Почему человек врет: «Почему люди врут» — Экономика

У нас есть телеграм-канал! Подписывайтесь, чтобы первыми читать самые интересные статьи и участвовать в обсуждениях.

Что такое ложь

Не каждую неправду можно считать ложью. Когда актёр на сцене изображает другого человека, он по сути врёт. Но люди вокруг к этому готовы и поэтому не осуждают его. Это справедливо и по отношению к игрокам в покер. Никто не ждёт, что они честно покажут свои карты. Ситуация требует, чтобы все врали и пытались раскусить друг друга.

Нельзя считать ложью и введение в заблуждение по незнанию. Например, финансовый консультант ошибся в прогнозах и посоветовал приобрести не те акции. Если так получилось неумышленно, он не обманывал. Не является ложью и патологическое враньё человека с психическими заболеваниями. Он может сам верить в свои фантазии и не осознавать, что говорит неправду.

Так что же тогда считать ложью? По мнению американского психолога, специалиста по лжи и прототипа главного героя сериала «Обмани меня» Пола Экмана, ложь — это «действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчётливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды».

Интересно, что по определению Экмана ложью можно считать и умолчание, которое многие допускают и не осуждают. Действительно, если человек не рассказал, например, об измене, он сознательно ввёл партнёра в заблуждение. Умалчивать по многим причинам легче, чем рассказывать байки. Не нужно продумывать ложь, убедительно рассказывать и запоминать детали, чтобы не попасться позже.

Почему врать — нормально

По словам психолога Людмилы Петрановской, дети учатся лгать в возрасте около трёх — пяти лет. Это умение — нормальный этап развития, который говорит о том, что с ребёнком всё в порядке. Ведь правдоподобно соврать довольно сложно. Для этого нужно научиться смотреть на ситуацию глазами другого человека. 

Первые попытки солгать — обычно не злонамеренное враньё, а безобидные фантазии. Ребёнок вдруг понимает, что рассказать можно не только о том, что произошло на самом деле, но и о том, чего очень хочется.

Задача родителя на этом этапе — показать, что он легко различает мечты ребёнка и реальность. Руки не станут чистыми, если соврать, что уже их помыл. Ребёнок же постепенно учится оценивать риски. Знакомится с оборотной стороной лжи — неловкостью оттого, что она раскрыта. И это — хорошая почва, которая научит совершать моральный выбор в дальнейшем.

Зачем люди говорят неправду

Пол Экман в книге «Почему дети лгут» выделяет несколько распространённых мотивов обмана, которые актуальны и для детей, и для взрослых.

Стремление избежать наказания

Например, ребёнок скрывает от родителей плохую оценку, чтобы его не отругали. А взрослый придумывает очередное оправдание своего опоздания для начальника. Обычно причина такой лжи — страх. Людмила Петрановская говорит, что если между людьми налажены доверительные отношения, врать не приходится.

Страх унижения

Когда, например, человек преуменьшает или преувеличивает количество партнёров, которые у него были, это тоже ложь. Одни боятся, что их посчитают чересчур любвеобильными, другие опасаются прослыть неопытными. Это, конечно, влияние стереотипов. И тем не менее оно может вызвать чувство стыда, которое заставляет нас лгать.

Желание получить выгоду

Соискатель готов соврать о своём опыте в резюме, чтобы получить желаемую должность. Мама ребёнка сообщает кондуктору неверный возраст, чтобы не платить за его проезд. И то и то — ложь ради выгоды.

Защита

На работе один из сотрудников сделал ошибку, которая привела к неприятным результатам. Остальные знают, кто виноват, но не спешат рассказывать начальнику, чтобы не подставлять коллегу.  

Стремление вызвать интерес

Проще говоря, хвастовство. Желание выглядеть интереснее и значительнее, чем есть на самом деле. Именно с этой целью люди рассказывают небылицы, преувеличивают свои достижения и приукрашивают истории из собственной жизни.

Ложь из вежливости

Например, похвалить не слишком вкусное блюдо в гостях — это тоже ложь, хоть и социально одобряемая. Её цель — избежать неловкой ситуации и поберечь чувства другого человека.

