.

Анализ средних значений группы по типу направленности личности на взаимные действия показывает, что данная группа испытуемых имеет высокие показатели осмысленности жизни по всем субшкалам (выше среднего).

Высокие баллы по субшкалам свидетельствуют о том, что испытуемые этой группы имеют жизненные цели, направленные в будущее [15, с. 52] (Dzhumabekov, 2016, р. 52). Жизнь воспринимают как интересный, наполненный смыслом процесс. Отрезок пройденного жизненного пути испытуемые этой группы оценивают как продуктивный. Себя представляют сильной личностью. Испытуемые этой группы убеждены, что они могут не только контролировать свою жизнь, но и воплощать в жизнь свои решения.

На рисунке 3 представлены средние значения группы по типу направленности личности на задачу.

Рисунок 3. Средние значения по тесту «Смысложизненные ориентации»

по типу направленности на задачу

Источник: составлено авторами.

Как видно по результатам анализа, испытуемые по типу направленности на задачу имеют высокие показатели по субшкалам, что говорит не только о достаточной эмоциональной насыщенности и наполненности смыслом жизни в настоящем, но и о наличии целей в будущем. Высокие показатели испытуемых по субшкале «Цели в жизни» говорят о способности ставить перед собой цели и добиваться результатов [16, с. 450] (Shklyar, 2019, р. 450). Высокие значения по субшкалам характеризуют способность испытуемых данной группы строить свою жизнь самостоятельно и контролировать ее и получать удовлетворение от жизни в целом [14, с. 33] (Vorontsova, 2019, р. 33).

Сравнительный анализ средних показателей по тесту «Смысложизненные ориентации» для различных типов направленности личности для наглядности представлен на рисунке 4.

Сравнительный анализ средних значений по тесту «Смысложизненные ориентации» позволяет сделать вывод, что самые высокие показатели осмысленности жизни по всем субшкалам (выше среднего) имеет тип направленности личности на взаимные действия и на задачу. Расхождения по субшкалам двух групп испытуемых по направленности личности на взаимные действия и на задания являются незначительными. Высокие показатели по субшкалам для двух групп испытуемых показывают, что данные типы имеют цель в жизни, любят жизнь и воспринимают ее с интересом, верят в свои силы, имеют свободу выбора, считают себя сильными личностью, которая может воплотить в жизнь свои решения, удовлетворены в целом жизнью, а пройденный отрезок времени считают продуктивным.

Рисунок 4. Сравнительный анализ средних показателей по тесту

«Смысложизненные ориентации» по типам направленности

Источник: составлено авторами.

Тип направленности на себя (рис. 4) имеет средние значения по субшкалам и общей осмысленности жизни в пределах нормы, но все же по сравнению с другими группами характеризуется более низкими показателями. Можно сделать вывод, что данный тип обладает меньшей целеустремленностью, чаще не удовлетворен своей самореализацией и жизнью в настоящем, меньше верит в свои силы, свободу выбора и возможность контролировать свою собственную жизнь.

Для подтверждения нашего предположения о том, что существуют различия в смысложизненных ориентациях сотрудников правоохранительных органов с различной направленностью личности, нами был применен Н-критерий Крускалла-Уоллиса. Полученные результаты представлены в таблице 1.

Таблица 1

Значения Н-критерия Крускалла-Уоллиса для испытуемых с различной направленностью личности



Показатели
Средние значения
Н
р
1 группа
2 группа
3 группа
Смысложизненные ориентации
1
Процесс
28,71
32,31
31,63
128,8
0,011
2
«Локус-Я»
19,5
22,69
22,89
116,1
0,007
3
«Локус-жизнь»
33,79
37,06
37
12,02
0,001
Примечание: 1 группа – направленность на себя, 2 группа – направленность на взаимные действия, 3 группа – направленность на задачу.

Источник: составлено авторами.

Как видно из таблицы 1, достоверные различия выявлены в показателях процесса жизни (Н = 128,8, р=0,011). Так, показатели процесса жизни у респондентов с направленностью на взаимные действия выше, что указывает на отношение к жизни как к интересному, наполненному смыслом процессу.

«Локус контроля Я» выражен в большей степени у испытуемых группы с направленностью на задачу (Н = 116,1, р = 0,007), что характеризует их представление о себе как о сильной личности, которая обладает свободой выбора, чтобы выстроить свою жизнь в соответствии со своими целями и собственными представлениями о ее смысле. В группе с направленностью на себя и взаимные действия показатели варьируются в пределах средних значений.

Также выявлены статистически значимые различия в показателях «Локус контроля – Жизнь» (Н = 12,02, р = 0,001). Так, в группах испытуемых с направленностью на взаимные действия и на задачу показатели представлены на уровне выше среднего. Это говорит, что данные испытуемые убеждены в том, что они способны принимать решения и воплощать их в жизнь. У группы с направленностью на себя показатели варьируются в пределах средних значений, однако они ниже, чем показатели двух других групп.

Заключение

Анализ научной литературы по проблеме показал, что проблема направленности личности представляет широкий научный интерес и представлена во множестве подходов и различных концепциях трактовки личности. В нашем исследовании мы эмпирическим путем подтвердили, что существуют различия в смысложизненных ориентациях сотрудников правоохранительных органов при различной направленности личности.

В практической работе со смысложизненными ориентациями, жизненными сценариями человека психолог преследует две цели – исследование и коррекцию индивидуального стиля жизни и сценария [22] (Vysochina, Sulyma, 2021). Для успешной реализации сценарного жизненного плана потребуется большое напряжение, риск и умение отказаться от недостатков прежнего жизненного сценария. Для реализации успешного жизненного сценария требуется целый набор положительных психологических качеств, как тех, которые есть у индивида, так и тех, которые у него отсутствуют. В этом случае их придется формировать в новых жизненных условиях.

Стоит отметить, что дальнейшей перспективой в разработке данной проблемы мы рассматриваем изучение смысложизненных ориентаций при различной направленности личности сотрудников правоохранительных органов с различным сроком службы, а также коррекцию жизненного сценария сотрудников правоохранительных органов, имеющих негативный сценарий жизни.

— это самоориентация, убивающая ваше доверие | Trusted Advisor Associates

Когда Майстер, Галфорд и я писали «Доверенный советник» в 2000 году, одной из наиболее популярных тем в книге было уравнение доверия.

Где:

TQ = надежность

C = Доверие

R = надежность

I = близость

S = самоориентация

И в рамках этого уравнения фактором, который вызывал наибольший интерес на протяжении многих лет, был знаменатель — самоориентация.В уравнении доверия, поскольку S-фактор находится в знаменателе, высокий уровень самоориентации снижает надежность. Низкий уровень самоориентации способствует повышению надежности.

Позвольте мне объяснить это дальше.

Самоориентация — это то место, где сосредоточено ваше внимание

Когда вы стоите перед аудиторией, и у вас высокий пульс, ваши ладони потеют, ваше дыхание поверхностное и быстрое — в такие моменты ваша самоориентация довольно высока, потому что вы сосредотачиваетесь на себе.

Ключ к успешной презентации — это, прежде всего, выход из ловушки самоориентации. Вам нужно иметь спокойствие, уверенность и любопытство, чтобы видеть аудиторию и ее потребности, а не видеть в них орудия пыток для вас.

В качестве синонимов или движущих сил высокой самоориентации представьте себя одержимым, застенчивым, ненавидящим себя, самовозвеличивающим, полным себя, неуверенным в себе.

Когда мы действуем, исходя из высокой самоориентации, мы не слышим других.Мы не слышим их вопросов, желаний, страхов или эмоций в целом. Шум в нашей голове заглушает их.

Психология такова: если у вас низкий уровень самоориентации, вы можете обратить внимание на кого-то другого. Если вы обращаете на кого-то внимание, они воспринимают это как заботу. Если кто-то думает, что вы заботитесь о нем, скорее всего, он вам поверит.

И наоборот, если ваше внимание сосредоточено на себе, другие остро осознают это и сделают вывод, что вы не заботитесь о них.Правильно или ошибочно, но затем они решают, что вам нельзя доверять.

Трудно уделять внимание, поэтому трудно заботиться, и поэтому трудно быть заслуживающим доверия, если все ваше внимание сосредоточено на себе — ваша самоориентация высока.

Самоориентация не означает эгоизма

Вы можете быть эгоистом, и в этом случае вы, вероятно, довольно эгоистичны. Но вы также можете быть в высшей степени бескорыстным, но при этом привязанным к идее, что другие считают вас бескорыстным. Это тоже высокая самоориентация.

Иногда люди приравнивают низкую самоориентацию к пассивности или готовности отдать бизнес, снизить цену или иным образом позволить другой стороне «выиграть». Ничего подобного это не значит.

Низкая самоориентация имеет решающее значение для законной сосредоточенности на клиенте. Вы не можете сосредоточиться на покупателях ради покупателя, если вы одержимы моральной активностью в собственном мозгу. Поскольку ориентация на клиента является движущей силой прибыльности, это приводит к замечательному парадоксу: если вы сосредоточитесь на достижении прибыльности посредством ориентации на клиента, вы получите субоптимизацию.Тем не менее, если вы сосредоточитесь на благе клиента, а не на средствах, которые вы можете извлечь с его счетов, вы достигнете большей прибыльности, рассматривая его как побочный продукт, а не как цель.

Низкая самоориентация — это не мягкая форма капитализма. Он основан на простом психологическом наблюдении, что люди всегда возвращают добро за добро, но только деньги за товары. Экономика удержания и отдача от масштаба в реальном мире в значительной степени обусловлены чувством, что стороны стремятся помочь друг другу, а не раздолбать друг друга.Низкая самоориентация ведет к повышению, а не к снижению рентабельности.

