Метод якоря в психологии: Якорь, якорение — Психологос

Якорь, якорение — Психологос

​​​​​​​Якорь — стимул, сформированный одним-двумя повторениями и вызывающий нужную ассоциативно связанную с ним эмоциональную реакцию или состояние. По другому, якорь — метка или ассоциативная связь в сознании человека, которая отвечает за вызов у него конкретного состояния.

Например, имя человека является одним из сильнейших якорей, действующих в течение всей жизни. Часто люди оборачиваются в ответ на произнесенное имя, даже когда это имя обращено к другому. Якорем можем быть и талисман, и касание чьего-либо плеча или предплечья, фотография из детства и определенный тон голоса, костюм «для экзаменов» и памятные даты… — все, что привлекло наше внимание и оказалось связанным с тем или иным событием. Негативные якоря регулярно портят нам настроение, позитивные — делают нашу жизнь яркой, светлой и праздничной.

Якоря делают переживания доступными для сознательного управления, используя те естественные процессы, которые обычно протекают бессознательно.

Якорь — очевидный эквивалент стимула в теории условных рефлексов И. П. Павлова, однако от обычных условных рефлексов его отличают две особенности:

• Об условных рефлексах говорят применительно к физиологическим реакциям, а об якорях — применительно к эмоциональным реакциям, состояниям и переживаниями,
• Якорь — быстроустанавливающийся условный рефлекс. Если собака в экспериментах Павлова начинала выделять желудочный сок на лампочку через несколько десятков повторений «мясо-лампочка», это долго, это не якорь. А если ассоциативные связи установились быстро, сразу или всего за несколько повторений, говорят о якорях.
  

Почему в одних случаях связи создаются долго и очень долго, а в других случаях быстро, иногда практически мгновенно? Может быть несколько объяснений. Возможно, управлять желудочным соком труднее, чем эмоциональными состояниями. Также возможно, что мгновенные связи устанавливаются на базе генетической предрасположенности: повышеной генетической чувствительности некоторых реакций к определенным стимулам.

Например, те мыши, которые не обучались мгновенно бояться змей и их избегать, в процессе эволюции исчезли. См.→

Якорение — установление якоря на то или иное состояние. Мы якорим себя постоянно, и очень часто совершенно случайным образом. Наверное, наша задача взять этот процесс в свои руки, и использовать якорение во благо как себе, так и окружающим людям. Якорение собственного состояния и использование этого якоря часто используется, чтобы управлять своим состоянием.

Например, в гостях вы испытали прилив воодушевления и решили, что было бы неплохо сделать себе такое же состояние внутреннего настроя позже, когда будет необходимо выступать перед аудиторией на работе. Для этого можно умеренно-сильно ущипнуть себя, например, за левую мочку уха. То есть поставить якорь на состояние воодушевления. Дальше, когда возникнет необходимость «вспомнить» это эмоциональное состояние и поднять его в себе, вам будет достаточно еще раз ущипнуть себя за мочку левого уха. Со временем сила якоря уменьшается — якорь стирается и потребуется поставить его заново.

Желание расстаться в случае ссор — одна из попыток снять негативный якорь, возникший на партнера. Это малоудачный вариант, рассмотрите другие, например создание семейных праздников.

Якорь можно поставить на какое-либо эмоциональное состояние с целью воспроизвести это эмоциональное состояние в другой момент времени. Якорение состояния другого человека и использование этого якоря, чтобы на него воздействовать — одна из форм манипуляций, как позитивных, так и негативных.

Установив клиенту якорь на состояния спокойствия, защищенности и комфорта, вы можете смело начинать с ним процесс работы над лечением фобии, зная, что в случае затруднений вы всегда сможете вывести его из состояния фобии в более ресурсное состояние, используя установленный якорь.

Якорь имеет время жизни (продолжительность действия). Различают якоря кратковременные, которые без дополнительного подкрепления вскоре перестают работать, и долговременные, которые могут работать в течение всей жизни человека. Время жизни якоря зависит от продолжительности процесса выработки условного рефлекса, числа его подкреплений и интенсивности заякоренного состояния.

​Для того чтобы знать, в какой момент лучше установить якорь, и суметь его правильно воспроизвести, нужно обладать хорошо развитой сенсорной остротой. Для того чтобы установленный якорь сработал, его нужно воспроизвести точно таким же образом, каким он был установлен.

Якорь считается установленным, если в результате трехразового воспроизведения он вызвал одну и ту же «чистую» реакцию. Связь, установленная якорем, может быть изменена.

Существует масса способов использования якорей. Интеграция якорей — объединение нескольких якорей одной полярности. Наложение якорей — объединение нескольких якорей из разных контекстов в один общий якорь (применительно к одному и тому же состоянию). Цепочка якорей — создание цепи последовательных состояний таким образом, что каждое предыдущее состояние автоматически запускает каждое последующее в данной цепочке. Коллапс якорей — объединение якорей разной полярности и, по сути, разрушение якорей.

Из отчетов студентов Университета практической психологии

С якорями было просто. Начала их ставить еще на сессии, и напарница отозвалась позже, что они работают. Ее якорь на мне «написание учебных работ вовремя для меня легко и радостно» тоже работает! Об этом говорит хотя бы то, что за этот месяц я все работы сдала в срок! Ни одна в хвост ни ушла.

Себе ставила и снимала якоря. Для начала их научилась хоть немного отслеживать и делить на позитивные и не очень. Хорошие якоря, приятные мне, такие как реакция на определенную музыку, запахи, слова оставила и, кажется, они еще больше закрепились от того, что я их теперь осознаю. Убрала раздражение на утренний будильник брата коллапсом якорей. Поставила якорь, что когда я вижу гору грязной посуды в раковине по утрам, это наполняет меня энергией. Детям и родне прикосновением руки ставила якоря на позитивные эмоции. Проверяла: скажу кому-то приятное или приятное происходит фоном — поглажу по спине. Потом просто подхожу и глажу — человек улыбается автоматически! Работает, значит. Племяннице так же ставила якорь на осанку. Ровная спинка – трогаю за ручку ее. Потом просто трогаю – спинка у нее сама распрямляется. Якоря работают! Теперь, кажется, у меня такая мания даже – видеть якоря во всем…

Якоря в НЛП. Техника Якорь для жизни. Как ставить якоря

Skip to content

Техника НЛП Якоря: якорение своего счастья

Исходя из сугубо личного опыта он считал английский джазом, немецкий — классикой, французский — церковной музыкой, а испанский — городским шансоном. (с) Беатриче и Вергилий

Чтобы осознать НЛП технику якоря, достаточно вспомнить наглядную историю с собакой Павлова: есть некий раздражитель / триггер, и есть реакция на него; есть причина, и есть следствие. Практика показала, что для техники якоря (создания  взаимосвязи между триггером и вызываемым им состоянием) нужно соблюсти всего 3 простых правила. Но об этом чуть позже.

Photo by Regine Tholen on Unsplash

Сейчас давайте познакомимся с якорем на примере из жизни.

Недалеко от дома, в котором вы жили, есть кофейня. Совсем маленькая, но уютная, в белых тонах и с декором из сухих цветов на столах, она в течение нескольких месяцев служила вам офисом каждый день. Вы знаете всех бариста в лицо, а они знают вас и любят перекинуться с вами парочкой фраз о личном; самое удобное кресло негласно «забронировано» за вами.

А потом вы переехали в другой район. Сняли офис, ведь дела пошли в гору, да и это удобнее. И вот, спустя полгода, вы заглядываете по делам в свой старый район. Вполне закономерно с вами случается мысль выпить чашечку ароматного кофе в излюбленном месте и придаться воспоминаниям. Вы подходите, открываете дверь, делаете шаг внутрь, и… вместо романтичной ностальгии вас с ног до головы окатывает мысль о вашей работе.

Знакомьтесь, это — якорь!

Ну вот, теперь можно и к терминологии.

 

НЛП Wiki: Термины

Якорь — в психологии и НЛП это триггер, спусковой крючок для той или иной реакции. Якорь может сформироваться случайно, а может быть намеренно установлен себе или другому; может быть конструктивным (вызывающим ресурсное состояние) и деструктивным (вызывающим нересурсное состояние).

Якорение — намеренное или случайное связывание эмоции и состояния (реакции) с определенным действием или событием (триггером). Якоря обычно бывают внешними, т.е. возникают во внешней среде. При этом, вызывают они состояния внутренние .

Триггер (раздражитель) — действие или событие, которое ведет за собой реакцию.

Коллапс якорей — использование полярно заряженных (позитивного и негативного) якорей одинаковой мощности, что приводит к уничтожению обоих. Эту НЛП технику используют для того, чтобы убрать нежелательные или болезненные якоря с помощью положительных, создавая своеобразный когнитивный диссонанс.

Переякорение — смена реакции на один и тот же триггер.

Якоря позволяют любому самостоятельно регулировать собственные состояния, а порой и состояния других людей. Мы можем создавать себе любые якоря в зависимости от наших целей, тем самым меняя своё состояние и отношение к людям и ситуациям. Заякорить можно всё: радость, удовольствие, гнев, отвращение, презрение, спокойствие.

 

Виды якорей

Якоря могут выглядеть, пахнуть, звучать.

1. Визуальные

Это внешние черты, цвета, фотографии, одежда, жесты. Знаменитое «Встречают по одёжке» — сюда.

Примеры визуальных якорей:

С чем вы визуально ассоциируете Леди Гагу? Анджелину Джоли? Мэрилин Монро?

Эффектная блондинка с короткими пышными локонами, высоко изогнутыми бровями и полными губами изящно подчеркнутыми красной помадой — и вы уже вспоминаете Мэрилин. Следом за визуальным рядом в голове включатся ее песни или фильмы и то неповторимое состояние, ими вызываемое.

Стимул вызвал реакцию.

Согласитесь, одежда, цвет, стиль или движение — связующие звенья с нашими индивидуальными ощущениями, ассоциациями и воспоминаниями. «Этот пушистый белый свитер напоминает мне о тебе», «ты так бурно жестикулируешь, можно подумать, что ты из Италии» — вот такие они, визуальные якоря. Фотографии, открытки, подарки, взглянув на которые сразу накатывает определенное состояние, мысли — сюда же.

Вот почему брендинг — это стильно, модно и… работает. Nike, McDonalds, Adidas, iPhone – все это уникальное сочетание визуальных характеристик, которое угадывается безошибочно. Увидите похожее сочетание где-то еще и в уме сразу всплывет первоисточник, чем, возможно, даже усилит подсознательную лояльность к бренду.

2. Аудиальные

Это звуки, тембр, громкость и т.д.

Включая песню, мы с ней включаем в себе соответствующие состояния или ассоциации; слыша имя значимого человека, мы можем ощутить то состояние, которое испытывали рядом с ним. А рождественские песни? Сколько всего они в нас включают — и “Один дома”, и грузовик с Кока-Колой, и аромат мандарин. Что говорите, июль на дворе?

Именно поэтому “наша с ним песня” — это ни разу не глупо, а очень даже стратегично. Заводите отношения с человеком — заведите и вашу песню! Причем сделайте это, будучи на пике эмоций, в какой-то очень приятный и романтичный момент.  

3. Кинестетические

Сюда относятся прикосновения, вкусы, запахи (ольфакторные якоря). 

Во второй половине октября мир пахнет, как теплый пирог. (с) Элис Хоффман

Давайте представим ситуацию: мужчина приходит домой с работы. Он понурил голову и плечи, на лице держится мина недовольства — мужчина устал и очень раздражен. Навстречу ему из спальни выходит его девушка, подходит к нему и крепко обнимает.

Что только что случилось? Случилось кинестетическое заякоривание состояния на его начальных стадиях.

Но начальная стадия может уйти в ноль, а может смело двинуться дальше. Судьба якоря в этом случае зависит от поведения девушки: если это повторится еще несколько раз, то у мужчины заякорится крепкий и неприятный условный рефлекс «объятия = раздражение». Если уже закрепленный психологический якорь не заменить другим, объятия с этой конкретной девушкой (или с любой вообще) обречены портить мужчине настроение.

(Такая ситуация маловероятна и взята лишь в качестве примера. Чтобы заякорить состояние нужно нечто более оригинальное, чем простое объятие).

Туда же отнесем запахи и вкусы, вызывающие у нас определенные состояния и мысли. Вкусовые и обонятельные якоря могущественны: «тот самый» вкус или аромат способен десятилетиями мучить или радовать наши эмоции.

Одно можно сказать точно: чем больше якорей корабль бросил в гавани, тем тяжелее ему из неё уплыть. 

Чем больше хороших ассоциаций у нас вызывают, скажем, отношения, тем крепче будет желание их сохранить. Чем больше связок «семья = радость»,  тем меньше желания из этой семьи убежать.

К слову, именно якоря — лучшие помощники в борьбе с тревогой, страхом и грустью. В НЛП среде есть такое понятие как «Тревожный чемоданчик»  — секретное убежище каждого НЛПера и персональный набор ресурсных якорей, который всегда помогает при нарастающем ощущении тревоги, беспокойства или дискомфорта. В нём собраны всевозможные положительные раздражители, которые уж точно поднимут настроение. Это разные типы якорей: и любимые песни, и красивые картинки, и «счастливая» одежда, и вкусная еда, и всегда-повышающие-настроение фильмы и книги – в общем, то прекрасное, что можно воспроизвести. 

 

Техника «Якорь»

Как же ставить якоря? Для якорения (заякоривания нужного состояния) необходимо соблюсти 3 условия техники:

1. Поймать пик состояния, которое хочется заякорить

Якорь всегда устанавливается в тот момент, когда любое состояние (позитивное или негативное) достигает своего пика. Определить пик состояния легко: любая эмоция во время своего пика проявляется наиболее интенсивно. Это может быть сильная жестикуляция, заливистый смех, выражение удовольствия, грусти или расслабленности на лице, слёзы, крик и так далее.

2. Сделать якорь уникальным

Уникальным – в смысле несколько необычным для конкретной ситуации. К примеру, если человек на пике радости, и вы решите пожать ему руку, поздравляя его, сделайте это как-то по-особенному. Но помните: вы должны быть в состоянии уместно воспроизвести еще много раз, потому не переборщите с оригинальностью.

При установлении якоря малознакомому человеку помним о естественной очередности восприятия: сначала мы видим человека, потом слышим его, и после этого прикасаемся к нему (при необходимости). Потому сразу трогать человека за ногу для установления якоря не стоит. Для начала лучше сделайте какой-то жест, воспользуйтесь звуками и интонациями.

3. Позаботиться о регулярном повторении якоря

Якорь должен воспроизводиться в точности так же, как в момент его установки. Если что-то будет сказано или сделано не так, то якорь не будет закреплен. И не забывайте напитывать и закреплять якорь повторением — без этого якорь быстро умрет.

Выжить без повторения смогут лишь ну очень эмоциональные и крепко засевшие в голову якоря, а это явление редкое.

Так можно трансформировать свои и чужие неприятные воспоминания. Само воспоминание при этом остаётся прежним, но меняется эмоциональная оценка, которую вы ему давали.

Для изменения своего отношения к ситуации необходимо:

•        вспомнить ту ситуацию, отношение к которой вам хочется изменить;
•        определить, какое эмоциональное состояние вы хотите внедрить;
•        достичь пика этого эмоционального состояния;
•        заякорить это состояние, сделав какое – то действие: посмотреть на фотографию, включить песню, ущипнуть себя, сжать руку в кулак и так далее;
•        вспомнить всю ситуацию, и на место старой эмоции «поселить» новую, воспроизведя якорь как бы в самой ситуации.

 

Ну что, всем понятна техника якорей? Если остались вопросы — не стесняйтесь, пишите!

*Наша бесплатная энциклопедия нейролингвистического программирования: НЛП Wiki

 

Все, что вы хотели бы знать про НЛП, теперь доступно в новом видеокурсе НЛП Практик!

Это подробный видео учебник с упражнениями, пояснениями и практическими кейсами с доступом к знаниям в любой точке мира и в любое время.

Полный видеокурс НЛП Практик Базовый состоит из восьми частей, каждая из которых представляет собой самостоятельный видео учебник по отдельным темам нейролингвистического программирования. Несмотря на то, что все восемь частей логически выстроены в последовательный курс, вы сможете начать самостоятельное обучение с любой из частей, которая содержит нужные вам темы.

Слушайте. Повторяйте. Практикуйте. Внедряйте. Меняйте отношение к жизни и ситуациям на более конструктивное. Учитесь по-новому общаться с собой, с другими, с миром.

Новые мысли и знания приведут к вашему новому поведению и новым реакциям. А это, в свою очередь, быстро притянет в вашу жизнь новые классные результаты во всех сферах.

Подробнее о курсе читайте здесь.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Page views 36 651

Page load link

Go to Top

Установка якоря у другого человека — Психология человека

В своей предыдущей статье я рассказывал об одной из методик НЛП, а именно о якорях и их установке для самого себя. В этой статье я хотел бы продолжить эту интересную и несомненно, очень полезную тему и рассказать об установке якоря другим людям, этот процесс в НЛП называется якорением. Еще раз напомню, что такое якорь и как это работает: якорь – это любой внешний стимул, раздражитель, то, что предшествует условному рефлексу, например это визуальный образ, слуховой, обонятельный или кинестетический, все что оказывает влияние на наши органы чувств. Якорь вызывает реакцию человека, эта реакция является определенным внутренним состоянием человека, например внешний стимул вызывает у человека чувство страха, или же просто привлекает его внимание, например звонок в колокольчик или стук молотка о стол, как это происходит в суде, обращает на его производящего внимание аудитории. Якоря можно устанавливать и контролировать тем самым свое внутреннее состояние, то есть вызывая необходимый вам ресурс, чувство удовлетворение, концентрацию внимания, различные эмоциональные состояния, такие как обиду, злость, чувство радости и так далее и тому подобное.

Но якоря как вы сами понимаете можно устанавливать не только себе, но и другим людям, и обращаться с их помощью к чужим ресурсам, вызывая к примеру у человека чувство стыда, жалости или доверия к вам. Если использовать этот прием исключительно в собственных целях, добиваясь поставленного результата отвечающего исключительно вашим интересам, то это можно назвать манипуляцией поведением других людей, о чем я вам сейчас и расскажу более подробно. Отчасти установка якоря напоминает гипноз, в какой-то степени им и являясь, только в менее откровенной форме, все-таки не настолько вы зомбируете человека, чтобы он выполнял беспрекословно все ваши желания. Хотя те люди, которые прекрасно научились устанавливать якоря и обладают сильным внушением, способны вводить людей в гипнотическое состояние, я много раз был свидетелем таких сеансов, очень надо сказать впечатляющих. Но про гипноз я расскажу вам как-нибудь в другой раз, пока же вернемся к установке якорей, тоже весьма увлекательному процессу, способному влиять на людей, как с положительной, так и с отрицательной стороны.