Существуют ли абсолютно честные люди

Согласно статистическому опросу, проведённому в Великобритании, человек врёт 1 092 раза в год, то есть примерно трижды в день. Впрочем, от других люди обычно тоже не ждут честности. В России 21% людей считают, что люди чаще обманывают, чем говорят правду. А 36% думают, что окружающие лгут в половине случаев.

Научный журналист Ирина Якутенко рассказывает, что есть два противоположных варианта поведения. Первый — рациональный. Человек врёт всегда, когда ложь выгоднее правды. При этом важно, чтобы вероятность разоблачения была невелика, а потенциальное наказание — несерьёзным. Второй вариант — моральное поведение. Человек не обманывает почти никогда, потому что одобрение общества для него важнее, чем потерянная выгода. 

Большинство людей находятся где-то посередине. Их Ирина Якутенко называет «не совсем честными». Они врут, но не так  сильно, чтобы считать себя нечестными. То есть, с одной стороны, получают выгоду от лжи, а с другой — сохраняют приятное самовосприятие «хорошего» человека.

Степень, до которой человек позволяет себе быть нечестным, зависит от многих факторов: воспитания, обстоятельств жизни, общественной нормы. Эти установки могут меняться. Например, если говорить правду по каким-то причинам стало опасно, человек постепенно адаптируется к этому и легче обманывает. И наоборот, если последствия лжи довольно ощутимы, он начинает врать реже.

Обложка: кадр из фильма «Лжец Лжец»

9 Мотивы лжи

Почему люди лгут? На такой простой вопрос должен быть простой ответ (но, к сожалению, нет). Однако есть признаки того, что большинство из нас разделяют одни и те же мотивы лжи.

Как определить, что кто-то лжет

Мои данные, собранные во время интервью с детьми и из анкет, заполненных взрослыми, показывают, что ложь происходит (по крайней мере частично) по одной из девяти причин:

1. Чтобы избежать наказания. Это наиболее часто упоминаемая мотивация лжи (как детьми, так и взрослыми). Важно отметить, что не было существенных различий между ложью, сказанной во избежание наказания за преднамеренный проступок, и честной ошибкой.

2. Чтобы получить награду, которую невозможно получить иначе. Это второй по частоте упоминаний мотив как детьми, так и взрослыми. Примером этого является ложное заявление об опыте работы во время собеседования, чтобы увеличить шансы на трудоустройство.

3. Чтобы защитить другого человека от наказания.  Как и в случае лжи, чтобы избежать личного наказания, мотив не меняется с намерением. Мы видели, как это происходит между коллегами, друзьями, семьей и даже с незнакомцами!

4. Для защиты от угрозы физической расправы. Это отличается от наказания, поскольку угроза причинения вреда не связана с проступком. Примером может служить ребенок, который находится дома один и говорит незнакомцу у двери, что его отец сейчас спит и вернется позже.

5. Завоевать восхищение окружающих.  Ложь для повышения своей популярности может варьироваться от «маленькой белизны», чтобы улучшить рассказываемую историю, до создания совершенно нового (сфабрикованного) образа.

6. Выйти из неловкой социальной ситуации. Примеры того, как может выглядеть ложь, мотивированная этим, — заявление о том, что у него проблемы с няней, чтобы отвлечься от скучной вечеринки, или окончание телефонного разговора сообщением, что кто-то стоит у двери.

7. Чтобы не смущаться. Ребенок, который утверждает, что мокрое сиденье появилось из-за того, что пролилась вода, а не из-за намокания штанов, является примером, если ребенок не боялся наказания, а только смущения.

8. Сохранять конфиденциальность, не уведомляя других об этом намерении.  Например, пара, которая утверждает, что сбежала, потому что стоимость свадьбы была им не по карману, хотя на самом деле они уклонялись от обязательства пригласить свои семьи.

9. Осуществлять власть над другими, контролируя информацию, которой обладает цель. Знаменитое воплощение Гитлера, пожалуй, самый опасный мотив для лжи.

