Психология как понять что человек врет: Как понять, что человек врет: 15 признаков

Как понять, что человек врет: 15 признаков

Большинство людей временами говорят неправду. Некоторые делают это неосознанно, а другие используют ложь как средство манипуляции. РБК Тренды объясняют, как распознать неправду

По данным исследователей Массачусетского университета, 60% людей говорят неправду около трех раз в течение 10-минутного разговора. Как отмечается в исследовании Университета Висконсина, большинство людей — около 75% участников опроса — лгали до двух раз в день или в 7% ситуаций во время общения. При этом авторы статьи в журнале «Психиатрические исследования и клиническая практика» утверждают, что 13% всего населения Земли являются патологическими лжецами и говорят неправду как минимум 10 раз в день.

Тема лжи всегда вызывала споры в просвещенных кругах. Так, немецкий философ Фридрих Ницше утверждал, что с точки зрения власти и человеческого процветания способность к искусному обману является преимуществом. Однако другой немецкий философ-просветитель Иммануил Кант считал, что ложь всегда аморальна.

Почему человек лжет?

Ложь позволяет человеку установить воспринимаемый контроль над ситуацией, манипулируя ею. Это защитный механизм, который, как думает лжец, позволяет ему не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку по разным причинам.

Также ложь может быть бессознательной, если человек столкнулся с трудностями при взрослении и начал выстраивать свой мир исключительно на собственном опыте, без понимания того, что такое «хорошо» и «плохо».

Ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что его собеседник говорит неправду или неоднократно лгал — независимо от того, насколько значима сама ложь или аргументы, стоящие за ней.

Психологи утверждают, что ложь ради сюрприза, как и ложь ради спасения чьей-то жизни, считается приемлемой. Однако любая ложь — большая или маленькая — создает барьер в общении.

Человек может говорить неправду по нескольким причинам:

• чтобы защититься от наказания или защитить кого-то другого от наказания за проступок;
• чтобы не смущаться или скрыть неловкую ситуацию;
• чтобы поднять собственный авторитет в глазах окружающих;
• чтобы получить награду и завоевать восхищение;
• чтобы сохранить власть над окружающими;
• чтобы завоевать внимание аудитории и вызвать эмоции;
• чтобы вызвать доверие и в ответ на доверительное отношение;
• чтобы успокоить или самому получить сочувствие;
• чтобы сохранить некоторые свои действия в тайне от окружающих;
• при самообмане, если сам верит в то, что говорит.

Виды лжи

Разновидности лжи можно охарактеризовать через фразу, которую принято говорить при даче показаний на судебных заседаниях: «Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды». Таким образом, ложь можно разделить на:

• не «говорить правду». Человек выдает чистую ложь с искажением фактов. Например, подрядчик заверяет, что поставил качественный товар, хотя на самом деле он содержит брак;
• не говорить «всю правду». Человек умалчивает о фактах, которые могли бы радикально изменить отношение собеседника к происходящему. Например, поставщик просто констатирует факт того, что отгрузил материал, не упоминая о браке;
• не говорить «ничего кроме правды». Человек уходит от прямого ответа на конкретный вопрос, прикрываясь общими фразами. Так, в ответ на вопрос о том, был ли поставлен качественный материал, подрядчик заявляет, что у него хорошая репутация, и подобных инцидентов ранее не случалось.

Как понять, что человек врет?

Есть несколько признаков, которые помогут понять, что человек лжет.