Прежде всего необходимо выделить ту группу людей, на которых проще всего поставить якорь – это люди с развитым правым полушарием мозга. Такие люди думают не структуированно, они больше полагаются на органы чувств и ощущения, действуя интуитивно, не анализируя и не переосмысливая поступаемую к ним информацию. Но это вовсе не означает что эти люди не склонны думать, и потому далеко не на всех можно установить якорь, то есть с некоторыми людьми это сложнее проделать. Решив поставить человеку якорь, необходимо выяснить какой из органов восприятия для него является основным, установка якоря через этот орган, будет наиболее действенным. То есть вам надо определить какой тип человека перед вами: визуал – лучше воспринимает информацию с помощью зрения, аудиал – лучшим способом воспринимать информацию для них является слуховой канал, кинестетик – человек который преимущественно чувствует, нежели видит, слышит или думает, или такой тип людей как дискреты – то есть люди воспринимающие информацию по большей части с помощью логического мышления, осмысления поступаемой к ним информации, с помощью цифр, фактов, различных знаков и логических доводов.

Конечно не обязательно только аналогичный их каналу восприятия якорь будет работать, установка других якорей тоже даст результат, но то, что этим людям ближе, сработает лучше всего. Хотя кинестетический способ установки якоря считается наиболее действенным, все-таки ощущения закладывают в память информацию лучше всего, в большинстве случаев. Теперь собственно о процессе установки якоря, который сводится к созданию для человека определенной обстановки, в которой он чувствует себя максимально комфортно. Якорение может происходить любым образом, вы можете вести непринужденную беседу о прошлом человека, возвращаясь в которое он переживает положительные эмоции, носящие умиротворяющий характер. То есть вам любым образом необходимо создать для другого человека самую что не на есть благоприятную обстановку, в которой он чувствует себя максимально комфортно, спокойно, непринужденно.

Музыка, запахи, визуальное окружение, ваши слова, поведение и конечно же прикосновения, в том числе и со стороны того человека, у которого вы ставите якорь. То есть все гениально просто, определенные действия с вашей стороны, закладывают в память человеку эту благоприятную обстановку, вы можете коснуться определенным образом руки человека, сказать приятные слова, попросить например сделать что-то непринужденное, чтобы это осталось в памяти как сопутствующее ситуации действие. Впоследствии при воспроизведении некоторых моментов из этой ситуации, вызовут у человека воспоминания о ней, о вас и приведут его в то состояние, в каком человек находился, когда у него устанавливали якорь. То есть если вы хотели запомниться как положительная личность, то связанные с ситуацией которую вы создали ассоциации, напомнят человеку о вас, и естественно это будет приятное воспоминание.

Касательно установки якоря посредством воспоминания, о котором я упомянул, то здесь смысл сводится в вызове у человека определенных эмоций с помощью воспоминаний, как это происходит во время гипноза, и связывание этой ситуации с собой. То есть вы просите вспомнить человека приятные моменты его жизни, а когда он находится на пике эмоциональных переживаний, производите какое-нибудь действие, например прикосновение и произносите приятные слова, то есть, те позитивные воспоминания, в которых находится человек, допускают и ваши присутствие, тем самым можно например добиться доверия к себе со стороны этого человека и многого другого. Подобным образом можно установить и якорь вызывающий чувство страха, связывая определенные действия с негативным для человека чувством, простой пример замах на человека рукой, которое может вызвать у него чувство страха или другой ответной реакции, в случае если его часто били. Скажем если вы хотите поставить якорь у ребенка с целью чтобы он не лез в розетку, то должны любым удобным для вас способом вызвать в нем страх каждый раз, когда он приближается к розетке, например эмоционально объяснить ему как это страшно, чем больше эмоций, тем лучше, или просто вдарить ему по рукам.

Это информация для подсознания, которая выдает рефлекторную реакцию, человек боится не того что есть в данный момент, а того, что было когда-то, а существующая ситуация просто вызывает у него это чувство. Думаю смысл вам понятен, поскольку ситуаций в каждом конкретном случае может быть очень много, как я уже упоминал ранее в первой своей статье по якорям, тема это достаточно глубокая, но изучать ее интересно и полезно. Еще хочется вам рассказать про установку якоря посредством непрямого воздействия на человека, то есть создания о себе определенного мифа, в виде положительного или отрицательного образа, в зависимости от того, что вам нужно. Этим занимаются люди, которые создают положительный образ в глазах общественности, например для какой-нибудь поп звезды, или политического деятеля, то есть для человека искусственно создаются ассоциации с ним связанные. Например, политический деятель на фоне детей, семьи, на фоне рабочих с ним общающихся и тому подобные фокусы, создают впечатление у людей о таком человеке как о ком-то своем из их мира.

Таким образом, устанавливается якорь позитивного отношения одних людей к другим, без прямого воздействия, а косвенным образом.

Я вообще вам так скажу, вызов у человека определенных воспоминаний и создание тем самым у него определенного внутреннего состояния, уже устанавливает у него якорь на вас, как на человека положительного или отрицательного. Это будет так называемое первое впечатление, которое вы можете создать у человека с помощью разговора с ним на определенную тему. Вы можете сделать его, это впечатление, таким, каким пожелаете, если подойдете к этому вопросу со всей серьезностью, контролируя каждое свое слово. Если вы заставите человека вспомнить – самые ужасные моменты в его жизни, то он их неизбежно свяжет с вами. А если вы будете помогать ему вспоминать и думать о хорошем, то те приятные ощущения, которые он испытает, также будут связаны с вами. Вот почему некоторые грамотные продавцы стараются вызвать у человека как можно больше приятных ассоциаций во время общения, чтобы он не только купил у них нужный им товар или услугу, но и привязался к ним – к продавцам, к магазину, к компании. Вот это установка якоря, которая часто используется многими людьми.

Кстати, психологам такой прием использовать сложно, так как во время работы с людьми им часто приходится затрагивать крайне неприятные для человека моменты, что, конечно, не прибавляет популярности специалисту, но зато помогает людям справиться со своей проблемой. Поэтому, если психолог, с которым вы работаете, раздражает вас или вынуждает вас страдать, поднимая в вашей памяти крайне неприятные для вас пласты информации, то знайте – он работает, и можно со всей уверенностью заявить, что это хороший психолог.

Таким вот образом, друзья, устанавливаются якоря или как это еще называется, происходит якорение. Конечно далеко не все примеры, которые могут создать у вас полную картину о якорении мы рассмотрели, но как и касательно всего остального, к этому вопросу мы тоже будем возвращаться, рассматривая конкретные ситуации и различные способы управления поведением человека, психологию ведь изучаем в конце концов.

В последующих статьях мы обязательно затронем вопрос снятия якоря, способы распознать применяемую подобным образом манипуляцию в отношении вас, а также возможность ей противостоять. Главное, помните, что все необъяснимое, случайное, неожиданное, непонятное и необычное, происходит в жизни тех людей, которые многого не осознают из того, что с ними происходит. А там где нет осознания, работает внушение. В бессознательной жизни есть только один приятный момент – это приятная неожиданность, хотя неприятных неожиданностей, как правило, больше. А вот в жизни человека понимающего и осознающего, приятных моментов всегда больше, поскольку он сам их себе создает.

Модель НЛП:: Якоря — trEnings.ru: всё о НЛП

Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс).

Оглавление

Терминология

Что такое якоря — схема

Правила использования якорей

Правила установки якорей

Подбор стимула

Наложение якорей

Коллапс якорей

Использование якорей

Заключение

Презентация

Проверь себя

Якорями в НЛП называют условные рефлексы. Вспоминайте — академик Павлов, собаки Павлова. Брал Павлов голодную собаку, помещал в тихую комнату, чтобы ничего не мешало, и давал еду. Естественно, при виде еды у голодной собаки начинала течь слюна, нормальная такая реакция. Вот только перед появлением еды ещё звенел звонок. Раз позвенел — еда, второй раз позвенел — опять еда, третий, четвертый. Через какое-то время собаке уже хватало звонка и слюна выделялась, даже если еду ей не давали. То есть этот самый звонок, который особо до этого эту самую собаку не интересовал, начал запускать реакцию слюноотделение. Звонок — стимул, выделение слюны — реакция. Рефлекс, только выученный.

Так как можно использовать якоря? А мы их и так постоянно используем, просто не думаем, что это они. У вас сохранились ещё какие-то детские игрушки — эти медведи с оторванными лапами, или кукла, которая должна при наклоне закрывать глаза, но уже этого не делает, или железная дорога, в которой уже не ездит паровоз, а вагоны потерялись, или машинки такие маленькие? Возьмёшь этого мишку (куклу, машинку) — и что-то нахлынет. Вот это он и есть — якорь. Представьте себе запах мандарина и ёлки. Новый Год! Или то странное барахло, которое привозим с «мест отдыха» — камешки, ракушки, магнитики, полотенце из отеля. То же самое — якоря, которые позволяют вернуть приятные воспоминания. А ещё есть альбомы фотографий, счастливые ручки, пиджаки и тетради, и прочие амулеты и талисманы.
В НЛП якоря используются для управления состоянием, как своим, так и чужим. А так же для разрушения уже не нужных якорей. Более подробно про использование якорей в конце статьи.

Терминология

Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.

Якорение – процесс, в результате которого любое событие — звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение, образ   — может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление.

Положительный якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).

Отрицательный якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).

Стимул (триггер) – событие, которое и запускает переживание: прикосновение, характерный  голос, жест и так далее.

Переякорение – замена состояния, связанного с данным стимулом (триггером).

Наложение якорей – организация якорения таким образом, чтобы один и тот же якорь (стимул) запускал несколько состояний. При наложении якорей состояния не смешиваются, у человека просто появляется быстрый доступ к каждому из заякорённых состояний. Наложение обычно используется для «сборки» ресурсных состояний.

Интеграция якорей — объединение якорей, обычно одной полярности. В результате интеграции появляется некое новое состояние, получившееся из интеграции предыдущих.

Коллапс якорей — интеграция якорей разной полярности, в результате которой оба якоря стираются. Якоря как бы уничтожают друг друга. Например, если вы попробуете запустить один из уже сколлапсированных якорей, то у человека не будет меняться состояние. Коллапс якорей используется для устойчивого изменения состояния в различных ситуациях, уничтожения нежелательных якорей, для изменения отношения и так далее.

Что такое якоря — схема

Правила использования якорей

Условный рефлекс – это результат обучения. Мозг заметил, что состояние (грусть, страх, счастье, радость) и какое-то действие (выражение лица, интонация голоса, поза) происходят одновременно и он их связывает между собой. И как только появляется стимул запускает соответствующее состояние. То есть

якорь – это связь стимула и реакции.

К примеру, Мы находимся в какой-то ситуации, например, вышли на Новый Год на улицу запускать фейерверки. Состояние радостное, весёлое, и тут «вжик» — взлетела ракета, искры во все стороны. Мозг это заметил и научился, что если есть фейерверк — запускаем радость. Фейерверк здесь стимул, веселье – реакция.

Есть тут одна тонкость. Якоря «распадаются» через несколько часов, если их не подкрепить. Чтобы якорь жил долго, якорь нужно поставить ещё раза два-три.

Итак, для установки якоря нужно две вещи: пик состояния и оригинальность стимула. С пиком более-менее понятно – состояние достигло максимума и тут мы устанавливаем якорь. При этом важно, чтобы человек ещё из этого пика не вышел, стимул должен быть «внутри» состоянии, чтобы мозг решил, что они связаны. Например, человек радуется, а вы в этот момент стучите пальцем несколько секунд, пока он радоваться не перестал. Потом, при точно таком же стуке пальца, человек опять будет радоваться.

А вот сам стимул должен быть несколько необычен в данной ситуации – слегка необычная поза, тон голоса, стук, прикосновение, положение в пространстве. Это совсем не означает, что вы должны изобразить нечто невообразимое, можно просто чуть понизить голос – но при этом удерживать эту высоту голоса на одном уровне. Или наклонить голову и не дёргать ею, пока устанавливаете якорь. При этом подразумевается, что обычно вы именно этим тоном голоса не говорите и голову именно в этом положении не держите. Это, собственно, и есть «оригинальность стимула».

Якорем может быть: прикосновение, интонация, высота голоса, место, положение в пространстве, жест, поза, время, внутренний образ, мелодия, предмет, движение, последовательность действий, запах и многое другое.

Что ещё нужно — точность воспроизведения якоря. То есть вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.

Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее. Но нет, результат будет хуже (если вообще будет).

Так что получается у нас набор правил для пользования якорями.

1. Ставьте якорь на пике состояния.

2. Используйте для стимула что-то необычное в контексте.

3. Воспроизводите стимул точно.

На практике это выглядит так. Оператор просит Клиента войти в состояние: «Вспомни, пожалуйста, ситуацию, когда ты был действительно расслаблен. Вживись в неё, прочувствуй.» А сам внимательно калибрует состояние Клиента: вот более глубокий вдох, мышцы лица расслабились, лёгкая симметричная улыбка появилась, плечи опустились и вроде как больше уже ничего не меняется. И в этот момент Оператор касается плеча Клиента. После этого прерывает состояние, например предлагает Клиенту отвлечься: «Кстати, что ты собираешься делать завтра?» Что нужно сделать после этого? Правильно, проверить – работает или нет, а то ведь мы можем считать, что установили прекрасный якорь, а мозг Клиента об этом даже и не подозревает. Так что Оператор ждёт, когда Клиент войдёт в нейтральное состояние, а потом опять касается его плеча – в том же месте, с той же силой — и калибрует, как меняется состояние Клиента. Если мышцы расслабились, дыхание стало глубже и появилась улыбка – якорь установлен. Потом этот якорь можно использовать, например, вернуть Клиента в состояние расслабленности, если он слишком напрягся от чего-то или добавить расслабленность в ситуацию, где она нужна.

Правила установки якорей

0. Определите состояние, которое хотите заякорить.

1. Вызовите это состояние.

2. На пике состояния установите якорь.

3. Прервите состояние.

4. Проверьте, работает ли якорь.

5. Пользуйтесь.

Якоря можно ставить и самому себе. Например, мне нужно добавить уверенности в себе при ответе на экзамене. Что я делаю. В спокойном месте, где никто не мешает, сажусь и вспоминаю ситуацию, когда я был действительно уверен в себе. О, вспомнил, когда в блоге писал о гениальности фильма «Кин-дза-дза». Хорошенько вспоминаю, как я писал: сижу, смотрю на экран, вспоминаю картинки из фильма, в голове складывается текст… И вот когда я чувствую эту самую уверенность на максимуме, сжимаю указательный и большой пальцы левой руки. Отпускаю. Смотрю по сторонам, считаю ворон за окном. Потом опять сжимаю указательный и большой пальцы левой руки и наблюдаю, меняется ли моё состояние. Да, точно чувствую уверенность. Повторяю этот процесс – вспоминаю состояние уверенности, довожу до максимума, сжимаю пальцы, отвлекаюсь, — еще пару раз. Это для закрепления – а то «незакреплённые» якоря быстро «рассасываются», за несколько часов. Собака Павлова ведь тоже не сразу научилась на звонок слюну выделять – её долго и упорно тренировали. И теперь просто во время ответа на экзамене нужно опять сжать указательный и большой пальцы левой руки с той же самой силой – и вот она уверенность.

Подбор стимула

К подбору стимула для якоря, как и к подбору одежды, нужно подходить внимательно. Потому как неудобный стимул может всю малину испортить – это как неудобные штаны, вроде как есть, но ходить и сидеть жуть как неудобно. Вот смотрите, если вы ставите якорь самому себе – ну там чтобы уверенности или спокойствия в нужный момент подбавить, — нужно, чтобы запускающий стимул можно было включить в нужный момент, а в ненужный выключить. И желательно, чтобы не особо отвлекаться на удержание этого самого стимула, а то если для запуска якоря использовать воображаемый зелёненький треугольник, то пока о треугольнике помнишь, уверенность есть, а только отвлёкся – и уверенность куда-то пропала. Якорь он же как кнопка звонка – пока на неё давишь, звук есть, а руку убрал, и звук пропал. Ещё желательно, чтобы этот самый стимул народ окружающий не напрягал – можно ведь для этого дела использовать сжатие руки в кулак, но ведь не поймут. Так что задачка непростая.
Что можно предложить. Хорошо ставить якоря на пальцы, как я уже описывал – зажать слегка указательный и большой (или средний и большой, или безымянный и большой). Можно самому слегка отвлечься, пальцы, скорее всего, не разойдутся. Если это делать не демонстративно, то окружающие даже не заметят. Можно какую-то мелодию использовать, понавязчивей – крутится в голове и крутится. Если в состоянии нужно быть долго – на экзамене, переговорах, при знакомстве, — можно сделать амулет или талисман. Например, заякорить нужное состояние на пиджак, кольцо или ручку – вспоминаешь состояние уверенности, надеваешь пиджак, снимаешь пиджак, отвлекаешься, повторяешь всё это ещё два-три раза. Можно даже несколько состояний на этот самый пиджак навесить: и уверенность, и спокойствие, и расслабленность, и бодрость. Это так называемое наложение якорей – когда на один и тот же стимул вешаешь разные состояние. Понятно, что наложение якорей будет работать не только с пиджаком, но и с кольцом, и с ручкой, и с пальцами, и с воображаемым зелёным треугольничком. Кстати, довольно удобными стимулами для таких ситуаций могут быть запахи – духов, дезодоранта или даже жвачки. Запахи вообще хорошие якоря.
Но якоря ставят не только себе, но и другим. И здесь свои тонкость.
Понятно, что стимул, как и при установке самому себе, должен быть удобен – легко запускается, легко выключается. Если только вам не нужно удерживать человека или людей в нужном состоянии долго – здесь как раз хороши музыка и запахи. На всяких йогах, медитациях и прочих эзотерических сборищах часто включают индийскую музыку, палочки-вонючки жгут. И вот этот запах часто вполне такой хороший якорь – пришёл человек на занятие, нюхнул дымок и сразу успокоился, расслабился и вошёл в нужное состояние.
Стимул не должен выбивать из состояния – свист хорошо слышен, но люди пугаются. Или если хватать девушку за коленку – что достаточно удобно, когда сидишь рядом, — она из нужного состояния часто выходит. Может, конечно, ей и приятно, но эмоция уже какая-то другая пошла. Так что подбирайте что-то вполне приемлемое в ситуации. Не обязательно что-то сильно заметное – это может быть характерная поза или жест, выражение лица, интонация голоса, место в комнате. Конечно можно и касаться человека, что с точки зрения надёжности весьма хорошо, — кинестетические якоря самые надёжные, — но только если это нормально в данном контексте. А то странно выглядит, когда человека сидел себе спокойно, сидел – и вдруг вскочил и начал за разные места тебя хватать.
Правда, если у вас «официальные» отношения – вы Оператор, он Клиент — то там намного проще. Можно просто предупредить (а ещё лучше спросить разрешения), что будешь дотрагиваться.
Да, стимул не должен запускать старые якоря, а то ведь непонятно что там у кого заякорено. Именно поэтому не рекомендуется ставить кинестетические якоря на внешнюю сторону плеч и бёдер – мы ездим в общественном транспорте, случайно задеваем людей в коридорах и, столь же случайно, касаемся как раз внешней стороной плеч и бёдер разных косяков и дверных проёмов. А какое состояние в метро в час пик или в момент удара о косяк можете себе представить. Для кинестетических якорей есть много других удобных мест – предплечье, кисть, спина и т.д.
Так что для установки якорей на других людей можно использовать характерную позу, наклон головы, выражение лица — только помните, что эту самую позу, наклон головы, и выражение лица нужно удерживать всё время, пока вы удерживаете собеседника в нужном состоянии. Ещё можно использовать всякие почёсывания-поглаживания себя, вроде покручивания кольца на пальце или прикосновения к уху. Хорошо работает тон голоса – высота, скорость речи, громкость — но вам придётся говорить точно с такой скоростью или громкостью, пока удерживаете нужное состояние у Клиента. То есть практически никаких интонационных выделений.
Так что стимул для якоря (и для себя, и для других)

удобный, легко удерживаемый, не вышибает из нужного состояния и приемлем в контексте.