Я подозреваю, что за ложью стоят мотивы, не входящие ни в одну из перечисленных выше девяти категорий, например банальные обманы, такие как ложь, сказанная из вежливости или такта, которые нелегко отнести к этим девяти мотивам. Однако эти девять были представлены в данных, которые я собрал сам, и их можно, по крайней мере, использовать в качестве основы для объяснения того, почему люди лгут.

Хотите узнать, не обманывают ли вас?

Во время лжи лицо часто содержит два сообщения: что лжец хочет показать и что лжец хочет скрыть. Часто эти скрытые эмоции просачиваются в виде микровыражения, короткого (полсекунды или меньше) непроизвольного выражения лица, раскрывающего истинную эмоцию.

В то время как доктор Экман предупреждает, что одно микровыражение или вспышка утечки не является убедительным доказательством лжи, микровыражения являются одним из наиболее эффективных невербальных действий, которые следует отслеживать, чтобы указать, что человек нечестен.

Студенты могут получить скидку 25% на средства обучения, отправив актуальную копию своего студенческого билета на адрес [email protected].

Пол Экман — известный психолог и один из первооткрывателей микровыражений. В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей мира. Он работал со многими государственными учреждениями в стране и за рубежом. Доктор Экман собрал более 50 лет своих исследований, чтобы создать комплексные обучающие инструменты для чтения скрытых эмоций окружающих.

Начать обучение Просмотреть все сообщения

Почему люди лгут | Причины лжи

Почему люди лгут

Люди прибегают ко лжи по стольким разным причинам, что невозможно перечислить их все. Однако из наиболее распространенных мотивов лжи уклонение от наказания является основным мотиватором как для детей, так и для взрослых. Другие типичные причины включают в себя защиту себя или других от вреда, сохранение конфиденциальности и избежание смущения, и это лишь некоторые из них.

Как определить, что кто-то лжет

Как избежать наказания

«Я думал, что еду только со скоростью 55 миль в час, офицер», — заявляет водитель, двигающийся со скоростью 70 миль в час. «Мои наручные часы остановились, поэтому я понятия не имел, что вернулся домой через 2 часа после комендантского часа», — говорит подросток. Уклонение от наказания — самая частая причина, по которой люди, независимо от возраста, серьезно лгут, будь то желание избежать штрафа за превышение скорости или наказания. В серьезной лжи есть угроза значительного ущерба, если ложь будет раскрыта: потеря свободы, денег, работы, отношений, репутации или даже самой жизни.

Только в такой серьезной лжи, за которую лжец будет наказан в случае обнаружения, ложь можно обнаружить по поведению – выражению лица, движениям тела, взгляду, голосу или словам. Угроза налагает эмоциональную нагрузку, порождая непроизвольные изменения, которые могут выдать ложь. Ложь повседневной жизни, где не имеет значения, будет ли она обнаружена – нет ни наказания, ни вознаграждения – эта ложь легко сказана безошибочно.

Сокрытие награды или выгоды

В серьезной лжи ложь обычно используется для сокрытия награды или выгоды, которую лжец получает, нарушая правило или явное ожидание. Нарушитель комендантского часа смог остаться на вечеринке подольше; превышение скорости водителя спешит, потому что он нажал кнопку повтора, когда сработала сигнализация. Муж, утверждающий, что звонок на телефоне в его офисе, должно быть, был выключен, когда он «работал» допоздна — в номере отеля со своей девушкой, — не заплатит никакой цены, если его ложь увенчается успехом. В каждом из этих примеров нарушитель правил решает, прежде чем нарушить правило, что он или она будет лгать, если его спросят, чтобы скрыть мошенничество. Иногда награду – высокую оценку на экзамене – можно было бы получить без списывания, но не так легко, для этого потребовалось бы больше усилий (в данном примере часы учебы).