1. Не хочет или отказывается отвечать. Обычно собеседник использует следующие формулировки: «на этот вопрос я вам ответить не могу», «вы обратились не по адресу», либо начинает уходить от ответа.
2. Использует уклончивые вводные. Стоит насторожиться, если человек начинает фразы со слов «в целом», «в принципе», «в основном», «возможно» и так далее.
3. Использует непоследовательные утверждения. Собеседник может сделать ряд противоречащих друг другу заявлений, причем использовать их подряд.
4. Дает слишком детальный ответ. Собеседник может привести кучу ненужных мелких деталей, чтобы замаскировать ложь. Обычно это заранее отрепетированная история, так что можно попросить человека рассказать ее в обратном порядке или заострить внимание на моментах, которые он предпочел не объяснять.
5. Повторяет вопрос. Обычно такой прием позволяет собеседнику выиграть время для ответа.
   Человек может использовать фразы «это очень интересный вопрос» или «я знал, что ты об этом спросишь», чтобы пауза визуально не казалась слишком долгой.
6. «Теряет» память. Собеседник может прикрываться фразами «я не помню» или «я не знаю». В некоторых случаях уместно напомнить ему, что такого рода амнезия недопустима (например, если речь идет о рабочих обязанностях).
7. Переходит к атаке. Вместо ответа загнанный в угол собеседник может перейти в наступление, задавая встречные вопросы вроде «зачем вы у меня это спрашиваете?» или «почему вы мне не верите?».
8. Делает паузы перед ответами. Если собеседник внезапно делает паузу перед очередным ответом после того, как отвечал без запинки, — стоит задуматься. Именно поэтому разведчиков учат всегда делать паузы перед ответами.
9. Использует резонирующие речевые и невербальные сигналы.  Контролировать свое тело значительно сложнее, чем речь. Именно поэтому некоторые собеседники могут соглашаться с вами, но при этом качать головой или показывать гримасу уныния или даже отвращения.
10. Прикрывает глаза и рот. Собеседник может часто моргать, прикрывать глаза или рот рукой, чтобы скрыть невербальные сигналы лжи.
11. Ощущает сухость во рту. Из-за сильного волнения у человека может пересохнуть в горле, и это будет заметно благодаря тому, что он начнет облизывать губы, покашливать или часто сглатывать.
12. Говорит меняющимся голосом. Голос человека из-за стресса может дрожать и сбиваться, сам собеседник при этом будет говорить громче или тише, резко менять темп речи или выдавать посторонние звуки вроде «мычания» или «блеяния».
13. Меняет положение тела.
     При ответе на сложный вопрос собеседник может произвольно изменить положение тела. Особенно это заметно, если собеседник сидит на стуле с откидывающейся спинкой. Он попробует увеличить дистанцию между собой и окружающими.
14. Устанавливает неестественный зрительный контакт. Собеседник может резко отвести глаза, если речь зашла на сложную тему, хотя до этого он не боялся смотреть прямо на оппонента. Либо же, наоборот, он может начать ловить взгляд, чтобы продемонстрировать мнимую открытость.
15. Почесывает лицо и голову. При стрессе кровь устремляется к сердцу и конечностям. При этом происходит ее отток от ушей, носа и других частей лица, что вызывает желание почесать их.

Эксперты отмечают, что для эффективного выявления лжи нужно усмотреть у собеседника не менее двух из вышеприведенных признаков в течение первых пяти секунд его ответа. Также важно следить за изменениями в поведении человека, так как у каждого собеседника они индивидуальны.

Стоит при этом понимать, что признаки лжи не обязательно указывают на лжеца. Люди могут повторять определенные движения, если они от природы суетливы или страдают СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности). Напротив, человек может не подавать никаких сигналов, но при этом говорить неправду, поскольку он патологический лжец и сам верит в сказанное, либо не испытывает по этому поводу чувства вины или беспокойства.

Как понять, что человек врет

Исследователи узнали и главные мотивы лжецов.

Теги:

Психология

Getty Images

Ученые посчитали, сколько человек в среднем врет в день и выяснили, что большинство стараются скрыть правду всего один или два раза за 24 часа. Лишь один процент может врать по 15 раз в день на регулярной основе. «Люди оказались честнее, чем мы думали», — рассказали ученые.

Содержание статьи

youtube

Нажми и смотри

Зачем люди врут?