Наложение якорей

Иногда нужно создать якорь большой-большой, могучий-могучий. Чтобы снёс все преграды. При чём необязательно положительный – часто требуются могутные отрицательные якоря. Например, человек хочет бросить курить. «Взмах» ему сделали, но он хочет совсем-совсем наверняка, чтобы уж точно не захотелось. Тогда берётся и создаётся этот самый могучий-могучий отрицательный якорь – на один и тот же стимул (сигарета), накладывается куча неприятных-неприятных состояний. Например, отвращение, омерзение. А вот представь себе, что ты кусаешь яблоко, а внутри оно гнилое. А представь себе мясо, в котором черви копошаться. Вспомни запах тухлятины. И всё это на сигарету якорится. Чтобы при одной мысли о курении тошно становилось.

Только не надо такую штуку делать без «Взмаха». А то отвращение будет, а новых способов удовлетворить намерение и вторичные выгоды нет. И получится как в анекдоте «мыши кололись, плакали, но грызли кактус».

Так как делается это самое наложение якорей. На самом деле очень просто. Составляете список нужных ресурсных состояний. Например, вам нужны для могутности спокойствие, уверенность в себе, счастье, юмор, энергичность, расслабленность, творчество и уравновешенность. И начинаете с каждым по очереди – выбрал состояние, довёл до максимума, заякорил, отвлёкся. И самое важное – все состояния якорятся на один и тот же стимул. Например, на «счастливый пиджак». Или на не менее счастливое сжимание указательного и большого пальцев.
В результате наложения якорей получается очень забавная штука – что-то вроде большой кучи из которой выбираешь то, что нужно. Вот представьте, пришли вы в библиотеку, в читальный зал, выбрали нужные для работы книжки и сложили себе на стол, чтобы они были под рукой.
И хотя иногда, действительно, нужны большие-большие отрицательные якоря, но гораздо чаще нужны большие-большие положительные. Чтобы получить большой-большой ресурс. Или такую вот «библиотеку состояний». А используется, чаще всего, такой большой-большой ресурс для коллапса якорей. О котором ниже.

Коллапс якорей

Услышав все эти страсти, люди тут же начинают понимать, что многие якоря подло образовались не так, не с тем стимулом и не на то состояние.
— Есть такой тон голоса, который вызывает раздражение.
— Вот эта его поза, бр-р-р.
— Как слышу звук будильника, тут же хочется спать.
— От этой ткани у меня такой ощущение неприятное внутри.
Вот как эти неправильные якоря убрать? На самом деле довольно просто – для этого используется коллапс якорей. Слово «коллапс» имеет несколько значений, но в данном случае наиболее близкое – разрушение. Как в астрономии – коллапс звезды. Это действительно очень похоже, потому что после коллапса ничего не остаётся, никаких якорей. Запускаешь стимул – и никакой реакции, нету больше условного рефлекса, разрушился.
И для того, чтобы что-то сколлапсировать, нужно нам два якоря, противоположные по знаку, но приблизительно равные по силе. И вот если их запустить одновременно, как раз и будем наблюдать этот самый коллапс. Выглядит это со стороны действительно забавно. Например, заякорили на сжатие прикосновение к правой руке раздражение, а на прикосновение к левой – спокойствие. Заякорили правильно, всё по шагам выше описанным, проверили: прикоснулись к правой руке — раздражается, прикоснулись к левой – успокоился. А потом раз – и прикоснулись к обоим рукам одновременно. И началось. Часто выглядит так, как будто одна часть лица выражает одну эмоцию, а вторая – противоположную. При чём это может быть и право-лево, и верх-низ. А потом начинается постепенное сглаживание. Иногда это всё выглядит как последовательные волны – то плюс, то минус. Но постепенно волны успокаиваются… Вот после того, как всё успокоилось как раз и можно проверить, разрушились ли якоря – после коллапса якорей связи стимул-реакция разрушаются. Дотронулись до правой руки – ничего, дотронулись до левой – тоже ничего.
Но неприятное переживание может быть достаточно сильным. Вот здесь как раз нам и пригодится наложение якорей. Вы же помните, что для коллапса якоря должны быть близкие по «силе». Вот эту «силу» можно организовать не только за счёт одного мощного переживания, а и суммы мелких. Как с весами – на одну чашу можно положить одну килограммовую гирю, а на другую – пять гирек по двести грамм. Хотите попробовать? Давайте.
Выберите якорь, который хотите разрушить. Например это может быть неприятное воспоминание о какой-то ситуации в прошлом. Или регулярно повторяющаяся ситуация – вроде раздражающего тона голоса, который раздражал и год назад, и вчера. Представьте эту ситуацию в виде небольшого образа и положите не левую руку. А на правую, тоже в виде образов, начинаете складывать ресурсные состояния – удовольствие, радость, счастье, восторг, юмор, умиротворение. Пока на правой руке не будет раза в полтора-два больше. Понятно, что для коллапса нужны якоря близкие по «силе», но здесь как раз тот случай, когда лучше перебдеть. Набрали – и начинаете потихоньку руки сводить. Свели и ладошки сжали. Подождали – не бабахнуло. А теперь подумайте о ситуации, с которой работали – как оно, лучше? В-о-о-от. Вот так он коллапс якорей и работает.
Но запускать одновременно можно не только якоря, противоположные по знаку. Например, можно заякорить на одну руку счастье, а на другую – удивление. И запустить оба якоря одновременно. В результате получится какое-то третье состояние, довольно часто человеку совсем незнакомое.
— Это что-то новое для меня. Какое-то радостное изумление что ли.
Когда запускают одновременно якоря одного знака, то говорят обычно об интеграции якорей. То есть об объединении. Можно с этим тоже поиграться и получить довольно много новых интересных состояний.

Вообще, любой одновременный запуск якорей – это интеграция.

А коллапс якорей — это частный случай этой самой интеграции. 

Для того, чтобы якоря проинтегрировались (или сколлапсировали), якоря включёнными одновременно нужно держать порядка минуты. Полностью интеграция длится намного дольше, но основные изменения происходят именно в первые минуты.

Использование якорей

Ну, что такое якоря мы поговорили. Теперь чуть подробнее о том, как их можно использовать. И как их используют.
Самое частое использование якорей – это запуск нужного состояния в нужный момент. Заякорил уверенность и запустил якорь при собеседовании, заякорил внимание и запустил якорь на лекции, заякорил спокойствие и воспользовался этим якорем при беседе с тёщей.
Или представьте себе коуч-сессию. Не представляете? Сидят два человека и беседует. Один рассказывает, что хотел бы подправить в своей жизни, а второй ему даёт советы и вообще ведёт в светлое будущее. Так вот, когда мы идём в светлое будущее есть точка откуда идем, что хоти изменить – в НЛП её называют актуальное состояние, — есть точка, куда идем – желаемое состояние. Из пункта А, в пункт Б вышел поезд … Вот коуч – это тот, кто помогает пройти клиенту из пункта А в пункт Б, проводник так сказать, — ставит обычно ставит клиенту как минимум три якоря. Первый на актуальное состояние, чтобы проверить, решена ли проблема. Если решена, якорь на актуальное состояние коллапсирует. Второй якорь на желаемое состояние, чтобы видеть куда идёшь. И третий якорь на нейтральное состояние, чтобы если забрёл неизвестно куда, всегда можно было вернуться к началу.
А ещё можно представить себе тренера. Не футбольного, а который обучает. Психологии, продажам, НЛП. Так как я больше обучаю НЛП, я об НЛП-тренерстве и использовании якорей и буду писать. Важно ресурсное состояние тренера? Естественно важно – зачем занимающимся тренер в хреновом состоянии, чему научит. Так что можно себе на рабочее пространство тренера поставить кучу полезных якорей. Буквально на полу, по которому ходишь – такие якоря называются пространственными. И вот на этом полу можно сделать наложение якорей, сложив туда всё, что может понадобиться для работы: уверенность, бодрость, спокойствие, внимание, расслабленность, юмор, радость, способности всякие…
Ещё якоря полезны при объяснении. Например, рассказываю я про типы людей – визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов. Информации много, и нужно помочь слушателям разложить её по кучкам – вот это сюда, вот это туда. А сделать это можно при помощи маркирования – якорей, которыми метятся каждая кучка с информацией.
— Людей можно разделить на четыре типа. Есть визуалы, — показываю рукой вправо вверх, это у нас будет «якорь В», потому что им я мечу кучку информации про визуалов, — это те, кто предпочитают видеть. У них более быстрая речь, жесты больше в верхней части туловища, сидят прямо. А есть кинестетики, — жест направо вниз, будет у нас «якорь К», — они более ориентированы на переживания, чувства. Голос у них ниже, чем у визуалов, говорят они медленнее, жесты в нижней части туловища. Есть ещё аудиалы – жест налево по-середине, «якорь А», — это те, кто предпочитает слышать. Жестов у них мало, но зато они так всё передают голосом. И ещё любят поговорить. Если человек на вопрос «как живешь?» начинает рассказывать о своей жизни, то скорее всего это не зануда, а аудиал. Ещё один тип, это дигиталы, — жест налево вниз, «якорь Д», — они такие очень особенные. Потому как больше ориентированы на содержание речи. Так что жестов у них мало, так как для них они не несут информации, голосом тоже особо не работают.
— Так вот. Одни, — жест направо вверх, «якорь В», и бессознательное слушателей знает в какую кучку эту информацию складывать, что это про визуалов, — в фильмах любят красочное действие, картинку. Другие же, — жест направо вниз, «якорь К», информация складывается в кучку с пометкой «кинестетик», — любят действие. Погони там всякие, экшен. Третьим нужен хороший звук, — рука налево, «якорь А», кучка «аудиал», — в первую очередь ценят хороший звук.
Ну и так далее. Рассказывая и сравнивая типы, при помощи якорей очень удобно это всё по разным кучкам раскладывать. При чём, как вы понимаете, маркируем и ставим якоря мы постоянно. И некоторые умудряются сделать это самое маркирование совершенно хаотичным. Вот он «положил» самолёты слева, а танки справа. А потом почему-то начал сваливать всё в одну кучу слева – и слушатели в сильном замешательстве, не то танки летают, не то самолётам гусеницы приделали.
Можно ещё при помощи маркирования ставить оценочные якоря.
— Знаете, бывает так, приходишь в магазин, выбираешь что тебе нужно, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это совсем не то, — голос ниже, «якорь на разочарование». – А иногда совсем наоборот, долго выбираешь, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это именно это ты столько и искал, — голос выше, «якорь на удовлетворение». По всякому бывает. Вот в нашей фирме, — голос выше, «якорь на удовлетворение», — много интересных предложений. Аналогичные есть и в других фирмах, — голос ниже, «якорь на разочарование», — и тоже достаточно интересные.
И какие бы слова не говорили про другие фирмы, где-то внутри слушателей поселяется червячок сомнения и непонятного разочарования этими «другими фирмами».
А знаете как иногда девушки пытаются влюбить в себя? Ставят кучу положительных якорей, а потом переносят на себя (правда, чаще всего вполне бессознательно): «А вспомни свою первую влюблённость… А что тебе больше всего в девушках нравится? А от чего ты больше всего удовольствия получаешь? А что ты чувствуешь, когда целуешься? О, посмотри на мою новую причёску. »
А ещё при работе с группой, этой самой группе можно поставить якорь на внимание, и когда они начинают отвлекаться, а тема более важное, его использовать.
Можно коллеге по работе поставить якорь на спокойствие и воспользоваться им, после того, как он вернётся после общения с начальником. Можно и себе такой же якорь поставить и использовать его в такой же ситуации. А можно просто добавить себе ресурсов в ситуацию общения с начальником – ситуация на одну руку, общение с начальником на другую, и сколлапсировать.
Можно покупателю поставить якорь на принятие решения и запустить – ну чтобы уже принял это самое решение.
В общем, с якорями можно делать кучу очень интересных и полезных вещей. В том числе и убирать уже не нужные и вредные якоря.

Заключение

Про якоря можно писать долго – уж очень интересная и удобная вещь. И использовать легко. В НЛП якоря в той или иной степени используются чуть ли не во всех техниках. А в процессе консультирования так вообще постоянно. Так же весьма полезны якоря и в повседневной коммуникации – собеседника в чувство привести, сделать более внимательным или помочь ему лучше усвоить информацию. Да и собственным состоянием при общении хорошо бы управлять. Да и не только при общении. Например, состояние творчества тоже можно вполне успешно заякорить.
Так что вот такой вам интересный инструмент. Пользуйтесь.
Успехов.

Презентация

Презентация:: Якоря

Проверь себя

Тест:: Якоря

06. Якоря | НЛП для начинающих

Про якоря вы скорее всего уже слышали. Даже если вы ничего и не знаете об НЛП. Но под другим названием – условные рефлексы. Помните: собаки Павлова, звенит звонок – течёт слюна… Проходили на уроках биологии. Вот якоря они и есть – условные рефлексы, связь стимула и состояния.
И якоря очень хороши для того, чтобы запускать нужное состояние в нужный момент. Раз – и человек спокоен, или наоборот, бодр. Правда якорь работает как кнопка дверного звонка:

звонок звенит пока нажимаешь на кнопку.

То есть человек находится в нужном состоянии, пока «включён» стимул.

Как ставят якоря

Якорь получается, когда на пике состояния происходит какое-то событие. И мозг связывает событие (теперь это уже можно называть стимулом или триггером) и состояние – и получается якорь. Например, если в тот момент, когда человек испытывает сильную радость, дотронуться до его плеча, то после при точно таком же прикосновении к его плечу, он опять будет испытывать радость. Как у собаки в экспериментах Павлова текла слюна, когда звенел звонок.
Итак, для установки якоря нужно две вещи: пик состояния и оригинальность стимула. С пиком более-менее понятно – состояние достигло максимума и тут мы устанавливаем якорь. При этом важно, чтобы человек ещё из этого пика не вышел, стимул должен быть «внутри» состоянии, чтобы мозг решил, что они связаны. Например, человек радуется, а вы в этот момент стучите пальцем несколько секунд, пока он радоваться не перестал. Потом при точно таком же стуке пальца человек опять будет радоваться.
А вот сам стимул должен быть несколько необычен в данной ситуации – слегка необычная поза, тон голоса, стук, прикосновение, положение в пространстве. Это совсем не означает, что вы должны изобразить нечто невообразимое, можно просто чуть понизить голос – но при этом удерживать эту высоту голоса на одном уровне. Или наклонить голову и не дёргать ею, пока устанавливаете якорь. При этом подразумевается, что обычно вы именно этим тоном голоса не говорите и голову именно в этом положении не держите. Это, собственно, и есть «оригинальность стимула».
Что ещё нужно — точность воспроизведения якоря. То есть вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.

Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее.

Но нет, результат будет хуже (если вообще будет).

Итак, правила использования якорей:

1. Установка на пике состояния.

2. Оригинальность стимула.

3. Точность воспроизведения.

И несколько вещей, которые стоит знать о якорях.
Якоря имеют время жизни: если якорь не закреплять, то он проживёт от часа до нескольких дней. Для закрепления якоря нужно повторить всю процедуру якорения 3-5 раз. После закрепления якорь как раз превращается в условный рефлекс.
Якоря можно уничтожать: якорь – это не навсегда, их можно убрать, например коллапсом якорей.
Якоря могут образовываться естественным путём: типичный пример — запах елки и мандарин (Новый год), школьный звонок.
Якоря можно разделить по сенсорном каналу, через который «срабатывает» стимул:
Визуальный – характерный жест, фотография, одежда.
Аудиальный – имя, песня, тон голоса.
Кинестетический – вкус воды «Колокольчик», место в пространстве, прикосновение.
Каждый тип якорей (ВАК) имеет свои преимущества и недостатки. Тактильные якоря (К) самые надёжные, но не всегда есть возможность дотронуться до человека и не все это позволяют делать. В якорь установить проще, но человек может отвернуться или закрыть глаза.

Якоря – это очень древний способ научения, выработки «правильной» реакции. Якоря не контролируются сознанием – они возникли гораздо раньше, чем эта молодая и наглая вещь. Так что это древний, мощный и немного туповатый способ познания мира. Но зато очень надежный – работает всегда и не ломается.

Ставим якорь: по шагам

0. Определите состояние
Определите состояние, которое вы хотите использовать.
1. Вызов состояния
Получите доступ к состоянию: например, вспомните ситуацию в которой это состояние было. Усильте до максимума.
2. Калибровка и установка якоря
Если вы получили доступ к нужному состоянию и вы действительно уверены, что это то что нужно – вы калибруете, то есть запоминаете невербальные признаки состояния, и ставите якорь. Помните, что якорь надо ставить на пике состояния.
3. Разбивка состояния
Отвлекитесь: посмотрите за окно, сложите 128 и 339, подвигайте компьютерной мышкой.
4. Проверка якоря
Воспроизведите стимул. Если состояние воспроизводится – якорь установлен. Только учтите, что в большинстве случаев, интенсивность состояния вызванное при помощи якорей несколько слабее интенсивность в момент установки якоря. Так что и внешние признаки, и внутренние ощущения будут не такими сильными.
5. Использование якоря
Запустите якорь в нужный момент – когда вам необходимо больше уверенности (если вы ставили якорь на уверенность) или нужно успокоить человека (если вы ему ставили якорь на спокойствие).