На этой неделе я напишу еще один блог, в котором приведу несколько практических примеров высокой самоориентации, чтобы вы могли заметить их по мере их возникновения. А пока позвольте предложить простой практический инструмент для диагностики высокой самоориентации:

Ищите смирения. Это не означает, что меньше думать о себе; это означает меньше думать о себе.

Кому продолжить чтение: Доверие своим коллегам повысит ваше доверие к клиентам

— это самоориентация, убивающая ваше доверие

Когда Майстер, Галфорд и я писали «Доверенный советник» в 2000 году, одной из наиболее популярных тем в книге было уравнение доверия.

Где:

T = Надежность

C = Доверие

R = Надежность

I = Близость

S = Самоориентация

И в этом уравнении фактор, вызвавший наибольший интерес лет было знаменателем, самоориентация. В уравнении доверия, поскольку S-фактор находится в знаменателе, высокий уровень самоориентации снижает надежность. Низкий уровень самоориентации способствует повышению надежности.

Позвольте мне объяснить это дальше.

Самоориентация — это то место, где сосредоточено ваше внимание

Когда вы стоите перед комнатой для презентации, и у вас высокий пульс, ваши ладони потеют, ваше дыхание поверхностное и быстрое — в такие моменты вы сами -ориентация довольно высокая, потому что вы сосредоточены на себе.

Ключ к успешной презентации — это, прежде всего, выход из ловушки самоориентации. Вам нужно иметь спокойствие, уверенность и любопытство, чтобы видеть аудиторию и ее потребности, а не видеть в них орудия пыток для вас.

В качестве синонимов или движущих сил высокой самоориентации подумайте «одержимый собой», «застенчивый», ненавидящий себя, самовозвеличивающий, полный себя, неуверенный в себе.

Когда мы действуем, исходя из высокой самоориентации, мы не слышим других. Мы не слышим их вопросов, желаний, страхов или эмоций в целом. Шум в нашей голове заглушает их.

Психология такова: если у вас низкий уровень самоориентации, вы можете обратить внимание на кого-то другого. Если вы обращаете на кого-то внимание, они воспринимают это как заботу.Если кто-то думает, что вы заботитесь о нем, скорее всего, он вам поверит.

И наоборот, если ваше внимание сосредоточено на себе, другие остро осознают это и сделают вывод, что вы не заботитесь о них. Правильно или ошибочно, но затем они решают, что вам нельзя доверять.

Трудно уделять внимание, поэтому трудно заботиться, и, следовательно, трудно доверять, если все ваше внимание сосредоточено на себе — ваша самоориентация высока.

Самоориентация не означает эгоизм

Вы можете быть эгоистом, и в этом случае вы, вероятно, довольно эгоистичны.Но вы также можете быть в высшей степени бескорыстным, но при этом привязанным к идее, что другие считают вас бескорыстным. Это тоже высокая самоориентация.

Иногда люди приравнивают низкую самоориентацию к пассивности или готовности отказаться от бизнеса, снизить цену или иным образом позволить другой стороне «выиграть». Ничего подобного это не значит.

Низкая самоориентация имеет решающее значение для законной сосредоточенности на клиенте. Вы не можете сосредоточиться на покупателях ради покупателя, если вы одержимы моральной активностью в собственном мозгу.Поскольку ориентация на клиента является движущей силой прибыльности, это приводит к замечательному парадоксу: если вы сосредоточитесь на достижении прибыльности посредством ориентации на клиента, вы получите субоптимизацию. Тем не менее, если вы сосредоточитесь на благе клиента, а не на средствах, которые вы можете извлечь с его счетов, вы достигнете большей прибыльности, рассматривая его как побочный продукт, а не как цель.

Низкая самоориентация — это не мягкая форма капитализма. Он основан на простом психологическом наблюдении, что люди всегда возвращают добро за добро, но только деньги за товары.Экономика удержания и отдача от масштаба в реальном мире в значительной степени обусловлены чувством, что стороны стремятся помочь друг другу, а не раздолбать друг друга. Низкая самоориентация ведет к повышению, а не к снижению рентабельности.

На этой неделе я напишу еще один блог, в котором приведу несколько практических примеров высокой самоориентации, чтобы вы могли заметить их по мере их возникновения. А пока позвольте мне предложить простой практический инструмент для диагностики высокой самоориентации:

Ищите смирение. Это не означает, что меньше думать о себе; это означает меньше думать о себе.

Самоориентация: сделайте это своим общим знаменателем

В стремлении понять, как доверие культивируется в сегодняшней корпоративной среде, мы проанализировали и проанализировали уравнение доверия Майстера. На данный момент мы сделали довольно много открытий, и не последним из них является то, что слово «доверие» подразумевает очень многое. Кто знал, что получение этого социального почетного знака может стать основой здорового морального духа на рабочем месте? Более того, кто знал, сколько усилий и деталей требовалось для его поддержания? Стало ясно, что доверие, надежность и близость — все это способствует восприятию доверия.При этом пора рассмотреть знаменатель уравнения доверия, которое ставит все наши исследования в перспективу … то есть буквально точку зрения человека. Это известно как самоориентация, и это точка зрения, которую мы должны исследовать внутри себя и, более остро, внутри наших коллег.

Все говорят, никаких действий

Самоориентация, связанная с уравнением доверия, относится к личному фокусу. Подумайте о конкретном коллеге по руководству. Она (его) сосредоточена в первую очередь на себе (себе), или они ставят нужды других на первое место? Это основное определение чьей-либо Самоориентации.А теперь подумайте об этом же коллеге на фоне культуры вашей компании. Является ли эта культура беспощадной или лидерство поощряет сотрудничество? Обратите внимание на то, что есть лидеры, которые проповедуют сотрудничество (слова), но не моделируют сотрудничество (действия). Это может быть фактором, который наиболее точно идентифицирует человека как имеющего Самоориентацию, ну, ну, корыстную. Мы можем подумать: «Я не могу ей доверять в этой сделке; она полностью зациклена на своем лидерстве и не будет выполнять ту целенаправленную работу, в которой мы нуждаемся.Или чаще: «Я ему не доверяю. Я подозреваю, что он может принять мою идею и объявить ее своей собственной. И не обязательно из-за ситуации с высокими ставками люди становятся слишком эгоистичными. Помните, ориентация — это не ваше собственное восприятие; это о другом человеке и о том, как они видят мир. — это их самовосприятие, которое помогает вам, , анализировать верность человека, а не то, как вы интерпретируете реальную ситуацию.

Собираюсь в Голливуд

Позвольте мне поделиться одной из моих любимых аналогий: каждый из нас живет как главный герой в своем собственном фильме.Да ВЫ кинозвезда! В зависимости от самоориентации человека, он или она могут видеть в своих коллегах партнеров по фильму и второстепенных персонажей или, вместо этого, просто статистов в своем фильме. У каждого из нас есть общая уставка Самоориентации. На нижнем конце континуума человек глубоко озабочен другими, часто в ущерб себе и себе. В этом фильме каждый получает наивысший счет. На другом конце — те, кого мотивируют исключительно эгоистичные мотивы. Эти люди видят себя не только как главные герои, но и как кассовые сборщики.Многие из нас попадают где-то в середину спектра, и, тем не менее, наша уставка может изменяться в зависимости от ситуации. Чаще всего это стресс.

Дыши.

Давайте посмотрим правде в глаза: в конкурентной среде, известной как рабочее место, люди чувствуют, что они находятся под угрозой. Мы мчимся к срокам, беспокоимся о получении кредита и соревнуемся за продвижение по службе. Все это интерпретируется как постоянные угрозы, порождающие постоянный стресс.В ответ на такие опасности наш рептильный мозг ревет, и наш инстинкт по умолчанию «собака ест собаку». В этом трансе «защиты нашей территории» мозг затуманивается от кортизола, который качается по нашим венам. Именно в этот момент эмоциональный интеллект вылетает из окна. С этим связаны самооценка, сострадание и наш взгляд на мир.

Чтобы вернуть себе ясность (и здравомыслие), мы должны уменьшить масштаб и получить перспективу. Шаг первый… сделай вдох. Связь с вашим дыханием — это самый быстрый способ восстановить работу префронтальной коры, также известной как исполнительный мозг.Начните с того, что задайте себе несколько вопросов, с помощью которых вы сможете оценить чужие слова и действия. «Он действительно сказал это, или я неправильно понял запрос моего менеджера по этому проекту?» «Я делаю предположение, или он действительно послал меня в этом направлении?» «На кого повлияет исход этого недопонимания?» Эти вопросы позволят вам более точно интерпретировать позицию и самоориентацию вашего руководителя.

Взгляд вперед

Самоориентация особенно искажена на рабочих местах, где мало доверия.В этом есть смысл, поскольку люди инстинктивно ищут номер один. Еще одна среда, в которой скрывается высокая самоориентация, — это офисная культура, которая не способствует активному планированию преемственности и руководству. В этой обстановке амбициозные профессионалы могут почувствовать, что они «в одиночестве». Это заставляет их смотреть вперед в направлении исключительно выполнения своих планов, тогда как они также должны помогать своей команде… людям, которых они должны наставлять и продвигать вперед. Чтобы снизить самоориентацию коллег от «Все дело во мне» до «Мы» -центрического отношения, компания может поощрять культуру построения доверия.Представьте, насколько хорошо функционирующим может быть рабочее место с открытыми линиями общения, прозрачностью и совместной работой. Мы оценим, насколько вы ближе, чем вы думаете, к такой среде в моей следующей статье, которая завершит исследование Trust.

Насколько вы заслуживаете доверия?