• Защита себя или близкого человека;
• Попытка произвести хорошее впечатление;
• Личная выгода;
• Ради шутки;
• Без причины.

Как определить, что человек вам врет?

Большие паузы

Мозгу требуется время, чтобы обработать правдивую информацию, а затем превратить ее в ложь. Зачастую это приводит к паузам перед ответом.

Вопросы на вопрос

Чтобы выиграть время, лжец избегает прямого ответа и задает встречный вопрос. Например, «почему вы спрашиваете об этом?».

Движение глаз

Если, отвечая на вопрос, человек смотрит влево, то он обращается к воспоминаниям, а если вправо — пытается ввести собеседника в заблуждение и подходит к ответу «творчески». Также чувство вины за сказанную ложь часто заставляет людей поскорее прекратить зрительный контакт. 

Меняется дыхание

Придумывая ложь, собеседник зачастую испытывает стресс: пульс учащается, тело сильнее потеет, а во рту пересыхает. И если эти признаки замечает только сам лжец, то его собеседник может обратить внимание на измененное дыхание — оно учащается, вдохи становятся неглубокими и короткими. 

Чрезмерная артикуляция

Чтобы добавить своим словам убедительности, лжец начинает активно двигать руками, быстрее и больше говорить.

В этом случае собеседник намеренно держит зрительный контакт, смотрит практически не моргая, чтобы убедится, что ему поверят. 

Собеседник пытается закрыть лицо

Лжец старается укрыться от взгляда аудитории или собеседника, прикрывая лицо незначительными жестами: прикасается рукой к лицу или прикрывает ладонью рот. 

Прикосновения

Чтобы успокоить себя в стрессовой ситуации, лжец зачастую использует жесты самозащиты: перебирает пальцы, кольца, трогает свои волосы. 

Движение рук или ног

Лжецы стараются контролировать движение рук и ног, поэтому зачастую они держат их скрещенными или прячут от глаз окружающих. Когда человек лжет, он испытывает напряжение во всем теле.

Еще по теме:

Как понять, что мужчина вам точно соврет: 3 признака.

5 явных признаков того, что кто-то вам лжет, от психологов Л.

П., включая такие действия, как:

• Нерзание
• Прикосновение к своим волосам или лицу
• Уклонение от взаимодействия
• Скрещенные руки
• Избегание смотреть вам в глаза

Реклама

Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

Язык тела такого рода сигнализирует о дискомфорте, который, безусловно, может возникнуть из-за лжи, но относитесь ко всему этому с долей скептицизма. Исследования показали, что определенный язык тела не всегда указывает на ложь1 и, как таковой, на самом деле не является хорошим показателем того, лжет ли кто-то. Движения глаз, например, могут просто означать, что кто-то думает или обрабатывает, согласно исследованию, опубликованному в журнале 9.0029 Текущие направления в психологии 2. (Кроме того, существует множество других причин, по которым кому-то может быть физически неудобно, и которые не имеют ничего общего с его честностью. ) это надежно для обнаружения лжеца, обращая внимание на их речь, может дать вам лучшее представление. Например, согласно одному исследованию 2011 года, опубликованному в журнале Discourse Processes 3 , исследователи обнаружили, что люди, которые откровенно лгут, с большей вероятностью используют несколько конкретных речевых паттернов, в том числе:

• Большое количество слов
• Местоимения третьего лица
• Числа
• Ненормативная лексика

Найдите свою пару сегодня с eHarmony. Бесплатно присоединиться.

С другой стороны, люди, которые лгут, скрывая правду, с большей вероятностью используют на меньше слов в целом, и особенно «каузальные слова», или слова, которые связывают события вместе, согласно исследованию.

3.