Различие между 4 (проверка) и 5 (использование якоря) пунктами заключается только в том, что при проверке вы воспроизводите якорь «просто так» и следите, срабатывает ли стимул или нет. При использовании вы включаете якорь для доступа к нужному состоянию в данный конкретный момент.

Например, как устанавливать якорь самому себе. Давайте поставим якорь на состояние радости (хотя можно выбрать и удовольствие, и злость, и спокойствие на ваш вкус).
1. Вызовите состояния: вспомнить ситуацию, в которой у него было относительно сильное чувство радости и постарайтесь усилить его до максимума.
2. Установите якоря: на пике состояния сожмите правую руку в кулак.

Понятно, что можно использовать любой другой удобный стимул: прикоснуться указательным пальцем к большому, потереть мочку уха, постучать пальцем по столу. Когда ставите якорь себе, обычно

более удобно использовать именно кинестетические (телесные) якоря.

3. Отвлекитесь: посмотрите за окно, извлеките кубический корень из 18456.
4. Проверьте якорь: сожмите кулак правой руки с той же силой. Если чувствуете радость ( не обязательно столь же сильную, как при установке якоря) – якорь установлен.
Всё довольно просто, не правда ли?

Якоря как способ внесения ресурса

Якоря в НЛП чаще всего используются для внесения ресурсов в ситуацию (6-й шаг в схеме изменения). Такой вот быстрый и простой способ добавить в нужную ситуацию счастье, удовольствие и уверенность в себе. Только для вас – несколько небольших техник.

Доступ к состоянию

Якоря достаточно удобно использовать для доступа к ресурсному состоянию в нужный момент. Например, в каких-то ситуациях вам могут потребоваться: спокойствие, бодрость, расслабление, сосредоточенность.
Установите на каждое из состояний якорь, прижимая пальцы левой руки к левой ладони: мизинец – спокойствие, безымянный – бодрость, средний – расслабление, указательный – сосредоточенность. Теперь в ситуации, где вам требуется доступ к спокойствию, вам достаточно зажать мизинец.

Понятно, что вы подбираете состояния, которые нужны именно вам, а не обязательно спокойствие и бодрость. Точно так же якорем не обязательно должно быть прижимание пальца к ладони – это может быть что угодно другое, что вы можете удерживать достаточно долго, но не отвлекаясь на него. Например, якорем может быть представление зелёного треугольника, но пока вы будете думать об этом зелёном треугольнике, скорее всего вы не будете достаточно внимательны во время разговора.

Убираем неприятные воспоминания

В прошлом могут быть неприятные ситуации, которые регулярно всплывают в памяти, напоминая о сделанных ошибках. Большинство этих воспоминаний особой пользы не приносят, но добавляют неприятных переживаний, так что их можно «стереть» — убрать оценку. А вспоминаем мы обычно только то, что связано с сильной эмоцией. Правда, предлагаемым способом можно работать с ситуациями малой и средней важности и/или не слишком интенсивным переживанием.

1. Ситуация
Выберите ситуацию, к которой хотите изменить отношение.

2. Ресурс
Определите, какое ресурсное состояние вам нужно для переоценки этой ситуации: счастье, радость, спокойствие, уверенность и т.д.

3. Якорь на ресурс
Установите якорь, который легко можно воспроизвести. Например, сжав руку в кулак или сжав указательный и большой пальцы.

4. Внесение ресурса
Воспроизведите якорь и, удерживая его, «прокрутите» в голове ситуацию с начала до конца.

5. Проверка работоспособности
Изменилось ли ваше восприятие ситуации в желательную сторону? Достаточно ли это изменение? Если нет – вернитесь на второй шаг и выберите ещё ресурс.

6. Экологическая проверка
Не повредит ли вам новое отношение к этой ситуации? Если да – вернитесь на шаг второй шаг и добавьте необходимые ресурсы.

7. Привязка к будущему
Понаблюдайте за собой в будущем в трёх-четырёх ситуациях, в которых раньше могло бы всплыть это неприятное воспоминания. Как вы теперь себя ведёте

Сделайте это не менее, чем с тремя неприятными воспоминаниями.

Проверь себя

Якорь в НЛП это:

• условный рефлекс
• навык, образующийся в результате подкрепления
• гипнотическая речевая команда

Ответ

Якорь — это связь стимул-реакция, условный рефлекс.

Как долго живут якоря?

• поставил якорь — это навсегда
• исчезнет через несколько часов
• чтобы жил долго, надо закрепить

Ответ

Однократно установленный якорь «живёт» от нескольких часов до суток. Для того, чтобы он жил достаточно долго, надо якорь закрепить: три-четыре раза повторить процедуру установки.

Якорь образуется в результате:

• подкрепления стимула
• совмещения стимула и пика состояния
• любого достаточно интенсивного переживания
• многократного повторения состояния

Ответ

Якорь образуются, когда совмещается стимул и пик состояния — например, когда человек испытывает сильную радость и его при этом трогают за плечо. Но условные рефлексы — а якорение только один из способов создания условного рефлекса — могут образовываться и другими способами: за счёт многократного повторения состояния или сильного переживания в определённой ситуации.

Порядок установки якоря:

• вызвать состояние — установить якорь — прервать состояние — проверить
• вызывать состояние — усилить состояние — установить якорь — проверить
• вызвать состояние — установить якорь — проверить — прервать состояние

Ответ

Первый вариант: вызвать состояние — установить якорь — прервать состояние — проверить.

Может ли якорь, установленный одним человеком, запустить другой человек?

• Да
• Нет

Ответ

Любой человек может запустить кем-то установленный якорь, если сможет точно воспрозвести стимул.

Где проходим

Тренинг:: Успешное Мышление

По теме

Тест:: Якоря

Статья:: О якорях

Модель НЛП:: Якоря

Тест:: Якоря

НЛП-практик:: Якоря

Якорение в психологии и основы НЛП

Содержание статьи

• 1 Краткий экскурс в историю
• 2 Якорение как технология НЛП
• 3 Использование и установка якорей, их разрушение
• 4 Как мы сами себя якорим?

Если тебе кажется, что название статьи носит морскую тематику, то ты ошибаешься. Якорение – это устоявшийся термин, который используют в психологии как элемент нейролингвистического программирования. Сам же якорь выступает в качестве стимула, вызывающего прочную ассоциативную связь на эмоциональном уровне.

Итак, давай постепенно разбираться с якорями, НЛП и сопутствующими вопросами.

Нейролингвистическое программирование – это не наука, а комплекс прикладных техник, применяемых в практической психологии. Чаще всего приемами НЛП пользуются:

• психологи и time менеджеры;
• лекторы, тьюторы и юристы;
• актеры, писатели и журналисты.

Конечно же, трейдеры и топ менеджеры утверждают, что все как один в совершенстве владеют методами НЛП. По сути нейролингвистическое программирование – это коммуникативные навыки, зная и применяя которые, ты можешь повлиять на мнение человека, принимающего решение.

Практикующие психологи активно используют технику НЛП для лечения тяжелых эмоциональных состояний, избавления от фобий, реабилитации пациентов после перенесенных психологических травм.

Основой для развития нейро-лингвистического программирования стала когнитивная психология, изучающая познавательные процессы человеческой психики. Когнитивная психология изучает вопросы, связанные с памятью, внимание, чувствами, процессами мышления, восприятия и воображения. Соответственно, основными ее инструментами становятся всевозможные стимулы. В нашем случае таким стимулом выступает якорь.

Краткий экскурс в историю

Якорь – это ключ к управлению эмоциями. При чем к осознанному управлению. Ошибочно многие путают якоря с рефлексами. Между якорем и рефлексом есть существенная разница. Для установки якоря достаточно одного сильного переживания, эмоционального состояния, в то время как ассоциативная связь в случае выработки рефлекса появляется вследствие неоднократного воспроизведения цепочки определенных действий. Говоря научным языком, рефлекс – это физиологическая реакция, а якорь – эмоциональная.

В школе нам рассказывали об академике Павлове, который ставил эксперименты над собаками. Так вот плохого Иван Петрович собачкам ничего не делал. Кстати говоря, ученый за собственный счет строил вольеры, закупал провизию для собак, которые жили в прекрасных условиях. В результате экспериментов появилось разделение рефлексов на условные и безусловные. А сам Иван Петрович стал основателем науки о высшей нервной деятельности.

Толчком к началу исследований стало то, что Павлов заметил, что слюноотделение у собак начиналось еще до того, как животные получали еду. Будучи физиологом, Иван Петрович понимал, что слюноотделение напрямую зависит от выработки желудочного сока.

Первым своеобразными якорем в исследованиях Павлова стал звоночек, которым сопровождалась выдача пайки. Позже ученый добился того, что только звук колокольчика провоцировал выработку желудочного сока у собак.

Якорение как технология НЛП

Когда определенная эмоция, связанная с переживанием, становится стимулом к выполнению конкретного действия, эту эмоцию и называют якорем. На практике подобный процесс происходит бессознательно и чаще всего остается незамеченным.

Якорь выступает определенной внешней или внутренней репрезентацией, которая запускает процесс воспроизведения другой. Жизнь каждого из нас наполнена воспоминаниями, значимыми моментами, именами, событиями, вещами, даже вкусами и запахами. Вот они якоря, которые умелые психологи используют для программирования личности.

Вспомни, когда ты оборачивался на незнакомый голос посреди улицы, услышав свое имя. А бывает, что люди отзываются на чужое имя, которое им дорого. Имена в данном случае – те же якоря.

Якорем может быть определенная дата, музыкальная композиция, фильм, открытка, изображение, все что угодно.

Как это работает на практике? Представь себе, что к психологу на прием приходит человек, страдающий арахнофобией. Соответственно мы имеем негативный якорь – пауки и все паукообразные гады. Для того, чтобы помочь пациенту избавиться от фобии, специалисту необходимо добраться до корня проблемы. Но как можно разговаривать с человеком о пауках, если он впадает в панику от одной только мысли об этих милых тварях. Запрограммировав положительный якорь, к примеру птицу-феникса, которой не страшен ни один даже самый смертоносный паук, психолог сможет остановится приступ паники одним только словом «феникс». Вот она на лицо манипуляция, когда в умелых руках сознание становится мягким и податливым пластилином.

Использование и установка якорей, их разрушение

Якоря, даже самые мощные, имеют определенный жизненный цикл. Якоря могут быть кратковременными и долговременными. Кратковременные якоря теряют свою значимость без периодического подкрепления, а долговременные якоря могут оставаться на всю жизнь. Сознательно установить якорь без должных навыков и умений практически невозможно. Считается что процесс якорения прошел успешно, если трехразовое воспроизведение якоря вызвало чистую реакцию, идентичную во всех случаях.

Установка якоря должна происходить в момент, когда эмоциональное состояние человека достигло пика. Различают три основных вида якорей:

1. визуальные;
2. аудиальные;
3. кинестетические.

Самый мощный эффект дают комплексные якоря, которые можно увидеть, услышать и почувствовать одновременно.

Также, в психологии используется понятие «коллапс якорей». Применяется данная технология в случае, когда у человека установлен негативный якорь. Коллапс заключается в якорении на абсолютно противоположной эмоции, а потом одновременного их воспроизведения. В результате рушатся оба якоря и возникает нейтральное отношение к ситуации в целом.

Как мы сами себя якорим?

Найти и привести пример самоякорения будет не сложно. Вспомни, последний раз, когда ты покупал телефон. Причем, исходная ситуация не предполагает, что ты сам прекрасно разбираешься в гаджетах, а пошел за консультацией в магазин. Менеджер предложил тебе не самую дорогую, но «лучшую» модель из имеющихся. Заходя в каждый следующий салон, ты уже не будешь искать лучше, ты будешь спрашивать именно ту, первую модель, которая тебе понравилась и скорее всего купишь именно ее.

Следующий пример самоякорения – поиск работы. Ты зашел на сайт, где выбрасывают вакансии, глянул приблизительный уровень зарплат, зацепился за сумму, которая больше всего греет карман и давай рассылать резюме. А ты не забыл уточнить зарплату по твоему городу, посмотреть требования к кандидату, опыт и узнать, что надо делать, чтобы получать в несколько раз больше, чем остальные? Якорем в данной ситуации выступила конкретная цифра.

Люди неосознанно пользуются якорями, воспитывая своих детей. То, что в детстве вызывало положительные эмоции, по умолчанию дается и разрешается детям. И наоборот, то чего мы с детства боимся, страшимся или то, что в детстве заставило нас сильно плакать – для наших детей табу.

Если тебе интересно заняться саморазвитием, потренировать память и внимание, стимулировать мышление и креативность, попробуй позаниматься фитнесом для мозга. Сайт BrainApps – ресурс, в рамках которого собрано множество интересных тестов, игр и курсов, которые понравятся тебе и твоему мозгу.

Техники якорения в психологии — ПсихМеханика

ПсихМеханика

Изучение сил, которые формируют человеческую психику

18 мая 2021 г. 12 марта 2015 г. Ханан Парвез

В этой статье кратко рассматривается концепция якорения в психологии, а затем обсуждаются методы якорения, которые вы можете использовать, чтобы использовать это явление.

Когда два отдельных события происходят одновременно достаточное количество раз, так что появление одного из них напоминает вам о другом, говорят, что эти события заякорены в вашем сознании. Классическое обусловливание собак Павлова — самый простой и самый известный пример якорения.

Иван Павлов успешно продемонстрировал якорение «звонка в колокольчик» и «слюноотделение» у своих собак. Когда он приносил еду собакам, он одновременно звонил в колокольчик. Он повторял это до тех пор, пока собаки не поняли, что звонок в колокольчик означает, что они собираются есть, и у них не началось слюноотделение.

Наступил момент, когда Павлов только звонил в колокольчик, а еды не приносил, а у собак все равно текла слюна. «звон колокольчика» и «слюнотечение» были закреплены таким образом, что возникновение одного события (звонка) вызывало появление другого (слюнотечение).

Забудьте о собаках, в нашей повседневной жизни мы испытываем привязку всякий раз, когда слышим песню, которая напоминает нам о хорошем воспоминании, посещаем место, которое напоминает нам о наших прошлых переживаниях в этом месте, или чувствуем влечение к человеку, который похоже на нашу предыдущую любовь.

Механизм якорения

Воспоминания не хранятся дискретно в нашем сознании. Одно воспоминание может накладываться на множество других воспоминаний, и точки этого наложения являются якорями. Степень закрепления будет зависеть от того, насколько крепок якорь или, другими словами, от степени перекрытия.

Возможно, сейчас вы сидите в кресле и смотрите на экран компьютера. Информация, которой вы подвергаетесь в своей комнате, минимальна.

Вряд ли что-то в комнате связано с вашими воспоминаниями, если только вы не являетесь сумасшедшим фанатом Сумерек  с плакатами с изображением Эдварда на каждой стене.

Как только вы выйдете из комнаты и вашего дома, вы можете столкнуться с десятками сигналов, которые заставят ваш разум следовать за определенным ходом мыслей или действий только потому, что они были закреплены из-за их прошлого одновременного повторения.

Сначала вы встречаете машину, в которой играет громкая музыка. Вы внимательно слушаете и узнаете песню. Это песня, которая вызывает хорошие воспоминания о прошлом, и на какое-то время вы теряетесь в этих мыслях. Песня связана с вашим хорошим прошлым воспоминанием и на некоторое время заставляет вас чувствовать себя хорошо, когда вы вспоминаете свои положительные воспоминания.

Затем вы замечаете девушку на автобусной остановке, у которой такие же волосы, как у вашей предыдущей девушки. Вы думаете, что это ваш бывший, но при ближайшем рассмотрении понимаете, что это другой человек.

Внезапно ты начинаешь вспоминать все о своем бывшем: как вы познакомились, как хорошо были времена и как все это закончилось глупой ссорой.

Как показали собаки Павлова, якорение работает не только при вызове прошлых воспоминаний, но и при выполнении прошлых действий, связанных с текущим событием. Все наши привычки подчиняются одному и тому же базовому механизму привязки.

Техники привязки: Создание и разрушение привязок

Теперь, когда вы знаете, как все это работает, пришло время поиграть с этим. Вы можете создавать и удалять якоря по своему желанию, потому что теперь вы сознательно осознаете процесс, который долгое время происходил за завесой.

Чтобы создать якорь, все, что вам нужно сделать, это повторить два действия одновременно достаточное количество раз.

Старайтесь слушать определенную песню каждый раз, когда чувствуете себя счастливым. Со временем, слушая песню, ваши счастливые чувства закрепятся. Каждый раз, когда вы чувствуете себя подавленным или не в духе, вы можете включить песню и снова почувствовать себя счастливым!

Чем больше вы повторяете событий одновременно, тем больше будет усиливаться привязка. Однако, если одно событие продолжает происходить без другого, якорь ослабевает, пока, наконец, не сломается. Эти знания можно использовать для преодоления вредных привычек и лечения фобий.

Допустим, вы заметили, что курите всякий раз, когда видите курящего человека по телевизору или в реальной жизни. Событие «наблюдение за тем, как курит кто-то другой» привязано к активности «вы курите».

Чтобы разорвать эту ассоциацию, сопротивляйтесь искушению закурить, когда видите, что курит кто-то другой. Когда вы сделаете это достаточное количество раз, придет время, когда якорь будет сломан, и вы не почувствуете искушения снова закурить, увидев, как курит кто-то другой. Это так просто.

Если вы боитесь закрытых пространств (клаустрофобия), то это может быть связано с травмирующим событием в прошлом, которое вы пережили в закрытых помещениях. Итак, ваш разум заякорил замкнутое пространство со страхом.

Чтобы разорвать эту ассоциацию, отправляйтесь в закрытое место, которое пугает вас при каждом удобном случае. Даже если вы сначала боитесь, оставайтесь там некоторое время. Повторите это столько раз, сколько сможете.

Медленно, но верно ваш разум усвоит, что замкнутые пространства не так уж и опасны (поскольку с вами ничего плохого не случится), пока связь между страхом и замкнутыми пространствами не будет полностью разрушена.