Доверие необходимо для лидерства. Это действительно трюизм. Но насколько мы заслуживаем доверия? Есть способ узнать? А можно ли измерить доверие? Это вопросы, которые Дэвид Майстер, Чарльз М.Грин и Роб Галфорд исследовали в своей книге The Trusted Advisor . Теперь Грин сделал еще один шаг вперед, разработав онлайн-систему самооценки, которая измеряет «коэффициент доверия» человека.

Доверие иногда может восприниматься как нечто, что у лидера есть или чего нет. Отчасти это правда, но Грин определил доверие как сущность, состоящую из четырех атрибутов: достоверность, надежность, близость и самоориентацию.

Количественно оценивая доверие, оценка делает его более доступным, а также более практичным.«Простое прохождение теста заставляет людей по-разному относиться к доверию», — говорит Грин. «В частности, заставляет задуматься идея о том, что доверие подрывается уровнем собственной самоориентации, и формулировка этого в формате уравнения».

Грин, директор и основатель Trusted Advisor Associates, говорит, что эта оценка помогает людям лучше понять себя. Давайте рассмотрим четыре характеристики доверия, определенные в оценке TQ. Первые три повышают надежность.

Доверие оценивает, «что вы говорите и насколько вы правдоподобны для других». Другими словами, вы должны вызывать доверие, если просите других последовать вашему примеру.

Надежность измеряет «действия и степень вашей надежности». На тебя можно рассчитывать? Людям нужно знать, что их лидеры пройдут за них.

Интимность учитывает, «насколько безопасно людям делиться с вами». Очень часто лидеры держатся на эмоциональной дистанции от своих последователей, но когда вам предоставляется конфиденциальная информация, вы должны держать ее в таком состоянии.

Четвертая характеристика, самоориентация , относится к личному фокусу, например себя или других. Слишком большая сосредоточенность на себе снизит вашу надежность. Важно продемонстрировать сильное эго, но если ваша сила сосредоточена исключительно на вас, то немногие последуют за вами.

Оценка собственной надежности субъективна. Сделанный в надлежащем духе самосовершенствования, это может быть поучительным опытом. Например, он может служить проверкой для тех из нас, кто думает, что мы заслуживаем доверия, но, возможно, не может быть заслуживающим доверия или надежным.Или мы можем быть слишком поглощены собой, чтобы замечать свои недостатки.

«Снижение самоориентации» может повысить надежность, — говорит Грин. Например, Грин предлагает: «Попрактикуйтесь в разговоре с другими до 60–120 секунд», «тренируйтесь думать вслух» и «не думайте меньше о себе — просто меньше думайте о себе».

Доверие необходимо для развития отношений с людьми. Лидеры, которые не могут внушить доверие, не могут вести; не будет последователей. Так что это то, что нужно не просто ценить, а практиковать.Каждый день!

Для тех, кто хочет оценить свою надежность, посетите http://trustedadvisor.com/. Самооценка включает 20 вопросов, занимает около пяти минут и проводится бесплатно. Оценка TQ дает советы о том, как повысить свою надежность по каждой из четырех характеристик.

7 способов доказать, что вы эгоистичны · Блог о продажах

7 способов доказать, что вы эгоистичны · Блог о продажах

Эти семь моделей поведения заставляют вас казаться эгоистичными.

  1. Вы слишком рано рассказываете о своем продукте и своей компании . Это первый и самый распространенный способ продемонстрировать, что все ваше торговое взаимодействие связано с вами. Есть время для подачи, но не всегда в самом начале процесса.
  2. Вы говорите о своем продукте и своей компании вне зависимости от желаний, потребностей или вопросов ваших клиентов. Когда вы говорите о своем продукте и своей компании, не связывая это с потребностями клиента, скорее всего, это то, о чем вы хотите поговорить.Если вы не можете соотнести это с тем, что говорит ваш клиент, все дело в вас.
  3. Вы говорите о личной выгоде или компенсации . Мы называем это дыханием комиссии. И это растопит ваших клиентов. Ничто не говорит о том, что сделка касается вас больше, чем упоминание вашей компенсации или того, что вы собираетесь получить.
  4. Вы говорите о беспроигрышной сделке . Вашему клиенту плевать на вашу победу. Они заботятся о достижении лучших результатов. Весь ваш язык должен быть ориентирован на других, даже во время переговоров.Сосредоточение внимания на вашей стороне беспроигрышного варианта делает переговоры о вас.
  5. Вы на самом деле не слушаете, что говорит ваш клиент, и вместо этого беспокоитесь о своей следующей строке . Насколько легко контролировать идеи, которые приходят вам в голову, пока говорит ваш клиент? Если вы не слушаете, это убедительное доказательство того, что вам все равно, и от этого пахнет ориентацией на самого себя. Слушать — это забота. Не слушать — наоборот.
  6. Вы опоздали и не подготовились . Это дает понять, что ваше время более ценно, чем ваши клиенты.Отсутствие или подготовка предполагает, что вы не считали их достаточно важными, чтобы делать домашнее задание. Если вы не цените время клиента, вы ориентированы на себя.
  7. Вы просите об обязательствах, которых вы не заработали . Когда вы получили обязательство, вы имеете право попросить об этом. Когда вы не заслужили право, вы спрашиваете, потому что вы хотите того, чего хотите, и тогда, когда вы этого хотите. Это то, что делают малыши и хулиганы.

Хотите больше отличных статей, идей и обсуждений?

Подпишитесь на мою еженедельную рассылку новостей, подпишитесь на Sales Accelerator и подпишитесь на меня в социальных сетях.

Facebook | Twitter | Instagram | LinkedIn | YouTube

Поделитесь этим сообщением со своей сетью

Этот сайт использует файлы cookie, чтобы вы могли пользоваться нашим сайтом максимально комфортно.

Принимать

[если lte IE 8]

[если lte IE 8]

Закройте настройки файлов cookie GDPR Обзор конфиденциальности

Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы мы могли предоставить вам наилучшие возможности для пользователей. Информация о файлах cookie хранится в вашем браузере и выполняет такие функции, как распознавание вас, когда вы возвращаетесь на наш веб-сайт, и помогает нашей команде понять, какие разделы веб-сайта вы считаете наиболее интересными и полезными.

Строго необходимые файлы cookie

Строго необходимые файлы cookie должны быть включены постоянно, чтобы мы могли сохранить ваши предпочтения в настройках файлов cookie.

Если вы отключите этот файл cookie, мы не сможем сохранить ваши настройки. Это означает, что каждый раз, когда вы посещаете этот веб-сайт, вам нужно будет снова включать или отключать файлы cookie.

Следуйте за мной в ваших любимых социальных сетях:

Поделиться этой страницей со своей сетью

границ | Культурная ориентация самоубийств в перцептивном сопоставлении

Введение

«Я» — важное понятие, которое было в центре внимания различных областей, от социальной психологии, межкультурной психологии до социальной когнитивной нейробиологии.Многие пытались расшифровать и объяснить, что такое «я» в уме и мозгу. В последние годы много литературы было сосредоточено на культурных различиях между Востоком (например, Восточной Азией) и Западом (например, Северной Америкой и Западной Европой). Эти различия были названы Триандисом (1989) индивидуализмом против коллективизма или независимостью и взаимозависимостью Маркусом и Китаймой (1991), а концепция самости по отношению к другим является одним из ключевых различий между Востоком и Западом. (Гарднер и др., 1999). В этом исследовании изучается влияние культурного опыта на эффект предвзятости у британских и гонконгских участников.

Культурный опыт играет решающую роль в формировании представления о себе. Самость развивается через взаимодействие не только с другими людьми, но также с социальной средой и культурным фоном (Маркус и Китайма, 2003; Китайма и др., 2007). Маркус и Китайма (1991) подчеркивают важность независимости и взаимозависимости для самоидентификации.В частности, западные культуры склонны подчеркивать независимость и воспринимать себя как отдельные автономные сущности, уникальные от других людей. Это побуждает открывать и выражать свои уникальные качества. Чтобы достичь независимости от других людей, личность формируется на основе собственных внутренних мыслей, чувств, мотиваций и действий независимо от других людей (см. Рис. 1A). Восточные культуры, однако, делают больший упор на взаимозависимость, которая относится к взаимосвязи самого себя с другими людьми, а членство в группе является важной частью самоидентификации.Это отражается в наложении одного представления о себе на других людей (см. Рисунок 1B).

Рисунок 1. Самоидентификация по отношению к другим, как описано Маркусом и Китаймой (1991). (A) Самостоятельная. (B) Взаимозависимое я. Xs указывает на представления о себе.

Обычно уровень независимости и взаимозависимости измеряется с помощью опросников, составленных самими собой, таких как шкала самоконструирования (Singelis, 1994) и шкала индивидуализма и коллективизма (Singelis et al., 1995). Эти анкеты предназначены для измерения отношений человека с другими и степени, в которой представления о себе воспринимаются как отдельные или связанные с семьей и друзьями (Маркус и Китайма, 1991).