Полное избегание вопроса, разговора или вас

Спинелли говорит mbg, что когда лжец сталкивается с ним, он может избегать ваших вопросов или даже зайти так далеко, что заставит вас поверить в его искаженную версию истории. Как лицензированный брачный и семейный терапевт Шейн Биркель, LMFT, говорит mbg: «Что я заметил у некоторых людей [когда они лгут], так это то, что они уклоняются от вопроса или делают его очень расплывчатым и общим». Потому что чем меньше деталей, тем меньше вы можете проверить факты, верно?

Реклама

Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

4.

Чрезмерное приукрашивание

В то время как тот, кто лжет, может говорить неясно, с другой стороны, бывает и случай чрезмерного приукрашивания. Вышеупомянутое исследование 2011 года отмечает, что люди, которые откровенно лгут, действительно могут использовать слишком много слов. Менее ясно, было ли это для того, чтобы усилить свою историю или просто из-за нервозности.

Просто имейте в виду, что это не всегда так, особенно если лжец, о котором идет речь, предпочитает лгать, скрывая правду.

5.

Ошибки непрерывности

И, конечно же, один из основных способов определить, лжет ли кто-то, — это выявить ошибки непрерывности в его истории. Их будет легче заметить, если человек идет по пути «чрезмерного приукрашивания» и добавляет много ненужных деталей (например, чисел, как показывают исследования). Обратите внимание, если некоторые вещи постоянно не совпадают.

Реклама

Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

Как определить, что это ложь.

Краткий ответ: нет надежного способа определить, лжет ли кто-то. Длинный ответ: признаки лжи, упомянутые выше, в сочетании с вашей собственной интуицией могут помочь вам понять, лгут ли они как в данный момент, так и в течение определенного периода времени.

Конечно, вы всегда можете начать честный диалог и задать их сами (о чем мы вскоре поговорим), но если вы еще не заинтересованы в этом разговоре, есть еще несколько полезных вещей, которые нужно знать.

Ваша интуиция, во-первых, может быть лучше, чем любые подсказки, которые этот человек собирается дать вам — и это согласно исследованиям. В одном исследовании 2014 года, опубликованном в журнале Psychological Science 4, отмечается, что ложь на самом деле может быть более точно обнаружена, когда используются «менее сознательные психические процессы» (например, интуиция). «В двух экспериментах мы продемонстрировали, что косвенные меры обнаружения лжи значительно точнее, чем прямые меры», — объясняют авторы исследования.

По словам Биркеля и Спинелли, также важно понимать человека, с которым вы имеете дело. Они оба отмечают, что независимо от того, правильно это или нет, у людей есть свои собственные мотивы или обусловленность, которые заставляют их лгать, были ли они вынуждены лгать, чтобы пережить бурное детство, или они используют какую-то защитную стратегию. Так что, если вы считаете, что у кого-то может быть явная мотивация для лжи, об этом определенно стоит подумать.

Однако Биркель также отмечает, что не менее важно проверить себя , если вы из тех, кто склонен думать о худшем, катастрофизировать или испытывать паранойю.

Кроме того, вы можете обсудить с этим человеком конфронтацию, возможно, попросив его более подробно рассказать свою историю, предлагает Биркель. Но, конечно же, нет никакого способа узнать, будут ли они честными, и они могут быть особенно менее правдивы, если вы назовете их лжецами.

В конечном счете, Биркель говорит mbg: «Я не думаю, что есть какой-либо способ действительно узнать, и одна из самых важных вещей — иметь действительно четкое представление о своих собственных границах».

Как справиться с ложью.

Если вы убеждены, что вам лгут, возникает вопрос, как с этим справиться.

Биркель говорит, что вам решать, стоит ли опровергать ложь. Подумайте, насколько на самом деле важен контекст, какие последствия могут быть, если поведение останется без контроля или неразрешенным, и что вы понимаете об этом человеке, добавляет он. «Лучше всего взять паузу и подумать о своих почему, », — добавляет Спинелли. И опять же, важно выяснить, каковы ваши границы.