Ханан Парвез (автор)

Привет, я Ханан Парвез (MBA, MA Psychology), основатель и автор PsychMechanics. Я опубликовал одну книгу и написал более 400 статей в этом блоге (начиная с 2014 года), которые набрали более 4,5 миллионов просмотров. PsychMechanics фигурирует в Forbes , Business Insider , Reader’s Digest и Entrepreneur . Не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас есть вопрос.

30 Привязка — Когнитивное поведение

ВВЕДЕНИЕ

Якоря, разработанные как продукт концепции реакции на стимул Павлова. Якоря определяют триггеры для состояний и поведения. Вы можете научиться устанавливать триггеры для выбранных реакций, которые желательны как для вас самих, так и для других. В клинической практике необходимо учитывать и использовать в полной мере как теоретические основы, так и практические направления. Связь когнитивных подходов с опытом обучения позволяет использовать привязку в различных ситуациях. Использование якоря может быть «мгновенным». Однако подкрепление через повторение обычно необходимо. Интенсивность может позволить один раз установить эффективный якорь. Этот факт должен поднять клинические вопросы о том, что заякоривается в ситуациях с сильным эмоциональным накалом.

Понятие «якорения» появилось в нейролингвистическом программировании [НЛП], когда Бэндлер и Гриндер впервые моделировали гипнотические техники Милтона Эриксона. Эриксон часто использовал или предлагал определенные сигналы в качестве постгипнотических триггеров, чтобы помочь человеку изменить свое внутреннее состояние или снова войти в гипнотический транс. Гриндер и Бэндлер обобщили использование этих сигналов и триггеров, чтобы включить другие типы внутренних процессов без необходимости первоначального установления гипнотического состояния. К 1976 были разработаны первые техники якорения НЛП.

В исследовании Эллен Лангер двух групп пожилых мужчин (в возрасте 75-80 лет) в Гарвардском университете в течение 5 дней две сопоставимые группы мужчин жили в загородном центре ретрита под пристальным наблюдением. Одна группа выполняла серию заданий, побуждающих их задуматься о прошлом (написать автобиографию, обсудить прошлое и т. д.). Другая группа выполняла ряд заданий, которые на самом деле возвращали их в прошлое (19).59). Они написали автобиографию только до 1959 года, описывая то время как «сейчас», посмотрели фильмы 1959 года, слушали музыку 1959 года по «радио» и жили только артефактами, доступными в 1959 году. До и после 5 дней обе группы были изучены по ряду критериев, связанных со старением. В то время как первая группа осталась неизменной или даже ухудшилась по этим критериям, вторая группа значительно улучшила показатели физического здоровья, такие как гибкость суставов, зрение и ширина мышц, а также результаты тестов IQ. Они были привязаны к 50-летнему возрасту благодаря видам и звукам 19-летнего возраста.59.

Лангер, Э.Дж. Mindfulness, Addison Wesley, Reading, Massachusetts, 1989

ТЕОРИЯ

Терминология

В НЛП признаются пять основных «модальностей» или сенсорных средств восприятия мира: визуальные, слуховые, кинестетические, обонятельные и вкусовые. Они соответствуют пяти чувствам – зрению, слуху, осязанию, обонянию и вкусу. В дополнение к этим основным модальностям существуют различные субмодальности, из которых основной интерес здесь представляют реакции внутренней памяти внутренней визуализации и внутреннего слуха. Последнее может быть далее разделено на непосредственный «звук» и «шум» и как внутренняя вербализация или диалог, обычно называемый «мышлением» словами. И внутренняя визуализация, и субмодальности внутреннего слуха являются внутренними и представляют собой деятельность воображения, которая может быть вызвана использованием слов, генерируемых как внутри, так и извне. Нормальное повседневное «мышление» обычно состоит из связанных образов в режимах внутренней визуализации и внутреннего слуха.

Поскольку тело представляет собой единое целое и фактически имеет память во ВСЕХ режимах (поскольку основная система взаимосвязана сама с собой как нервная система), общая память, а также хронологически и линейно связанные связанные темы в любом конкретном режиме – является ассоциативным во всех модах. Это обеспечивает основу для закрепления.

Память и прямая привязка

Память, как наглядно продемонстрировали Павлов и другие, ассоциативна. Это принцип, лежащий в основе техники прямой привязки, при которой у субъекта выявляется «состояние» (обычно психического), а «привязка» применяется оператором в какой-либо другой модальности к данному состоянию — например, обычно прикосновение к плечо, какое-то конкретное движение, например, махание рукой, перемещение предмета, слуховой опыт и т. д.

Природа механизма якорения еще полностью не изучена. Память, будь то слуховая, вербальная, зрительная или кинестетическая, по-видимому, работает по образцу и последовательности. Ум не последовательно распознает все шаблоны. Он имеет тенденцию распознавать те, которые считаются имеющими определенную ценность, и те, которые либо особенно уникальны, либо повторяются. Ритм, сам по себе временной паттерн, лежащий в основе многих других паттернов и последовательности/порядка, важен в этом процессе, как и последовательность и паттерн — ритмический или нет — во всех модальностях (для пояснения, кинестетический «паттерн» может быть «грубым/гладким»). /теплый/шероховатый/гладкий’).

Итак, сказать кому-то (например) «Вспомни время, когда ты был чудесно счастлив» и одновременно схватить его за плечо, когда он входит в состояние, может быть хорошо и хорошо, но это слабый якорь, и без подкрепления это скоро исчезнет. Хотя, возможно, собак Павлова приучили идти обедать, когда прозвенел звонок, это не происходило в одночасье — требовалось много повторений (изменение и подкрепление изменения состояния сознания). Повторение можно рассматривать как способ «программирования» нейронного паттерна и предварительной подготовки перед тем, как слюноотделение произойдет без присутствия пищи. Что касается средств подкрепления, очевидным является хорошо повторение.

Техника простой привязки

В типичном случае врач, умело используя слова, попытается вызвать у субъекта внутреннюю визуализацию и/или внутреннее слуховое состояние [скажем, состояние X]. По мере того, как состояние субъекта достигает пика, и врач будет искать невербальные, а также вербальные сигналы, чтобы обнаружить это, врач применяет «якорь» каким-либо другим способом к тому, к чему обращается субъект, обычно это прикосновение или захват какой-либо части тела для кинестетического режима [скажем, касание Cx] и «якорь» внутреннего состояния. Это может быть усилено несколько раз для достижения эффекта и применено несколько якорей в течение одного сеанса. Когда субъект возвращается к «нормальности» (т. е. больше не получает внутреннего доступа к состоянию X), клиницист может повторно вызвать состояние X, применяя кинестетическое прикосновение Cx, которое путем ассоциации этого конкретного прикосновения перекрестно связывается с внутренней визуализацией и /или внутренние слуховые режимы и внутреннее состояние, переживаемое в состоянии X.

Теоретически любые модальности могут быть использованы для закрепления любого состояния. Изменения в тоне/темпе голоса могут использоваться и широко используются. Существует множество вариаций основной темы, но это обобщает основные принципы.

Якорение в повседневной жизни

В предыдущем параграфе описывалось преднамеренное использование якорения в структурированной терапевтической ситуации. В дополнение к структурированному якорению, случайное якорение происходит вокруг нас каждый день в нашей жизни и играет важную роль в нашей общей обусловленности, осознаем мы это или нет. Несколько простых примеров:

• завязывание узла на носовом платке или подобное действие в качестве напоминания
• создание/чтение записей в дневнике
• предвосхищение поведения на основе чьего-то (ранее «выученного») тона голоса
• ожидание следующего события в ранее запомненной последовательности
• связывание «тематической» мелодии с конкретным телешоу
• религиозный ритуал

Взаимная привязка

Память ассоциативна во всех модальностях. Другими словами, если снова использовать простой пример кинестетического якоря, если кто-то слышит слово «кошка» и одновременно сжимает его плечо, то в следующий раз — но при совершенно других обстоятельствах — то же самое плечо сжимается так же, как и раньше. будет иметь тенденцию запоминать произнесенное слово «кошка» и любой внутренний образ, который они вызвали, который был связан с этим словом во время применения якоря. Но если память ассоциативна во всех модальностях, то можно спросить, что еще происходило в то время, когда «кошка» первоначально закреплялась хваткой за плечо? Ну, возможно, от свинофермы вниз по дороге доносился неприятный запах, субъект курил трубку, и у него во рту был привкус табака. В комнате было очень жарко (девяносто градусов по Цельсию), и он/она смотрел на картину Пикассо, висевшую на стене. Итак, у него/нее возникают следующие ассоциации с этим опытом: «кошка»/плечо + свиноферма + запах/трубка + вкус табака + неприятное тепло + картина Пикассо + другие аспекты окружения.

И это еще не все. Предположим, что при произнесении слова «кошка» у испытуемого мгновенно возникает визуальный образ его/ее кота Гектора, сидящего у нее на коленях и мурлыкающего. Так что, когда она в следующий раз погладит свою кошку, потому что внутренние состояния связаны между собой — пусть и слабо, — у нее будет какое-то воспоминание о запахе свинофермы. Точно так же в следующий раз, когда ей станет неприятно тепло, она подумает о Пикассо, которого сжимают за плечо, о ее кошке и о вкусе табака. ЧТО-НИБУДЬ присутствует, когда якорь применяется преднамеренно, и ЧТО-НИБУДЬ, что субъект может помнить в то время, все взаимно закрепляются вместе. События также привязываются к предыдущему опыту. Очевидно, что клиницисту необходимо найти способы обойти это и найти способы улучшить относительную силу преднамеренных якорей. Обычно это делается при тщательном контроле окружающей среды.

Обратная привязка и формирование условий

Как показано в простом примере выше, хватка за плечо может вызывать мысли о кошке и многих других вещах. И наоборот, мысль о «кошке» вызовет воспоминание о хватке за плечо. Это довольно очевидное утверждение взаимности, и оно может показаться банальным, пока не исследуешь, что лежит за его пределами и какое значение оно имеет с точки зрения повседневной жизни.

Изо дня в день люди ведут себя привычно – живут в одних и тех же условиях, посещают одни и те же места, смотрят одни и те же телепередачи, годами водят одну и ту же машину, общаются с одними и теми же людьми. То есть во внешнем, наблюдаемом мире. Внутренне у нас схожие привычки — усвоенные привычки языка, эмоций и мыслей. И вот ключ: с точки зрения взаимного или «обратного» закрепления НАШИ МЫСЛИ ОБУСЛОВЛЯЮТ НАШУ ОКРУЖАЮЩУЮ СРЕДУ, а НАША ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА ОБУСЛОВЛЯЕТ НАШИ МЫСЛИ. Это не теория, это действительно можно наблюдать, если читатель достаточно внимателен. Поскольку каждый из нас проводит большую часть дня в неактивном состоянии (внутренняя визуализация и внутреннее аудиальное — внутреннее состояние «мышления»), и эти мысли случайно закрепляются ассоциацией с одновременными текущими внешними событиями, создаются случайные ассоциации. нашей нервной системой в такие периоды. Как только эти якоря установлены, они могут работать в обратном направлении, так что события и пространственные местоположения/объекты могут запускать определенные мысли. Этот эффект будет особенно выражен, если мысли повторяются по своей природе и осуществляются в одном и том же физическом месте, поскольку процесс обратной связи будет происходить, зацикливая мысль с пространственной привязкой.

ПРАКТИКА

Личные предпочтения

Для начала клиницист пытается определить ситуацию, в которой у клиента возникает то, что он/она считает нежелательной реакцией. «Какую ситуацию, на которую вы реагируете отрицательно, вы хотели бы изменить?» Затем клиницист определяет желаемый ответ, спрашивая: «Как бы вы ХОТЕЛИ реагировать в этой ситуации?» Затем клиницист помогает клиенту определить один или несколько личных ресурсов (как правило, эмоциональных состояний), которых будет достаточно, чтобы позволить ему/ей реагировать желаемым образом.

Процесс привязки

1. Вспомните время, когда вы чувствовали себя действительно хорошо — счастливым, уверенным, успешным, довольным собой — (назовите пиковый момент в этой ситуации).
2. Когда вы вспоминаете то время и приятные чувства, которые были с ним связаны, мысленно сделайте шаг назад в это воспоминание, как если бы вы были там, прямо сейчас. запахи или вкусы. Испытайте хорошие чувства — и когда вы их испытаете, соедините большой палец и мизинец и глубоко вдохните через нос — как будто вы вдыхаете все эти хорошие чувства. Немедленно отпустите палец, дыхание и память.
3. Теперь выберите другое время, когда вы чувствовали себя действительно хорошо, и снова определите пиковый момент в этой ситуации.
4. Повторить шаг №2
5. Вспомните в третий раз и повторите процесс, как указано выше.

Закрепите якорь на плече, колене, тыльной стороне ладони и т. д. и попросите клиента также использовать собственный якорь, чтобы его можно было забрать с собой. Соединение большого пальца и мизинца можно заменить выбранным им якорем .

ОБСУЖДЕНИЕ

«Привязка» относится к процессу связывания внутреннего ответа с некоторым внешним или внутренним триггером, чтобы можно было быстро, а иногда и скрытно, повторно получить доступ к ответу. Якорение — это процесс, внешне похожий на технику «обусловливания», которую использовал Павлов для создания связи между слухом звонка и слюноотделением у собак. Связав звук колокольчика с актом кормления своих собак, Павлов обнаружил, что в конечном итоге он может просто позвонить в колокольчик, и у собак начнется слюноотделение, даже если им не дадут еды. Однако в бихевиористской формуле обусловливания «стимул-реакция» стимулом всегда является сигнал окружающей среды, а реакцией всегда является конкретное поведенческое действие. Ассоциация считается рефлексивной, а не вопросом выбора.

В нейролингвистическом программировании [НЛП] этот тип ассоциативного обусловливания был расширен, чтобы включить связи между аспектами опыта, отличными от сигналов окружающей среды и поведенческих реакций. Например, запомненная картинка может стать якорем для определенного внутреннего чувства. Прикосновение к ноге может стать якорем для визуальной фантазии или даже убеждения. Тон голоса может стать якорем для состояния возбуждения или уверенности. Человек может сознательно установить и повторно вызвать эти ассоциации для себя. Вместо того, чтобы быть бездумным рефлексом коленного рефлекса, якорь становится инструментом для самоутверждения. Якорение может быть очень полезным инструментом, помогающим установить и реактивировать психические процессы, связанные с творчеством, обучением, концентрацией и другими важными ресурсами.

Примечательно, что метафора «якоря» используется в терминологии НЛП. Якорь корабля или лодки крепится членами экипажа корабля к какой-либо устойчивой точке, чтобы удержать корабль в определенном районе и не дать ему уплыть. Смысл этого в том, что сигнал, служащий психологическим «якорем», является не столько механическим стимулом, который «вызывает» реакцию, сколько ориентиром, помогающим стабилизировать определенное состояние. Чтобы полностью расширить аналогию, корабль можно считать фокусом нашего сознания в океане опыта. Якоря служат ориентирами, помогающими нам найти конкретное место в этом море переживаний, удерживать на нем свое внимание и удерживать его от дрейфа.

Процесс создания якоря в основном включает в себя объединение во времени двух переживаний. В моделях поведенческого обусловливания ассоциации становятся более прочными благодаря повторению. Повторение также может быть использовано для укрепления якорей. Например, вы можете попросить кого-нибудь живо пережить момент, когда он/она был очень творческим, и похлопать его/ее по плечу, пока он/она думает об этом опыте. Если вы повторите это один или два раза, похлопывание по плечу начнет связываться с творческим состоянием. В конце концов, похлопывание по плечу автоматически напомнит человеку о творческом состоянии.

«Привязка» и обучение

Хороший способ начать понимать использование привязки — рассмотреть, как ее можно применять в контексте преподавания и обучения. Процесс закрепления, например, является эффективным средством закрепления и передачи опыта обучения. В своей простейшей форме «якорение» включает в себя установление ассоциации между внешним сигналом или стимулом и внутренним опытом или состоянием, как в примере с Павловым, звонящим в колокольчик своим собакам. Обучение во многом связано с обусловливанием, а обусловливание относится к типу стимулов, которые привязываются к реакциям. Якорь — это стимул, который ассоциируется с опытом обучения. Если вы можете закрепить что-то в учебной среде, вы можете затем перенести якорь в рабочую среду, как минимум, в качестве ассоциативного напоминания о том, что вы узнали.

В качестве примера можно привести исследование со студентами в классах, в котором учащиеся выполняли какое-то задание в определенном классе. Затем исследователи разделили класс пополам и поместили одну из групп в другую комнату. Потом их протестировали. Те, кто находился в той же комнате, где изучали материал, лучше сдали экзамены, чем студенты, которых перевели в другую комнату. Предположительно, это было связано с тем, что были сигналы окружающей среды, связанные с материалом, который они изучали.

Наверное, всем нам приходилось переживать что-то, что мы хотели запомнить, но когда мы попадаем в новую среду, где все стимулы такие разные, об этом легче забыть. Развивая способность использовать определенные виды якорей, учителя и учащиеся могут способствовать обобщению обучения. Вероятность того, что обучение будет передано, несомненно, возрастет, если можно также передавать определенные стимулы.

Есть еще один аспект якорения, связанный с тем фактом, что собака Павлова должна была находиться в определенном состоянии, чтобы колокольчик что-то значил. Собаки должны были быть голодны; тогда Павлов мог закрепить стимул за реакцией. Точно так же существует проблема, связанная с тем, в каком состоянии находятся учащиеся, чтобы эффективно установить якорь. Например, прозрачность над головой может быть картой, но это также и стимул. То есть он дает информацию, но также может быть триггером для эталонного опыта. Эффективный учитель должен знать, когда отправлять сообщение или не отправлять сообщение. Если у людей внезапно возникает озарение — «Ага!» — и вы включаете накладные расходы, оно будет воспринято и связано иначе, чем если бы люди боролись с концепцией.

Время может быть очень важным. Учителю важно рассчитать время подачи материала в зависимости от состояния учащихся. Если учитель должен представить когнитивный пакет, такой как ключевое слово или наглядная карта, он должен дождаться момента, когда «железо нагреется». Когда учитель чувствует, что есть какая-то готовность, или всплеск, или открытость в человеке или группе, в этот момент он/она вводит понятия или показывает ключевые слова. Поскольку смысл привязки заключается в том, что учитель не просто дает информацию, он/она также предоставляет стимулы, которые связаны с эталонным опытом учащихся. Вот почему символические стимулы часто являются более эффективными якорями.