Культурные различия не только влияют на представление о себе, но также влияют на восприятие и познание человека. Жители Восточной Азии, как правило, живут в очень взаимозависимом обществе, где больше внимания уделяется отношениям с другими людьми. Однако жители Запада живут в более независимом обществе, где меньше внимания уделяется социальному контексту.Эти культурные различия влияют на восприятие стимулов в окружающей среде. Многие обнаружили, что жители Запада уделяют больше внимания заметным объектам, чем контекстуальному фону, и что жители Востока обнаруживают контекстные отношения больше, чем конкретные предметы (Nisbett and Miyamoto, 2005). Например, Масуда и Нисбетт (2001) продемонстрировали эту разницу во внимании, попросив участников просмотреть и описать серию виньеток и картинок. В одном исследовании американские студенты, как правило, сначала описывают наиболее заметные объекты (например,g., «Я видел форель»), в то время как японские студенты сначала описывали контекст (например, «Я видел ручей»). Результаты показали, что японские студенты заметили на 60% больше деталей о контексте, чем американские студенты (Masuda and Nisbett, 2001). В другом исследовании участники из Америки и Восточной Азии просматривали изображения и виньетки, в которых был изменен центральный объект или контекстная информация. Результаты показали, что американские участники были более чувствительны к изменениям в фокусных объектах, чем к изменениям периферии или контекста.Напротив, участники из Восточной Азии были более чувствительны к изменениям контекста, чем к изменениям фокальных объектов (Masuda and Nisbett, 2006). Точно так же Сингелис и Браун (1995) сообщили, что контекст ситуации легко влияет на поведение взаимозависимых индивидов, но не независимых индивидов. Kühnen et al. (2001) также обнаружили, что обработка стимулов больше зависит от взаимозависимого контекста, чем от независимого самосознания. Эти результаты подтверждают, что культура определяет восприятие себя, а также то, как мы воспринимаем окружающую среду.

Подобные результаты были также получены Kitayama et al. (2003) с помощью теста с рамкой. Участники рассматривали квадрат с линией внутри, и их просили воспроизвести линию в другом квадрате либо с такой же абсолютной длиной, либо в той же пропорции к квадрату. Участники из Восточной Азии справились с относительной задачей более точно, чем с абсолютной задачей. Напротив, западные участники лучше справились с абсолютной задачей, чем с относительной. Жители Запада также намного лучше справлялись с абсолютной задачей, чем выходцы из Восточной Азии, в то время как выходцы из Восточной Азии превосходили жителей Запада в относительной задаче.

Исследование движения глаз также продемонстрировало культурные различия в взглядах. На просмотр участникам были представлены объекты, размещенные на фотографиях натуралистических сцен. Было обнаружено, что американцы больше зацикливаются на объекте, тогда как китайцы больше времени смотрят на фон (Chua et al., 2005). Таким образом, контекст ситуации сильно влияет на процессы стимулирования и реакции взаимозависимых индивидов (Singelis and Brown, 1995; Kühnen et al., 2001).

В результате сосредоточения внимания на контекстной информации люди из взаимозависимых культур адаптировались к восприятию себя и близких по-другому, чем в независимых культурах. Было обнаружено, что память, закодированная в самоотнесении, различается в зависимости от культуры. Вагар и Коэн (2003) сравнили евроканадцев и азиатских канадцев, используя парадигму, в которой референциальная память задавалась тремя вопросами. Каждый из вопросов соответствовал уровню кодирования — ссылка на себя («Это слово описывает вас?»), Другая ссылка («Это слово описывает вашего лучшего друга?») И структура слова («Является ли первая буква a гласная буква?»).Каждый вопрос сопровождался отображением слова, которое было либо личной, либо коллективной чертой. Задача состояла в том, чтобы решить, применимы ли слова-признаки к задаваемым вопросам. Позже был проведен тест на запоминание того, какие слова появились на предыдущем этапе. Результаты показали, что европейско-канадские участники быстрее всего реагировали на слова, закодированные в самоотсылке, независимо от типа черты характера. Слова со ссылками на самих себя также реагировали значительно быстрее, чем слова, закодированные в структуре других ссылок и гласных.Азиатские канадцы, однако, только быстрее распознавали коллективные черты, но гораздо медленнее распознавали личные черты, когда оба были закодированы в самоотнесении. Это указывает на сильное контекстно-зависимое описание себя у азиатских канадцев.

Анекдотические воспоминания также были разными на Востоке и на Западе. Используя анкету с самооценкой, Ван (2001) попросил участников сообщить о своих самых ранних детских воспоминаниях. Американские участники сообщили об особых воспоминаниях, которые были больше сосредоточены на отдельных событиях (например,g., «когда мне было 4 года, меня ужалила пчела») с подробным и выразительным описанием эмоций и личных переживаний. С другой стороны, китайские воспоминания больше касались рутинных действий в семье или районе (например, «моя мама каждый день водила меня в школу») с описаниями, которые были сосредоточены на значимых других или отношениях с другими.

Межкультурные вариации также были обнаружены в распознавании собственного лица. Sui et al. (2009) провели исследование по изучению обработки собственного лица с использованием событийно-связанных потенциалов (ERP) у британских и китайских участников.Во время исследования участников просили сделать суждения об ориентации целевых лиц, которые были либо самим лицом, либо знакомым лицом. С точки зрения поведения британские участники продемонстрировали большую самооценку, чем китайские участники, но как у британских, так и у китайских участников производительность была быстрее и точнее для самоуничтожения, чем для знакомых лиц. Анализ ERP выявил большую активность на уровне 280–340 мс в переднем компоненте N2 для самоуверенных лиц, чем у знакомых лиц у британских участников, в то время как китайцы продемонстрировали меньшую переднюю амплитуду N2 для самоуверенных лиц, чем знакомые лица.Это говорит о том, что личная выгода универсальна, но люди из разных культур разрабатывают разные стратегии, чтобы соответствовать окружающей среде.

Нейронные представления о себе также различаются в разных культурах. Zhu et al. (2007) измеряли активность мозга с помощью фМРТ, когда участники выполняли задачу оценки черт. Подобно упомянутому выше тесту на память, был задан один из трех вопросов, чтобы дать понять человеку, который будет оцениваться: я, мать и общественный деятель (другой). Нулевое условие было представлено между задачами оценки, когда участники просматривали ряды звездочек.После вопроса-реплики было представлено характерное прилагательное, и участник решил, описывает ли прилагательное человека, которому подадут реплику. Результаты показали, что по сравнению с нулевым условием западные участники показали повышенную активацию медиальной префронтальной коры (MPFC) в ответ на самооценку и снижение активности MPFC по отношению к суждениям матери. В отличие от своих западных коллег, китайцы продемонстрировали повышенную активность MPFC в ответ как на самооценки, так и на суждения матери по сравнению с суждениями других и нулевым условием.Эти результаты показали, что, хотя MPFC участвует в саморепрезентации в обеих культурах, MPFC также представляет мать у китайских участников.

В аналогичном исследовании Chiao et al. (2009) обнаружили разную степень нейронной активации в передних ростральных областях MPFC из-за культурных контрастов. Результаты показали, что индивидуалисты, согласно шкале самоконструирования, показали большую активацию в MPFC в ответ на общие самоописания (черты, которые описывают участника в целом), чем контекстные самоописания (черты, которые описывают участника только при определенных условиях). например, «когда вы разговариваете со своей матерью»), в то время как коллективисты продемонстрировали повышенную активацию контекстного самоописания, чем общее самоописание.Эти данные свидетельствуют о том, что различные культурные ценности привели к нейронному объединению или разделению личности по отношению к близким другим.

Тем не менее, эффект самосмещения постоянно обнаруживался в предыдущих исследованиях. Большинство результатов неизменно демонстрировали эффект приоритезации при обработке релевантной информации. Эта предвзятость к самостимулам была особенно сильной в задаче перцептивного сопоставления. Sui et al. (2012) разработали простую форму (например, треугольник, квадрат или круг) и этикетку (т.е., себя, друга или незнакомца). Участников попросили научиться связывать форму с меткой (например, треугольник — это вы, квадрат — ваш лучший друг, а круг — незнакомец), и их протестировали, оценив, соответствуют ли форма и метка, показанные на экране, ассоциациям ранее научился. Было показано, что реакции на ассоциации с собой были более быстрыми и точными, чем на ассоциации с друзьями и незнакомцами.

В сотрудничестве с Университетом Гонконга, настоящее исследование было задумано для проверки культурных различий в предвзятости между участниками из Гонконга (HK) и Соединенного Королевства (UK).Хотя предыдущие исследования изучали эффект самообъективности в когнитивных процессах, таких как память и принятие решений на высоком уровне (Cunningham et al., 2008; Turk et al., 2008), относительно немногие из них изучали процессы низкого уровня. Более того, в предыдущих исследованиях часто использовались стимулы, которые были хорошо знакомы участнику (например, собственное лицо или знакомые лица). Текущее исследование было сосредоточено на низкоуровневой обработке перцептивного сопоставления с использованием геометрических фигур в качестве стимулов. Геометрические формы, такие как треугольник, круг и квадрат, обычно встречаются как в западной, так и в восточной культурах.Это означает, что такие помехи, как знакомство (в исследованиях с использованием знакомых лиц в качестве стимулов), можно контролировать, создавая ассоциации с геометрическими фигурами. Кроме того, геометрические формы также контролируют любые культурные предрасположенности или релевантную информацию, которую передают стимулы до изучения ассоциаций. Таким образом, парадигма перцептивного соответствия (Sui et al., 2012) повышает достоверность исследований, в которых сравниваются переменные.

Целью настоящего исследования было изучить разницу во взаимоотношениях между собой и другими в независимых и взаимозависимых культурах с использованием парадигмы перцептивного соответствия.Во взаимозависимых культурах самоидентификация встроена в идентичность семьи и друзей, а идея индивидуального «я» менее выражена. В результате ожидалось, что время реакции (RT) на стимулы «я» и «друг» должно демонстрировать меньшую разницу, поскольку стимулы-друзья являются отражением «я» (см. Рис. 1B). Напротив, индивидуалистические культуры продвигают автономное «я», что должно отражаться в более сильном чувстве личности, что приводит к более быстрой реакции на «я» по сравнению с другими ассоциациями (см. Рисунок 1A).Основываясь на этих идеях, было выдвинуто предположение, что эффект самообъективности по отношению к другу будет значительно меньше у участников из Гонконга, чем у британских участников при сопоставлении восприятия.