Спинелли говорит, что если вы решите решить проблему, важно сделать это мягко и без нападок, так как это, скорее всего, кого-нибудь расстроит. «Возможно, вы захотите обратиться к ним со словами: «Я заметила, что в том, что вы сказали, что-то не так. Вы уверены, что то, чем вы поделились, на самом деле то, что вы хотели сказать?» — объясняет она.

Вы также можете сообщить им, что хотите поговорить в то время, когда вы оба спокойны и можете немного уединиться. «Сначала выслушайте их и изучите их мотивы без критики, но с любопытством», — говорит она, добавляя: «После этого вы можете решить, что вы можете делать в этой ситуации — поддерживать отношения, устанавливать границы и / или делиться тем, вы ожидаете двигаться вперед».

Говоря о продвижении вперед, по словам Биркеля, именно здесь вам будет очень важно уважать свои собственные границы и знать, когда нужно выйти из разговора (либо от разговора, либо от человека полностью). Если они не признают правду, это их проблема, а не ваша, говорит он, отмечая, что вы можете прямо сказать: «Это не кажется мне очень открытым или искренним; мне нужно сделать перерыв в этом разговоре».

И если они признались, что лгали, говорит Биркель, вы можете предложить некоторые решения или ожидания того, как вы хотели бы, чтобы дела решались в будущем. Например, вы можете сказать: «Давайте составим план, как избежать подобных проблем с общением в будущем», — предлагает он.

Реклама

Это объявление отображается с использованием стороннего контента, и мы не контролируем его функции доступности.

Вынос.

Хотя надежного способа распознать ложь может не быть, есть некоторые общие признаки, на которые следует обратить внимание, включая нашу собственную интуицию. И если вы имеете дело с кем-то, кто лжет вам, независимо от того, признал он это или нет, в конечном счете вам решать, с чем вы готовы мириться — и верить.

6 способов распознать лжеца за считанные секунды

Источник: lightwavemedia/Shutterstock

Возможно, вы будете шокированы, узнав, что более 80 процентов лжи остаются незамеченными. Однако, если вы вспомните себя маленьким ребенком, вас не должно удивлять, что ложь является таким распространенным поведением. Когда детей спрашивают о том, что они съели конфету перед обедом, большинству детей гарантировано порицание, если они признаются в проступке, в то время как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания — то есть, если их не поймают.

Этот процесс альтернативных издержек, через который дети проходят, чтобы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.

Хотя людям всегда сойдет с рук ложь, большую часть лжи довольно легко распознать, если вы умеете читать знаки. Вот несколько способов определить, говорит ли кто-то правду или нет.

1. Начните с нейтральных вопросов.

Задавая кому-то простые, не угрожающие вопросы, вы можете наблюдать базовый уровень ответов. Спросите их о погоде, планах на выходные или о чем угодно, что вызовет нормальную, удобную реакцию. Когда они отвечают, наблюдайте за их языком тела и движением глаз — вы хотите знать, как они ведут себя, когда говорят правду. Они меняют позицию? Взгляд в ту или иную сторону? Или смотреть тебе мертвым в глаза? Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы наблюдать закономерность.

2. Найдите горячую точку.

Как только вы перейдете с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, выражении лица, движении глаз и структуре предложения. Каждый будет давать разные подсознательные подсказки, говоря ложь, поэтому важно соблюдать нормальный базовый уровень, прежде чем войти в зону лжи.

3. Следите за языком тела.

Лжецы часто втягивают свое тело вовнутрь, когда лгут, чтобы чувствовать себя меньше и незаметнее. Многие люди становятся извилистыми и иногда прячут руки, чтобы подсознательно скрыть беспокойные пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.

4. Наблюдайте за микромимикой.

Люди часто выдают ложь по выражению лица, но некоторые из этих выражений лица незаметны и их трудно распознать. Некоторые люди меняют цвет лица на более светлый оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, кусают губу, слегка потеют или быстро моргают.