Учитель должен ответить на следующие вопросы: «Когда мне представить эту идею?» и «Насколько сильно я хочу, чтобы люди испытали это или отреагировали на это?» Например, если учитель ведет дискуссию, может возникнуть проблема, тесно связанная с убеждениями и ценностями, которые сильно ощущаются, особенно некоторыми людьми. В этот момент, если ведущий выдает информацию, она становится связанной с этой степенью заинтересованности или вовлеченности.

Дело в том, что якорение — это не просто механическое представление когнитивных карт и приведение примеров. Существует также проблема состояния приверженности или заинтересованности учащихся. Иногда учитель хочет, чтобы обсуждение продолжалось не только потому, что люди проводят логические связи, но и потому, что уровень энергии группы усиливается, и вы хотите запечатлеть этот момент. В других случаях, если состояние группы низкое, учитель может не захотеть привязывать это состояние к определенным темам или ссылкам на опыт.

Люди могут использовать якоря для повторного доступа к ресурсным состояниям как в себе, так и в других. Учитель может, например, использовать якорь для себя, чтобы войти в состояние, в котором он / она желает находиться в качестве лидера группы. Самоякорь может быть внутренним образом чего-то, что, если подумать, автоматически вызывает это состояние. Кто-то из близких, например. Можно также сделать якорь на примере; т. е. рассказ о своих детях или о каком-то опыте, вызывающем множество очень глубоких ассоциаций.

Таким образом, якоря используют процесс ассоциации, чтобы:

• сосредоточить внимание
• повторно получить доступ к когнитивным знаниям и внутренним состояниям
• соединить опыт вместе, чтобы:
• обогатить значение
• закрепить знания
• перенос знаний и опыта в другие контексты

Сигналы-якоря могут помочь перенести знания в другие контексты. «Ключ», используемый в качестве якоря, может быть вербальным, невербальным или символическим (человек может даже стать якорем). Обычные предметы и сигналы из дома или рабочей среды человека могут стать эффективными якорями.

Установление якоря

Один из навыков эффективного преподавания или обучения — способность «отпечатывать» что-либо, улавливая те моменты, когда информация будет ассоциироваться с положительными или мощными внутренними состояниями. Павлов обнаружил, что существует два способа создания ассоциаций. Один был через повторение, постоянную связь между стимулом и реакцией. Другой был связан с соединением интенсивного внутреннего состояния с определенным стимулом. Люди, например, помнят детали высокоэмоциональных переживаний без каких-либо повторений. Ассоциация создается мгновенно.

Это два важных аспекта, связанных с установкой якоря. Одним из них является постоянное усиление анкера. Павлов обнаружил, что если он начнет звонить в колокольчик и не будет давать еду, в конце концов реакция на звонок уменьшится и перестанет работать. Чтобы якорь прослужил долго, его нужно каким-то образом укрепить. Это важный вопрос в отношении дальнейшего самообучения.

Другой аспект связан с богатством и интенсивностью опыта, который человек пытается заякорить.

В качестве примера предположим, что пара готовится к родам. Муж обычно выступает в роли тренера будущей мамы. Одна из проблем работы коучем во время родов заключается в том, что опыт настолько интенсивен, что трудно передать все, что вы знаете, потому что реальная ситуация сильно отличается от той, в которой вы практикуетесь. Вы практикуете дыхание и различные другие техники дома в комфортном состоянии, но когда наступает реальность, это совершенно другая ситуация, из-за которой трудно вспомнить все техники, которые вы практиковали.

Один из полезных способов — сделать якорь. Когда будущая мать находится в состоянии, которое она хочет поддерживать на протяжении всего процесса родов, она может создать внутренний якорь, такой как символ. Ее можно было бы спросить: «Что будет символизировать это состояние?» Допустим, она представляет себе раковину наутилуса — раковину улитки с большим отверстием на дне. Тогда пара могла купить одну из этих ракушек. Тогда во время всех их практических занятий будущая мама могла сосредоточить взгляд на скорлупе. Затем оболочка может быть доставлена ​​в больницу во время фактического процесса рождения ребенка и может быть постоянным триггером, помогающим обобщить желаемое состояние на фактический процесс родов.

В качестве другого примера предположим, что руководитель группы пытается привести группу в позитивное состояние для мозгового штурма и проделал очень хорошую работу по созданию мотивированного состояния. Вопрос в том, как лидер может закрепить это состояние, чтобы в будущем он мог быстрее вернуться к той же степени мотивации? Один из способов заключается в определенных действиях, таких как особый зрительный контакт или выражение лица, которые можно использовать позже, чтобы вызвать это состояние. Другой способ — использовать что-то внешнее, чтобы привлечь внимание группы, например, указать на флип-чарт или обратиться к диапозитиву.

Цикл привязки-проработки

Якорь часто лучше всего устанавливается, сначала связывая реплику с опытом, а затем проходя через цикл, в котором опыт постоянно развивается, а якорь повторяется. Цикл «разработка — закрепление» — полезный способ закрепить знания и ассоциации.

После того, как первоначальная ассоциация установлена, клиницист или преподаватель может «доработать» количество связей, стимулируя и закрепляя ассоциации, такие как «Как это применимо к вашей работе?» — Как это связано с вашей семьей? «Как это связано с другом или текущей ситуацией?» Это не просто повторяющееся подкрепление, это обогащение и проработка пространства опыта, который человек пытается к чему-то привязать.

Чем больше можно разработать или выявить в отношении конкретной концепции или эталонного опыта, тем сильнее будет этот якорь. Например, музыка часто влияет на людей из-за того, что с ними происходило, когда они впервые услышали ту или иную песню. Происходило что-то важное или значительное в их жизни, и песня попала на радио. В этом суть «ностальгии».

Можно закрепить, вернувшись к конкретным примерам, историям или шуткам. Подумайте о том, чтобы быть с группой друзей. Когда вы повторяете историю о каком-то опыте, вы воссоздаете то же самое чувство, которое у вас было, когда вы были вместе раньше.

Слово «привязка» само по себе является якорем. Во время этого обсуждения, например, мы связывали ряд различных эталонных переживаний с термином «якорь». «Якорение» — это термин, к которому мы постоянно возвращаемся, чтобы раскрыть богатство его значения.

Естественные якоря

Естественные якоря связаны с тем, что не все стимулы одинаково эффективны в качестве якорей. Мы формируем ассоциации в отношении одних сигналов с большей готовностью, чем других. Ясно, что способность создавать ассоциации в отношении сигналов окружающей среды для выбора подходящей реакции жизненно важна для выживания всех высших животных. В результате у разных видов животных развивается более высокая чувствительность к одним типам раздражителей, чем к другим. Крысы, например, которым дают две миски с безопасной или зараженной питьевой водой, очень быстро учатся отличать безопасную воду от зараженной, если загрязненная вода отличается от безопасной воды. Им требуется гораздо больше времени, чтобы научиться различать их, если их просто поместить в два контейнера разной формы. Цвет является более «естественным» ассоциативным якорем для крыс, чем форма. Точно так же Павлов обнаружил, что его собак можно заставить выделять слюну гораздо быстрее и легче с помощью звука в качестве стимула, чем если бы визуальные сигналы, такие как цвета и формы, использовались в качестве условных стимулов.

Естественные якоря, вероятно, связаны с основными неврологическими способностями. Слова, например, способны формировать мощные якоря для людей, но не для других видов. Другие млекопитающие (при условии, что они могут слышать) реагируют на тон голоса больше, чем на конкретные используемые слова. По-видимому, это связано с тем, что им не хватает нервного аппарата, чтобы распознавать словесные различия с той же степенью детализации, что и люди. Даже у человека некоторые органы чувств и части тела обладают большей способностью различать, чем другие. Предплечье человека, например, имеет меньше тактильных нервных окончаний, чем ладонь. Таким образом, человек может делать более тонкое различение пальцами и руками, чем своими руками.

Осведомленность о «естественных якорях» важна при выборе типов стимулов, которые будут использоваться для закрепления. Можно использовать различные типы медиа, чтобы облегчить создание определенных типов ассоциаций. Что касается людей, у них могут быть определенные естественные склонности к определенным типам якорей из-за их естественных или приобретенных репрезентативных способностей. Зрительно ориентированный человек будет более чувствителен к визуальным сигналам; кинестетически ориентированные люди могут легче создавать ассоциации с помощью тактильных сигналов; люди с аудиальной ориентацией будут реагировать на тонкие звуки и так далее. Запахи часто образуют мощные якоря для людей. Отчасти это связано с тем, что обоняние напрямую связано с ассоциативными областями мозга. Для клинического использования якорей важно, чтобы клиницист «откалибровал» первичную репрезентативную систему, используемую клиентом, чтобы сфокусировать якорь в этом направлении.

Скрытые якоря

Иногда самыми мощными якорями для людей являются те, в которых стимул находится вне осознания. Это так называемые «скрытые» якоря. Сила скрытых якорей заключается в том, что они обходят сознательную фильтрацию и вмешательство. Это может быть полезно, если человек (или группа) изо всех сил пытается внести изменения, потому что его/ее сознательный разум продолжает мешать. Это также делает скрытые якоря мощной формой влияния.

Скрытые якоря часто устанавливаются в отношении стимулов, исходящих из наименее сознательной репрезентативной системы человека. Например, человек с хорошим зрением может не замечать тонких изменений в тоне голоса. Таким образом, голос может стать богатым источником бессознательных сигналов для этого человека.

Якоря как мета-сообщения

Якорение часто считают чисто механическим процессом, но важно помнить, что мы не просто роботы. Прикосновение к плечу или руке, безусловно, может быть стимулом для формирования якоря, но в то же время его можно интерпретировать как «метасообщение» о контексте и отношениях. Многие сигналы являются не просто триггерами для ответов, но и символическими сообщениями. Помещение руки в верхнюю часть центра груди другого человека (над сердцем) является стимулом, а также очень символическим жестом.

Эти типы символических и реляционных сообщений могут либо помогать, либо мешать якорю, в зависимости от того, соответствуют ли они типу ответа, который вы пытаетесь заякорить.

Как правило, например, если вы используете кинестетические якоря, лучше устанавливать якоря для негативных состояний на периферии тела (например, коленях, предплечьях). Якоря позитивных состояний могут стать более интенсивными, если они установлены на участках тела ближе к центру или ядру человека.

Условия правильности привязки

«Условия правильности» привязки обобщают ключевые элементы, необходимые для создания эффективной привязки. По сути, они относятся к важным характеристикам как стимула, так и реакции, которые пытаются соединить в пару, к взаимосвязи между стимулом и реакцией, а также к контексту, окружающему стимул и реакцию.

1. Интенсивность и «чистота» реакции

Интенсивность связана с тем, насколько полно было достигнуто конкретное состояние или реакция. Еще со времен Аристотеля было замечено, что чем ярче и интенсивнее была та или иная реакция, тем легче она запоминалась и тем быстрее ассоциировалась с другими раздражителями. Павлову было легче «приучить» голодных собак к выделению слюны, например, чем сытых. Если человек получил доступ только к небольшому количеству состояния или опыта, которые вы закрепляете, то якорь может быть связан только с этим конкретным количеством. Между прочим, «интенсивность» связана не только со степенью эмоционального возбуждения человека. Человек может находиться в очень сильном диссоциированном состоянии, в котором он вообще не чувствует эмоциональной реакции.

«Чистота» реакции связана с тем, были ли реакция или опыт, которые вы пытаетесь заякорить, «загрязнены» другими неуместными или противоречивыми мыслями, чувствами или реакциями. Возможно, что человек может очень интенсивно переживать состояние, которое нужно закрепить, но также смешивать его с другими состояниями и переживаниями. Другой способ сформулировать это условие состоит в том, что вы получите именно то, что заякорили. Как говорится на языке компьютерных программ: «Мусор на входе, мусор на выходе». Если попытка заякорить кого-то прикосновением вызывает у него подозрения, то это подозрение становится частью состояния якорения. Если вы попросите человека подумать о чем-то позитивном, но этот человек вызывает в памяти диссоциированное воспоминание о событии и оценивает, правильное ли он выбрал событие, то вы заякорите диссоциацию и суждение.

2. Уникальность стимула, используемого в качестве «якоря»

Условие «уникальности стимула» связано с тем фактом, что мы всегда создаем ассоциации между сигналами в окружающем нас мире и нашими внутренними состояниями и реакциями. Некоторые стимулы настолько распространены, что становятся неэффективными якорями, в основном потому, что они уже связаны со многими другими контекстами и реакциями. Рукопожатие или прикосновение к плечу человека являются гораздо менее уникальными стимулами, чем прикосновение к среднему пальцу мизинца. Уникальные стимулы делают якоря более прочными и долговечными.

Важно отметить, что «уникальность» — это не то же самое, что «интенсивность». Более интенсивный стимул не обязательно является более эффективным якорем. Более интенсивный стимул может быть уникальным, но очень тонкие, даже бессознательные стимулы (например, тонкие запахи и ощущения, вызывающие аллергические реакции) могут быть уникальными и, следовательно, очень сильными якорями.

3. Время сочетания стимула и реакции

Соотношение во времени между стимулом и реакцией является одним из ключевых условий эффективной ассоциации. Согласно основным «законам» ассоциации, когда два переживания происходят достаточно близко друг к другу достаточное количество раз, они становятся связанными друг с другом. Исследования, связанные с классическим обусловливанием, показали, что эта ассоциация развивается только вперед во времени; то есть раздражитель (звонок) должен предшествовать реакции (слюноотделение при приеме пищи).

По-видимому, также существует оптимальный интервал, при котором легче всего возникают различные типы ассоциаций. Для быстрых рефлексов, таких как моргание, этот интервал составляет примерно полсекунды; более длинные или короткие интервалы менее эффективны. Для более медленных реакций, таких как слюноотделение, интервал больше, возможно, две секунды или около того. При изучении словесных ассоциаций время гораздо менее критично, чем при классическом обусловливании. Глагольные пары усваиваются почти одинаково легко независимо от того, представлены ли они одновременно или разделены несколькими секундами.

В НЛП оптимальный период привязки определяется по отношению к пику интенсивности реакции или состояния привязки. Обычно учат, что стимул должен быть инициирован, когда реакция, которую нужно закрепить, достигла примерно двух третей своего пика. Если возможно, якорный стимул следует удерживать до тех пор, пока состояние не стабилизируется или не начнет уменьшаться. Таким образом создается ассоциация между стимулом и гребнем реакции. Для этого реакция должна быть «откалибрована», чтобы поведенческие характеристики реакции были известны до того, как будет предпринята попытка привязки.

Лучше всего обеспечить привязку стимулом непосредственно перед тем, как интенсивность реакции достигнет своего пика

4. Контекст, окружающий опыт привязки

Контекст оказывает важное влияние на привязку, но его часто игнорируют. Контекст или окружающая среда, окружающая взаимодействие, содержат множество сигналов, которые могут повлиять на процесс привязки. Даже если они не являются основным объектом внимания, сигналы окружающей среды могут стать якорями. В так называемой «контекстной ассоциации» общее окружение может начать вызывать реакцию, обусловленную определенным стимулом. Контекстная ассоциация является основой для «локальных привязок».

Интересно в связи с этим отметить, что Павлов впервые случайно открыл понятие условных рефлексов в результате контекстуального обусловливания. Для исследования пищеварения Павлову нужно было собрать слюну лабораторных животных. Он стимулировал выделение слюны, помещая мясной порошок в рот собаки. Вскоре он заметил, что у собаки начинает течь слюна при виде экспериментатора в ожидании мясного порошка.

В некоторых случаях контекстуальные стимулы могут сочетаться с основным стимулом привязки, делая окружающую среду частью общего опыта привязки. Из-за этого многие якоря «зависят от контекста». То есть они работают эффективнее в том контексте, в котором были изначально созданы.

Влияние контекста связано с процессом «Обучения II». Помимо того, что контекст является частью закрепляющего стимула, он формирует перцептивные фильтры и внимание. Якорение — это классический процесс «Обучения Я», но люди и животные — не роботы. То, интерпретируется ли контекст как «безопасный», «важный», «незнакомый», «учебный контекст», «место для изучения» и т. д., будет определять, на какие типы стимулов люди обращают внимание и как. легко и просто устанавливаются определенные типы анкеров. С этой точки зрения важно, чтобы взаимосвязь между людьми, вовлеченными в процесс якорения, и окружающей средой способствовала тому типу якорей, который человек намеревается установить.

ЭКСТРАПОЛЯЦИЯ

Клиницисты должны помнить, что они могут использовать якорение двумя способами со своими клиентами: во-первых, они могут закреплять определенные состояния, которые, по их мнению, важны для роста и развития ребенка, и, во-вторых, они могут научить ребенка закреплять состояния. для себя как метод будущего совершенствования.

Во-первых, вы должны знать, какое состояние вы хотите закрепить. Это может быть любое состояние, например, уверенность, счастье и т. д. Затем вам нужно выбрать якорь. Это может быть любое прикосновение, слово, звук или движение. Если вы привязываете себя, вы обычно используете прикосновение в качестве якоря. Это может быть что-то вроде прикосновения к уху, почесывания носа, сжатия запястья или прикосновения большого и первых двух пальцев вместе. Теперь войдите в состояние, которое вы хотите заякорить. Это можно сделать:

• вспоминая время в прошлом, когда вы чувствовали то, что хотите чувствовать каждый раз, когда сбрасывали якорь. Закройте глаза и посмотрите на себя с диссоциированной точки зрения. Войдите в картину и посмотрите на эту сцену, как если бы вы смотрели своими глазами (ассоциированная точка зрения). Видеть, слышать и чувствовать все так, как если бы вы были на самом деле там.
• , представляя время, когда вы могли так себя чувствовать. Шагните в эту картину, присоединитесь к этой сцене.
• ассоциируется с кем-то еще, о ком вы знаете, что он/она так себя чувствует. Во-первых, посмотрите на него/нее с диссоциированной точки зрения. Затем войдите в его/ее образ, ассоциируйтесь с ним/ней. Вы начнете чувствовать то же самое, что, по вашему мнению, чувствует он/она.
• делать что-то, к чему ты так относишься. Если вы знаете, что есть действие, в котором вы находитесь в состоянии, которое хотите заякорить, почему бы не выполнить это действие, чтобы заякорить свое состояние. Например, если вы хотите заякорить счастье, делайте все, что сделает вас счастливым. Почитайте анекдоты, поиграйте в игры, повеселитесь и т. д.

Вы можете усилить свое состояние, изменив субмодальности.

Субмодальности:

Внутри каждой репрезентативной системы мы проводим тонкие различия. Каждое чувство может иметь различные качественные характеристики. Каждая эмоция использует разные субмодальности.