Материалы и методы

Участников

Всего в исследовании приняли участие 56 добровольцев. Из них 32 здоровых белых добровольца (10 мужчин, 18–35 лет, средний возраст ± стандартное отклонение = 22,22 ± 4,51) были набраны в Великобритании и протестированы в Оксфордском университете; 24 здоровых китайских добровольца (пять мужчин в возрасте от 18 до 24 лет, средний возраст ± стандартное отклонение = 19.92 ± 1,91) были набраны в Гонконге и протестированы в Гонконгском университете. Участники из Гонконга были двуязычными и ранее не учились за границей более 1 года. Все участники были правши и имели нормальное или скорректированное зрение. Информированное согласие было получено от всех участников до начала эксперимента. Процедура, использованная в этом эксперименте, была одобрена с этической точки зрения Комитетом по этике исследований Центрального университета Оксфордского университета и Комитетом по этике исследований на людях Гонконгского университета.

Стимулы и материалы

Компьютерная задача отображалась на мониторах разного размера и с разным углом обзора в исследованиях в Великобритании и Гонконге. В Великобритании белый крест фиксации был представлен в центре экрана при угле обзора 0,8 ° × 0,8 °. Затем одна из трех геометрических фигур (треугольник, квадрат или круг) была представлена ​​над крестом фиксации под углом обзора 3,8 ° × 3,8 °, а одна из трех личных меток (вы, друг или незнакомец) была представлена ​​под фиксацией. крест в 3.Угол обзора 1 / 3,6 ° × 1,6 °. Ассоциация форм с ярлыками была уравновешена участниками. Расстояние между формой / этикеткой и фиксирующим крестом составляло 3,5 ° угла обзора. Все стимулы отображались на сером фоне на 23-дюймовом мониторе (1920 × 1400 при 60 Гц). Программа запускалась на ПК с использованием программного обеспечения E-prime (версия 2.0). Все стимулы соответствовали тем, которые использовались в исследовании Sui et al. (2012). В Гонконге белый фиксирующий крест был представлен под углом зрения 0,4 ° × 0,4 °.Три геометрические формы были представлены под углом зрения 3,3 ° × 3,3 °, а три метки были представлены с углом зрения 2,0 / 4,3 ° × 0,9 °. Расстояние между формой и фиксирующим крестом составляло 1,8 °, а расстояние между этикеткой и фиксирующим крестом составляло 1 °. Стимулы представлялись на сером фоне на 17-дюймовом мониторе (1024 × 768 при 60 Гц). Программа запускалась на ПК с использованием программного обеспечения E-prime (версия 2.0).

Чтобы определить эффекты тестирования с использованием различных параметров, 12 участников в Великобритании были протестированы с использованием спецификаций HK.Однако мне не удалось найти 17-дюймовый монитор, поэтому вместо него использовался 13-дюймовый монитор, чтобы определить, влияет ли меньший экран на результаты. Все предъявленные стимулы были идентичны тем, которые использовались в HK. ANOVA смешанного дизайна был проведен среди участников из Великобритании с использованием группы с разными параметрами в качестве переменной между субъектами. Между двумя группами не было обнаружено значительных различий, исключая параметры как мешающую переменную. В результате данные всех участников были включены в окончательный анализ.

Каждый участник выполнил задание по поиску слов в начале эксперимента, которое состояло из двух коротких текстов без местоимений, описывающих поездки в туристические места. Причина в том, что этот эксперимент был частью более крупного проекта. Целью проекта было изучить влияние культуры на модуляцию предвзятости. Текущий эксперимент был сфокусирован на культурной структуре по умолчанию и ее влиянии на эффект самообъективности, в то время как вторая часть проекта исследовала влияние культурного прайминга на модуляцию эффекта самообъективности.Предыдущие исследования показали, что местоимения, такие как «я» или «мы», могут успешно служить основанием для независимых и взаимозависимых само-толкований (например, Brewer and Gardner, 1996; Sui and Han, 2007). Другая часть проекта с прайминговыми манипуляциями использовала тексты, содержащие такие местоимения, как «я» или «мы». Для процедурной согласованности в рамках проекта задача поиска слов в этом конкретном эксперименте исключила использование местоимений, чтобы убедиться, что участники были протестированы на исходном уровне, когда культурное праймирование не произойдет в результате таких слов местоимений, как «я» или « мы.”

Анкеты, заполненные самими участниками, были внедрены в конце эксперимента для измерения взаимосвязи между поведенческими реакциями и характеристиками черт. Это включало шкалу самоконструирования (Singelis, 1994) и шкалу индивидуализма и коллективизма (Singelis et al., 1995).

Процедура

Каждый участник дважды выполнил задачу поиска слов и задачу сопоставления на компьютере (см. Рисунок 2). Брошюра с анкетой была заполнена в конце исследования.Задача поиска слов заключалась в том, чтобы убедиться, что каждый участник выполняет компьютерную задачу в своем культурном мировоззрении по умолчанию — это независимость для участников из Великобритании и взаимозависимость для участников из Гонконга. Задача поиска слов состояла из двух коротких текстов без местоимений, описывающих туристическое направление (Sui and Han, 2007). Это обеспечило уверенность в том, что участники были протестированы на исходном уровне, где не происходило бы культурного прайминга в результате таких местоимений, как «я» или «мы». Участникам было предложено прочитать каждый текст и обвести целевые существительные в тексте (например, парк, площадь, пирамида, гиза, сфинкс ).Количество целевых слов было одинаковым для обоих текстов. Участникам были даны устные инструкции прочитать каждый текст три раза, чтобы убедиться, что все целевые слова были найдены. После каждого текста участники впоследствии выполняли на компьютере задачу сопоставления восприятия.

Рисунок 2. Порядок выполнения задачи, чередующийся между задачей поиска слова и компьютерной задачей.

Для компьютерной задачи участники сначала научились связывать форму с меткой. Например, треугольник представляет вас, квадрат — вашего лучшего друга, а круг — незнакомца.Устные и устные инструкции давались по мере того, как участники усваивали правильные ассоциации, хотя изображения фигур на этом этапе не были представлены. Выученные ассоциации оставались неизменными при выполнении двух компьютерных задач для каждого участника. В начале каждого испытания крестик фиксации был представлен в центре экрана в течение 2000 мс, а затем пара фигур с меткой выше и ниже креста фиксации в течение 100 мс. Форма и метка либо соответствовали ранее изученным ассоциациям, либо являлись рекомбинацией формы с меткой, случайно сгенерированной компьютером.Затем экран оставался пустым в течение 1100 мс, в течение которых участники должны были судить, совпадает ли пара форма-метка или нет, нажимая одну из двух кнопок как можно быстрее и точнее одним из двух указательных пальцев (см. Рисунок 3). . После каждого ответа на экране отображалась обратная связь (зеленый «Верно» или красный «Неправильный») в течение 500 мс в конце каждого испытания. Если в пределах окна 1100 мс не было получено никакого ответа, выдается обратная связь «Слишком медленно!» был выделен желтым, чтобы ускорить ответ.Отзыв об общей точности был предоставлен в конце каждого блока. Участники выполнили девять практических испытаний и три блока по 60 испытаний после каждого задания на поиск слов. Этот цикл задачи поиска слова и компьютерной задачи повторялся дважды. После выполнения всех задач по поиску слов и компьютерных задач участники заполнили буклет с вопросником (см. Рисунок 2).

Рисунок 3. Пробная процедура и пример стимулов для компьютерной задачи.

Экспериментальный план и анализ данных

Время реакции (на основе правильных ответов) по данным Великобритании и Гонконга было нормализовано путем вычисления разницы между двумя ассоциациями, деленной на сумму тех же двух ассоциаций [т.е. (A-B) / (A + B)] на приравнять возможные групповые различия в диапазоне RT. Этот метод нормализации результатов позволяет сравнивать две ассоциации, что соответствует цели этого эксперимента. Результаты были представлены в виде нормализованных RT как для испытаний на совпадение, так и для испытаний на несоответствие.Были представлены результаты ANOVA для нормализованных RT между собой и другом и нормализованных RT между собой и незнакомцем. Наконец, также был проведен анализ d-prime. Поправки Холма – Бонферрони применялись ко всем множественным сравнениям (Holm, 1979). См. Необработанные данные в дополнительной таблице S1.

Результаты

RT на матчевых испытаниях

Поскольку это исследование в основном было сосредоточено на изучении разницы между собой и другими, ANOVA смешанного дизайна были выполнены на нормализованных RT между собой и другом и между собой и незнакомцем.Тип нормализованных RT (между собой и другом или между собой и незнакомцем) использовался в качестве переменной внутри субъектов, а культурная группа (Гонконг против Великобритании) как переменная между субъектами. Обнаружен значимый основной эффект нормализованного типа ОТ: F (1,54) = 6,28, p <0,05, η 2 = 0,10 (см. Таблицу 2). Парное сравнение показало большую разницу в нормализованных RT между собой и незнакомцем, чем между собой и другом ( p <0,05), независимо от группы культуры.Не было обнаружено значимого основного эффекта от культуральной группы, F (1,54) = 2,15, p = 0,15. Было обнаружено значимое взаимодействие между типом нормализованных ОТ и культурной группой, F (1,54) = 4,48, p <0,05, η 2 = 0,08 (см. Таблицу 1 для средних значений RT соответствия и Таблицу 2 для средние нормализованные RT соответствия).

Таблица 1. Средние RT (мс) и стандартные отклонения (в скобках) для испытаний на соответствие в зависимости от ассоциации и группы культуры.

Таблица 2. Средние нормализованные RT (мс) и стандартные отклонения (в скобках) для испытаний соответствия в зависимости от систематической ошибки и группы культуры.