Защита кого-либо от вреда

Защита кого-либо от вреда — следующая по важности причина, по которой люди серьезно лгут. Вы не хотите, чтобы ваш друг, ваш коллега по работе, ваш брат или сестра, ваш супруг — любой, кто вам небезразличен — был наказан, даже если вы не согласны с тем, что сделал человек, которого вы защищаете, что подвергло его или ее опасности. . Неизвестно, одобряет ли общество эту ложь. Когда полицейские отказываются давать показания против коллеги-офицера, который, как они знают, нарушил закон, мы уважаем их мотивы, но многие люди считают, что они должны быть правдивыми. Тем не менее, термины, которые мы используем — крыса, мошенник, стукач — уничижительны. Существуют анонимные телефонные линии, поэтому те, кто добровольно предоставляет информацию, могут избежать потери репутации или опасности, сообщив об этом. Есть ли у нас разные стандарты для людей, которые берут на себя инициативу по предоставлению информации, по сравнению с теми, кто сообщает, когда их прямо просят раскрыть информацию? Я вернусь к этому вопросу в следующем информационном бюллетене, когда буду писать о детской лжи и о том, почему мы не хотим, чтобы они сплетничали.

Самозащита

Еще один мотив — защитить себя от вреда, даже если вы не нарушили никаких правил. Ребенок один дома, который говорит незнакомцу, стучащему в дверь, «мой отец спит, приходи позже», не совершил никакого проступка, который он или она скрывает; это ложь самозащиты.

Некоторые лгут, чтобы вызвать восхищение окружающих. Хвастовство чем-то неверным — очевидный пример. Встречается у детей, некоторых подростков и даже у взрослых. В случае обнаружения это наносит ущерб репутации хвастуна, но не более того. Ложное заявление о том, что вы заработали деньги для предыдущих инвесторов, переходит в криминальную сферу.

Сохранение конфиденциальности

Сохранение конфиденциальности без отстаивания этого права — еще одна причина, по которой люди могут лгать. Примером может служить дочь, отвечающая на вопрос матери «с кем вы только что разговаривали по телефону», называя девушку, а не мальчика, который приглашает ее на свидание. Только при крепких доверительных отношениях ребенок осмелится сказать «это личное», объявив о праве на тайну. Еще одна тема, к которой я вернусь в своем информационном бюллетене о доверии.

Удовольствие от всего этого!

Некоторые люди лгут просто потому, что им это сойдет с рук, проверяя свою неожиданную силу. Многие дети в какой-то момент лгут своим родителям, просто чтобы посмотреть, смогут ли они это сделать. Некоторые люди делают это все время, наслаждаясь властью, которую они получают, контролируя информацию, доступную для цели.

Избегание смущения

Избегание смущения — еще один мотив для серьезной и многих тривиальных лжи. Ребенок, который утверждает, что мокрое сиденье появилось из-за того, что пролил стакан воды, а не из-за намокания штанов, является примером, если ребенок не боялся наказания за свою неудачу, а только смущения.

Избегание смущения применимо ко многим менее серьезным случаям лжи, которые относятся к разряду повседневных лжи. Очень часто люди лгут, чтобы выйти из неловкой социальной ситуации. Они могут не знать, как это сделать – «не могу нанять няню» предложили избежать очередного скучного вечера и еды. «Извините, я уже выхожу из дома» — такое оправдание дают люди, которые не чувствуют себя достаточно храбрыми, чтобы говорить правду даже совершенно незнакомому адвокату по телефону.

Быть вежливым

Есть обман, которого требует вежливость — «большое спасибо за прекрасную вечеринку» или «этот цвет тебе очень идет». Я не считаю это ложью, так же как блеф в покере — ложь, действия в розыгрыше — ложь или запрашиваемая цена не является ценой продажи. Во всех этих случаях цель не ожидает, что ей скажут правду, есть уведомление. Но самозванец — лжец, как и мошенник, потому что они пользуются нашим ожиданием того, что нам скажут правду. Подробнее об этом будет в моей рассылке о различных техниках лжи.

Мы действительно хотим знать, лжет ли кто-то?

В большинстве случаев не существует быстрого или простого способа обнаружить обман, и даже если бы он был, нам может не понравиться то, что мы обнаружим.

Итак, в то время как люди часто утверждают, что хотят знать правду, есть много случаев, когда верить лжи приятнее. В этих обстоятельствах мы склонны игнорировать улики обмана и оправдывать подозрительное поведение, чтобы избежать потенциально негативных последствий разоблачения лжи, которую нам говорят.