Зрительные субмодальности : форма, цвет/черно-белое изображение, движение, яркость/тусклость, расстояние, местоположение

Слуховые субмодальности : громкость, темп, высота тона, частота

Кинестетические субмодальности : температура, давление текстура, влага, боль, удовольствие

А теперь закрепите это состояние. Просто делайте то, что вы выбрали в качестве якоря.

Вы можете проверить свой якорь, войдя в нормальное состояние, а затем выстрелив из якоря. Если ваше состояние не меняется так, как вы хотите, вернитесь и сделайте свое состояние сильнее и лучше.

Разрушение якорей:

Когда два разных якоря срабатывают одновременно, они объединяют свои состояния. Если одно из состояний противоположно другому, они компенсируют друг друга. Если вы хотите удалить якорь, установите якорь для противоположного чувства и активируйте их одновременно. Если у вас возникает неприятное чувство, когда вы что-то делаете или находитесь в определенном месте, представьте, что вы делаете это или находитесь в этом месте, и установите якорь. Установите якорь для противоположного чувства и позвольте ему рухнуть.

Объединение якорей в цепочку:

Если вы установили несколько якорей, вы можете активировать их один за другим, изменяя состояние по мере того, как каждая эмоция достигает своего пика. Затем вы пройдете через последовательность состояний. Полезный цепной якорь может заставить вас (запустив его несколько раз) автоматически проходить различные состояния, т.е. е. первое состояние вызовет процесс, который автоматически приведет к последнему состоянию.

Якоря стекирования:

Когда вы привязываете несколько разных состояний с одним и тем же якорем, это называется якорем стекирования. Различные состояния будут объединены. Например, вы можете устанавливать один и тот же якорь каждый раз, когда вы счастливы. Через некоторое время якорь станет очень сильным.

Скользящий якорь:

Скользящий якорь работает как амплитуда. С его помощью вы можете усиливать и ослаблять свое состояние. Например, вы используете один из своих пальцев в качестве якоря, вы меняете свои субмодальности, чтобы сделать ваше состояние более интенсивным, а затем вы скользите одним из других пальцев вдоль якорного пальца к ногтю. Затем движение скольжения будет связано с усилением, и вы можете использовать это движение скольжения для изменения других якорей.

Темп будущего:

Если вы хотите чувствовать себя по-другому в будущей ситуации, например, если вы хотите быть более уверенным в себе всякий раз, когда разговариваете с женщиной, вы можете двигаться в будущее, т. е. связать это чувство с ситуацией. Для этого сначала установите якорь для желаемого состояния. Представьте себя в этой ситуации, свяжитесь с этой картиной и сбросьте свой якорь. Теперь у вас автоматически возникнет чувство якоря, когда вы окажетесь в такой ситуации.

Изменить личную историю:

Если у вас есть неприятные воспоминания, которые все еще имеют негативное влияние, вы можете преобразовать их в положительные воспоминания. Вы можете сделать это, вспомнив память и добавив некоторые ресурсы. Для этого вернитесь к воспоминанию, которое хотите изменить. Если таких воспоминаний несколько, попытайтесь обнаружить первое воспоминание и вернуться к нему. Теперь отделитесь от него. Определите ресурсы, которые вам понадобились бы в этой ситуации, чтобы изменить ее на положительное воспоминание. Закрепите эти ресурсы и посмотрите на воспоминание так, как если бы у вас уже были ресурсы, необходимые для того, чтобы сделать его положительным воспоминанием (при этом вы все еще не связаны с ним). Добавляйте ресурсы, пока память не станет положительной. Вернитесь в настоящее и измените все воспоминания, которые произошли в результате первого воспоминания. И затем, в будущем темпе, чтобы это никогда не повторилось.

Повторное запечатление:

Отпечаток — это опыт из прошлого, в котором вы сформировали убеждение (пример: работа Конрада Лоренца об утятах). Этим отпечатком может быть все, что произошло в неподходящий момент и поэтому изменило ваше поведение. Повторное запечатление: определите убеждение или поведение, которое вы хотите изменить. Встаньте на свою временную шкалу в настоящем положении и двигайтесь назад, к прошлому. Попытайтесь найти самый ранний опыт, связанный с убеждением. Чтобы проверить этот самый ранний опыт, сделайте шаг назад, во времена, предшествовавшие этому опыту импринта. Тогда вы должны чувствовать себя по-другому, потому что отпечаток еще не повлиял на вас. Дистанцируйтесь от опыта. Теперь исследуйте ситуацию: обратите внимание на то, какое влияние оказал на вас этот отпечаток. Может быть, вы сможете увидеть нить, проходящую через вашу жизнь, начинающуюся во время импринта и соединяющую все болезненные переживания, связанные с импринтом. Определите любых других значимых людей в импринте (им не обязательно, чтобы они физически присутствовали на импринте). Ассоциируйтесь с каждым из лиц, вовлеченных в импринт. Постарайтесь найти положительные намерения их действий. Отойдите от временной шкалы, посмотрите на человека из диссоциированного состояния зрения и сделайте то же самое снова. Для каждого из этих людей постарайтесь найти ресурсы, которые ему/ей потребуются, чтобы получить положительный опыт. Закрепите эти ресурсы (вы можете сделать это, например, ступив на временную шкалу в то время, когда у вас были или испытали эти ресурсы, и установите якорь), ассоциируйтесь с человеком и активируйте якорь. Делайте это до тех пор, пока все лица, вовлеченные в импринт, не будут удовлетворены. Теперь присоединитесь к своему собственному положению во времени до того, как произошел этот отпечаток. Закрепите ресурсы, которые вам были нужны, чтобы преуспеть в импринт-сцене. Возьмите ресурсы в свое юное «я» и пройдите весь путь до настоящего и ощутите изменения.

Круг Совершенства:

Круг Совершенства использует кинестетический якорь для активации Момента Совершенства, т.е. е. момент, когда ты на вершине, когда чувствуешь себя суперменом. Представьте круг на полу. В этом круге есть изображение вас, находящегося в определенном состоянии. Эта картина вас ведет себя так, как вы хотите вести себя, когда находитесь в этом состоянии. Когда вы войдете в этот круг, вы окажетесь в определенном состоянии. Еще одна возможность использования Круга мастерства — представить себе другого человека, своего кумира или персонажа из фильма и поместить эту картинку в круг. Вы можете быть похожими на них, если хотите.

ВЫВОДЫ

Якорение представляет собой «метаструктуру» вмешательства в когнитивное поведение и как таковое может использоваться как прямо, так и косвенно, чтобы позволить клиентам получать доступ к внутренним состояниям и поддерживать их. Таким образом, он может быть частью почти любой конкретной техники или процедуры, когда клиницист считает, что это может быть полезно. Это также может быть частью реструктуризации культуры, поскольку ее можно сочетать с «посевом» для усиления культурных изменений.

Анкеровка за 5 простых шагов

Якорение НЛП — одна из самых простых в использовании техник НЛП.

Основанная на работе лауреата Нобелевской премии психолога Ивана Павлова, базовая якорная установка НЛП осуществляется путем сочетания физического прикосновения с чувством или поведением, которое вы хотите иметь в своем распоряжении.

Техники НЛП, такие как якорение, настолько распространены, что они повлияли на вашу жизнь, даже если вы не применяли их намеренно.

Вы когда-нибудь надевали резинку на запястье и щелкали ею каждый раз, когда у вас возникало искушение сделать что-то не так?

Допустим, вы больше не хотите ругаться. Каждый раз, когда ты ругаешься, ты рвешь резинку. Ой! Идея в том, что ругань начинает ассоциироваться у вас с болью от щелчка резинкой, из-за чего не хочется ругаться. Клянусь, чувствую боль. Клянусь, чувствую боль. Это сверхбазовый якорь НЛП.

Использование привязки НЛП для внушения позитивных чувств

Наиболее распространенное использование привязки НЛП — это способ намеренно чувствовать себя находчивым в нужных ситуациях. Например, вы можете чувствовать себя более уверенно при звонке по рабочему телефону. Якорь НЛП может предоставить доступ к вашей уверенности в других ситуациях, которые в настоящее время недоступны для вас при телефонных звонках по делам.

Попробуйте этот эксперимент с привязкой НЛП. Прочитайте следующие шаги один раз, а затем выполните их. Это более интересно после того, как вы попробовали это сами.

Якорение НЛП за 5 быстрых шагов

Необходимое время: 10 минут.

Якорение НЛП за 5 быстрых шагов

1. Определите, как вы хотите себя чувствовать.

   Например, «увереннее».

2. Вспомните время, когда вы чувствовали уверенность в себе .

   Это может быть любое воспоминание, когда вы чувствовали себя уверенно, при любых обстоятельствах. У тебя есть! Расслабьтесь и позвольте воспоминанию прийти на ум, когда вы, естественно, чувствовали себя уверенно.

3. Выберите якорное устройство, которое предполагает прикосновение

   Например, прикосновение большого и указательного пальцев друг к другу или сжатие кулака.

4. Вспомните, что вы видели, слышали и чувствовали в своей уверенной памяти.

   Вы должны погрузиться в воспоминание, как бы переживая его заново. Не смотрите на память на расстоянии; чувства не вернутся. Вы должны снова «быть там».

   Оживляйте воспоминания до тех пор, пока не почувствуете, как уверенность приходит к вам так же, как вы чувствовали ее в то время. Когда вы почувствуете, что уверенность приходит, активируйте якорное устройство, начиная с шага 3.

   Например, прикоснитесь большим и указательным пальцами друг к другу, когда чувство уверенности усилится. Отпустите большой и указательный пальцы, когда чувство начнет утихать. Если вы сделали это хорошо, и нет никакой основной причины, по которой вы не должны чувствовать себя более уверенно, этот якорь установлен!

5. Проверка анкера .

   Например, соприкоснувшись большим и указательным пальцами точно таким же образом еще раз и узнайте, входите ли вы в это уверенное состояние естественным путем. Конечно, не стоит сомневаться и сопротивляться якорю. Позвольте этому случиться.

   Если это сработало, теперь у вас есть якорь НЛП! С этого момента вы будете чувствовать себя уверенно, когда соприкасаетесь большим и указательным пальцами. Круто, да?

Или, может быть, и нет

Не все техники НЛП работают всегда и со всеми. Якорение НЛП не сработает при определенных обстоятельствах. Ваш якорь уверенности может подвести вас в ситуации, когда интенсивный страх или ужас сильнее установленного вами якоря. Означает ли это, что привязка НЛП — фальшивка? Неа.

Это просто означает, что якорение не может быть панацеей от ваших худших состояний застревания. Частью использования хорошего инструмента, такого как якорение НЛП, является понимание его ограничений. Возьмите обычную садовую мотыгу. Он отлично работает на мягкой почве с сорняками, имеющими неглубокие корни.

Так как таких сорняков много, а почва мягкая, садовые мотыги очень популярны. Однако попытка использовать обычную садовую мотыгу на твердой каменистой почве с высокими, глубоко укоренившимися сорняками бесполезна.

Якорение НЛП ничем не отличается. Это сработает при правильных обстоятельствах. В других случаях вам может понадобиться добавить дополнительные инструменты или выполнить другие работы, чтобы «смягчить почву».

---

Другие техники НЛП:

---

Якорение НЛП и Расширенное якорение преподаются на нашем тренинге для практиков НЛП. Если вы заинтересованы в изучении других крутых техник НЛП, прочитайте наш тренинг для практиков НЛП.

Вы также можете прочитать о других методах НЛП в нашем блоге НЛП и сертифицированный мастер-коуч ICF (MCC). Он и его жена Хоуп стали соучредителями Центра iNLP в 2011 году.

Как использовать ментальную привязку для уменьшения беспокойства — БумБум Натуралс

Вам знакомо чувство, когда на вас обрушивается тревога? Это как сильная волна: пугающая, всепоглощающая, и ты чувствуешь себя бессильным остановить ее. Печальная правда заключается в том, что когда приходит тревога, у многих из нас нет инструментов, чтобы справиться с ней. Тем не менее, есть простое решение, известное как ментальное заякоривание, которое, как научно доказано, снижает тревогу.

Популярный среди терапевтов метод якорения может быть полезен, когда речь идет о ослаблении тревоги и приступов паники. Развивая ментальный «якорь», вы можете уменьшить страх и беспокойство, вернув свои эмоции в равновесие — как якорь в лодке.

Возможно, вы не осознаете этого, но на вас всю жизнь воздействовали якоря, сформированные посредством повторения и ассоциации. Возможно, вы знакомы с печально известным экспериментом Ивана Павлова с собаками, когда он звонил в колокольчик (стимул) одновременно с кормлением собак. Со временем у собак выделялась слюна, просто когда они слышали колокольчик. Они выявили положительную связь между звоном колокола и временем приема пищи.

В некоторых случаях якоря связаны с негативными чувствами. Например, давайте представим, что вы встречались с мужчиной, который всегда пользовался одним и тем же одеколоном, и после вашего разрыва всякий раз, когда вы чувствуете запах этого одеколона на ком-то другом, эти обидные чувства вырываются наружу. В этом случае одеколон является отрицательным якорем.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете заставить ментальные якоря работать на вас, а не против вас. При закреплении все дело в ассоциациях и в том, чтобы создать как можно больше положительных ассоциаций.

Как работает ментальная привязка

Ментальная привязка — это процесс нейролингвистического программирования (НЛП). Когда вы используете якорь, вы «стабилизируете часть основного опыта, а затем можете получить доступ к этой части основного опыта в более позднее время». Цель якорения состоит в том, чтобы сместить часть первичного опыта в ситуации, когда он будет полезен, например, для уменьшения беспокойства.

Майкл Кэрролл, основатель и директор курса Академии НЛП, объясняет четырехэтапный процесс создания якоря:

1. Предоставить человеку полный доступ к состоянию
2. Обеспечьте конкретную привязку (стимул) при пиках состояния
3. Состояние разрыва
4. Огнестойкий анкер для испытаний

Кэрролл описывает процесс «простой привязки»:

«Практикующий держит якорь до тех пор, пока состояние достигает пика, часто около 20–30 секунд, иногда дольше, иногда короче, в зависимости от того, что оценивает клиент, и способностей практикующего. помочь клиенту построить государство. После того, как якорь установлен, практикующий врач проверяет якорь, применяя точно такое же прикосновение к той же части тела клиента. Если клиент естественным образом переходит в состояние при применении прикосновения, якорь успешно установлен и теперь может быть использован для перемещения этой части первичного опыта в контекст жизни клиента, где состояние/ресурс может быть успешно использовано».

5 типов якорей

1. Визуальный

Визуальный якорь использует зрение, чтобы зафиксировать желаемое состояние. Визуальные якоря могут быть внутренними или внешними. Если вы хотите попробовать внешний якорь, он должен быть постоянно виден. Итак, если вы женщина, вы можете посмотреть на подвеску на своем браслете, который вы носите каждый день.

Внутренние якоря более распространены, так как они по сути являются визуализацией. Имея больше позитивных визуализаций, мы можем буквально перепрограммировать наш мозг, чтобы генерировать больше позитивных мыслей.

Какой образ вас расслабляет? Возможно, образ гребной лодки на тихом озере? Солнце садится на пляж?

При работе с мысленными образами важно быть как можно более конкретным. Вы хотите, чтобы это казалось реальным, чтобы ваш мозг испытывал такие же сильные и положительные эмоции.

2. Слуховой

Звук может использоваться как еще одна форма якоря. Подобно визуальным якорям, звуки могут быть внутренними или внешними. Популярным внешним слуховым якорем является свист. Если вы чувствуете тревогу, свист (в сочетании с чувством расслабления) может помочь вам со временем войти в более сбалансированное состояние.

В качестве внутреннего якоря вы можете повторять фразу в уме. Например, можно сказать: «Я спокоен и расслаблен». Это похоже на положительные утверждения. Продолжая повторять эту фразу, вы естественным образом почувствуете себя более умиротворенно.

3. Кинестетический

Этот якорь включает осязание. Прелесть кинестетического якоря в том, что существует множество вариантов, что объясняет, почему он является самым популярным из всех пяти типов.

Вот несколько примеров:

• Изготовление первого
• Надавливание на кожу между большим и указательным пальцами (на самом деле это считается методом акупунктуры, доказано, что он уменьшает головную боль!)

«Долина Гармонии находится в центре паутины — или буквы «V» — между большим и указательным пальцами обеих рук», — говорит доктор Мао Шинг Ни. «Оказывайте постоянное давление противоположным большим пальцем, пока не почувствуете легкую болезненность, и удерживайте в течение 2 минут.

• Если вы сидите, положите обе руки на бедра. Медленные вдохи и выдохи помогут вам в этом. Со временем ваше тело будет ассоциировать это действие с положительным эмоциональным состоянием.

4. Обоняние

Обоняние, как самое мощное чувство, является превосходным методом ментальной фиксации. В то время как пример с одеколоном, упомянутый выше, был негативной ассоциацией, есть много способов создать положительную ассоциацию с запахом.

Например, вы можете попробовать назальный ингалятор. Чтобы сделать процедуру более приятной, поищите ингаляторы со стимулирующими ароматами, такими как Wintermint, Melon Drop и Tropical Rush.

Знаете ли вы, что Джордан Белфорт, также известный как Волк с Уолл-Стрит, использует ингалятор с эфирным маслом в качестве якоря? После заключения сделки он нюхает свой ингалятор, чтобы оставаться в своем пиковом, уверенном эмоциональном состоянии. А перед встречей с крупным клиентом или важной деловой встречей он использует свой якорь для повышения уверенности.

«Успешные люди на 100% убеждены, что они хозяева своей судьбы, они не порождения обстоятельств, они создают обстоятельства, и если обстоятельства вокруг них мешают, они их меняют», — пишет Белфорт в своей книге, Путь волка: прямые продажи: овладейте искусством убеждения, влияния и успеха .

 

5. Вкусовые ощущения

  Этот якорь использует вкус, чтобы привести вас в здоровое психическое состояние. Чтобы эта техника ментальной привязки сработала, вы должны использовать легкодоступный якорь. Мятная или ароматизированная жевательная резинка является популярным выбором.

Пошаговое руководство по ментальной якорной установке

1. Решите, как вы хотите себя чувствовать. Например, чтобы уменьшить беспокойство, вы можете чувствовать себя спокойно и расслабленно.
2. Вспомните момент, когда вы чувствовали себя чрезвычайно спокойным и расслабленным , моментом, когда вы были полностью умиротворены и связаны с настоящим моментом.
3. Подумайте о якоре, который задействует одно из ваших чувств. Допустим, вы выбираете запах. В этом случае вашим якорным устройством может быть ингалятор с эфирными маслами.
4. Теперь погрузитесь в воспоминания. Что ты видел? Что ты слышал? Что ты чувствовал? Цель состоит в том, чтобы заново пережить воспоминание, пока вы не начнете испытывать те же чувства спокойствия и расслабления.