Независимые образцы. t -тесты проводили для разложения двустороннего взаимодействия между типом нормализованных RT и культурной группой. Значительная разница в нормализованных RT между собой и незнакомцем была обнаружена между участниками из Великобритании и Гонконга, t (54) = 2,12, p = 0.039, dz = 0,75 (см. Таблицу 2 и Рисунок 4). Однако нормализованные RT между собой и другом существенно не различались между участниками из Великобритании и Гонконга: t (54) = 0,50, p = 0,617, dz = 0,28 (см. Таблицу 2 и рисунок 4). Хотя это и отличается от первоначальной гипотезы, разница в предвзятости (по отношению к незнакомцу) все же была выявлена ​​между двумя культурными группами.

Рисунок 4. Взаимодействие между нормализованными RT и культурной группой.Планки погрешностей представляют собой одну стандартную ошибку. Значительные различия отмечены « * ».

Кроме того, в одном образце t -тесты были выполнены на нормализованных RT, чтобы проверить, был ли очевиден значительный эффект самоискажения, как ранее продемонстрировали Sui et al. (2012). Нормализованные RT из обеих культур сравнивали с 0, что выявило значительные эффекты самообъективности в обоих нормализованных показателях между собой и другом, Великобритания: t (31) = 6.49, p <0,001, d = 1,15, HK: t (23) = 7,19, p <0,001, d = 1,47, и между собой и незнакомцем, UK: t (31 ) = 9,24, p <0,001, d = 1,63, HK: t (23) = 5,69, p <0,001, d = 1,16. Это означает, что культурно независимый эффект самообъективности наблюдался как у участников из Великобритании, так и у участников из Гонконга.

RT при испытаниях на несоответствие

Также были проанализированы данные испытаний несоответствия на основе формы.ANOVA смешанного дизайна проводился с одной переменной внутри субъектов — типом нормализованных RT (между собой и другом или между собой и незнакомцем) — и одной переменной между субъектами — культурной группой (Гонконг или Великобритания). Это не выявило значимого основного эффекта от нормализованного типа RT, F (1,54) = 0,72, p = 0,40, ни культурной группы, F (1,54) = 1,81, p = 0,18. Не было обнаружено значимого взаимодействия между типом нормализованных RT и культурной группой, F (1,54) = 0.37, p = 0,55 (см. Таблицу 3 для средних значений RT несоответствия и таблицу 4 для средних нормализованных RT несоответствия). Это наводит на мысль, что ответы существенно не различались между ассоциациями несоответствия на основе формы в двух культурных группах.

Таблица 3. Средние RT (мс) и стандартные отклонения (в скобках) для испытаний на несоответствие в зависимости от ассоциации и группы культуры.

Таблица 4. Средние нормализованные RT и стандартные отклонения (в скобках) для испытаний на несоответствие в зависимости от систематической ошибки и группы культуры.

D-Prime

Используя формулу Грина и Свитса (1966), было вычислено d-простое число для каждого участника, чтобы определить их чувствительность к правильным и неправильным ассоциациям как для сопоставлений, так и для ассоциаций меток формы с несоответствием. Эта чувствительность относится к тому, насколько сложно участнику отличить целевые стимулы (т. Е. Испытания соответствия) от фонового шума (т. Е. Испытания несоответствия), и рассчитывается с использованием точности из условий совпадения и несоответствия.

ANOVA смешанного дизайна был выполнен для d-простых значений с использованием ассоциации формы-метки (я, друг или незнакомец) в качестве переменной внутри субъектов и культурной группы (HK или UK) в качестве фактора между субъектами ( см. Таблицу 5).Анализ выявил значительный главный эффект ассоциации формы-метки, F (2,108) = 16,71, p <0,001, η 2 = 0,24. Попарное сравнение ассоциаций формы-метки показало, что d-примитив для самоассоциации был значительно выше, чем для ассоциаций друзей ( p <0,001) и незнакомых ассоциаций ( p <0,001). Ассоциации друзей и незнакомцев существенно не отличались друг от друга ( p = 1,00). Также был значительный основной эффект группы культуры, F (1,54) = 4.28, p <0,05, η 2 = 0,07. У участников из Великобритании было обнаружено большее d-простое число, чем у участников из Гонконга ( p = 0,05) (см. Таблицу 5). Взаимодействие между ассоциацией формы-метки и группой культивирования было незначительным, F (2,108) = 0,51, p = 0,60.

Таблица 5. Среднее d-простое и стандартное отклонения (в скобках) как для испытаний на соответствие, так и для испытаний на несоответствие в зависимости от ассоциации и культурной группы.

Анкеты Анализирует

Корреляционный анализ был проведен, чтобы проверить, коррелирует ли эффект самообъективности (в нормализованных показателях RT и d-prime) с измерениями вопросника для независимой и взаимозависимой самооценки.Были собраны данные для следующих анкет — шкалы индивидуализма и коллективизма (Singelis et al., 1995), Self-Construal Scale (Singelis, 1994). Тем не менее, не было обнаружено значительных результатов между поведенческими ответами на компьютерную задачу и измерениями независимого и взаимозависимого «я» с помощью обоих вопросников (см. Ответы на вопросники в Таблице 6). Отсутствие результатов будет обсуждаться в следующем разделе.

Таблица 6. Средние баллы и стандартные отклонения (в скобках) для шкалы индивидуализма и коллективизма и самоконструальной шкалы, представленные участниками из Великобритании и Гонконга.

Обсуждение

В этом исследовании изучалось влияние культуры на эффект самообъективности у участников из Гонконга и Великобритании с помощью парадигмы перцептивного соответствия. Целью этого исследования было выявить различия в культурном происхождении как модулирующий фактор для эффекта самоискажения. Первоначальная гипотеза заключалась в том, что из-за культурных различий в акценте на независимое и взаимозависимое «я» эффект предвзятости по отношению к другу будет больше у участников из Великобритании, чем у участников из Гонконга.Хотя результаты RT немного отличались от этой гипотезы, культурные различия все же были выявлены между двумя культурными группами: участники из Великобритании продемонстрировали больший эффект самообъективности по сравнению с незнакомцами, чем участники из Гонконга. Это различие в эффекте самообъективности по отношению к незнакомцам было показателем того, что независимые и взаимозависимые культурные рамки могут модулировать величину эффекта самопредвзятости в RT. Напротив, результаты d-prime не показали культурной модуляции эффекта самоискажения.Результаты d-prime для обеих культурных групп продемонстрировали устойчивость эффекта самообъективности — самоассоциация была значительным преимуществом по сравнению с ассоциациями друзей и незнакомцев как у участников из Гонконга, так и из Великобритании. Это подтвердило расстановку приоритетов в обработке релевантной информации в соответствии с предыдущими исследованиями (например, Frings and Wentura, 2014; Mattan et al., 2015). Однако значительных культурных различий в d-prime между двумя группами не наблюдалось.

Однако участники из Великобритании были гораздо более чувствительны ко всем стимулам, чем участники из Гонконга, что привело к более высокому общему значению d-prime в Великобритании, чем у участников из Гонконга.Более низкий показатель d-prime может быть связан с тем, что участники из Гонконга сочли задачу более сложной. Предыдущие исследования показали, что взаимозависимые образцы обрабатывают объекты с учетом контекста или фона больше, чем западные образцы (например, Masuda and Nisbett, 2001, 2006; Wang and Ross, 2005). Возможно, эта стратегия не так хорошо подходит для взаимозависимых субъектов этой конкретной задачи, где стимулы были представлены на пустом фоне без контекста. Напротив, западные образцы имеют преимущество перед восточными образцами, поскольку они обрабатывают целевые объекты индивидуально.

В качестве альтернативы, более низкие показатели d-prime у участников из Гонконга могли быть результатом тестирования на втором языке (английском). Одним из критериев для участников из Гонконга было то, что они не должны учиться за границей более 1 года. Хотя это контролирует уровень воздействия независимых культур, это также предполагает, что участники не могут свободно владеть английским языком. В этом случае людям может быть труднее распознавать английские стимулы. Дальнейшие исследования должны быть проведены для тестирования другой группы людей, для которых английский не является родным, с использованием английских стимулов и использования языка в качестве фактора между предметами, чтобы увидеть, есть ли какая-либо значительная интеграция между английским как вторым языком и выполнением задач.Несмотря на эти ограничения, результаты нашего эксперимента выявили разницу в эффекте самообъективности между двумя культурными группами.

Хотя не было обнаружено значительных результатов между измерениями в анкете и эффектом самообъективности, важно помнить, что «я» — это неоднозначное и абстрактное понятие, которое трудно измерить (Grace and Cramer, 2003). Многие ставят под сомнение надежность показателей анкеты из-за противоречивых результатов. Например, Харб и Смит (2008) критикуют шкалы самооценки за то, что они не содержат ссылок на конкретные контексты во взаимозависимых показателях, когда взаимозависимые люди особенно чувствительны к контекстным сигналам.Окружающая среда имеет решающее значение для предоставления сообщений, которые вызывают доступ к независимым или взаимозависимым само-интерпретациям (Sorensen and Oyserman, 2013). Крупномасштабные исследования, проведенные в 30 странах, также показали, что шкала самоконструирования нестабильна по структуре внутри и между культурами (Levine et al., 2003; Georgas et al., 2006). Более того, количество ответов на анкету в этом исследовании может быть слишком ограниченным, чтобы обеспечить достаточную статистическую мощность для корреляционного анализа. Также важно отметить, что западные и восточные выборки не ограничиваются только независимостью или взаимозависимостью.Например, хотя американцев обычно считали более индивидуалистическими, чем представителей других культур, они не менее коллективистичны, чем жители Восточной Азии (Takano and Osaka, 1999; Oyserman et al., 2002). Независимые и взаимозависимые культуры, по сути, представляют собой два параллельных измерения, которые не имеют отрицательной корреляции (Ng and Lai, 2011), что означает, что более высокий показатель независимости не означает более низкий показатель взаимозависимости, и наоборот. Результаты анкетирования в этом исследовании также подтвердили это, поскольку ответы участников из Великобритании и Гонконга показали одинаковые значения независимых и взаимозависимых баллов по шкале самоконструирования и баллов индивидуализма и коллективизма по шкале индивидуализма и коллективизма.«Я» — это динамическое понятие, которое может меняться и развиваться в зависимости от отношений и контекстов (Nisbett et al., 2001), что затрудняет самооценку с помощью фиксированных шкал.

Результаты этого эксперимента показали, что культурные различия играют роль в том, как люди обрабатывают информацию о себе и незнакомых других. Хотя в предыдущих исследованиях рассматривались кросс-культурные сравнения, значение этого эксперимента заключается в использовании парадигмы обозначения формы, которая включала простые геометрические формы в качестве стимулов (Sui et al., 2012). Ранее в экспериментах использовались стимулы, такие как лица (например, Keenan et al., 1999; Sui et al., 2009) и тексты (например, Zhang and Mittal, 2007; Chiao et al., 2009), для изучения стилей самоконструирования. . Эти стимулы могут вводить смешанные переменные, потому что визуальное знакомство лиц, а также сложные языковые процессы трудно контролировать. Однако геометрические формы универсальны как в западной, так и в восточной культурах, что делает их менее восприимчивыми к любым культурным предрасположенностям. Объединение знакомых и незнакомых людей с геометрическими фигурами устраняет сбивающий с толку эффект визуального знакомства с лицами и устраняет переводческие и языковые проблемы, возникающие в сложных текстах.Использование геометрических фигур может также устранить любую релевантную для себя информацию, переносимую стимулами, до изучения ассоциации. Таким образом, эта парадигма потенциально повышает достоверность межкультурных сравнений и обеспечивает более сопоставимые данные без введения предварительных знаний.

Некоторые ограничения этого эксперимента заключаются в следующем. Во-первых, участники из Гонконга считаются более бикультурными, чем представители других восточноазиатских культур. Гонконг был местом слияния китайской и западной культур на протяжении почти двух веков.Студенты из Гонконга, отобранные в этом исследовании, могут быть более репрезентативными для бикультурной подгруппы, чем типичная восточноазиатская взаимозависимая группа. Это может объяснить отсутствие снижения самооценки по отношению к другу, как предполагалось изначально, хотя для полного объяснения этого феномена необходимы дальнейшие исследования.

Во-вторых, эксперимент проводился на английском языке в группах Великобритании и Гонконга. Обычно эксперименты, в которых в качестве стимулов используются языки, проводятся на родном языке, чтобы избежать воздействия культурного прайминга.Участники, которые использовали независимый язык (например, английский), демонстрируют пониженную когнитивную доступность взаимозависимого Я по сравнению с теми, кто использовал взаимозависимый язык (например, китайский) (Trafimow et al., 1997; Wang et al., 2010). Росс и др. (2002) также сообщили, что участники из двух культур с большей вероятностью сообщали о более благоприятных самоутверждениях, когда писали на английском языке, чем на китайском. Согласно Kemmelmeier и Cheng (2004), эффекты языкового прайминга в первую очередь проявляются в отношении самооценок, которые еще не были заметны в культуре респондентов.Несмотря на это, результаты этого эксперимента все еще довольно надежны. Поэтому неясно, в какой степени языковой сигнал повлиял на эти результаты. Примечательно, что результаты показали культурный эффект даже с этими ограничениями.

В-третьих, невозможно определить, какая часть наблюдаемых различий в этом исследовании может быть связана с культурными различиями. Например, реакция участников из Гонконга на незнакомцев потенциально может быть объяснена высокой плотностью населения Гонконга.Люди могут быть лучше осведомлены о других из-за того, что живут в людных местах, в отличие от британцев, живущих в относительно просторных помещениях. Другими возможными объяснениями могут быть жизненные привычки, генетика и т. Д. Однако, были ли существенные выводы результатом манипуляций в ходе исследования — проблема, с которой обычно сталкиваются все исследователи. Таким образом, важно помнить, что мы должны быть осторожны, делая выводы по результатам исследования. В случае этого исследования взаимозависимую культуру следует рассматривать как возможное объяснение результатов, а не как окончательную причину, особенно когда данные анкеты не подтверждают это.

Этот эксперимент дает ответы на несколько интересных вопросов для будущих исследований. Во-первых, было бы интересно изучить степень влияния предвзятости по отношению к членам семьи в культурах, которые обладают разными семейными ценностями. Более того, еще предстоит исследовать силу предубеждения против других членов, таких как братья, сестры, супруги или дети. Взаимозависимые культуры предполагают более сильную привязанность себя к членам семьи, чем независимые культуры. Было бы интересно изучить, предсказывает ли близость члена семьи силу эффекта предвзятости и как этот эффект изменяется из-за культурных ценностей.

Во-вторых, важно помнить, что внутри культурных групп могут существовать индивидуальные различия. Некоторые люди из независимых культур могут быть более взаимозависимыми, а некоторые из взаимозависимых культур могут быть более независимыми. Концепция личности, независимо от того, является ли она независимой или взаимозависимой, является динамической концепцией, которая может меняться в зависимости от многих факторов, таких как социальный контекст (Маркус и Кунда, 1986; Маркус и Вурф, 1987; Ойсерман и др., 2009; Колзато и др. , 2012). Следовательно, в будущих исследованиях следует принять во внимание, что культурный фон не является определяющим фактором в величине эффекта самообъективности.

Заключение

Настоящее исследование исследовало влияние культуры на себя и другие процессы с помощью новой парадигмы. Результаты показали, что по сравнению со своими британскими коллегами участники из Гонконга продемонстрировали меньшую предвзятость по отношению к незнакомцам. Это поддерживает концепцию, согласно которой взаимозависимый самоконструирующий стиль признает себя как сущность по отношению к другим, в то время как индивидуалистическое Я является единственной независимой сущностью. Следовательно, культурный фон может модулировать эффект предвзятости.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями Комитета по этике исследований Центрального университета Оксфордского университета и Комитета по этике исследований на людях Гонконгского университета с письменного информированного согласия всех субъектов. Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен Комитетом по этике исследований Центрального университета Оксфордского университета и Комитетом по этике исследований на людях Гонконгского университета.

Авторские взносы

MJ, YS, JH, JS и GH внесли свой вклад в концепцию и дизайн исследования. MJ организовал базу данных. MJ, SW и HC выполнили статистический анализ. MJ написал рукопись. Все авторы внесли свой вклад в доработку рукописи, прочитали и одобрили представленную версию.

Финансирование

Эта работа была поддержана грантами Совета экономических и социальных исследований (ES / K013424 / 1), Национального фонда естественных наук Китая (31371017) и Совета по исследовательским грантам Гонконга (HKU758412H).

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительные материалы

Дополнительные материалы к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2019.01469/full#supplementary-material

ТАБЛИЦА S1 | Необработанные данные в нормализованных RT и d-prime.

Сноски

Список литературы

Брюэр М. Б. и Гарднер В. (1996). Кто это «мы»? уровни коллективной идентичности и представлений о себе. J. Pers. Soc. Psychol. 71:83. DOI: 10.1037 // 0022-3514.71.1.83

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Chiao, J. Y., Harada, T., Komeda, H., Li, Z., Mano, Y., Saito, D., et al. (2009). Нейронная основа индивидуалистических и коллективистских взглядов на себя. Hum. Brain Mapp. 30, 2813–2820. DOI: 10.1002 / hbm.20707

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Чуа, Х. Ф., Боланд, Дж. Э. и Нисбетт, Р. Э. (2005). Культурные различия в движениях глаз во время восприятия сцены. Proc. Natl. Акад. Sci. США 102, 12629–12633. DOI: 10.1073 / pnas.0506162102

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Кользато, Л. С., де Брейн, Э. Р., и Хоммель, Б. (2012). До «меня» или до «нас»? Влияние самоконструктивного прайминга на когнитивную интеграцию себя и других. Фронт. Psychol. 3: 341. DOI: 10.3389 / fpsyg.2012.00341

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Гарднер, В. Л., Габриэль, С., и Ли, А. Ю. (1999). «Я» ценим свободу, но «мы» ценим отношения: самоконструирование отражает культурные различия в суждениях. Psychol. Sci. 10, 321–326. DOI: 10.1111 / 1467-9280.00162

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Георгас, Дж., Берри, Дж. У., Ван де Виджвер, Ф. Дж., Kagitçibasi, Ç, и Poortinga, Y.H. (ред.) (2006). Семьи разных культур Психологическое исследование 30 стран. Кембридж: Издательство Кембриджского университета.

Google Scholar

Грейс, С. Л., и Крамер, К. Л. (2003). Неуловимая природа самоизмерения: шкала самооценки в сравнении с тестом из двадцати утверждений. J. Soc. Psychol. 143, 649–668. DOI: 10.1080 / 00224540309598469

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Грин, Д.М. и Светс Дж. А. (1966). Теория обнаружения сигналов и психофизика. Англия: Джон Вили.

Google Scholar

Холм, С. (1979). Простая процедура многократного последовательного отбраковки. Сканд. J. Stat. 6, 65–70.