Теперь в дело вступает мысленное закрепление. Как только вы достигнете своего пикового состояния расслабления, возьмите ингалятор и медленно и глубоко вдохните. Это заякорит вас в положительном чувстве.

5. Чтобы проверить эффективность якоря, используйте ингалятор, не погружаясь в спокойное воспоминание, и посмотрите, сможете ли вы по-прежнему испытывать состояние расслабления. Имейте в виду, что это может занять несколько раз, прежде чем вы начнете видеть результаты. Повторение необходимо для процесса закрепления.

Дополнительные наконечники

• Повторять, повторять, повторять. Якорь должен запускаться точно таким же образом каждый раз, когда вы связываете его с успокаивающим и расслабляющим опытом. Со временем это укоренится в вашем сознании.
• Якорь на эмоциональном пике вашего опыта (когда вы чувствуете себя наиболее спокойно)
• Самое главное, наберитесь терпения. Всякий раз, когда вы испытываете искушение отреагировать таким же образом, напоминайте себе, что ментальное заякоривание — это процесс, и результаты вы можете увидеть не сразу.

Если вы хотите расслабиться, якорение ума поможет вам избавиться от негативных ассоциаций, сдерживающих вас, и поможет естественным образом достичь более спокойного состояния ума. Помните, у вас есть возможность изменить свое мнение, и тем самым вы измените свою жизнь.

По мудрым словам доктора Джо Диспензы: «Каждый раз, когда у нас возникает мысль, мы производим химическое вещество. Если у нас есть хорошие, возвышенные мысли или счастливые мысли, мы производим химические вещества, которые заставляют нас чувствовать себя хорошо или счастливо. И если у нас есть негативные мысли, или плохие мысли, или неуверенные мысли, мы производим химические вещества, которые заставляют нас чувствовать именно так, как мы думаем. Таким образом, каждое химическое вещество, которое высвобождается в мозгу, буквально является сообщением, которое питает физическое тело. Теперь тело начинает чувствовать так, как мы думаем».

Предвзятость привязки — Лаборатория принятия решений

Почему это происходит

Предвзятость привязки — один из самых устойчивых эффектов в психологии. Многие исследования подтвердили его влияние и показали, что мы часто можем привязываться к ценностям, которые даже не имеют отношения к поставленной задаче. Например, в одном исследовании людей спрашивали о двух последних цифрах их номера социального страхования. Затем им показали ряд различных товаров, в том числе такие вещи, как компьютерное оборудование, бутылки вина и коробки шоколада. По каждому пункту участники указывали, готовы ли они заплатить сумму денег, образованную их двумя цифрами. Например, если чей-то номер оканчивался на 34, они говорили, будут ли они платить 34 доллара за каждый предмет. После этого исследователи спросили, какую максимальную сумму готовы заплатить участники.

Несмотря на то, что чей-то номер социального страхования представляет собой не более чем случайный ряд цифр, эти числа повлияли на принятие решения. Люди, чьи цифры составляли более высокие цифры, были готовы платить значительно больше за те же продукты по сравнению с теми, у кого были более низкие цифры9. Предвзятость привязки также сохраняется, когда якоря получаются путем бросания игральных костей или вращения колеса, а также когда исследователи напоминают людям что якорь не имеет значения. ⁴

Учитывая его повсеместное распространение, якорение глубоко укоренилось в человеческом познании. Его причины все еще обсуждаются, но самые последние данные свидетельствуют о том, что это происходит по разным причинам в зависимости от того, откуда поступает информация о привязке. Мы можем привязываться ко всем видам ценностей или фрагментов информации, независимо от того, придумали ли мы их сами или нам их предоставили, ⁴ но видимо по другим причинам.

Когда мы сами придумываем якоря: Гипотеза «якорь и корректировка»

Первоначальное объяснение предвзятости привязки исходит от Амоса Тверски и Дэниела Канемана, двух самых влиятельных фигур в поведенческой экономике. В статье 1974 года под названием «Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения» Тверски и Канеман предположили, что, когда люди пытаются делать оценки или прогнозы, они начинают с некоторого начального значения или отправной точки, а затем корректируют ее. Смещение привязки возникает из-за того, что корректировки обычно недостаточно велики, что приводит к неверным решениям. Это стало известно как гипотеза «якорь и приспособься».

Чтобы подтвердить свою теорию якорения, Тверски и Канеман провели исследование, в ходе которого старшеклассники угадывали ответы на математические уравнения за очень короткий период времени. В течение пяти секунд студентов просили оценить произведение:

8 х 7 х 6 х 5 х 4 х 3 х 2 х 1

Другой группе дали ту же последовательность, но в обратном порядке:

1 х 2 х 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8

Оценка СМИ для первой задачи была 2250, а медиана для второй — 512. (Правильный ответ — 40320.) Тверски и Канеман утверждали, что эта разница возникла из-за студенты выполняли частичные вычисления в уме, а затем пытались скорректировать эти значения, чтобы получить ответ. Группа, которой была задана нисходящая последовательность, для начала работала с большими числами, поэтому их частичные вычисления привели их к большей начальной точке, к которой они привязались (и наоборот для другой группы). ⁵

Объяснение Тверски и Канемана хорошо работает для объяснения предвзятости якоря в ситуациях, когда люди сами создают якорь. ⁶ Однако в тех случаях, когда привязка обеспечивается каким-либо внешним источником, гипотеза «привязки и корректировки» не так хорошо подтверждается. В таких ситуациях в литературе предпочтение отдается явлению, известному как избирательная доступность.

Гипотеза избирательной доступности

Эта теория опирается на прайминг, еще один распространенный эффект в психологии. Говорят, что когда люди знакомятся с определенной концепцией, она активируется, а это означает, что области мозга, связанные с этой концепцией, остаются активированными на каком-то уровне. Это делает концепцию более доступной и способной влиять на поведение людей без их ведома.

Как и якорение, прайминг — надежное и повсеместное явление, которое играет роль во многих других предубеждениях и эвристиках, и, как оказалось, якорение может быть одним из них. Согласно этой теории, когда нам впервые представляют якорную информацию, первое, что мы делаем, — мысленно проверяем, является ли она правдоподобной ценностью для любого целевого объекта или ситуации, которую мы рассматриваем. Мы делаем это, создавая мысленное представление о цели. Например, если бы я спросил вас, является ли река Миссисипи длиннее или короче 3000 миль, вы могли бы попытаться представить протяженность Соединенных Штатов с севера на юг и использовать это, чтобы попытаться найти ответ. ⁷

По мере того как мы строим нашу ментальную модель и проверяем на ней якорь, мы в конечном итоге активируем другие фрагменты информации, которые согласуются с якорем. В результате вся эта информация используется и с большей вероятностью повлияет на принятие нами решений. Однако, поскольку активированная информация живет в нашей ментальной модели для конкретной концепции, предвзятость привязки должна быть сильнее, когда подготовленная информация применима к поставленной задаче. Итак, после того, как вы ответили на мой первый вопрос о Миссисипи, если бы я продолжил, спросив, как ширина река, якорь, который я вам дал (3000 миль), не должен сильно повлиять на ваш ответ, потому что в вашей ментальной модели эта цифра была связана только с длиной.

Чтобы проверить эту идею, Strack и Mussweiler (1997) предложили участникам заполнить анкету. Во-первых, они сделали сравнительное суждение , что означает, что их попросили угадать, было ли некоторое значение целевого объекта выше или ниже, чем якорь. Например, их могли спросить, являются ли Бранденбургские ворота (цель) выше или ниже 150 метров (якорь). После этого они сделали абсолютное суждение о цели, например, попросить угадать высоту Бранденбургских ворот. Однако для некоторых участников абсолютное суждение включало в себя другое измерение, чем сравнительное суждение — например, вопрос о ширине строения, а не о его высоте.

Результаты показали, что эффект привязки был намного сильнее, если размерность объекта была одинаковой для обоих вопросов7, подтверждая теорию избирательной доступности. Однако это не означает, что гипотеза «якоря и корректировки» неверна. Наоборот, это означает, что предвзятость привязки зависит от множества разных механизмов и возникает по разным причинам в зависимости от обстоятельств.

Плохое настроение угнетает нас

Исследование привязки выявило ряд других факторов, влияющих на предвзятость привязки. Одним из них является настроение: данные показывают, что люди в грустном настроении более восприимчивы к якорю, чем другие в хорошем настроении. Этот результат удивителен, потому что обычно эксперименты обнаруживают обратное: хорошее настроение приводит к более предвзятой обработке, тогда как грустное заставляет людей более тщательно обдумывать вещи. ⁴

Этот вывод имеет смысл в контексте теории выборочной доступности. Если грусть делает людей более тщательными процессорами, это будет означать, что они активируют более согласованную с привязкой информацию, что затем усилит предвзятость привязки. ⁸

Как этого избежать

Полностью избежать предвзятости привязки, вероятно, невозможно, учитывая ее повсеместное распространение и силу. Как и все когнитивные искажения, искажение привязки возникает подсознательно, и когда человек не осознает, что что-то происходит, его трудно прервать. Еще больше разочаровывает то, что некоторые стратегии, которые интуитивно кажутся хорошими способами избежать предвзятости, могут не работать с привязкой. Например, обычно рекомендуется не торопиться с принятием решения и тщательно его обдумать, но, как обсуждалось выше, больше размышлений о якоре может на самом деле усилить этот эффект, потому что это приводит к более согласованной с якорем информации. активируется.

Одна из стратегий борьбы с предвзятостью привязки, основанная на фактических данных и довольно простая, состоит в том, чтобы придумать причины, по которым эта привязка не подходит для данной ситуации. В одном исследовании автомобильных экспертов попросили оценить, была ли цена перепродажи определенного автомобиля (якоря) слишком высокой или слишком низкой, после чего их попросили дать более точную оценку. Однако, прежде чем назвать свою цену, половине экспертов также было предложено привести аргументы против фиксированной цены. Эти участники продемонстрировали более слабый эффект привязки по сравнению с теми, кто не придумал контраргументов. ¹⁰

Рассмотрение альтернативных вариантов всегда полезно для принятия решения. Эта стратегия похожа на стратегию объединения красных команд, которая включает в себя назначение людей, которые будут противостоять и бросать вызов идеям группы. ¹¹ Встраивая шаг в процесс принятия решений, специально предназначенный для выявления слабых сторон плана и рассмотрения альтернатив, можно уменьшить влияние якоря.

Пример 1 — Якоря в зале суда

В системе уголовного правосудия прокуроры и адвокаты обычно требуют определенного срока тюремного заключения для осужденных за преступление. В других случаях приговор может быть рекомендован сотрудником службы пробации. С технической точки зрения судья по делу по-прежнему имеет право выносить приговор человеку по своему усмотрению, но исследования показывают, что эти требования могут служить якорями, влияющими на окончательное решение.

В ходе одного исследования судьям по уголовным делам было предоставлено гипотетическое уголовное дело, в том числе то, что прокурор по этому делу требовал в качестве приговора к тюремному заключению. Для некоторых судей рекомендуемое наказание составляло 2 месяца; для других это было 34 месяца. Во-первых, судьи оценивали, считают ли они требования слишком низкими, слишком высокими или адекватными. После этого они указали, какой срок наказания им бы назначили, если бы они председательствовали в деле.

Как и ожидали исследователи, якорь оказал существенное влияние на продолжительность приговора. В среднем судьи, получившие более высокий уровень привязки, вынесли наказание в размере 28,7 месяцев, в то время как группа, получившая более низкий уровень привязки, получила средний срок наказания в 18,78 месяцев. ¹² Эти результаты показывают, как требования о вынесении приговора могут повлиять на восприятие судьей уголовного дела и серьезно исказить его решение. Даже люди, которых считают экспертами в своих областях, не застрахованы от предвзятости привязки.

Резюме

Что это такое

Предвзятость привязки — это широко распространенное когнитивное искажение, которое заставляет нас слишком сильно полагаться на информацию, полученную нами в начале процесса принятия решений. Поскольку мы используем эту «якорную» информацию в качестве точки отсчета, наше восприятие ситуации может стать искаженным.

Почему это происходит

Существуют две основные теории, лежащие в основе искажения привязки. Первая, гипотеза «привязать и скорректировать», гласит, что, когда мы принимаем решения в условиях неопределенности, мы начинаем с вычисления некоторого начального значения и его корректировки, но наши корректировки обычно недостаточны. Вторая, теория выборочной доступности, говорит, что предвзятость привязки возникает потому, что мы готовы вспомнить и заметить информацию, согласованную с привязкой.

Пример 1 — Якоря в зале суда

В уголовных делах прокуроры часто требуют для обвиняемых определенного срока наказания. Исследования показывают, что эти требования могут стать якорями, которые влияют на принятие решения судьей.

Пример 2. Привязка и размеры порций

Обычная склонность есть больше, когда сталкиваешься с большей порцией, может быть объяснена привязкой. В одном исследовании на оценки участниками того, сколько они съедят, влиял размер закрепляющей порции (большой или маленький), который им было предложено представить ранее.

Как этого избежать

Эффекта привязки трудно (если не невозможно) полностью избежать, но исследования показывают, что его можно уменьшить, если учесть причины, по которым якорь не подходит к ситуации.

Техника якорения — производительность под давлением

Поскольку коронавирус свирепствует по всему миру, люди по понятным причинам обеспокоены и напуганы. Уровень страха и паники, отображаемый в новостях каждую ночь, не только тревожит меня, но я нахожу захватывающим наблюдать за тем, как люди реагируют, когда их существование воспринимается как находящееся под угрозой.

 

Многие из вас видели, как люди накапливают товары в супермаркетах и ​​магазинах по всему миру. Самым безумным товаром, который слетел с полок, конечно же, была… туалетная бумага! Но почему!?

 

Хотя существует множество теорий о том, что, черт возьми, происходит (неужели миру действительно приходит конец!?), одна из теорий, которая показалась мне интригующей, заключалась в том, что туалетная бумага представляет собой определенный уровень контроля, который мы можем иметь. в этой неконтролируемой ситуации. Если мы можем поддерживать собственную чистоту, то это дает нам чувство уверенности, постоянства и стабильности и может заставить нас чувствовать себя в большей безопасности в небезопасной среде.

 

Это заставило меня задуматься о том, что мы как артисты можем сделать, чтобы усилить чувство контроля и стабильности на сцене. Очевидно, что выступление часто является неконтролируемым и непредсказуемым зверем, с эмоциями страха и беспокойства, вырывающимися на поверхность, добавляя ко всему этому неопределенности.

 

Итак, что вы можете сделать, чтобы стабилизировать себя перед выходом на сцену?

 

Недавно я изучал технику «Якорения». Эта концепция основана на психологических принципах классического обусловливания, типа обучения, осуществляемого через ассоциации. Впервые разработанный русским психологом и лауреатом Нобелевской премии Иваном Павловым, он включает в себя соединение определенного эмоционального состояния (уверенность, смелость, волнение и т. д.) с простым физическим действием, таким как сжатие большого и указательного пальцев. С практикой вы вскоре сможете вызывать необходимое эмоциональное состояние, просто выполняя физическое действие.

 

У нас уже есть якоря как часть нашей повседневной психологии, но большинство из них возникают автоматически и бессознательно. Если я скажу «пауки» или «змеи», вашей рефлекторной реакцией может быть дрожь от отвращения или страха. Если вы чувствуете запах свежеиспеченного хлеба, выходящего из духовки, то вы можете вспомнить мысль о том, как ваша мать пекла, когда вы были ребенком. Для меня запах свежескошенной травы навевает воспоминания о том, как мой отец косил газон каждые выходные летом. Все эти ощущения имеют глубоко укоренившиеся ассоциации друг с другом.

 

Якорение — отличный инструмент, который можно использовать при подготовке к выступлению, вызывая эмоции и энергию, которые помогут вам достичь желаемого результата. Это широко используемый метод для публичных ораторов, и его также можно использовать в любой ситуации выступления, например, на экзаменах, спортивных мероприятиях, собеседованиях и, конечно же, на сцене.

 

Итак, для начала выполните несколько шагов:

1.     Решите, как вы хотите себя чувствовать во время выступления на сцене. Вы хотите быть более уверенным, смелым, решительным или сосредоточенным? На что это похоже и как это поможет вам работать лучше в будущем?

2.     Затем создайте триггер привязки . Это действие, связанное с физическим прикосновением, которое можно легко и точно воспроизвести. Это может быть сжатие большого и указательного пальцев, постукивание по костяшкам пальцев на тыльной стороне ладони или сжатие определенной части ноги. Делайте это просто и осторожно, но не делайте это чем-то, что вы делаете на регулярной основе, например, сжимаете кулак, поскольку у вас, вероятно, уже есть связанная с этим ассоциация.

3.     Сделайте несколько глубоких вдохов, закройте глаза и вспомните время, когда вы сильно испытали желаемую эмоцию во время выступления. Это не обязательно должно быть в ситуации выступления, но должно быть что-то, что вы можете живо вспомнить в уме. ВИДИТЕ то, что вы видели в этот момент. ПОЧУВСТВУЙТЕ то, что вы чувствовали. СЛУШАЙ то, что ты слышал. Позвольте этому чувству нарастать и усиливаться, как если бы вы поворачивали ручку громкости на стереосистеме.

4.     Когда вы почувствуете, как нарастает эмоция, активируйте якорный триггер и удерживайте его в течение 3-5 секунд , затем отпустите. Это создает сильную связь между вашим эмоциональным состоянием и триггером.

5.     Следующий шаг включает в себя разрушение состояния ума, в котором вы сейчас находитесь в . Откройте глаза и начните думать о чем-то совершенно не связанном. Вы можете выйти на минутку на прогулку, посчитать в уме или прочитать страницу в книге. Просто сделайте что-нибудь, чтобы отвлечь себя и заставить забыть о том, что вы делали.

6.     Повторить! Здесь мы обусловливаем якорь повторением, чтобы сделать его автоматическим. Снова визуализируйте свое пиковое эмоциональное состояние — увидьте его, почувствуйте, услышьте. Когда вы достигнете этого повышенного состояния, используйте якорный триггер и удерживайте его в течение 3-5 секунд. Затем отойдите и сломайте состояние.

 

Сделайте это столько раз, сколько сможете за один присест, и начните увеличивать время между каждым повторением. Затем проверьте свой якорный триггер и посмотрите, сможете ли вы генерировать желаемые чувства без какой-либо визуализации.