Google Scholar

Кинан, Дж. П., Маккатчеон, Б., Фройнд, С., Гэллап, Г. Дж. Мл., Сандерс, Г., и Паскуаль-Леоне, А. (1999). Преимущество левой руки в задаче распознавания лица. Neuropsychologia 37, 1421–1425.DOI: 10.1016 / s0028-3932 (99) 00025-1

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Кеммельмайер М. и Ченг Б. Ю. М. (2004). Язык и самоконструирование при репликации и расширении в образце из Гонконга. J. Cross Cult. Psychol. 35, 705–712. DOI: 10.1177 / 0022022104270112

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Китайма С., Даффи С., Кавамура Т. и Ларсен Дж. Т. (2003). Восприятие объекта и его контекста в разных культурах — новый взгляд на культуру. Psychol. Sci. 14, 201–206. DOI: 10.1111 / 1467-9280.02432

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Китайма С., Даффи С. и Учида Ю. (2007). «Я как культурный способ существования», Справочник по культурной психологии , ред. С. Китайма и Д. Коэн (Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press), 136–174.

Google Scholar

Кюнен, У., Ганновер, Б., и Шуберт, Б. (2001). Модель семантико-процедурного интерфейса личности: роль самопознания для контекстно-зависимых и контекстно-независимых способов мышления. J. Pers. Soc. Psychol. 80: 397. DOI: 10.1037 // 0022-3514.80.3.397

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Левин Т. Р., Бреснахан М. Дж., Парк Х. С., Лапински М. К., Виттенбаум Г. М., Ширман С. М. и др. (2003). Самостоятельно построенные шкалы недействительны. Hum. Comm. Res. 29, 210–252. DOI: 10.1016 / j.appet.2015.05.037

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Маркус Х. и Вурф Э. (1987).Динамическая самооценка: социально-психологическая перспектива. Ann. Rev. Psychol. 38, 299–337. DOI: 10.1146 / annurev.psych.38.1.299

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Маркус, Х. Р. и Китайма, С. (1991). Культура и личность: последствия для познания, эмоций и мотивации. Psychol. Ред. 98: 224. DOI: 10.1037 // 0033-295x.98.2.224

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Маркус, Х. Р., Китайма, С. (2003). Модели агентства: социокультурное разнообразие в построении действия., небр. Symp. Мотив. 49, 1–58.

Google Scholar

Масуда Т. и Нисбетт Р. Э. (2001). Посещение целостно или аналитически: сравнение контекстной чувствительности японцев и американцев. J. Pers. Soc. Psychol. 81, 922. DOI: 10.1037 / 0022-3514.81.5.922

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Маттан Б., Куинн К. А., Апперли И. А., Суй Дж. И Ротштейн П. (2015). Всегда ли я на первом месте? эффекты самоотметки на перспективу от третьего лица. J. Exp. Psychol. Учить. Mem. Cogn. 41: 1100. DOI: 10.1037 / xlm0000078

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Нг, С. Х., и Лай, Дж. К. (2011). Бикультурная самость, множественная социальная идентичность и двойной патриотизм среди этнических китайцев в Гонконге. J. Cross Cult. Psychol. 42, 89–103. DOI: 10.1177 / 0022022110361715

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Нисбетт Р. Э., Пэн К., Чой И. и Норензаян А.(2001). Культура и системы мышления: целостное и аналитическое познание. Psychol. Ред. 108: 291. DOI: 10.1037 / 0033-295x.108.2.291

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ойсерман, Д., Кун, Х. М., и Кеммельмайер, М. (2002). Переосмысление индивидуализма и коллективизма: оценка теоретических допущений и метаанализов. Psychol. Бык. 128: 3. DOI: 10.1037 // 0033-2909.128.1.3

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ойсерман, Д., Соренсен, Н., Ребер, Р., и Чен, С. X. (2009). Соединение и разделение мировоззрений: культура как ситуативное познание. J. Pers. Soc. Psychol. 97: 217. DOI: 10.1037 / a0015850

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Росс, М., Сюнь, В. Э. и Уилсон, А. Э. (2002). Язык и двухкультурное Я. чел. Soc. Psychol. Бык. 28, 1040–1050.

Google Scholar

Сингелис, Т. М. (1994). Измерение независимых и взаимозависимых самооценок. чел. Soc. Psychol. Бык. 20, 580–591. DOI: 10.1177 / 0146167294205014

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Сингелис, Т. М., и Браун, В. Дж. (1995). Культура, самость и коллективистское общение, связывающее культуру с индивидуальным поведением. Hum. Comm. Res. 21, 354–389. DOI: 10.1111 / j.1468-2958.1995.tb00351.x

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Сингелис, Т. М., Триандис, Х. К., Бхавук, Д. П., и Гельфанд, М.Дж. (1995). Горизонтальные и вертикальные измерения индивидуализма и коллективизма: теоретические и измерительные уточнения. Cross Cult. Res. 29, 240–275. DOI: 10.1177 / 1069397195022

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Соренсен, Н., Ойсерман, Д. (2013). «Понимание влияния культурного синдрома на то, что и как мы думаем в рамках модели познания», в Understanding Culture , ред. R. S. Wyer, C.-Y. Чиу, Ю.-Й. Хонг (Лондон: Psychology Press), 39–66.

Google Scholar

Суи Дж., Хе Х. и Хамфрис Г. У. (2012). Эффекты восприятия социальной значимости: данные о влиянии самоопределения приоритетов на перцептивное соответствие. J. Exp. Psychol. Гм. Percep. Выполнять. 38: 1105. DOI: 10.1037 / a0029792

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Такано Ю. и Осака Е. (1999). Неподдерживаемая общепринятая точка зрения: сравнение Японии и США по индивидуализму / коллективизму. Азиатский J.Soc. Psychol. 2, 311–341. DOI: 10.1111 / 1467-839x.00043

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Трафимов Д., Сильверман Э. С., Фан Р. М. Т. и Ло Дж. С. Ф. (1997). Влияние языка и прайминга на относительную доступность частного и коллективного я. J. Cross Cult. Psychol. 28, 107–123. DOI: 10.1177 / 0022022197281007

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Triandis, H.C. (1989). Я и социальное поведение в различных культурных контекстах. Psychol. Версия 96: 506. DOI: 10.1037 // 0033-295x.96.3.506

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Терк, Д. Дж., Каннингем, С. Дж., И Макрэй, К. Н. (2008). Смещение собственной памяти при явном и случайном кодировании характерных прилагательных. Сознательное. Cogn. 17, 1040–1045. DOI: 10.1016 / j.concog.2008.02.004

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Вагар Б. М. и Коэн Д. (2003). Культура, память и личность: анализ личного и коллективного я в долговременной памяти. J. Exp. Soc. Psychol. 39, 468–475. DOI: 10.1016 / s0022-1031 (03) 00021-0

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ван, К. (2001). Влияние культуры на воспоминания и самоописание взрослых в самом раннем детстве: последствия для отношений между памятью и собой. J. Pers. Soc. Psychol. 81: 220. DOI: 10.1037 // 0022-3514.81.2.220

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ван, К., и Росс, М. (2005). Что мы помним и что рассказываем: влияние культуры и самовсасывания на репрезентации и повествования в памяти. Память 13, 594–606. DOI: 10.1080 / 09658210444000223

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ван, К., Шао, Ю. и Ли, Ю. Дж. (2010). Мой путь или путь мамы? двуязычность и бикультурность китайских детей и подростков Гонконга. Child Dev. 81, 555–567. DOI: 10.1111 / j.1467-8624.2009.01415.x

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Чжан Ю. и Миттал В. (2007). Привлекательность обогащенных и обедненных вариантов: культура, самооценка и регулятивная направленность. чел. Soc. Psychol. Бык. 33, 588–598. DOI: 10.1177 / 0146167206296954

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Важность позитивного делового намерения

Формирование позитивного делового намерения должно быть целью каждого из ваших контактов с клиентами. Это простая концепция, но не всегда простая. Не существует однозначного метода достижения этого. Скорее, он должен быть основным компонентом того, как вы ведете бизнес.

Старший партнер

Force Management по доставке, Брайан Уолш, присоединился к нашей прямой трансляции в Facebook, чтобы рассказать о концепции, которая сформировала его карьеру в сфере продаж, — о позитивном деловом намерении.Это было одним из его первых уроков по продажам, которым он занимается до сих пор.

Ваша сила как продавца заключается в способности демонстрировать позитивное деловое намерение. Позитивное деловое намерение состоит из четырех компонентов:

  • Надежность (R) — Вы делаете то, что обещали?
  • Близость (I) — Можете ли вы построить личные отношения со своими клиентами?
  • Доверие (C) — Приносите ли вы авторитет тому, что вы предлагаете?
  • Самоориентация (S.О.) — Вы само собой или клиентоориентированный ?

Это простое математическое уравнение:

R + I + C ÷ S.O. = Положительное деловое намерение

Надежность, близость и доверие — вот то, что вы приносите на стол. Их общая сумма делится на то, являетесь ли вы эгоистичным или клиентом. Тем не менее, самая важная часть главного уравнения теперь — это «надежность». Два других считаются «ставками стола». (Примечание: мы не рассматривали эту концепцию, и мы не смогли найти источник, если кто-то, читающий это, знает источник, сообщите нам об этом). Лучшие продавцы — это те, кто вызывает доверие через свои знания и готовность помочь покупателям увидеть новые «точки зрения», которые они не смогли увидеть самостоятельно.

Позитивное деловое намерение всегда должно быть вашей целью в разговоре с клиентами. Многие менеджеры по продажам довольствуются своим титулом. Вместо этого вам следует стремиться к тому, чтобы ваши клиенты и отдел продаж знали, что вы здесь не только для того, чтобы раздать официальную визитную карточку, они должны знать, что вы здесь, чтобы работать.

В своих действиях вы демонстрируете, что планируете повысить ценность и демонстрируете намерение помочь.

Продавцы, которые действительно владеют своим посланием, знают, как эффективно донести свои положительные деловые намерения на протяжении всего процесса продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *